第20章 相逢何必曾相識(shí)

　　秦睿一聽胖子的話，再看胖子臉上滿臉笑意，心中一緊，忙將吉他拉到身后，戒備的看著胖子。

　　他眼前這胖子約莫28、9歲的樣子，個(gè)子差不多175，體重卻不下200斤，秦睿自負(fù)自己身材中等，也有些肌肉，但是打著胖子卻是有些費(fèi)勁。

　　胖子見狀，心知秦睿這是誤會(huì)了，急忙輕舉雙手，示意自己沒有惡意，笑道：“哥們別誤會(huì)，我不是壞人，只是有筆生意想和你做做?！?p>　　“生意？”秦睿只覺眼前這胖子笑起來不似好人，心中戒備不減，問道：“什么生意？”

　　“那肯定是好生意?。　迸肿有θ莞鼊?，手上卻在身上摸索了起來。

　　秦睿一看，手上捏著吉他的勁又大了三分，準(zhǔn)備胖子一有異動(dòng)便朝他狠揮過去。

　　胖子的眼睛很亮，賊溜溜的四處亂瞟，手上摸著東西，眼睛卻盯著秦睿的動(dòng)作，見他還是那么戒備，笑容微微一滯，不過隨即他的眼睛一亮，手從包里掏了出來。

　　秦睿等胖子掏出東西后，才定睛看去，只見一包煙，牌子看不清楚，只能隱約看見盒上有‘和來順’三字，看清這些，他緊張的心才微微放松下來。

　　胖子拿著煙，熟練地將煙抽出兩根，遞給秦睿道：“哥們來一根？”

　　“不用?！鼻仡＞芙^道。

　　“得，那我一個(gè)人抽了啊。”胖子插回一根煙，隨后將煙點(diǎn)上狠吸了一口，笑道：“兄弟你說怪不怪，這煙對身體不好，味道也不好聞，但是這一沒有，就感覺像是缺了什么?！?p>　　眼見此人張口閉口都在套近乎，秦睿沒有與他搭話，而是問道：“說吧，你說的什么生意？”

　　胖子聞言，撩了撩自己汗?jié)竦亩贪l(fā)，輕笑道：“呵呵，哥們你放松點(diǎn)，咱不是壞人！得，我也不多說廢話。我呢，叫程澤?！?p>　　說著，他往自己外套內(nèi)包里掏出一張紙片遞給秦睿道：“你看，這是我的名片?！?p>　　秦睿接過紙片，確實(shí)如他所說是張名片，還頗為精致，灰色的底面上有著燙銀色的花邊，名片正面有著一個(gè)名字和職位，下面則是電話號(hào)碼。

　　“程澤，環(huán)球中介事業(yè)公司市場部經(jīng)理？”秦睿頗為懷疑的看著胖子，眼里滿是不信任。

　　程澤顯然預(yù)見到了秦睿的反應(yīng)，他摸著大腦袋，頗為靦腆道：“嗐，見笑見笑，都是假的。這年頭不帶點(diǎn)好聽的名頭人家都懶得聽你說話。不過，這張名片雖然是假的，但是我這中介的身份卻是真的?！?p>　　秦睿聽后，將程澤的名片遞回去道：“那咱們沒什么生意可做，我本人是個(gè)窮光蛋，買不起房子?！?p>　　程澤見回到眼前的名片并未伸手去接，而是笑道：“兄弟別急啊，你聽我給分析分析，依我看，咱們今天的生意還真有搞頭。”

　　“什么搞頭？”秦睿反到來了興趣，想要看看這個(gè)胖子要賣什么東西給自己。

　　程澤往身后墻上一靠，指著秦睿藏在身后的吉他包道：“咱們這筆生意還得在它身上?！?p>　　“要買？”秦睿聞言，忙搖頭道：“我可不賣。”

　　程澤也搖頭道：“誒，我不買，也買不起。我是說，你看，我是一個(gè)中介，而我呢，我的服務(wù)不限于任何行業(yè)，只要能靠中介賺錢就行。”

　　“眼下，你是一個(gè)賣唱的，你憑借你這些裝備，假設(shè)，剛才那一個(gè)小時(shí)，你賺200元，那么你有沒有思考過，你為什么只賺了200元而不是1000呢？”

　　秦睿剛想回話，便聽程澤又道：“先別解釋，兄弟，你聽我說。要我來看吧，兄弟你的唱功和技巧都沒什么可挑剔的，制約你賺更多錢的原因只有兩個(gè)，一是地段不好，二是硬件不夠。解決這兩點(diǎn)，你就能賺更多的錢?！?p>　　秦睿直接問道：“什么叫地段不好？什么又叫硬件不夠？”

　　程澤出兩根手指道：“兄弟你能來這里賣唱，說明你也知道人流量大才好賺錢的道理，所以我說這里地段不好。因?yàn)檫@里人流量雖然大，但是來來往往的行人卻多是過客，他們沒有閑暇時(shí)間和興致停下來聽歌，故而這里的人流量是虛假的人流量?！?p>　　說著，他掰下了一只手指道：“至于硬件不夠，則是你的吉他，也就是設(shè)備限制了你的表演范圍?！彼麖亩道锬贸鍪謾C(jī)，翻找了幾下，掏出了個(gè)不知牌子的山寨機(jī)打開錄音，從中選出一段錄音播放。

