第10章

　　DD證券寧城營(yíng)業(yè)部。

　　“喂？哦，是陸青瑋?。坎缓靡馑及?，這個(gè)事情確實(shí)事發(fā)突然太倉(cāng)促，這兩天也很亂事情很多，來(lái)不及和你說(shuō)。嗯嗯！好，好！那就今天晚上吧，晚一點(diǎn)你們家小區(qū)西門的江西飯店。好的，吃夜宵，9點(diǎn)過(guò)去碰頭，好好?！?p>　　陳智偉掛掉免提電話，看著圍著一圈的沈怡潔和崔晶吳琳他們說(shuō)：“是陸青瑋的電話，要和我碰頭?！?p>　　“你不是說(shuō)有辦法讓陸青瑋也離開(kāi)XX證券嗎？他怎么還蒙在鼓里一樣？你沒(méi)有提前給他做過(guò)工作??？”沈怡潔很好奇。

　　“他現(xiàn)在XX證券里干得正來(lái)勁，業(yè)務(wù)上全面碾壓徐霞是他現(xiàn)在的心頭火。我比你們了解他，估計(jì)現(xiàn)在讓他出來(lái)有難度，更何況楊志軍也幫過(guò)他幾次，所以這次我們行動(dòng)沒(méi)有提前給他透露。”陳智偉笑了笑道，“我晚上先跟他談一談，盡量讓他自愿離開(kāi)XX證券?！?p>　　“一定要把他拉出來(lái)，不然以后有些客戶還搶不過(guò)他！”

　　“對(duì)，別忘了MD集團(tuán)的周總只認(rèn)陸青瑋?！?p>　　周鋒吳琳七嘴八舌地出主意。陳智偉笑笑并不說(shuō)話，關(guān)于陸青瑋，他可太了解他了，晚上會(huì)會(huì)他再說(shuō)。

　　和陳智偉夜宵見(jiàn)面的時(shí)候，青瑋才發(fā)現(xiàn)幾天不見(jiàn)的老朋友，對(duì)面相望竟已有些生分，酒過(guò)三巡大家才談起了這次集體辭職跳槽的行動(dòng)。

　　陳智偉表示是極希望青瑋過(guò)去DD證券和他一起創(chuàng)業(yè)的，但認(rèn)為青瑋在XX證券正在上升勢(shì)頭上，跳槽的決心可能不容易下。而自己一伙人的策劃離職比較急，所以就率先行動(dòng)。

　　陳智偉認(rèn)為青瑋需要認(rèn)真思考一下XX證券的價(jià)值觀，對(duì)老員工的壓榨和控制已經(jīng)比較離譜。另外事關(guān)個(gè)人收入的提成也越來(lái)越少，未來(lái)的收入將趨于固定化。也就是以固定薪酬為主，激勵(lì)部分會(huì)越來(lái)越少，想要賺大錢是很難了。而DD證券的提成政策正相當(dāng)于XX證券2009年的時(shí)候，一單重點(diǎn)產(chǎn)品銷售可以到手3%左右，如果接下來(lái)出現(xiàn)一個(gè)牛市可能直接就發(fā)財(cái)了，讓青瑋一定要抓緊考慮。

　　青瑋覺(jué)得今天碰頭，陳智偉拉攏他的意圖很明顯，真實(shí)意思應(yīng)該是鼓勵(lì)他也一起出來(lái)到DD證券。原本青瑋只是想問(wèn)一下陳智偉這個(gè)老領(lǐng)導(dǎo)老朋友，為什么會(huì)做出跳槽到一家小券商做總經(jīng)理，并沒(méi)有其他的意思。真的沒(méi)想到陳智偉會(huì)這么明顯要他考慮跳槽。

　　青瑋目前正全力沖刺業(yè)務(wù)，可以說(shuō)客戶基礎(chǔ)正在迅速夯實(shí)中。但要說(shuō)自己現(xiàn)在跳槽，大批量拉客戶轉(zhuǎn)戶到別的券商，青瑋自問(wèn)還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)火候。相信陳智偉是清楚自己這個(gè)底細(xì)的，況且自己的家庭每月負(fù)擔(dān)較重，如果貿(mào)然換了一個(gè)工作平臺(tái)重新起步，可能會(huì)對(duì)家庭的穩(wěn)定產(chǎn)生較大的影響。如果真的是為自己著想，這些問(wèn)題陳智偉不可能不考慮到，所以當(dāng)陳智偉明顯鼓動(dòng)他考慮離職的時(shí)候，青瑋感覺(jué)到了此人的言不由衷！

　　于是今天的酒，就一杯比一杯難喝。

　　陳智偉還表示，如果青瑋有意向，隨時(shí)歡迎到他那里去，待遇一切照舊。

　　青瑋只是沉默敬酒，并不開(kāi)口說(shuō)話。

　　這次離職風(fēng)暴之后，其實(shí)青瑋好幾次假設(shè)性地衡量過(guò)。一方面覺(jué)得自己客戶基礎(chǔ)確實(shí)不夠堅(jiān)實(shí)，家庭仍需穩(wěn)定維持，實(shí)力不夠?qū)嵲诓灰颂郏硪环矫媲喱|也不太愿意跳槽。經(jīng)歷了這么多的跌宕，青瑋的內(nèi)心實(shí)際有些滄桑，不愿意多動(dòng)彈。對(duì)青瑋來(lái)說(shuō)，如果要辭職，第一選擇也必然是自己創(chuàng)業(yè)，為自己打工。從一個(gè)坑跳到另一個(gè)坑，哪怕職位高些，對(duì)青瑋來(lái)說(shuō)也是沒(méi)有吸引力的。更別說(shuō)是平級(jí)跳槽了，青瑋實(shí)際想都沒(méi)有想過(guò)。畢竟眼下的崗位是在國(guó)內(nèi)頂尖的頂級(jí)券商，做好了綜合收入并不會(huì)比任何其他券商的主管差，但這一層想法青瑋是怎么也不會(huì)說(shuō)出口的。更為重要的一點(diǎn)是，這么幾年來(lái)自己奮發(fā)圖強(qiáng)艱苦拼搏，心里憋著一口氣，就是要超過(guò)徐霞打敗徐霞，眼前自己爆發(fā)在即，怎么可能在達(dá)到巔峰前半途而廢？

　　酒一杯一杯下肚，除了聽(tīng)陳智偉描繪DD證券的光明前景和他在寧城券商界的雄心壯志之外，青瑋還和陳智偉聊了很多過(guò)去同事的趣事。青瑋感慨時(shí)光匆匆，將近十年同事，如今分道揚(yáng)鑣，大家仍然要繼續(xù)為各自的前程奔忙，以后見(jiàn)面，或許就是敵非友。感慨著世事無(wú)常，不自覺(jué)多喝了幾杯。

　　臨分開(kāi)的時(shí)候，陳智偉讓青瑋好好考慮，而青瑋卻提出讓陳智偉他們幾個(gè)刪選一下給個(gè)名單。有哪些是挖不走的但有產(chǎn)品銷售潛力的，可以便宜青瑋去服務(wù)一下，如果能夠搶在營(yíng)業(yè)部其他同事前面和客戶建立基金關(guān)系，那自己的客戶資源又可以深厚一些。陳智偉這時(shí)才恍然地笑了笑，醒悟青瑋也是有備而來(lái)，是絕不會(huì)離開(kāi)XX證券了?？戳艘谎矍喱|道：“曉得嘞，我回去看看和你說(shuō)?！?p>　　然而青瑋的如意算盤并沒(méi)有成功打響，陳智偉一直毫無(wú)消息回復(fù)。不知是籌備營(yíng)業(yè)部太忙，還是根本不打算跟青瑋分享客戶信息。眼看著自己營(yíng)業(yè)部同事?lián)屩戏株愔莻ニ麄兊拇媪靠蛻?，青瑋忍不住去催問(wèn)陳智偉，然而陳智偉卻回復(fù)說(shuō)這段時(shí)間太忙沒(méi)有功夫去梳理，同時(shí)和青瑋直言，他們的客戶都是很鐵的老朋友，基本是不可能被轉(zhuǎn)化的，讓青瑋不用放太多心思在這上面，說(shuō)話的語(yǔ)氣已經(jīng)頗為冷淡。青瑋一聽(tīng)才明白，其實(shí)根本不是忙，而是兩人已然是道不同不相為謀了??！

　　本以為疾風(fēng)驟雨就這樣過(guò)去，沒(méi)想到和陳智偉聯(lián)系后的第三天，陸青瑋就被楊志軍火急火燎地叫到了辦公室，原來(lái)是有匿名電話打到了公司總部服務(wù)電話，舉報(bào)陸青瑋銷售飛單，造成客戶重大損失！

