第35章 怎么看都是一個狠人

　　從派出所出來，蕭慶和沈家兄妹倆面面相覷。大家都明白，公安只能一時約束商戶的行為，可是賺不到錢的商戶，還會繼續(xù)生事，即將發(fā)生的會一次比一次更嚴(yán)重。

　　沈士遠(yuǎn)看在蕭慶為自己解圍的份上，要請蕭慶吃頓飯，沈悠自然很樂意看到兩人冰釋前嫌。

　　沈士遠(yuǎn)讓太陽廣場的李強(qiáng)，安排了幾輛車，接上劉元、程珊和華夏地產(chǎn)的六個銷售人員。自己則和蕭慶、沈悠坐上了一臺雷克薩斯LS，前往訂好的潮汕酒樓。

　　蕭慶他們坐的車先到了酒店，三人落座，蕭慶就和沈士遠(yuǎn)攀談起來。

　　“遠(yuǎn)哥，商場的招商是不是遇到了什么問題？”蕭慶沒有再多問沈家的背景，而是單刀直入地問起了商場的情況。

　　“這個太陽廣場，前期招商還是很順利的，七大商家都簽訂了進(jìn)駐協(xié)議。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計上，為了配合市政府招商引資，當(dāng)時規(guī)劃趕進(jìn)度，沒有和其中幾個品牌方溝通好需求，就先施工下去了?！鄙蚴窟h(yuǎn)今天對蕭慶的觀點(diǎn)有些改變，他看了一眼沈悠，第一次覺得，如果眼前的小伙子心地不壞，也不是不能接受。

　　“那一定是入駐的主力店商家不買賬了？！這些國際品牌商家本來就不缺錢，現(xiàn)在國內(nèi)市場也還沒有完全起來，他們現(xiàn)在純屬是騎驢看唱本，邊走邊瞧，一點(diǎn)也不著急?！睆那笆赖慕?jīng)驗(yàn)來看，95年確實(shí)仍是外資進(jìn)入內(nèi)地的初期，真正的大潮還沒有到來。

　　“幾家大的品牌店，還是要繼續(xù)談?wù)劊乙布s了他們在HK的代理商，談了幾次。都是無功而返，加上現(xiàn)在商戶都在鬧事，更難以談下去了?！鄙蚴窟h(yuǎn)這些日子，在品牌主力商家上，投入了很多，看來收效甚微。

　　“不如找一些國內(nèi)商家談?wù)?，選一些進(jìn)駐作為主力店？”蕭慶大概也清楚沈士遠(yuǎn)的方向，只是在現(xiàn)有的條件下，外商品牌怕是不會輕易進(jìn)駐。加之蕭慶更清楚地看到1年之后，即將到來的亞洲金融危機(jī)。

　　“國內(nèi)哪有那么多商家，能租下這么大面積的商場？很多商家還在慢慢發(fā)展的過程當(dāng)中，能數(shù)得過來的都是國營企業(yè)，他們對我們這些項(xiàng)目，一點(diǎn)興趣都沒有。就算能掙錢，沒有國資委的批文，它們哪兒也去不了?！鄙蚴窟h(yuǎn)自然考慮過國內(nèi)的商家，只是備選的商家實(shí)在是沒有幾家。

　　“怎么會沒有國內(nèi)的商家哪？家電賣場，大型商超，電影院線……”蕭慶說出口，又停了下來，現(xiàn)在是1995年，蕭慶腦海中的這些商家，要么還沒成立，要么還處在萌芽之中。

　　“別想了，國內(nèi)壓根就沒有大型連鎖商家！”沈士遠(yuǎn)對于現(xiàn)在走投無路的處境，也是無可奈何。

　　“誰說，沒有大型連鎖商家，我們佳美電器就可以！”聲音從鄰座傳來，是一個中年男人渾厚的聲線，聽口音應(yīng)該是潮州人。

　　蕭慶和沈家兄妹倆，同時轉(zhuǎn)過頭去。此人上身花色襯衫，披在一件黑色短袖上，下身一條灰色西褲，腳上踏著一雙藍(lán)色人字拖鞋，梳著頭油的大背頭锃光瓦亮。

