第一回合勝出。
穆瀟楓和白清淺耐心地等待著他們備齊那些材料。
其實，作為開發(fā)方對上述文件的準備是應(yīng)該的，也是輕而易舉的。技術(shù)開發(fā)對于投資方是摸著石頭過河，對技術(shù)的先進性、前景和開發(fā)規(guī)劃都是一無所知，所有的認知判斷都只能來自上述資料中。
時間，一分一秒地過去。相互寒暄著，話題跟談判無關(guān)。
終于在大家?guī)缀鯚o話題可聊的時候，對方才將那些資料整理出來，已經(jīng)是午飯時間了。
穆瀟楓接過資料開始認真地翻閱。
“穆總，這么多資料，可能一下也看不完。是不是我們帶回去下午再看，完了大家再坐一起談？”白清淺用大家都能聽到的聲音向穆瀟楓提著建議。
“哦，也是，都吃飯時間了。你們看看怎樣？”穆瀟楓跟對方商量著。
“如果不放心，我們可以在這里看，你們就不用陪了，免得浪費大家的時間，我們看完后通知你們?！卑浊鍦\看著對方有點猶豫的樣子，連忙說道。
“好吧，那一起吃點便飯吧。”對方終于答應(yīng)了。
“不了，我們中飯另有安排了，謝謝！那資料是讓我們帶走，還是留著，等會你們來開門？”白清淺委婉地拒絕了。
“我們等會有人過來開門?！?p> 白清淺知道那些資料需要靜下心好好研究的，這將要成為協(xié)議內(nèi)容的關(guān)鍵部分，不能走過場。她需要單獨跟穆瀟楓溝通一下，所以她自作主張婉拒了對方的午飯。
對于白清淺的提議，穆瀟楓表示贊同。他覺得白清淺的提議，有一定的道理。
“那些資料技術(shù)參數(shù)、技術(shù)規(guī)范、可行性論證和技術(shù)評價報告等，都最好約定為合同的組成部分，所以你最好仔細看看跟你所掌握資料的是否一致？”白清淺見只剩下他們兩個人了，便對穆瀟楓說道。
“嗯?！蹦聻t楓應(yīng)了一聲。
過后，兩人又開始冷場。
午飯后，兩人就來到了會議室，認真研究那些資料。花了兩個多小時，總算研讀完畢。
談判重新開始。
“把這些資料作為合同的組成部分吧。”穆瀟楓跟對方提出了要求。穆瀟楓經(jīng)過剛才的研讀，知道資料上所確定的技術(shù)是最前沿的，對方能按此履行義務(wù)的話，自己投資的風(fēng)險會減少好多。
“這個不行的，不能作為合同的組成部分，但是我們會按照這個去做?！睂Ψ揭豢诨亟^。
“既然你們能按照這個去做，為什么不能有個書面的約定呢？”穆瀟楓不解地問。除非這些資料上的數(shù)據(jù)是虛假的，那么也是穆瀟楓所要提防的。
“我們以前的技術(shù)合作項目，從來沒有將這些作為合同的組成部分。”對方堅持道。
“沒有過，不意味著不可以。如果你們不同意，那么我們之間沒有什么好談了?！蹦聻t楓也不讓步。
“真的沒法同意。”對方依然堅持。
“好吧。那就沒什么好談的了。”穆瀟楓站起身來，往外走。
“你們考慮一下，其實你們這些資料如果是真實的，那么放在合同里對你們也沒有大的影響，因為本身你們考證過能做到的。放在合同里，是你們顯示對這項目的信心和對合作的誠意，也能讓我們安心點而已。穆總脾氣有點大，我會勸勸他的。你們好好考慮一下，我們明天再談，好嗎？到時聯(lián)系我?！卑浊鍦\在穆瀟楓出去后，一邊說一邊寫了自己的手機號碼給對方。
白清淺走出會議室，到大門口時，穆瀟楓正等在那里。