　　完了！終于被捅出來(lái)了！

　　是誰(shuí)？是張姐他們不甘心？還是有人惡意舉報(bào)要打擊青瑋？青瑋的腦袋一下子被炸暈了，眼下青瑋的形勢(shì)正一片大好，同事認(rèn)可公司賞識(shí)，這樣一來(lái)豈不是全功盡廢？

　　六神無(wú)主的青瑋腦袋已經(jīng)不能思考了，經(jīng)過(guò)楊志軍的一一剖析才慢慢恢復(fù)一些理智。

　　這件事情現(xiàn)在捅到了公司層面，錄音電話也已經(jīng)保存，遮掩是肯定無(wú)法遮掩了。只有勇敢面對(duì)，和上面領(lǐng)導(dǎo)解釋清楚。但最關(guān)鍵的問(wèn)題在于，是不是張姐去高的污狀？如果仍舊是客戶要誣告鬧事，那青瑋還是可能面臨下崗，但如果是另外有人搗鬼，那反而比較好辦，拿出以前的截圖證據(jù)和楊志軍陸青瑋的書面報(bào)告，就可以給上面一個(gè)合理的解釋。

　　于是青瑋當(dāng)著楊志軍的面聯(lián)絡(luò)了老板娘，請(qǐng)老板娘委婉地去試探一下，確定一下是不是張姐他們要搞事。結(jié)果沒(méi)過(guò)半個(gè)小時(shí)，老板娘就打來(lái)電話說(shuō)絕對(duì)不是張姐他們打的電話，因?yàn)槔习迥镆呀?jīng)直接去問(wèn)過(guò)張姐，排除了張姐投訴的可能。

　　“小陸，你和我說(shuō)實(shí)話，最近陳智偉有沒(méi)有來(lái)拉過(guò)你？”楊志軍突然問(wèn)道。

　　“前幾天拉過(guò)的，陳智偉想讓我跳槽過(guò)去的，我完全沒(méi)有想法拒絕了?！鼻喱|果斷坦白，愣了一會(huì)說(shuō)：“楊總，你是說(shuō)，是他？”

　　“肯定是他！”楊志軍斷定地說(shuō)，“他這個(gè)人，為了達(dá)到目的什么都做得出來(lái)的。原先金濤你知道嗎？我們營(yíng)業(yè)部對(duì)面的那家小券商H證券在挖金濤過(guò)去做總經(jīng)理，金濤發(fā)了一份簡(jiǎn)歷給了對(duì)方。原本是偷偷摸摸還在糾結(jié)猶豫的事情，但是因?yàn)榻饾完愔莻プ叩帽容^近，這個(gè)簡(jiǎn)歷上的一些履歷證明請(qǐng)陳智偉寫的，所以陳智偉就有了金濤的發(fā)給H證券的簡(jiǎn)歷。后來(lái)因?yàn)榻饾稚嫌袔讉€(gè)機(jī)構(gòu)客戶老板是陳智偉以前認(rèn)識(shí)的，想挖過(guò)來(lái)沒(méi)有辦法，后來(lái)你猜發(fā)生什么事？金濤的這份簡(jiǎn)歷被陳智偉“不小心”發(fā)到了公司主管群里曝光了，這樣金濤也不用猶豫了，只能辭職離開(kāi)去了H證券了。你看這樣的人，這種匿名投訴電話也只有他會(huì)做，你客戶張姐買姚鋒私募的事情，除了張姐除了我也只有他知道了吧？”

　　“金胖子是這樣到對(duì)面的H券商去的?。∧俏蚁嘈帕?。他是想把我這里的工作搞丟了，然后就會(huì)去投奔他?！鼻喱|突然想起陳建良這個(gè)客戶，陳智偉下手的時(shí)候也是這樣的穩(wěn)準(zhǔn)狠。

　　“小陸，你不信你現(xiàn)在打電話給陳智偉，如果他接的話你就說(shuō)約他出來(lái)說(shuō)點(diǎn)事情，看他怎么回?！?p>　　青瑋已經(jīng)相信楊總這個(gè)判斷，但還是不甘心，狠了狠心給陳智偉撥了電話過(guò)去，但是電話響了很久也不接，青瑋心里就已經(jīng)信了八分了。

　　“你看著吧，他應(yīng)該不會(huì)給你回電話，哪怕回了也不會(huì)來(lái)和你見(jiàn)面，心虛的?！睏羁傄桓焙V定的樣子，“小陸，八九不離十了，不要去想了，心里有數(shù)就好了。眼下這件事情，既然不是張姐鬧事就不要緊！我喊老孫上來(lái)，讓他幫你參謀擬一份解釋說(shuō)明書給省里領(lǐng)導(dǎo)，不要怕，這件事情我會(huì)幫你跟上面解釋清楚的。”

　　“謝謝楊總！”青瑋由衷地說(shuō)。

　　“不要謝，你好好干，守著合規(guī)好好干，我看好你！”楊總溫和地拍拍青瑋的肩膀。

　　一場(chǎng)虛驚讓青瑋看清了殘酷的現(xiàn)實(shí)，雖然唏噓著陳智偉的陰狠，青瑋仍對(duì)陳智偉報(bào)以良好的祝愿，希望他把DD證券干起來(lái)吧。同事這么多年，曾經(jīng)對(duì)自己照顧有加，心里還是非常感激的。

　　經(jīng)此離職風(fēng)波一鬧，營(yíng)業(yè)部里該走的都走了，剩下來(lái)的都是簽署了不辭職承諾函的老實(shí)人，楊志軍的心也慢慢安定下來(lái)，著手落實(shí)重點(diǎn)客戶的重新分配事宜。

　　營(yíng)業(yè)部的老人走了之后，剩下來(lái)資格最老的除了陳敏和另外一名老投顧楊思思之外就屬徐霞和青瑋資格最老了。由于徐霞的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超他人，在營(yíng)業(yè)部里，已經(jīng)隱隱成為楊志軍之外的領(lǐng)軍人物。空閑的時(shí)候，徐霞經(jīng)常到大辦公室里陳敏和楊思思處攀談聊天，幾個(gè)女人膩在一起嘰嘰喳喳，不是討論代購(gòu)經(jīng)就是討論穿著打扮，儼然像是一個(gè)小團(tuán)體。

　　沒(méi)有了陳智偉等元老在營(yíng)業(yè)部，青瑋愈發(fā)顯得形單影只，徐霞則更加飛揚(yáng)跋扈地在青瑋面前晃來(lái)晃去，毫不掩飾地拋來(lái)厭惡和鄙視的眼神。雖然徐霞沒(méi)有理由直接翻臉罵人，但眼神的敵意卻毫不掩飾，在徐霞營(yíng)造的無(wú)形壓力下，青瑋明顯感受到辦公室里辦公的心理壓力。有幾次徐霞甚至故意跑到青瑋旁邊的小蔣處肆無(wú)忌憚地高談闊論，吵得青瑋連固定電話都打不成，只得忍氣吞聲避到會(huì)議室里用手機(jī)聯(lián)絡(luò)客戶。

　　由于青瑋多次主動(dòng)請(qǐng)求，也看在青瑋這兩年的努力的份上，楊志軍給青瑋多分配了一些陳智偉沈怡潔他們的高凈值客戶，鼓勵(lì)青瑋繼續(xù)努力。青瑋明白主要的超級(jí)大客戶都被徐霞和陳敏等人搶走了，自己還能在楊志軍這里要到幾個(gè)也算不錯(cuò)了，一邊感謝著楊志軍，一邊在心里暗下決心，要把業(yè)務(wù)徹底做起來(lái)讓徐霞低頭。

　　大量的開(kāi)戶和引資工作一定程度上無(wú)法長(zhǎng)期持續(xù)，在經(jīng)歷了三季度集中式的突擊之后，短期內(nèi)青瑋都找不到挖掘的方向了，只得按照老的辦法，老老實(shí)實(shí)一個(gè)一個(gè)梳理分配的存量客戶，加強(qiáng)不熟悉客戶的交流力度。

　　從2016年1月到2017年，上證綜指一直是穩(wěn)定在3000點(diǎn)以上，并以極小的坡度緩慢向上的，在這樣的震蕩行情中，指數(shù)漲幅不大，但個(gè)股表現(xiàn)差距相當(dāng)巨大，代表著白馬股的高成長(zhǎng)低估值大市值的股票表現(xiàn)良好，而其他沒(méi)有確定性業(yè)績(jī)支撐的股票則是由炒作的資金說(shuō)了算，起起落落毫無(wú)脈絡(luò)可尋。

