徐義轉(zhuǎn)身出去約客戶來公司，不一會兒，徐義就帶著個40來歲的中年男人進來。對著中年男子說道：“王總，這是我們丁總”
對著丁一說道：“丁總，這就是我和你說的襪子廠商王總”
兩人相互握手，介紹完兩人徐義便轉(zhuǎn)身出去，丁一示意對方坐下。
王總拿起名片給丁一，丁一也交換一下名片，王總?cè)型踅▏?，一個具有時代性的名字，職位區(qū)域總經(jīng)理，頭銜還蠻大。
但知道的都明白，在名片上印在大的官，可能回去了也就是個小作坊的負(fù)責(zé)人也有可能。
比如丁一，名片上印的就是董事長，其實公司就三人！
打王建國進門的時候，丁一便發(fā)現(xiàn)他在到處觀察，看到這般大小辦公室，可能心里有點失望，態(tài)度也隨意起來，根本不認(rèn)為丁一可以消化這么多貨！
王建國問道：“丁總，我這些襪子你們公司確定可以吃下？”
丁一點點頭回道：“吃不吃的下，就要看王總給的最低價是多少了！”
王建國渾不在意的說道：“1萬雙2.3元一雙，5萬雙2.1元一雙，10萬要是可以全部收就給你1.8元！”
丁一呵呵笑道：“王總真會說笑，市面上進襪子比你這價格還低點，何況你的襪子也不是品牌，這讓我看不到任何誠意！”
王建國說道：“那你要多少？覺得什么價格合適？大家可以直接說”
看來認(rèn)為我們沒有實力不打算多聊，那也好，也不和他兜圈子。
丁一便回復(fù)到：“那我們也不兜圈子，開門見山的說，我10萬雙全都要，價格1元一雙，相信你也在很多地方問過了，應(yīng)該沒有人可以一次性消化10萬雙襪子”
王建國一聽臉色就難看起來，雖然聽到可以一次性把擠壓的10萬雙襪子賣出去很高興，但價錢太低，都快接近成本價格了。
王建國便說道：“丁總，你說的這個價格太低，幾乎就是我們的成本了，大家出門在外總得賺點錢”
王建國思索一陣說道：“你看這樣，我們最低1.2元一雙，如這個價錢都不行，那我們就沒有辦法了！”
丁一面露難色，點點頭道：“好吧，我也不能太為難你了，那就按你說的這個價錢了，我們現(xiàn)在就簽合同，明天看到貨沒有任何質(zhì)量問題給錢交貨!”
兩人簽完合同便握手道別，等王建國走后，丁一高興的大叫，對著兩人說道：“這次我們公司可以小賺一筆了”
兩人趕緊湊過來問道：“那個王總怎么愿意這么低的價格出手”
丁一解釋道：“其實很簡單，他們這批貨不盡快出手，后面還會有新的襪子擠壓而來，工廠不可能停工不生產(chǎn)，但這里又?jǐn)D壓了資金沒有回流，這個時候當(dāng)然愿意最低價一次性回籠資金了，不然擠壓多了，廠子都要倒閉?！?p> “其實價錢還可以在壓壓的，但做生意還是要給人留幾分，以后還可以長期打交道，其實這個價格他也很滿意的，苦于一直沒有可以一次全部拿走的人，都是拿幾千一萬的主?！?p> 兩人點點頭，李陽又問道：“就算我們拿到了低價，但也不好賣呀，15元5雙也不好賣啊！拿要賣到什么時候去?。 ?p> 徐義推了下李陽說到：“我們可以轉(zhuǎn)手賣個其他代理去?。≌姹?！”
丁一高深莫測的笑道：“你們都說錯了，自己賣，我們沒有那么多精力，轉(zhuǎn)賣給代理利潤太低，而且他們拿貨也不多，不然王總也不可能來找我們了！”
兩人齊齊問道：“那怎么賣？”
丁一笑著說道：“你們還記得以前我們幫做洗滌用品的張總賣過洗衣夜嗎？”
徐義說到：“當(dāng)然記得，那么多貨賣了1個月公司才賺2萬，可是累死人了”
丁一說道：“就是他，他的洗衣液小袋裝500g的給我們是1元一袋對外是賣5到8元最高10元”
李陽說道：“這和我們倒襪子有什么關(guān)系？”
丁一說道：“當(dāng)然有，而且很大的關(guān)系，我問你們，15元5雙，是不是大家都這么賣？”
兩人回道：“是啊”
丁一繼續(xù)說道：“那要是你正好需要買襪子，現(xiàn)在有人告訴你我這里有15元4雙的襪子還贈送價值10元的洗衣液，可以用來洗衣洗襪子，你是不是會覺得很劃算。”
“就少了一雙襪子，確換來了10元的洗衣液，沒有人是笨的，這種物超所值的東西，甚至不一定現(xiàn)在需要也一定會買！”
兩人聽的目瞪口呆，還有這種操作？
丁一繼續(xù)說道：“確定了產(chǎn)品，剩下的就是銷售了，傳統(tǒng)方法叫人拿貨，肯定很慢，所以我們要直接找到和客戶直面接觸的小販和商家。
一個區(qū)域找?guī)准揖涂梢?，不用他們給錢，可以賣出去了在結(jié)賬，等他覺得好賣了，我們在進行限量采購，他們旁邊的小販和商家一定眼紅，后面來拿貨的就會越來越多，不出半個月就可以賣完，你們就等著發(fā)獎金吧！”
說完拍拍兩人肩膀便回到辦公室去了！
兩個人你看看我，我看看你，李陽說道：“你有沒有覺得我們老板變聰明了很多！”
徐義沒好氣的說道：“廢話，這可是我?guī)煾?，能不聰明嗎？?p> 李陽跟著說道：“那還是我大哥呢，你按這么算還得叫我聲師叔呢！”
很快兩人就開玩笑的打起來了！
次日早上，丁一和王建國都到了約定的地方見面，驗完貨，交錢給王建國。
丁一還有點舍不得，這里面還有幾萬塊是問李莎要的，但想想這些錢出去，可以多回來幾萬塊，還是給出去了！王總看的偷笑不已。
看著10萬雙襪子裝入貨車拖走，丁一也就安下心了，把貨就直接拖到了丁一租的舊廠房里，徐義和李陽看著廠房里奇奇怪怪的東西問道：“老板這些都是干什么用的”
丁一不動聲色的說道：“我平時沒事就到這里來健身的”
李陽問道：“買那么多釘子來健身？這么多空瓶子來健身？還有這么多的衛(wèi)生紙”
“咳咳”丁一輕咳嗽兩聲，來掩飾自己的尷尬，回復(fù)道：“釘子是來修這房子用的，衛(wèi)生紙上廁所用的不行嗎，你小子哪里來的這么多問題，快干活?！?p> 新書求推薦票，在此感謝各位了！