81、不一樣的營銷宴會(huì)
81、不一樣的營銷宴會(huì)
做銷售請(qǐng)客戶吃飯應(yīng)酬是太正常的一件事了，但是，做銷售還要請(qǐng)公司各個(gè)部門吃飯應(yīng)酬，就不是很多見了。有沒有這個(gè)必要呢？不妨仔細(xì)看看這場不一樣的營銷宴會(huì)。
久保春日的銷售部高經(jīng)理也算是做了十幾年的銷售了，還沒有聽說過銷售部要請(qǐng)公司其他部門吃飯應(yīng)酬的。所以，聽了秦副總的安排之后，他還是打心底里有抵觸的。不過，秦副總還安排了莒句跟歐陽櫻梓前來指導(dǎo)，作為營銷顧問公司，莒句也自然有這個(gè)責(zé)任。
莒句對(duì)于高經(jīng)理的抵觸并不奇怪，他只是問高經(jīng)理：“作為銷售部，如果有一個(gè)簡單的方法，可以幫你把銷售部的工作效率提高很多，你還有什么理由拒絕呢？”
高經(jīng)理頗有微詞的懷疑，指著兩桌即將會(huì)坐滿人的桌子，說：“就指望著一頓飯，就能讓他們配合我們銷售部了？”
莒句看都沒有看他，只是笑笑，說：“不然的話，你還有更好的方法嗎？”
高經(jīng)理理直氣壯的說：“當(dāng)然了，加薪或者發(fā)獎(jiǎng)金啊，給他們加薪了或者發(fā)獎(jiǎng)金了，他們自然就愿意配合了。銷售趨勢這么好，公司又不差錢。”
莒句聽了他這句話，才認(rèn)真的轉(zhuǎn)身看著他?？戳艘粫?huì)兒，搖搖頭，很認(rèn)真的對(duì)他說：“高經(jīng)理，你可能要換個(gè)工作了，你真的不適合做銷售，更不適合做銷售經(jīng)理?！?p> “憑什么？就憑你？”高經(jīng)理開始生氣。
歐陽櫻梓看見高經(jīng)理這個(gè)姿態(tài)，也跟著生氣了，對(duì)高經(jīng)理說：“還有我呢，我也認(rèn)為你現(xiàn)在這個(gè)態(tài)度，根本就不適合做這個(gè)銷售經(jīng)理?！?p> 高經(jīng)理冷笑了一下，對(duì)歐陽櫻梓，諷刺道：“我不做，還能輪到你來做?。俊?p> 歐陽櫻梓指著高經(jīng)理，直接大聲說：“如果我想做的話，這個(gè)職位還真的輪不到你來做。如果你不信的話，我今天就讓你上不了桌！不服的話，要不要來試試呢？”
莒句看了一眼高經(jīng)理，苦笑了一下，轉(zhuǎn)身出去了。
歐陽櫻梓被高經(jīng)理的態(tài)度簡直氣炸了，直接拿出電話，當(dāng)著高經(jīng)理的面，就打電話給了永田西津。
高經(jīng)理可能真的氣低估了眼前這個(gè)漂亮的美女，竟然可以影響自己的職位。
歐陽櫻梓毫不避諱的當(dāng)著高經(jīng)理的面，在電話里跟永田西津詳細(xì)敘述了一遍高經(jīng)理的姿態(tài)和高經(jīng)理解決銷售問題的方式和方法，其中就包括加薪的方法。以及，抵觸用宴會(huì)形式的內(nèi)部營銷解決方案。
幾分鐘之后，高經(jīng)理收到一個(gè)電話，聽完電話之后，他的臉直接扭曲的變形了。臨走的時(shí)候，他還對(duì)著歐陽櫻梓惡狠狠的威脅她，說：“你有種，你狠，我記住你了！”
快到宴會(huì)時(shí)間了，莒句才發(fā)現(xiàn)，沒有銷售經(jīng)理了。剛才的銷售部高經(jīng)理，已經(jīng)被永田西津開除了。莒句只好給永田西津打電話，讓永田西津派個(gè)銷售經(jīng)理過來。
永田西津說，已經(jīng)安排了秦副總過來救場了。
秦副總趕過來的時(shí)候，兩桌人基本已經(jīng)坐滿了?？吹贸鰜?，來的人坐在那里議論紛紛，很好奇。
秦副總帶著莒句和歐陽櫻梓坐下來，開始向大家介紹說：“大家安靜一下，今天這個(gè)局是我身邊的莒總出的主意，所以大家會(huì)很好奇。其實(shí)，我也感到很新鮮。不過，我要向大家介紹的是新任銷售部經(jīng)理，剛剛才任命的銷售經(jīng)理。”
大家都安靜下來，互相看看，心里都在想，銷售經(jīng)理是誰??？
秦副總笑瞇瞇的接著說：“新任的銷售經(jīng)理就是我身邊這個(gè)大美女，歐陽櫻梓，大家歡迎！”