　　然而在這樣平淡的行情里，徐霞仍然保持著她在產(chǎn)品銷售上高產(chǎn)出，每月幾百萬(wàn)的產(chǎn)品銷量，將她銷冠的地位打造地?zé)o比扎實(shí)。有人難得有個(gè)百萬(wàn)大單，而她一出手就是五百萬(wàn)上千萬(wàn)的大單，給人震撼很大，有時(shí)連青瑋也生出無(wú)法匹敵之感。公司里無(wú)論誰(shuí)見(jiàn)到她，哪怕是比她年齡大的同事，也要豎起大拇指稱呼一聲“徐姐”“牛姐”，XX券商寧城營(yíng)業(yè)部大姐大的名頭不脛而走。

　　雖然青瑋在前期開(kāi)戶引資工作上取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但這畢竟還只是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的一環(huán)，而產(chǎn)品銷售是所有基礎(chǔ)業(yè)務(wù)都極度扎實(shí)的前提下才有可能派生出成效的，是位于金字塔頂部的高端業(yè)務(wù)。青瑋自知客群基礎(chǔ)還不夠扎實(shí)，客戶培養(yǎng)還不到位，自身對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

　　認(rèn)識(shí)到以上問(wèn)題后，青瑋開(kāi)始從自己最薄弱的業(yè)務(wù)知識(shí)方面下手，每天白天抽兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間瀏覽學(xué)習(xí)每一封產(chǎn)品郵件，每天晚上花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間繼續(xù)鞏固所學(xué)。

　　慢慢的，青瑋對(duì)各類產(chǎn)品的了解越來(lái)越多，對(duì)相關(guān)知識(shí)掌握也越來(lái)越深。

　　從晨會(huì)的發(fā)言，到路演的提問(wèn)，從演練的講解，到對(duì)客戶的灌輸，青瑋越來(lái)越敢問(wèn)，也越來(lái)越敢說(shuō)。越來(lái)越熟悉各種金融產(chǎn)品的內(nèi)在肌理，從公募基金到私募基金，從量化對(duì)沖到高頻策略，從CTA（期權(quán)對(duì)沖）到FOF（基金中基金）。青瑋越來(lái)越能說(shuō)會(huì)道，哪個(gè)基金公司擅長(zhǎng)運(yùn)作哪種基金，哪個(gè)基金經(jīng)理擅長(zhǎng)什么風(fēng)格，歷史業(yè)績(jī)又是如何？那些知名的基金經(jīng)理他們都有什么學(xué)歷，什么亮眼的從業(yè)經(jīng)歷，有什么亮點(diǎn)特色，都如數(shù)家珍。

　　慢慢的，青瑋發(fā)現(xiàn)，隨著對(duì)金融產(chǎn)品的深入學(xué)習(xí)，隨著與各類同行的交流，自己對(duì)資本市場(chǎng)的看法也在改變。

　　青瑋原本覺(jué)得，現(xiàn)在大部分同事也認(rèn)為，銷售基金產(chǎn)品給客戶，無(wú)非是為了做業(yè)務(wù)而已，只是兼顧客戶的利益放在第二位，盡力為客戶挑選可能會(huì)賺錢的產(chǎn)品罷了。產(chǎn)品到底會(huì)不會(huì)好，給客戶賺錢的把握大不大，還是需要看行情的機(jī)會(huì)，跟基金經(jīng)理的水平有關(guān)系，和自己的關(guān)系不大。公司獎(jiǎng)勵(lì)力度大的，著重推動(dòng)的，大家必然千方百計(jì)去所謂的學(xué)習(xí)和分析，其實(shí)都是為了找賣點(diǎn)而自我催眠，并非是真正站在客戶立場(chǎng)上思考。所有這些思考的角度，都是站在公司和自己從業(yè)的角度去看問(wèn)題，所以賣產(chǎn)品就成了推銷，賣基金就成了完成指標(biāo)，客戶自然感受不到自己有多么需要這些基金，交道打多了大多出于情面給你買一點(diǎn)打發(fā)你而已。

　　然而中國(guó)的資本市場(chǎng)正在發(fā)生翻天覆地的變化，深層次的改革正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，只幾天就會(huì)出一個(gè)新政策，大家在這溫水里泡多了，感受不明顯而已。

　　中國(guó)的資本市場(chǎng)原本是為了解決國(guó)有企業(yè)直接融資的問(wèn)題設(shè)立的，后來(lái)又演變成為為了支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展，擴(kuò)大企業(yè)直接融資而發(fā)展。然而中國(guó)企業(yè)無(wú)論國(guó)企民企歷史遺留問(wèn)題太多，往前推十年，誰(shuí)都有些規(guī)范上的問(wèn)題。資產(chǎn)質(zhì)量良莠不齊，散戶投資者長(zhǎng)期占據(jù)著主力位置，在資本市場(chǎng)里追漲殺跌，雖然為資本市場(chǎng)提供了流動(dòng)性資金，但卻因?yàn)橥稒C(jī)成風(fēng)幾輪牛熊都沒(méi)有分享到企業(yè)成長(zhǎng)帶來(lái)的紅利，資金沒(méi)有有序地往優(yōu)秀企業(yè)集中，反而造就了眾多垃圾企業(yè)的股價(jià)泡沫。

　　青瑋清晰地看到，國(guó)家正在往規(guī)范資本市場(chǎng)的路上加速前進(jìn)，不光要大力發(fā)展機(jī)構(gòu)投資者壯大長(zhǎng)期投資者，還要在基礎(chǔ)制度層面解決上市企業(yè)質(zhì)地不高的問(wèn)題。以后注冊(cè)制逐步推出，健全退市制度，必然讓那些在資本市場(chǎng)濫竽充數(shù)的企業(yè)悉數(shù)淘汰，讓優(yōu)秀的企業(yè)快速成長(zhǎng)，這個(gè)過(guò)程中，必然伴隨著散戶投資者的轉(zhuǎn)型。散戶投資者的出路只有兩條，第一，成為更專業(yè)的投資者，第二，把錢交給專業(yè)的投資者運(yùn)作，除此之外絕無(wú)第三條出路。而這第一條對(duì)股民來(lái)說(shuō)也難如登天，成為更專業(yè)的投資者需要不斷地學(xué)習(xí)，而現(xiàn)在青瑋接觸的股民，幾乎沒(méi)有每天學(xué)習(xí)和研究的，難得有一些，也只是沉迷于個(gè)股走勢(shì)或是忙于跟風(fēng)，沒(méi)有系統(tǒng)科學(xué)的投資方法。

　　青瑋認(rèn)為，現(xiàn)在的散戶投資者如果要自己炒股，必須要走價(jià)值投資的路，要成為配置型的投資者，而不是強(qiáng)投機(jī)的交易型投資者。交易型的投資者往往過(guò)度迷信自己的操作，把偶爾的收益當(dāng)成自己能力的體現(xiàn)，而拉長(zhǎng)到五年十年的維度里來(lái)算自己的投資收益，往往連大盤指數(shù)都難以戰(zhàn)勝，更別說(shuō)超越指數(shù)表現(xiàn)了。

　　而經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中國(guó)的資本市場(chǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)了一批實(shí)力強(qiáng)大、運(yùn)作規(guī)范、長(zhǎng)期業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異的專業(yè)機(jī)構(gòu)投資者，培養(yǎng)出了一批能力超群的明星基金經(jīng)理人。在中國(guó)資本市場(chǎng)改革的亂流里，散戶投資者是無(wú)法像機(jī)構(gòu)投資者一樣鑒別和刪選那些上市公司的，如果不及早幫助自己的客戶在思想上轉(zhuǎn)型，客戶的資產(chǎn)大概率會(huì)不斷縮水直到被殘酷的資本市場(chǎng)榨干。

　　這么多年來(lái)，青瑋碰到太多的客戶沉迷炒股甘當(dāng)韭菜，要不就是聽(tīng)信讒言投資各種騙局。如果沒(méi)有一種拯救客戶的覺(jué)悟，這份工作怎么都是做不好的。自己的客戶群體里，盡可能多的去教育他們、轉(zhuǎn)化他們，幫助他們走到正確的價(jià)值投資的路上來(lái)，這才是這個(gè)時(shí)代青瑋身負(fù)的使命。