白清淺跟人去談判時，總是給大家圓場，今天也一樣。不過，以前大家都是事先說好的。今天，兩個人沒有預(yù)先知會一聲。
白清淺覺得對方如果有誠意，一定會打電話給她的。她不想讓談判半途而廢，通過這幾天的參觀和剛才對資料的研讀，認為這個項目的前景很好，錯過了真有點可惜。
她不知道穆瀟楓是怎樣想的。
一大清早，在美夢中酣睡的白清淺被電話吵醒了。
原來高校來的電話，他們經(jīng)過再三考慮和商量同意將那些資料作為合同的組成部分，以示他們的誠意，希望大家能繼續(xù)合作。剛才給穆瀟楓打過電話，他沒有接，希望她能做做工作，順便轉(zhuǎn)告一下。
白清淺趕緊起床，將自己收拾好去敲穆瀟楓的門。
很多事情，原來只要大家坦誠了，任何問題都能解決。項目的洽談也是這樣。
談判雖然艱辛，但是在穆瀟楓和白清淺相互默契的配合下，最終實現(xiàn)了原來的初衷。隨后，白清淺在原來協(xié)議框架的基礎(chǔ)上進行修改和完善，用10分鐘的時間將協(xié)議搞定，分別發(fā)到雙方簽約人的郵箱。確認無誤后，交付打印，簽字蓋章。
現(xiàn)在的教授，已經(jīng)不是單純的搞科研了。他們也是十足的商人，報一個課題，享受國家的補助政策，還常常找合作者來將課題做大做精，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，共同分享技術(shù)成果，兩全其美。
項目談成了，剩下的半天時間就多出來了。穆瀟楓提議去逛黃鶴樓。
巍峨聳立于武昌蛇山的黃鶴樓，享有“天下絕景”的盛譽，與HN岳陽樓，JX滕王閣并稱為“江南三大名樓”。唐代詩人崔顥一首“昔人已乘黃鶴去，此地空余黃鶴樓。黃鶴一去不復(fù)返，白云千載空悠悠。晴川歷歷漢陽樹，芳草萋萋鸚鵡洲。日暮鄉(xiāng)關(guān)何處是，煙波江上使人愁。”已成為千古絕唱，更使黃鶴樓名聲大噪。
到了H市，黃鶴樓總不能不去吧。白清淺本來就有這樣的念頭，但是工作為重，她也沒敢提。既然現(xiàn)在工作完成了，逛一下黃鶴樓正合她意。她特別想去看看那個鵝池。
名勝古跡，總是和渾然天成的自然風(fēng)景不同。文人墨客賦予的太多美譽，早在人們心中生根發(fā)芽，與現(xiàn)實會有一定的反差。
白清淺一點也沒有體會到崔顥游黃鶴樓的那種感受。因王羲之而盛名的鵝池，白清淺左看右看，還是沒有看出什么特色來。
“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。斯是陋室，惟吾德馨?！贝蠓裁麆俟袍E就是這樣來的。
是啊，上千年的亙古變更。如今高樓林立，怎可能有崔顥當(dāng)時的景呢？沒了那景，怎可能有那情？
黃鶴樓也幾度翻新，只是保留了古建筑的風(fēng)貌而已。白清淺覺得自己淺薄，無法領(lǐng)略其中深厚的文化底蘊。她還是喜歡自然風(fēng)光多一些，沉淀了太多的歷史文化底蘊的名勝古跡往往也會給人沉重的壓力。
白清淺不太喜歡歷史，她只是偶爾了解一下歷史而已。這就是男人和女人的區(qū)別，穆瀟楓一直在給白清淺做免費導(dǎo)游。那水準絕對讓所有的黃鶴樓地陪導(dǎo)游失業(yè)，今天的穆瀟楓依然很溫暖。
八月的H市已經(jīng)有很熱，游遍黃鶴樓，讓白清淺感到了熱和累。
回到酒店，洗澡，吃飯，睡覺。一天就這樣過去了，全在睜眼和閉眼之間。