　　“難道是哪個本地包租公？要知道深灣的包租公，可是有著通天的能力的?！笔拺c在心里想，敢說出這樣話的，也許將來是個人物。

　　“這位先生，怎么稱呼？”沈士遠(yuǎn)客客氣氣地問道，他也曉得深灣是個臥虎藏龍之地。

　　“我叫曾俊烈，你們小輩，喊我一聲曾叔，不吃虧?！痹遄炖锏鹬鶡?，猛吸了一口說道。

　　“敢問曾叔，能否為我們介紹下你們佳美電器？此前對你們公司沒有了解不多?！笔拺c接過了曾俊烈的話，這聲曾叔，蕭慶作為一個中介銷售喊喊不吃虧，沈士遠(yuǎn)怕是說不出口。

　　“你們居然不知道佳美電器，現(xiàn)在他在整個粵東省有多火，每天都是爆滿的！虧你們還是做商場的，我剛才在旁邊聽了一會兒，你們也太看不起我們國內(nèi)的連鎖商家了！”曾叔一副要教訓(xùn)晚輩的架勢。

　　蕭慶則在腦海里搜索，前世90年代發(fā)家的電器商都有誰，腦海里兩位東哥，張遠(yuǎn)東和劉大東也不是在粵東省發(fā)家的。一個名字忽然在腦海里閃現(xiàn)，不會是他吧？后來叱咤全國的佳美電器老板，就是眼前這位踏著人字拖的曾叔。

　　“我當(dāng)然知道佳美電器，就是你們第一個利用《深灣晚報》中縫打起“買電器，到佳美”的標(biāo)語”，每周還刊登電器的打折價格，曾叔，我說的沒錯吧？”

　　“你這個小伙子還有點(diǎn)見識，我和深灣那些國營店不一樣，他們還嘲笑佳美，說‘賣不動的產(chǎn)品才需要打廣告’，而我就偏要打，那些國營店和我比，生意不知道差了千萬倍。你不信去問問那些國營店，哪個比得過我佳美的！”曾叔自信地說道。

　　沒錯了，就是他，后來曾叔改換了名字，改成了曾光裕。后世的他標(biāo)志性的光頭，一出場就hold住了全場。

　　“曾叔啊，你們店這么有實(shí)力，怎么還是零零星星幾家店，在粵東省也只能說剛有了點(diǎn)名氣，也都是租一些老舊的商業(yè)。這樣下去怎么做品牌?。俊笔拺c知道曾俊烈這個人自視甚高，最受不得這種挑釁。要知道后來他和張遠(yuǎn)東打響的電器大戰(zhàn)，曾叔可是雷厲風(fēng)行，殺得張遠(yuǎn)東無處可逃。直到后來曾叔因財務(wù)問題，而被起訴入獄。

　　蕭慶一席話，挑動了曾俊烈的神經(jīng)。“我們有什么不敢投如的，那些拿著美金的外國品牌，現(xiàn)在都跟著我屁股后頭打廣告，我向他們要樣品就要樣品，叫他們設(shè)展柜就設(shè)展柜，你去看看其他的電器商城，哪個做得到的？！”

　　曾叔大口喝了一壺菊普，又繼續(xù)說道。

　　“我現(xiàn)在全粵東省，十幾家門店，我就是看不起你們這些崇洋媚外的開發(fā)商。我讓外國品牌跟在我后頭，你們偏要去巴結(jié)那些外國品牌。能不能有點(diǎn)出息？你們但凡對家電行業(yè)有一些了解，現(xiàn)在國內(nèi)的家電品牌崛起，將帶來多大的市場潛力，你們能想象嗎？我要讓所有的國產(chǎn)品牌家電都穩(wěn)穩(wěn)地站在我佳美電器的展示臺上，把那些外國品牌，統(tǒng)統(tǒng)比下去！”