　　看穿了所有這些問(wèn)題，也掌握中國(guó)資本市場(chǎng)改革的動(dòng)向，青瑋才能站在更高的高度看待產(chǎn)品銷售這個(gè)問(wèn)題。產(chǎn)品銷售，不光是青瑋獲得信任的機(jī)會(huì)，也是客戶走上投資轉(zhuǎn)型路的機(jī)會(huì)，如果青瑋這個(gè)投資顧問(wèn)不能把最合適的產(chǎn)品推介給客戶，那么這條路仍將是死路一條。因此不管產(chǎn)品是不是公司重點(diǎn)推動(dòng)的，不管獎(jiǎng)勵(lì)是多還是少，青瑋必須真正站到客戶的立場(chǎng)去挑選。挑好了，客戶嘗試了，未來(lái)就會(huì)很光明。

　　更高的覺(jué)悟往往能讓人產(chǎn)生更大的責(zé)任感，雖然青瑋的產(chǎn)品銷售還沒(méi)能成規(guī)模推動(dòng)起來(lái)，但自信的花朵已然在心里盛開(kāi)。青瑋相信，真正能做到完全為客戶著想的，營(yíng)業(yè)部里一個(gè)都沒(méi)有。自己以后，就要做這樣的第一個(gè)，相信在時(shí)間的力量下，客戶都會(huì)慢慢靠近到自己身邊。

　　厘清了思路，定下了目標(biāo)，每天的工作又仿佛充滿了樂(lè)趣，每天花不少心思經(jīng)營(yíng)朋友圈，同時(shí)盡量多地創(chuàng)造和客戶面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)，青瑋的忙碌和辦公室同事的悠閑形成了鮮明的對(duì)比。

　　2017年12月28日，上證指數(shù)調(diào)整到3263.73點(diǎn)位后開(kāi)始了連續(xù)19日的放量盤升，一直到2018年1月29日的3587.03點(diǎn)，正當(dāng)市場(chǎng)以為一波牛市即將開(kāi)始時(shí)，大盤卻轉(zhuǎn)而向下，開(kāi)啟了下跌的序幕，3月23日美國(guó)總統(tǒng)特朗普簽署備忘錄，開(kāi)展“301”調(diào)查，提高對(duì)中國(guó)1300余種商品征收25%的關(guān)稅，開(kāi)啟了曠日持久的中美貿(mào)易戰(zhàn)序幕，受貿(mào)易戰(zhàn)不斷升級(jí)的打擊，中國(guó)A股市場(chǎng)在2018年幾乎全年下跌，上證綜指在12月25日圣誕節(jié)時(shí)跌到了2462點(diǎn)超跌低位，投資者損失慘重，青瑋手里的客戶人均資產(chǎn)縮水65%左右。如果投資者在2018年年初有10萬(wàn)市值，到12月份的時(shí)候就只剩下了3萬(wàn)多了，在這A股史上第二大慘烈的熊市中，中國(guó)股民又一次經(jīng)歷了血的洗禮。

　　2017年青瑋看準(zhǔn)方向，大力開(kāi)發(fā)客戶現(xiàn)金類理財(cái)?shù)男枨?，通過(guò)公司的盤后理財(cái)功能業(yè)務(wù)吸引了一大批理財(cái)客戶，而正是利用這個(gè)業(yè)務(wù)，綁定了大批客戶的基金關(guān)系，這樣一來(lái)，公司內(nèi)部就只有自己可以對(duì)這些客戶推薦股票類基金，轉(zhuǎn)化客戶的基礎(chǔ)更為扎實(shí)了。

　　而到了2018年，青瑋除了繼續(xù)在低風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)金類業(yè)務(wù)上不斷發(fā)力積累客戶，更加注重在重點(diǎn)優(yōu)秀的公募基金銷售上擴(kuò)大覆蓋面。尤其是在下半年大盤處于低位時(shí)下大力氣推銷了一批基金，積累了一批抄底的基金客戶。雖然這一年發(fā)生了股災(zāi)，大盤指數(shù)跌了30%多，但青瑋推薦的大部分基金都大幅優(yōu)于指數(shù)的表現(xiàn)，不少早期買的基金的跌幅在15%以內(nèi)，低位買的基金有的甚至做到了不虧。這讓很多股民辨出味道來(lái)，基金的抗跌性遠(yuǎn)超自己炒股的操作，同樣一萬(wàn)塊，自己的股票已經(jīng)縮水六七成，而基金只損失一二成，孰優(yōu)孰劣一目了然。

　　而正是在這一年，中國(guó)資本市場(chǎng)的絕對(duì)估值已經(jīng)明顯低于全球任何市場(chǎng)，在明顯被大幅低估的情形下，全球的資本都把目光鎖定在中國(guó)市場(chǎng)，有的早已借道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提早布局。

　　這個(gè)時(shí)候，黨中央和中國(guó)政府決定加快資本市場(chǎng)開(kāi)放的速度和力度，倒逼自身改革。全球資本聞風(fēng)而動(dòng)，蜂擁進(jìn)入中國(guó)資本市場(chǎng)，在這一年里，青瑋抓住各種機(jī)會(huì)外出參與交流學(xué)習(xí)，和國(guó)內(nèi)的公募、私募基金經(jīng)理以及外資機(jī)構(gòu)廣泛交流。青瑋了解到在這一年，外資是以史無(wú)前例的速度和規(guī)模加大了對(duì)中國(guó)A股的配置力度，這也正符合了青瑋的判斷：在不遠(yuǎn)的將來(lái)，中國(guó)股市必將在全球資本的推動(dòng)下完成一次史無(wú)前例的飛躍，而中國(guó)資本市場(chǎng)長(zhǎng)牛的起點(diǎn)正在這鮮血淋漓的當(dāng)下。

　　從2017年到2018年，青瑋精心耕耘，把存量客戶里有10萬(wàn)以上資金潛力的客戶都反復(fù)聯(lián)絡(luò)了不知道幾遍。幾乎和每一個(gè)客戶都進(jìn)行了充分的溝通和交流，讓很多客戶都有了嘗試進(jìn)行資產(chǎn)配置的想法，有的高凈值客戶對(duì)青瑋傳播的財(cái)富配置理念深以為然。

　　從10月份開(kāi)始，青瑋就預(yù)見(jiàn)大盤即將減見(jiàn)底，開(kāi)始給各類客戶推薦基金。但逆勢(shì)而動(dòng)是最為困難的，產(chǎn)品銷售還是不能大規(guī)模鋪開(kāi)，但青瑋一點(diǎn)也不心急，以絕佳的介入時(shí)點(diǎn)為由開(kāi)導(dǎo)客戶，逐步推進(jìn)，推動(dòng)客戶抓住難得機(jī)遇。在這個(gè)10月里，青瑋在低起點(diǎn)的公募基金銷售上獲得了非常大的起色，三四十位客戶的銷售金額加起來(lái)也不到200萬(wàn)，總額雖然不大，但好在投資的客戶數(shù)在那里，青瑋相信這個(gè)時(shí)點(diǎn)投資的客戶，以后都會(huì)嘗到甜頭，從而對(duì)基金建立起信心。

　　這一天晨會(huì)，楊志軍讀了一條浙分老大陳總的一個(gè)微信，微信是贊一名普通員工的。陳總把一段時(shí)間里對(duì)該員工印象深刻的朋友圈消息截圖保存下來(lái)，并發(fā)布到他自己的朋友圈上，并留言：不忘初心，砥礪前行，XX證券優(yōu)秀投顧某某為你解憂！

　　楊志軍先不公布陳總表?yè)P(yáng)的是誰(shuí)，只是先把截圖里的大致文字讀了一下，表?yè)P(yáng)了這位員工在行情惡劣的情況下，堅(jiān)持早晚各提交一條分析總結(jié)的軟文提供給廣大客戶參考。長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持不懈，結(jié)合自己的觀點(diǎn)持續(xù)發(fā)布具有正能量的、有激人奮進(jìn)作用的朋友圈信息，為廣大客戶提供深度的政策解讀，十分難得。楊志軍到最后才說(shuō)陳總表?yè)P(yáng)的是寧城營(yíng)業(yè)部的陸青瑋，并對(duì)陸青瑋這兩年努力進(jìn)取的工作態(tài)度進(jìn)行了表?yè)P(yáng)，認(rèn)為陸青瑋這兩年在工作的努力程度上已經(jīng)走在了營(yíng)業(yè)部的前列，在各方面的業(yè)務(wù)上也有著較高的增長(zhǎng)速度，號(hào)召大家向陸青瑋學(xué)習(xí)，深耕細(xì)作自己的客戶群體，在行情低迷的時(shí)候爭(zhēng)分奪秒地做好客戶的服務(wù)工作，為行情的到來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　青瑋沒(méi)想到省公司的老大會(huì)關(guān)注著自己的微信，這次居然還把自己截圖出來(lái)發(fā)在他的微信上，還寫上了自己的大名，這下自己可是大大的長(zhǎng)臉啦！

