2007年
我的同班同學(xué)們,今年在上高三。每天的零花錢是0-2元不等,個(gè)別家境好的同學(xué),加上早飯錢,一天最多5元錢。
我媽媽是普通工人,她們工廠是當(dāng)時(shí)新沂效益最好的廠企之一,她當(dāng)時(shí)的工資,是一千三四百塊錢左右,我想其他同學(xué)的父母的收入,應(yīng)該也不會(huì)太高。
我做了半年的可口可樂批發(fā)商之后,收入穩(wěn)定在3000-3500元,每每見到同學(xué)和朋友們的時(shí)候,心里還真有些得意。
這天,一個(gè)[七度空間】衛(wèi)生巾的業(yè)務(wù)員,來姑父的倉庫洽談經(jīng)銷權(quán)。姑父開始不愿意做,但經(jīng)不住業(yè)務(wù)員的軟磨硬泡,就答應(yīng)留下一批貨試賣,不給錢可以退那種試賣。
那一年七度空間剛剛開始拓展市場,還沒有知名度。那一年,我還不知道衛(wèi)生巾和衛(wèi)生紙不是一個(gè)東西。
我想著反正也不用先給錢,就裝了兩箱放在三輪車上,心想萬一有人要呢。
可不知道為什么,一連去了三個(gè)超市推銷七度空間,他們都用怪異的眼光看著我。還告訴我,說:“這個(gè)東西不能用非知名品牌。”
我心想:“飲料你都能賣雜牌的,一個(gè)高檔衛(wèi)生紙,有什么不可以?”
我決定去第四家店,而且無論如何都要推銷出去一箱。否則就是我推銷生涯中的敗筆。
第四家店,我選擇的是汽車站內(nèi)部的商店。也沒有特殊原因,就是剛巧開到了這里,我像往常一樣,車還沒完全停下,就大聲問:“老板,可口可樂系列飲料,需要補(bǔ)貨嗎?”
這家店老板是個(gè)四十五六歲的婦女,她一看是我,知道我從補(bǔ)賣假貨,就說:“補(bǔ)一箱大瓶果粒橙,再來兩箱小瓶果粒橙吧?!?p> 我把三箱貨卸好之后,給店老板開了張單據(jù),一共是128元。老板看了一眼,都是透明的正常價(jià),就把錢給我了。
我拿了錢,和老板,說:“我們新增了一個(gè)產(chǎn)品,我拿給你看看?!?p> 店老板,說:”我不賣新上市的飲料?!坝终f:”等別人都賣開了,我再賣?!?p> 我,說:”不是飲料,是七度空間。“說完也不等店老板拒絕,我就跑到三輪車?yán)?,抱了一箱七度空間過來。
我,說:“老板你看,就是這個(gè)。剛上市,你可以賣完再給錢?!?p> 店老板似笑非笑的撇了撇嘴,問:”這是你們公司出的產(chǎn)品?“
我,說:”不是中萃(可口可樂),是新公司的產(chǎn)品,我?guī)С鰜碓囋嚪错憽!?p> 店老板,問:”海鞘,你知道這是什么東西,好不好用嗎?你就出來推銷。“
我感覺店老板好像有些生氣,擔(dān)心她以后不進(jìn)我的貨,去進(jìn)別人的貨。就著急的拆開了一包七度空間,一邊拆還一邊,說:”我知道啊,這是一種很高端,吸水性很好,還很軟很厚的紙?!?p> 心里一著急,又幾滴往眼睛流,我就拿著拆開的七度空間往臉上擦,邊擦邊說:”你看,特別好的紙。“
店老板,說:”你弄清楚這是什么再過來吧?!?p> 汽車站內(nèi)部一共三家商店,三家店老板和我都很熟悉,也一直從我手里進(jìn)貨。她們?nèi)诉@時(shí)都走出了店門,都對我說:”弄清楚之后,也給我們卸幾箱?!叭缓缶褪且魂嚭逍Α?p> 我納悶極了,但還是,說:”好吧,我回去問一下我姑父。然后我再多帶幾箱回來?!?p> 出了汽車站,我當(dāng)然不會(huì)直接回倉庫了,車上的貨還沒賣完呢,我肯定要賣的差不多再回去。
回到倉庫的時(shí)候,是下午一點(diǎn)。時(shí)間上還夠再裝一車貨,然后賣完。裝好車之后,我問姑父和劉電:”姑父,七度空間到底是什么?“
姑父和劉電聽到我的問題,顯然楞了一下,停止了交談,都回頭望著我,劉電,說:”海鞘你上午帶七度去賣了?”