歐陽櫻梓本來也跟著大家好奇銷售經(jīng)理是誰，再怎么想也沒有想到，秦副總說的新任銷售經(jīng)理竟然是自己。歐陽櫻梓很懷疑的指著自己，夸張的表情看著秦副總，再看看莒句，用眼睛問，啥情況啊？
秦副總對(duì)歐陽櫻梓笑笑，說：“歐陽經(jīng)理，請(qǐng)站起來跟大家認(rèn)識(shí)一下吧?！?p> 歐陽櫻梓對(duì)這個(gè)意外感到太意外了，竟然一時(shí)間連拒絕都忘記了，站起來的時(shí)候，依舊是很懷疑的問秦副總：“怎么會(huì)是我？我又不是你們的人？”再看看莒句，問：“老大，這是啥情況??？”
莒句同樣感到意外，也沒有任何人通知過莒句，所以，莒句也不必歐陽櫻梓明白多少。莒句搖搖頭，兩手一攤，說：“我跟你一樣意外，也很好奇?！?p> 好奇的當(dāng)然不只是莒句和歐陽櫻梓，其實(shí)，坐在那里的還有久保春日公司那么多部門經(jīng)理和主管，一樣看不懂，這是什么情況。
莒句只好問秦副總：“秦副總，您得解釋一下了，這是啥情況?。俊?p> 秦副總向大家示意安靜，接著對(duì)歐陽櫻梓說：“歐陽小姐，你一個(gè)電話就把我們的銷售經(jīng)理給開除了，所以，只好委屈你來替代這個(gè)銷售經(jīng)理來主持今天這個(gè)局啊。當(dāng)然了，這不是我的意思，我也沒有那么大的權(quán)力。這是永田總裁的意思。他說，你會(huì)明白的，也不會(huì)拒絕的?！?p> 莒句大概明白是什么情況了，就趕緊站起來，給歐陽櫻梓耳語了幾句話。然后，他坐下來，向秦副總點(diǎn)點(diǎn)頭，意思是可以進(jìn)行了。
歐陽櫻梓瞬間就找到了銷售經(jīng)理的狀態(tài)，跟大家介紹說：“很高興認(rèn)識(shí)久保春日的同事，我是剛剛才任命的銷售部經(jīng)理，我叫歐陽櫻梓?！?p> 她剛剛介紹到這里的時(shí)候，就有人問，是不是日本人??？還有一個(gè)物流部的主管，也喊了一句，喲，還是一個(gè)日本妞嘛。
歐陽櫻梓鎮(zhèn)定從容的向他們微笑了一下，接著介紹說：“可能讓你們兩個(gè)很失望，我是正兒八經(jīng)的中國人。只不過，我的姓是復(fù)姓歐陽。大家以后可以叫我櫻梓即可，也可以稱呼我為歐陽經(jīng)理也可以。”
莒句跟秦副總私下悄悄的在議論著歐陽櫻梓的表現(xiàn)，莒句對(duì)秦副總說：“請(qǐng)放心，這是我最棒的美女徒弟，可以搞定的?！?p> 歐陽櫻梓介紹完之后，就大方的端起酒杯，跟公司各個(gè)部門的經(jīng)理和主管一一敬酒和加深認(rèn)識(shí)。當(dāng)歐陽櫻梓連續(xù)喝完了6杯紅酒之后，那幾個(gè)帶頭起哄的主管開始安靜下來。歐陽櫻梓面帶一片紅暈，回到座位上，又給自己倒了一杯紅酒繼續(xù)說：“銷售部并不像大家看到的那么風(fēng)光，其實(shí)做銷售真的很辛苦，銷售部的辛苦大家可能體會(huì)不到。因?yàn)榉止げ煌?，大家的辛苦也都各有不同。但是，沒有大家的積極配合，銷售部什么也做不了。所以，在這里我先謝謝大家！”說完，歐陽櫻梓干了那杯紅酒。
這時(shí)，秦副總開始勸歐陽櫻梓，說：“歐陽經(jīng)理，慢點(diǎn)喝，先坐下來吃口菜。”
歐陽櫻梓向他笑了笑，說：“謝謝秦副總！”接著，她又給自己倒了一杯紅酒，接著說：“銷售部可能在大家的眼里，經(jīng)常出入高級(jí)酒店吃吃喝喝，其實(shí)，就好像今天一樣。如果讓你們?yōu)榱擞唵闻憧蛻暨B續(xù)吃吃喝喝，幾乎每隔幾天就醉一次，你們能受得了嗎？”她看見幾個(gè)人在搖頭，她笑笑繼續(xù)說：“你們受不了，銷售部的同事也受不了。但是，為了訂單，銷售部的同事只能去喝，只能去醉，這是銷售部的工作。如果公司沒有訂單，公司就可能會(huì)減產(chǎn)或者停產(chǎn)，大家因此就可能會(huì)失業(yè)。如果公司有足夠的訂單，那么公司就會(huì)有收入，大家就會(huì)有工作，甚至還有獎(jiǎng)金。所以，銷售部的同事承受著巨大的壓力。即便頭天晚上喝醉了，第二天，他們還得堅(jiān)持著去談客戶，談渠道，談市場……”