　　本以為今天的晨會(huì)只是照例的給大家打打氣，鼓鼓勁，正準(zhǔn)備起身不料楊志軍的聲音又響了起來(lái)：“大家先等一等，還有個(gè)事情要宣布一下，你們注意聽(tīng)一下，很重要?！睏钪拒娬酒饋?lái)向著大家虛按了一下手，接著道：“大家也知道，前幾年因?yàn)楦鞣N原因，公司一批老員工流失嚴(yán)重，對(duì)公司造成一定沖擊。出于對(duì)公司員工新老迭代的考慮，也出于培養(yǎng)未來(lái)核心人才的考慮，公司推出了后備管理人才培訓(xùn)計(jì)劃，參加這個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃的人，將來(lái)必定是站在更高層面的管理型人才，是公司重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象?！?p>　　楊志軍講到這里停了一下，看到大家的反應(yīng)很是滿意，才又接著說(shuō)：“這個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃2021年上半年擇時(shí)在BJ開(kāi)課，由北京大學(xué)光華管理學(xué)院知名教授授課，培訓(xùn)期間邀請(qǐng)全球知名金融機(jī)構(gòu)基金經(jīng)理參與課間深入交流辯論，順利通過(guò)培訓(xùn)考試的，由BJ總部頒發(fā)資格證書，擁有該資格證書，各省級(jí)分公司各業(yè)務(wù)線管理崗位優(yōu)先錄用！只要是擁有5年以上投資顧問(wèn)資格的精英職級(jí)的員工都可以報(bào)名，但是最終每個(gè)營(yíng)業(yè)部只能選出一名員工參加培訓(xùn)！提前兩年報(bào)名的員工列入考察名單，最終由營(yíng)業(yè)部考評(píng)小組成員評(píng)分決定?！?p>　　話音未落，會(huì)議室里就已經(jīng)沸騰起來(lái)，有交頭接耳口沫橫飛的，有埋頭閉眼若有所思的，還有的東張西望觀察反應(yīng)的，可見(jiàn)這個(gè)消息是多么令人振奮，這就明擺著是培養(yǎng)高端管理人才的培訓(xùn)班呀，只要能夠進(jìn)入這個(gè)培訓(xùn)班，最起碼也是營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)期空缺的副總職位的有力競(jìng)爭(zhēng)者了。有做管理想法的人，恐怕都在盤算報(bào)名的事了吧？

　　“大家可以探討一下，這個(gè)機(jī)會(huì)非常難得，今天起大家可以發(fā)郵件向我報(bào)名，好了，散會(huì)！”楊志軍看到反響熱烈十分滿意，率先就站起來(lái)離開(kāi)了會(huì)議室。

　　青瑋投資顧問(wèn)資格已有7年多，今年也從17年的資深成功晉升到精英職級(jí)，完全符合報(bào)名的資格，不管怎么說(shuō)，報(bào)名總是第一選項(xiàng)的，二話不說(shuō)，郵件報(bào)名！

　　私募等高起點(diǎn)的產(chǎn)品銷售一直是徐霞的拿手好戲，擁有大量高凈值客戶、動(dòng)則幾百萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)也是無(wú)人可比，但在18年開(kāi)始，青瑋就在低起點(diǎn)的公募基金上掌握了制高點(diǎn)。

　　徐霞專攻私募產(chǎn)品銷售，而近年來(lái)青瑋偏取低起點(diǎn)的公募基金作為主推產(chǎn)品，剛開(kāi)始的時(shí)候，徐霞銷售300萬(wàn)私募，青瑋只能銷售小幾十萬(wàn)公募基金。慢慢的，青瑋的客群開(kāi)發(fā)慢慢嶄露頭角，客戶數(shù)量逐漸起步，一個(gè)公募基金的銷售最終都會(huì)有至少十幾二十單的成交，銷售的面在持續(xù)打開(kāi)，而徐霞還只是一單兩單的數(shù)量，有的還是老客戶賣舊買新做出的銷量。到后來(lái)經(jīng)常是徐霞出一個(gè)重磅的幾百萬(wàn)私募大單，然后就在一兩個(gè)月里沉寂了。而青瑋則在這些時(shí)間里均勻地頻繁地出單，零零碎碎的幾乎隔一兩天就會(huì)有幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的銷售。

　　由于青瑋銷售的公募基金封閉期短，往往在一個(gè)月左右就可以看到凈值的變化，再加上青瑋選擇銷售的時(shí)點(diǎn)不錯(cuò)，客戶售后持有基金的感受度都偏好。也許合該青瑋走運(yùn)，在行情跌到極點(diǎn)時(shí)候的大膽營(yíng)銷，竟成功推動(dòng)了一批有抄底心態(tài)的客戶購(gòu)買基金，一個(gè)月的封閉期之后，客戶驚喜的發(fā)現(xiàn)基金賺錢了，而自己的股票卻仍在縮水，兩相對(duì)比之下更增加了對(duì)投資基金的信心，這也為青瑋后續(xù)的開(kāi)拓打下了基礎(chǔ)。

　　18年12月份大盤跌無(wú)可跌之后，A股在2019年的一季度進(jìn)行了報(bào)復(fù)性的反攻，上證指數(shù)從2400多點(diǎn)一路上攻到3288點(diǎn)位，打了一個(gè)漂亮的翻身仗。但炒股的老百姓不但沒(méi)有賺到錢反而還在高位套牢不少，這個(gè)時(shí)候購(gòu)買青瑋基金的客戶才真的嘗到了甜頭，明白自己的操作怎么也戰(zhàn)勝不了專業(yè)的機(jī)構(gòu)。不用操心就能獲得百分之四五十的絕對(duì)收益，讓這批客戶成了青瑋絕對(duì)忠誠(chéng)的擁護(hù)者。

　　青瑋從統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的同事小杜那里了解到，徐霞看起來(lái)銷售那么多的私募基金，實(shí)際上也就少數(shù)幾個(gè)客戶，很少有新的客戶購(gòu)買，就是那么幾個(gè)老的客戶在反復(fù)地購(gòu)買?？梢?jiàn)幾年下來(lái)，徐霞在不斷地消費(fèi)自己的客戶資源的同時(shí)，并沒(méi)有做好新客戶的開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致她產(chǎn)品銷售只能局限在少數(shù)的幾個(gè)客戶身上。

　　了解到這一點(diǎn)，青瑋更有打敗徐霞的把握了。因?yàn)檫@些年來(lái)，青瑋的工作重心就在于拓展客戶的面，盡可能廣地覆蓋到自己的客戶，盡可能多的促進(jìn)客戶的投資轉(zhuǎn)型，幾年下來(lái)積累了相當(dāng)多的產(chǎn)品客戶資源。有的時(shí)候，青瑋甚至不用過(guò)分用力，就可以很好地完成產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，宣傳還沒(méi)來(lái)得及覆蓋所有的客戶，產(chǎn)品銷售就結(jié)束了。這樣一來(lái)，下一個(gè)產(chǎn)品銷售又有富余的客戶可以推動(dòng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，需求端的開(kāi)發(fā)相當(dāng)?shù)某晒Γ炊@得供給端的好產(chǎn)品不夠多了。

　　不光如此，青瑋在2018年報(bào)名后備管理人才培訓(xùn)班后，也在做了充分的心理準(zhǔn)備后，報(bào)名參加了ZJ省分公司組織的內(nèi)訓(xùn)師的培訓(xùn)，成功成為了初級(jí)內(nèi)訓(xùn)師。內(nèi)訓(xùn)師的工作是極其繁瑣的，除了需要對(duì)接所有總部推動(dòng)的產(chǎn)品之外，還要做到獨(dú)立學(xué)習(xí)研究產(chǎn)品知識(shí)，提出專業(yè)意見(jiàn)反饋，制定推動(dòng)方案并做好營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部的培訓(xùn)宣導(dǎo)工作。組織產(chǎn)品的學(xué)習(xí)、銷售的演練、路演的組織溝通籌備工作。除此之外，還要接手做好全營(yíng)業(yè)部產(chǎn)品銷售的日常統(tǒng)計(jì)工作。為了報(bào)名做這個(gè)內(nèi)訓(xùn)師，青瑋可是鼓足了勇氣，和佳茜以及爸媽這里都打了招呼，以后為了工作要犧牲很多業(yè)余的生活時(shí)間，讓家里人一定要頂住。