我,說:“是啊。去車站賣的。”又說:“三家店老板讓我搞清楚七度空間到底是什么之后,一家給她們送兩箱過去?!?p> 姑父和劉電一下樂了,姑父,說:“誰讓你去賣的,拉貨也不和我說一聲?!边@話乍一聽像責(zé)怪,但不知道為什么姑父臉上卻憋著笑意。
我平時(shí)都是自己裝貨,自己走的。不像別的批發(fā)商,沒拉走一批貨,都要簽一張欠條類的單據(jù),姑父對我的信任度,顯然比別人高很多,當(dāng)然我也不會(huì)做什么對他不好的事情。
劉電,說:“你把具體情況說說。”
我就把具體情況說了一遍,姑父和劉電笑得更甚了,笑了好半天,姑父憋住笑,板著臉對我,說:“以后不要帶別的貨了?!庇终f:“我們只賣可樂公司得產(chǎn)品。
我說:”哦。“又問姑父:”你們剛再聊什么?“
劉電,說:”徐強(qiáng)你認(rèn)識嗎?“
我點(diǎn)了點(diǎn)頭,姑父,說:”他認(rèn)識,之前在徐強(qiáng)那邊上過三天班?!?p> 我一直是把徐強(qiáng)當(dāng)作半個(gè)偶像得,因?yàn)樗槐任掖髢蓺q,就做了立白洗衣粉和匯源果汁得市級代理商,家產(chǎn)到現(xiàn)在肯定是有百萬了。
之所以說他只是半個(gè)偶像,是因?yàn)槲也磺宄某砷L史,還有就是他沒給我發(fā)那三天的工資。
我問:”徐強(qiáng)怎么了?“
劉電,說:”所有品牌代理的資格都被撤掉了,人也跑路了?!?p> 我大驚,問:”為什么?“
姑父,說:”跑路就跑路吧,臨走之前還在我這拉了兩萬多塊錢的貨。”說完嘆了一口氣,又說:”這錢肯定是拿不到了?!?p> 我問:”徐強(qiáng)不是很厲害嗎?怎么說跑就跑了,一點(diǎn)預(yù)兆都沒有。”
姑父,說:“他和兩個(gè)剛出獄的同學(xué)去賭博,輸光了所有的錢之后,又靠著名聲,到處賒了一批貨,又賣掉,又輸完了?!?p> 我滿臉的不可思議,心中極度不理解,他來之不易的成功,怎么失去的這么容易。
劉電,說:“海鞘,你可千萬別沾賭博。”
我說:“我肯定不會(huì)?!庇终f:“那他那兩個(gè)同學(xué)呢?就一點(diǎn)也不負(fù)責(zé)任嗎?”
姑父,說:“那兩人本來就是混混樣的人,能負(fù)什么責(zé)任?!庇终f:“說不定都是和對方,合伙坑的徐強(qiáng)也說不定?!?p> 邊說邊掏出手機(jī),給劉電和我看,說:“這是徐強(qiáng)昨晚給我發(fā)的信息?!?p> 我低頭一看,短信息上只寫了一行字“我徐強(qiáng)一定會(huì)回來的,貨錢一定會(huì)給你的!”