　　一聽見錄音，秦睿便認(rèn)出這是自己剛剛唱的歌曲，只聽見手機(jī)錄音的聲音雖雜，卻不能掩飾他在小愛輔助下的精彩唱腔。

　　程澤搖了搖手機(jī)道：“聽到了吧，這是在人群最內(nèi)側(cè)聽見的聲音?！彼f完，又打開了另一段錄音。

　　這段錄音聲音更雜，但還是能聽出秦睿在唱的歌曲，只是少數(shù)從前面開過的車輛聲音會(huì)掩蓋他的聲音。

　　秦睿聽到這里，不由得看向了程澤。

　　程澤關(guān)閉了錄音道：“聽不清了吧，這就是我擺攤的位置錄下的，你再來聽聽這段。”說著，他按下了播放鍵。

　　一陣雜亂不堪的聲音從他山寨機(jī)的喇叭中竄了出來，只聽見里面車聲人聲動(dòng)物聲什么聲都有，就是聽不到歌聲，只是隱隱約約能聽到一些斷斷續(xù)續(xù)的旋律。

　　程澤關(guān)閉手機(jī)，笑道：“這是離我攤子大約五米的距離。懂了吧，也就是說，即使你用最大的聲音唱歌，你的輻射范圍也不過只有八九米的廣度。這樣又怎么能吸引更多的人呢？”

　　秦睿點(diǎn)了點(diǎn)頭，這胖子的說法不無道理，他問道：“那么你又有什么辦法來幫我呢？”

　　程澤道：“兄弟，我說了，我是個(gè)中介，什么都可以做的中介。針對你的地段問題，我推薦去人民路步行街，那里人流量很大，去的又多是年輕人，這種帥小伙歌手在哪里應(yīng)該很受歡迎。”

　　說著，他的話風(fēng)一轉(zhuǎn)：“不過，那條街上賣藝是要交管理費(fèi)的，你要是自己去辦，我估計(jì)沒個(gè)幾個(gè)小時(shí)你是搞不成的。管理費(fèi)五十，我算你一百，一個(gè)小時(shí)搞定，十二小時(shí)有效，你看如何？”

　　秦睿聞言，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是同意了。

　　程澤見狀笑了，笑得有如一朵難看的菊花道：“這第二點(diǎn)，才算是咱們的生意，你不是設(shè)備不行么，我租給你，音響話筒樂器，應(yīng)有盡有！我看你也沒個(gè)伙伴，一套音響話筒加起來按市場價(jià)是300一天，但是呢，兄弟，我看好你，你用一天，只需要給我100元的保底租金，剩下的部分，你把純利潤的50%給我，就行了?！?p>　　秦睿聽完后，也笑了，所謂圖窮匕見，原來這貨是在這里等著自己。

　　50%看似不多不少，但是假設(shè)他真的到一個(gè)人流量大，而且受眾大的地方表演，那么收獲純利潤的50%肯定比200元只多不少。

　　秦睿面色轉(zhuǎn)冷道：“50%不可能，10%還差不多。”

　　聽到秦睿的回復(fù)，程澤臉上的笑容瞬間石化，隨即有些急道：“兄弟，我承認(rèn)我是有些獅子大開口不假，但你這殺價(jià)也殺得太狠了吧！你確定你一天能純賺2000以上？即使能賺2000，但我畢竟是個(gè)中介，要吃飯的，真的只賺300，那我還得虧呢！”

　　秦睿聞言細(xì)細(xì)一想，胖子所言確實(shí)有些道理。

　　雖說知道中介肯定要賺錢，但你想要圖方便那就必須找中介，秦睿此時(shí)缺的不是這一二百元，而是時(shí)間，他道：“那就15%?！?p>　　程澤將大腦袋搖成了撥浪鼓道：“不行不行，最少30%?！?p>　　秦睿見狀，又退了一步道：“一口價(jià)，20%，再說我就不干了?！?p>　　許是看到了秦睿眼里不容動(dòng)搖的堅(jiān)定，程澤閉上了眼思考了一陣，咬牙道：“干了！20%?！?p>　　秦睿道：“既然價(jià)格定了，咱們來談?wù)勗趺撮_始吧。”

　　程澤問道：“今天你還能唱嗎？最多能唱多久？”

　　秦睿看了看電量，估計(jì)這會(huì)兒再充充電，大概能唱三個(gè)多小時(shí)，他說道：“兩個(gè)半小時(shí)左右。”

　　程澤點(diǎn)頭道：“那就今天晚上6點(diǎn)到八點(diǎn)半，這時(shí)候是步行街人最多的時(shí)候，你到時(shí)候只管來就行，設(shè)備我給你準(zhǔn)備好?！?p>　　秦睿見事情說定，當(dāng)即伸出手笑道：“合作愉快?！?p>　　程澤倒也爽利，既然事情已經(jīng)說定，他的胖臉上又露出了笑臉，伸出手與秦睿一握道：“合作愉快?！?p>