　　由于工作上的成效突出，青瑋在2018年底開(kāi)始，每月收入有了較大的增長(zhǎng)，信用貸款虧空得以快速消減，終于，在2019年的七月份，青瑋成功提前還清了總額50萬(wàn)的信用貸款。也在這段時(shí)間，青瑋通過(guò)了省里的專項(xiàng)筆試及面試，通過(guò)了中級(jí)內(nèi)訓(xùn)師的考核。

　　2020年1月9日晚21點(diǎn)30分許，海南萬(wàn)寧石梅灣威斯汀酒店迎來(lái)了一批特殊的游客。這批操著不同口音的游客從全國(guó)各地趕來(lái)，分別乘坐不同的接機(jī)大巴陸續(xù)抵達(dá)了酒店的大堂集合。到來(lái)的眾人都被酒店恢弘大氣的大堂所震撼，不能想象室內(nèi)也可以擁有這樣遼闊的視野。酒店巨大的船身龍骨似的穹頂既高且大，站在穹頂?shù)南路?，大家仿佛置身于一艘巨船之中，安全而溫馨。時(shí)間已經(jīng)很晚，餓著肚子的大家沒(méi)有時(shí)間細(xì)看，把行禮都寄存在服務(wù)前臺(tái)處。

　　這時(shí)負(fù)責(zé)接待的會(huì)務(wù)部門工作人員領(lǐng)著風(fēng)塵仆仆的眾人到了地下一層的自助餐廳。在享受了超級(jí)豐盛的晚餐之后，青瑋到前臺(tái)取了行禮趕到了房間里。房間里已經(jīng)到了一位別省的同事，聊了幾句后青瑋一個(gè)人出來(lái)散步消食。雖然在XX證券工作以后，好的酒店也去過(guò)不少，但像這個(gè)酒店這么高檔大氣的，還是不多見(jiàn)的。一邊參觀一邊散步吧，吃得太飽正好需要好好地走一走。

　　去年年底銷售公司自營(yíng)的重點(diǎn)基金銷量排名在全省前十，青瑋獲得了華興市唯一的獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)名額，乘坐公司安排好的飛機(jī)趕到了海南萬(wàn)寧來(lái)參加BJ總部組織的培訓(xùn)交流活動(dòng)。說(shuō)是培訓(xùn)，其實(shí)大多行程安排的都是吃喝玩樂(lè)，只有一場(chǎng)會(huì)議而已。

　　穿過(guò)恢弘氣派的大堂，青瑋走到了酒店的外面，打算繞著酒店走一圈。來(lái)的時(shí)候酒店燈火通明，而外部都是黑乎乎的，青瑋還不知道這個(gè)酒店有什么特色，就繞著酒店走了起來(lái)。走了有一會(huì)兒，才繞到酒店大堂后面的一條小路，這時(shí)突然聽(tīng)到有很大的水花的聲音，青瑋心想，難道這個(gè)酒店有像廬山那次的酒店一樣有人造沖浪的游泳池嗎？不禁十分好奇，于是循聲前往。

　　路的兩邊都種了不少高高的椰子樹(shù)，一派南國(guó)風(fēng)光，走到一處別墅一樣的房子外，發(fā)現(xiàn)又有一條小路，水花的聲音越來(lái)越大，卻看不到什么游泳池。穿過(guò)這條小路發(fā)現(xiàn)就到了酒店外圍的草地了，越往外走地上沙子越多，往遠(yuǎn)處看去竟發(fā)現(xiàn)夜色里有一條巨大的白色帶子若隱若現(xiàn)，聽(tīng)著“嘩啦嘩啦”的聲音從這里發(fā)出，這才恍然大悟，原來(lái)這里就是海邊！這個(gè)酒店居然擁有自家的沙灘！青瑋這才驚喜地發(fā)現(xiàn)自己第一次來(lái)到了海南的海邊，出乎意料的驚喜讓青瑋開(kāi)心地像個(gè)孩子，蹦著跳著到了沙灘邊上，快樂(lè)地手舞足蹈。

　　這時(shí)天上的月亮很圓很亮，溫度也適宜，海風(fēng)吹來(lái)特別地舒爽，遠(yuǎn)處黑暗里透過(guò)來(lái)的燈光影影綽綽，而近處的海水來(lái)回沖刷著沙灘，聽(tīng)著海浪聲，海風(fēng)聲，青瑋醉了。一個(gè)人的夜晚，月光，沙灘，海浪，完美！

　　這一晚青瑋在沙灘上坐了很久，很久，想了很多，很多。

　　第二天一早，青瑋七點(diǎn)就起床，穿著沙灘拖鞋，趁著人少來(lái)到了海邊。這時(shí)陽(yáng)光明媚，風(fēng)和日麗，青瑋提著鞋走在清澈的海水里，感受著腳底沙子的細(xì)軟和海水溫柔的沖刷。真的很開(kāi)心，真的很幸福的感覺(jué)，這是自己的努力換來(lái)的！從來(lái)沒(méi)有這樣地舒暢，在大海的面前，所有的憂傷都化為烏有，面朝大海，春暖花開(kāi)！人生，真的可以這樣徹底地放松，毫無(wú)牽掛肆意歡笑，心底里冒上來(lái)的念頭就是：我要努力啊，我真的要努力??！我可以成功的，可以快樂(lè)的！

　　放眼望去，海天一線，多云的藍(lán)天下，白色的海水泡沫一層一層地推動(dòng)過(guò)來(lái)，由近及遠(yuǎn)地在沙灘上勾勒出一條又一條蜿蜒的曲線，青瑋提起褲管，往前走了幾步，海水漫得越來(lái)越高，快沒(méi)過(guò)小腿一半高度了，感受著海風(fēng)，被海浪聲包圍著，青瑋朝著大海用力大喊：“努力~~奮斗~~~”

　　回到沙灘邊上坐下，青瑋還是久久不能平靜，想不到公司的安排這么貼心，想不到自己可以這么快樂(lè)，回想這幾年的經(jīng)歷，忽然覺(jué)得鼻子有點(diǎn)酸酸的，想要哭的感覺(jué)，最近自己越來(lái)越多愁善感，這是怎么了？

　　幸運(yùn)總是伴隨著努力的人，還沒(méi)等青瑋緩過(guò)勁來(lái)，兜里的電話響了起來(lái)，是老板娘的電話。

　　“小陸，聽(tīng)張姐說(shuō)他們?nèi)ツ曩I了你推薦的基金，聽(tīng)說(shuō)賺了大幾十萬(wàn)，他們不好意思和你說(shuō)對(duì)不住你，今天讓我特意來(lái)說(shuō)一聲謝謝。前兩年行情也不好，你吃了不少苦，現(xiàn)在心里放松了吧？”

　　青瑋點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“老板娘，如果沒(méi)有你救我，可能我工作都丟了，我都不知道怎么感謝你。我們?nèi)叶枷喈?dāng)感激你，現(xiàn)在開(kāi)始我們要努力工作為了早日還掉按揭貸款努力了。我們有信心通過(guò)努力盡快把經(jīng)濟(jì)狀況改善起來(lái)！”

　　“小陸，聽(tīng)聲音你在外面啊，說(shuō)話方便嗎？”

　　“哦方便的，方便的。我現(xiàn)在在海南海邊呢，公司獎(jiǎng)勵(lì)我來(lái)旅游，老板娘你有什么事情就說(shuō)罷?！?p>　　“呵呵，小陸，看來(lái)你真的干起來(lái)了，現(xiàn)在工作也上了軌道，我也是真心為你高興的?！敝芙阃ｎD了一下，好像在考慮一個(gè)決定，接著說(shuō)，“小陸，今天打給你，是有一個(gè)重要的事情要和你商量，可能這是你想象不到的?！?p>　　“喔？是什么事情呀老板娘？”青瑋不禁十分好奇。