　　“說得好！”沈悠這時在旁邊聽得，也不由自主地鼓起了掌，這掌聲讓曾叔的臉上也有了些光彩。

　　曾叔情緒高漲之時，與他同行的人向他投來了敬仰的目光。蕭慶看時機(jī)已到，拋出了準(zhǔn)備已久的問題。

　　“曾叔，要不太陽廣場給您租5000平米的主力店位置？”

　　“那怎么行，我要做的是粵東省的旗艦店，怎么也得10000平米?！?p>　　“曾叔，會不會面積太大了點(diǎn)？”蕭慶聽到1萬平米，也是愣了一下。要知道太陽廣場核心的綜合體，總共也才3萬平米。

　　“我這家店，要把全國的國產(chǎn)家電產(chǎn)商都邀請進(jìn)來，包括美的、長虹、格力、海爾、小天鵝、老板等等，這些品牌都要進(jìn)來，1萬平米一點(diǎn)都不大?！?p>　　現(xiàn)場唯有蕭慶知道，佳美電器的加速發(fā)展，正是建立在國產(chǎn)品牌加速發(fā)展的過程中，中國家電市場從短缺向過剩的轉(zhuǎn)型，搶得先機(jī)的佳美不但迅速壯大成家電零售巨頭，也擁有了挾龐大的銷售渠道優(yōu)勢號令廠家的資本。

　　這一切，現(xiàn)在從他在酒樓桌上，就敢拿下1萬平米商業(yè)，就可見一斑。

　　不得不說，曾叔是一位狠人。

　　那些傳統(tǒng)的百貨店和中小城市里小規(guī)模的家電零售店鋪，未來將被佳美沖擊得七零八落，逐漸萎縮。

　　沈士遠(yuǎn)見蕭慶的一段對話，就為太陽廣場談成了一家大的商家品牌入駐。

　　僅僅是第一次見面，蕭慶就把趾高氣揚(yáng)的曾叔，拿捏得十分精準(zhǔn)。眼前蕭慶的一舉一動，絕不會讓人聯(lián)想到是一位20出頭的小伙子，更像是一位久經(jīng)商場的謀士。也正是蕭慶年輕的外表，或許讓曾叔這樣的商場老手，忽略了對手暗中布下的棋局。

　　對于沈士遠(yuǎn)來說，談下佳美電器這家主力店，他自然是求之不得。

　　在一旁的沈悠細(xì)細(xì)看著這一切，她和沈士遠(yuǎn)一樣，驚訝于蕭慶的掌控力。但這已不是她第一次感受到，上回在王巖的會議室里，她已經(jīng)見證過一回了。她回想著整個過程，試想如果是自己能不能做到這么好，答案顯然是否定的。

　　另一邊，蕭慶已經(jīng)和曾叔稱兄道弟起來。

　　“兄弟，還沒問你名字哪？”曾俊烈內(nèi)心里的雄心，沒想到今天在酒樓里，和人談定下來了。而和他對話的竟是個20歲出頭的小伙子，他仿佛看到了二十年前的自己。

　　“我叫蕭慶。曾叔，您喊我小蕭就可以了?！痹鍨槭拺c沏了壺菊普，給蕭慶斟起茶來。

　　“蕭兄弟啊，要不是你今天挑起了我的斗志，我也不會那么快答應(yīng)下來?！痹×疫@是逐漸讓心情平復(fù)了下來，對于一萬平米的租賃，他倒是絲毫沒有后悔，看來是已經(jīng)早有準(zhǔn)備了。

　　“曾叔，您客氣了，您現(xiàn)在十幾家連鎖店，未來可能上百家，上千家連鎖店。很快就是遍布全國的大型家電連鎖企業(yè)了?！笔拺c知道，眼前這位狠人，未來不僅是全國連鎖的電器商城老板，更將成為國內(nèi)唯一一個，當(dāng)上過全國首富的連鎖電器店的老板。