　　“你可能不知道，我們家的企業(yè)這幾年一直在整合。到今年為止，我們已經(jīng)理順了股權(quán)，形成了集皮革原材料、皮衣和服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)、經(jīng)編紡織、地產(chǎn)、家具等一系列企業(yè)的大型股份制集團(tuán)公司，我們的股份制改造已經(jīng)初步完成了?！崩习迥锏脑捓锿钢湴粒瑢?duì)青瑋繼續(xù)道：“今年開(kāi)始，我們要進(jìn)入準(zhǔn)備上市的階段了，我們家計(jì)劃由你來(lái)請(qǐng)你們公司的保薦部門過(guò)來(lái)，優(yōu)先和你們洽談上市輔導(dǎo)的合作?！?p>　　“真的嗎？天哪，老板娘，這真的是天大的好事呀，我太開(kāi)心了！”青瑋一下子喜出望外從沙灘上跳了起來(lái)。要知道只要引薦企業(yè)到公司保薦部門，洽談成功保薦上市的話，青瑋立馬可以獲得百萬(wàn)級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，此后每年都可以獲得巨額的創(chuàng)收和提成獎(jiǎng)勵(lì)。加上上市成功后上市公司的證券賬戶以及公司董高監(jiān)等管理人員的股東賬戶都開(kāi)在青瑋名下，僅是引進(jìn)的巨額資產(chǎn)就可以讓青瑋這輩子都高枕無(wú)憂了。這真的是青瑋這輩子做夢(mèng)都不敢想象的好運(yùn)??！

　　聽(tīng)著電話里老板娘爽朗的笑聲，青瑋感動(dòng)地說(shuō)：“老板娘，你對(duì)我真是太好了，你真是我的貴人！”青瑋眼眶也紅了，聲音激動(dòng)得有點(diǎn)哽咽，這樣的好事來(lái)得太突然了。

　　“小陸，你別激動(dòng)，保薦上市是我們肯定要做成的一件事。你們公司也是國(guó)內(nèi)頂尖的龍頭券商，加上你負(fù)責(zé)幫我們聯(lián)絡(luò)處理，我是很放心的。所以今天特地和你來(lái)商量，另外，成功上市之后，我們公司的證券事務(wù)代表也想請(qǐng)你來(lái)做，這個(gè)事情還有點(diǎn)遠(yuǎn)，但是這個(gè)職位我們家族成員內(nèi)部是一致同意的，到時(shí)候希望你能夠來(lái)幫我啊小陸！”老板娘這番話說(shuō)出來(lái)，青瑋聽(tīng)得直發(fā)愣，這是什么狀況？我這真是走狗屎運(yùn)了嗎？成為上市公司的證券事務(wù)代表，這可是直接成為上市公司管理層的成員了啊，這個(gè)職位一般都是董事長(zhǎng)的親信才能擔(dān)任的，不光如此，很多證券事務(wù)代表還能獲得價(jià)值不菲的股權(quán)呢，如果真的這樣，自己真是青云直上九天的運(yùn)勢(shì)呀！青瑋的身體禁不住微微顫抖。

　　“老板娘，我真沒(méi)想到，真沒(méi)想到，你這么看得起我......”青瑋哽咽著說(shuō)。幾個(gè)小時(shí)前，自己還在為按揭貸款發(fā)愁，轉(zhuǎn)瞬之間，這些困難都仿佛煙消云散了，這樣的轉(zhuǎn)變讓青瑋一時(shí)有些難以置信。

　　老板娘聽(tīng)出了青瑋的激動(dòng)，安慰地說(shuō)道：“小陸，你別激動(dòng)，我和你說(shuō)，其實(shí)遇到你，你才是我的貴人?！?p>　　“啊？什么？”青瑋有點(diǎn)轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)，自己怎么成了老板娘的貴人了？

　　“小陸，你平時(shí)看我難道沒(méi)有一種眼熟的感覺(jué)？哈哈，你說(shuō)說(shuō)看？”老板娘忽然有些俏皮地問(wèn)道。

　　“眼熟的感覺(jué)我一直有的啊？我以前開(kāi)家紡店的時(shí)候就對(duì)你有一種眼熟的感覺(jué)，看到你一直覺(jué)得很親切的?！鼻喱|把一直以來(lái)的感覺(jué)說(shuō)出來(lái)，心里同時(shí)在納悶，難道老板娘見(jiàn)我也有眼熟的感覺(jué)？難道是在開(kāi)店以前就見(jiàn)過(guò)？

　　咚……咚......電話里傳來(lái)老板娘高跟鞋踩在地板上的聲音，在地板上走了幾步，發(fā)出了“咯咯”的笑聲，像是瞞過(guò)了所有的人做了極得意的一件事，笑得極是開(kāi)懷。

　　青瑋還在疑惑，像是抓住些什么，又想不出來(lái)。

　　“我今天和你說(shuō)了吧，小陸，你一直被瞞在鼓里，哈哈哈......”老板娘這才問(wèn)起青瑋來(lái)：“你來(lái)寧城剛開(kāi)家紡店的時(shí)候，是不是經(jīng)常開(kāi)一輛長(zhǎng)安小面包，車上貼著家紡店的廣告花得很？”

　　“......”青瑋努力回憶著。

　　“有一天你開(kāi)車到河西路那里，在一條路上看到一樁車禍？你還記得這件事嗎？”

　　“……”青瑋還是有點(diǎn)懵。

　　“想不起來(lái)了？那我提醒你一下，有個(gè)騎電動(dòng)車的老人，被一輛沒(méi)有牌照的轎車撞得飛了起來(lái)，摔在地上爬不起來(lái)?！崩习迥铼q如親眼目睹一般細(xì)細(xì)說(shuō)來(lái)，“那輛沒(méi)有牌照的轎車逃掉了，而那個(gè)老人摔得很重，圍觀的人很多，卻沒(méi)有一個(gè)人去扶他?！?p>　　“喔我想起來(lái)了想起來(lái)了，我看這老頭子被撞得很厲害，人都暈過(guò)去了很緊急，因?yàn)槲艺瞄_(kāi)著面包車，所以我就讓別人幫忙一起抬到我面包車上了，后來(lái)我把他送到附近中醫(yī)院里急診科搶救了。”青瑋想了想又說(shuō)，“那時(shí)候我家紡店剛剛裝修好鋪好貨開(kāi)業(yè)不久，身上錢都沒(méi)有，好在急診科里有醫(yī)生認(rèn)識(shí)這個(gè)老頭，先給他墊付了住院的錢，不然還真的很尷尬?！眲傉f(shuō)完青瑋就很奇怪，問(wèn)道：“老板娘，你怎么知道這件事的？你認(rèn)識(shí)這個(gè)老頭？”

　　“小陸，知道嗎？你說(shuō)的這個(gè)老頭是我的爸爸，幸虧你送醫(yī)院及時(shí)，不然腦出血嚴(yán)重老人就要變植物人的！”

　　“啊，是這樣??！我救了你爸？”青瑋吃了一驚，那天他也是一時(shí)沖動(dòng)，來(lái)不及多想就出手了。想起當(dāng)時(shí)在送醫(yī)院的途中，那個(gè)老人在后座上一動(dòng)不動(dòng)，自己還十分擔(dān)心呢，現(xiàn)在全都記了起來(lái)。

　　老板娘的聲音也哽咽起來(lái)：“小陸你不知道，我家里媽媽、姐姐去得早，我爸是一名教師，文化大革命吃了不少的苦，一個(gè)人拼死把我管大。我嫁人之后我的公公婆婆都去的早，家里長(zhǎng)輩只有我爸一個(gè)了。我爸高血壓高血脂，那天本來(lái)就要去中醫(yī)院配藥，誰(shuí)知道竟然被車撞了，那天急診科的醫(yī)生正好是我的朋友，他說(shuō)要不是你送來(lái)得及時(shí)，我爸的情況就危險(xiǎn)了。我爸如果出什么事，我肯定這輩子都活不好了，多虧你啊小陸，下次我?guī)闳タ纯次野?，他還經(jīng)常說(shuō)起要找到救他的人，我一直瞞著他?！?p>　　“原來(lái)是這樣啊！老板娘！這件事情你不說(shuō)我真忘記了，后來(lái)交警找到醫(yī)院來(lái)，讓我做了一下筆錄留了個(gè)電話地址就讓我走了?！鼻喱|還是有點(diǎn)好奇，“但我沒(méi)有在醫(yī)院看到你啊，怎么會(huì)看到你這么面熟？”

　　“那天交警在問(wèn)你的時(shí)候，我已經(jīng)趕到了。我就在旁邊聽(tīng)，還問(wèn)了你幾句，讓你回憶當(dāng)時(shí)那個(gè)轎車?yán)锏娜耍銢](méi)有留意我肯定不記得了，但我對(duì)你印象很深的，你那時(shí)候還很胖了，現(xiàn)在這么瘦?！?p>　　“哦，那可能是的，我不記得那天還有誰(shuí)在醫(yī)院和我說(shuō)話了。我只記得你是國(guó)稅的陸主任帶到我店里來(lái)買床上用品，這才介紹我認(rèn)識(shí)的。怪不得我在店里看到你就覺(jué)得臉熟，一定是醫(yī)院里你問(wèn)過(guò)我話了才對(duì)你的長(zhǎng)相有印象的，一定是這樣的?！鼻喱|一下子想通了。

　　“哈哈，你不知道吧小陸，其實(shí)不是陸主任介紹我來(lái)買你的床上用品的，而是我通過(guò)關(guān)系一直在找你，后來(lái)才打聽(tīng)到你在那里開(kāi)家紡店，我才拉著你認(rèn)識(shí)的陸主任一起來(lái)的。”老板娘得意地說(shuō)道。

　　“小陸，人和人真的要講緣分，正是因?yàn)槟闶沁@樣的好人，這么多年來(lái)我才能和你這么投緣，也能夠在你困難的時(shí)候幫點(diǎn)小忙呵呵?！崩习迥镞@時(shí)傲然說(shuō)道，“你可能不知道，你們營(yíng)業(yè)部的陳智偉托了好幾個(gè)銀行的行長(zhǎng)想請(qǐng)我出來(lái)吃飯，我都沒(méi)有答應(yīng)。因?yàn)閄X證券里有你在，有事我肯定找你啊，哪怕是你們營(yíng)業(yè)部楊總來(lái)，我也不見(jiàn)得跟他說(shuō)這么多話的?！?p>　　“是緣分真的，這我相信的。原來(lái)那個(gè)陳智偉也來(lái)聯(lián)系過(guò)你?。俊鼻喱|忽然恍然大悟，怪不得陳智偉總是提醒我要搞好老板娘的關(guān)系，他是知道老板娘的底蘊(yùn)，可就是自己搞不定而已啊！這個(gè)精明的陳智偉背后還做了這么多小動(dòng)作，真是狡猾的家伙??！把開(kāi)小差的思想拉回來(lái)，青瑋仍感慨不已，說(shuō)道，“啊呀~真的，想不到竟是這樣的，想不到我救了你爸。”青瑋不得不感嘆生活的奇妙，那里種了一個(gè)因，才有現(xiàn)在這樣的果，冥冥之中自有定數(shù)。

　　“老板娘，怪不得你這么幫我，真的像大姐一樣關(guān)心我的?！鼻喱|嘀咕道。

　　“其實(shí)小陸，這么多年來(lái)我觀察你，側(cè)面從別人那里了解你，都說(shuō)你人很正直善良。張姐那個(gè)事情考驗(yàn)最大，她找上門來(lái)，你姚鋒飛單賺大錢的機(jī)會(huì)不要，最后還差點(diǎn)被她誣賴了。面對(duì)誘惑能忍得住，很不錯(cuò)的?！崩习迥镎f(shuō)出了悶在心里多年的話，也對(duì)兩人這樣的際遇感慨不已。

　　“是的老板娘，你知道嗎？張姐那次誣賴我，我當(dāng)時(shí)其實(shí)自己也貸款炒股虧了幾十萬(wàn)，兩個(gè)打擊一起來(lái)我真的承受不了，我其實(shí)有一次晚上在馬路上故意去撞汽車的，還好那個(gè)汽車反應(yīng)快，只頂了我一下我沒(méi)死，后來(lái)我想到我的孩子，不能這么早沒(méi)有爸爸……”還沒(méi)說(shuō)完，青瑋就哽咽著再也說(shuō)不下去。

　　“真的嗎？唉~你真的想不開(kāi)，有什么大不了的！看來(lái)你那次真的危險(xiǎn)啊，生活壓力太大了吧？還好沒(méi)出大事，太危險(xiǎn)了！其實(shí)再怎么也不能想著走這條路的，還好我去找他們協(xié)調(diào)好了?！崩习迥飮@了幾口氣又說(shuō)：“好了好了，這些事情過(guò)去了就不提了，以后好日子長(zhǎng)著呢，你的兒子這么可愛(ài)，要加油??！”

　　“恩，我會(huì)加油的，謝謝老板娘！”

　　“以后就叫我周姐吧，不要叫老板娘了，把我叫老了呵呵”

　　“好的，周姐！”

　　掛了電話之后，青瑋的頭暈暈的感覺(jué)像做夢(mèng)一樣，腳像踩在棉花上，軟軟的使不出勁來(lái)。

　　2021年1月。

　　浙江分公司表彰大會(huì)。

　　經(jīng)統(tǒng)計(jì)2020全年青瑋公募基金銷售1.84億，私募基金銷售1.37億，全省排名第4；徐霞公募基金銷售0.3億，私募基金銷售1.05，全省排名第23名。另外經(jīng)營(yíng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，青瑋基金關(guān)系客戶數(shù)1436戶，服務(wù)客戶資產(chǎn)18億，徐霞基金關(guān)系客戶數(shù)797人，服務(wù)客戶資產(chǎn)13億，青瑋全面碾壓徐霞！

　　也許是苦盡甘來(lái)的日子真的到了，從杭州回到寧城的第三天正好是周末，在彩票店里看店的青瑋接到了楊志軍的電話。楊志軍直接通知青瑋以一票之差贏得了營(yíng)業(yè)部考評(píng)小組的認(rèn)可，擒獲了營(yíng)業(yè)部唯一的一個(gè)后備管理人才培訓(xùn)名額，通知青瑋準(zhǔn)備好在3月10日到BJ總部培訓(xùn)部報(bào)到。楊志軍還告訴青瑋，徐霞只差一票落選這個(gè)培訓(xùn)資格，說(shuō)明青瑋這幾年的努力沒(méi)有白費(fèi)，獲得了多數(shù)人的支持，楊志軍希望青瑋好好培訓(xùn)，回來(lái)為營(yíng)業(yè)部多做貢獻(xiàn)。

　　青瑋由衷感謝了楊志軍的大力扶持，表示在危難時(shí)候如果沒(méi)有楊志軍的保護(hù)和支持，自己是不可能走到這一步的。青瑋向楊志軍鄭重表態(tài)，一定繼續(xù)努力全力支持楊志軍的工作，跟著楊總做寧城營(yíng)業(yè)部的一名排頭兵，楊志軍聽(tīng)了很是開(kāi)心。

　　這是一個(gè)暖冬的夜晚，熬到十點(diǎn)二十分鐘之后，青瑋如常關(guān)店鎖門，再一次轉(zhuǎn)身站在門頭底下的陰影里，望著小街對(duì)面的飯館，望著小街上熙熙攘攘的人流，恍惚記得四年前，也是這樣的一個(gè)夜晚，心情迥然不同，那時(shí)的自己對(duì)未來(lái)充滿了絕望，準(zhǔn)備以自殺來(lái)逃避生活的重?fù)簟?p>　　雙手插在口袋里，長(zhǎng)長(zhǎng)嘆了一口氣，青瑋不知道這人流里有多少正陷在生活低谷里難以逃離，又有多少是歷經(jīng)艱辛重新煥發(fā)生機(jī)。抬頭仰望星空，今夜月朗星稀，風(fēng)輕云淡，正是散步的好辰光，于是鎖好電瓶車，邁步向家走去。

　　小區(qū)里做夜宵的餐館里擠滿了人，有的站在櫥柜前忙著點(diǎn)菜，有的則圍坐在桌前談笑風(fēng)生。對(duì)青瑋來(lái)說(shuō)，一天勞作終于宣告結(jié)束，而對(duì)這些年輕人來(lái)說(shuō)，他們的生活才剛剛開(kāi)始。喧鬧和嘈雜渲染了這一派生機(jī)勃勃的景象，讓人生出生活本應(yīng)如此濃墨重彩的感悟，一個(gè)個(gè)熱鬧的鋪面如同五彩的畫框鑲嵌在漆黑的小街上，讓路過(guò)的行人也沾染了溫暖與喜氣。

　　青瑋走到大街上，昏黃的路燈光芒包裹著馬路，像是一條穿插在無(wú)盡夜空的隧道，青瑋呼吸著清新的空氣，任由微風(fēng)吹拂著臉龐，此時(shí)此刻萬(wàn)籟俱靜，有種漫步宇宙星空的錯(cuò)覺(jué)。

　　人生來(lái)就是要受苦的，如果你習(xí)慣了抱怨，放棄了努力，生活將離你會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)，如果你勇于面對(duì)困難和挫折，堅(jiān)持不懈努力，你終將成為生活的強(qiáng)者！以前做不好的事情，你逃避了，它終將追著你跑，你停下來(lái)勇敢地面對(duì)它，最終克服它，你就實(shí)現(xiàn)了人生的升華。這是很簡(jiǎn)單的道理。持續(xù)的努力一定能獲得成功，每天堅(jiān)持做一件簡(jiǎn)單的小事，時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)成就偉大的壯舉！