第八十六章：拓跋

　　1995年，國(guó)內(nèi)電視臺(tái)包括中央電視臺(tái)，節(jié)目都從晚上六點(diǎn)開播，到凌晨一點(diǎn)開始，電視頻道一個(gè)接著一個(gè)的泛出雪花，發(fā)著嗞嗞聲。白天則重播前天晚上的節(jié)目，力量薄弱的電視臺(tái)，重播內(nèi)容接不到晚上六點(diǎn)，屏幕上出來(lái)個(gè)用紅綠藍(lán)三元色拼成的圓球，一排數(shù)字鐘在里面跳動(dòng)，有時(shí)連音樂(lè)都沒(méi)配。

　　 N市有線電視臺(tái)，是顏龍接觸過(guò)的規(guī)模最小的電視媒體。晚間節(jié)目很少，七點(diǎn)全國(guó)新聞聯(lián)播后，有一檔“晚間新聞”有線臺(tái)自制，其他靠傳播大臺(tái)節(jié)目和播放影視劇來(lái)?yè)螘r(shí)間，深夜十二點(diǎn)一過(guò)基本上歇臺(tái)，下午四五點(diǎn)就播放紅地球了。

　　“經(jīng)濟(jì)信息欄目起碼要十多分鐘一期，我們臺(tái)現(xiàn)在沒(méi)有這么多量的?！睏钪魅螌?duì)創(chuàng)建一檔每天開播的欄目沒(méi)有信心。

　　“可以當(dāng)作廣告播啊，不過(guò)要制作個(gè)小片頭，然后固定一個(gè)時(shí)段播出?！鳖価?zhí)嶙h。

　　“廣告你隨時(shí)拿來(lái)，新聞聯(lián)播前時(shí)段最好?！?p>　　“價(jià)格多少？”

　　“按無(wú)線臺(tái)的價(jià)格打六折?！?p>　　“不會(huì)吧，無(wú)法臺(tái)本來(lái)就可以拿到六折的?！?p>　　“我再給你打六折?！?p>　　“那等于是無(wú)線臺(tái)價(jià)格的三點(diǎn)六折？”

　　“我們老朋友了，你公司廣告一律給三折?！笨磥?lái)?xiàng)钪魅魏苄枰獜V告業(yè)務(wù)。

　　顏龍迅速心算了一下，三折的話，新聞聯(lián)播前播一條六十秒信息，要一千八百元，按有線臺(tái)目前的覆蓋面，還是有點(diǎn)價(jià)高，況且經(jīng)濟(jì)信息播出時(shí)段不需要這么黃金。

　　“還有其他時(shí)段嗎。”

　　“除了新聞聯(lián)播前后，其他時(shí)段不好固定?！?p>　　“跟在晚間新聞后面播呢？”顏龍想讓楊主任拷貝省臺(tái)東部經(jīng)濟(jì)信息的操作模式。

　　“你是說(shuō)放在晩間新聞里面，還是外面？”

　　“當(dāng)然是里面。”

　　“不行的，晚間新聞播出帶，值班臺(tái)長(zhǎng)和市宣傳部天天審查，到時(shí)候通不過(guò)，就很麻煩了?！?p>　　確實(shí)，新聞里面播廣告信息，再小的媒體也不敢這么做。東部經(jīng)濟(jì)信息本身是經(jīng)濟(jì)類欄目，但明眼人一看便知那幾條是廣告類信息。

　　而且此次顏龍找有線臺(tái)，主要是來(lái)拿信息播出價(jià)格，其次再是播出時(shí)段。好比，東部經(jīng)濟(jì)信息是大餐，有線臺(tái)信息是便當(dāng)，滿足不同層次的消費(fèi)者，說(shuō)不定還能以量取勝。

　　顏龍的腦海里，突然映出電視屏幕里的那個(gè)紅地球。

　　“在有線臺(tái)每晚開播前，弄個(gè)時(shí)間段怎么樣?！鳖価垎?wèn)道。

　　“什么意思？”楊主任沒(méi)明白。

　　“每天下午五點(diǎn)五十八九分，先播出信息廣告，緊接著六點(diǎn)鐘臺(tái)里節(jié)目開播?！?p>　　“唉，可以也，顏總準(zhǔn)備怎么弄?！睏钪魅伪稽c(diǎn)醒了。

　　“我們想個(gè)欄目名稱，臺(tái)里負(fù)責(zé)做個(gè)五秒鐘的片頭，有幾分鐘就播幾分鐘，每天一分鐘我可以保證?！?p>　　“好，我們先定下方案，臺(tái)里領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該會(huì)批準(zhǔn)?！?p>　　“楊主任，價(jià)格應(yīng)該你說(shuō)了算吧?！?p>　　“按最低價(jià)格三折給你?！?p>　　“那是多少一分鐘?！?p>　　“九百元?！?p>　　“我全年包下來(lái)，也要這個(gè)價(jià)嗎?！?p>　　“顏兄，今年臺(tái)里壓給我一千八百萬(wàn)指標(biāo)，總得完成，幫幫忙。”楊主任邊說(shuō)邊掏出香煙，此前他已抽了顏龍三根煙。

　　“再打個(gè)三折吧，楊主任你也知道，在這個(gè)時(shí)段做信息廣告的都是小客戶，我準(zhǔn)備給去省臺(tái)做廣告的N市客戶，買一送一，同時(shí)在市有線臺(tái)也播一下。”

　　“顏總，今年省臺(tái)那邊能跑多少量？”

　　“兩百萬(wàn)左右吧，預(yù)算百分之十劃給你們有線臺(tái)。”

　　“二十萬(wàn)？太少了?！?p>　　“這只是些省臺(tái)去做信息的客戶，還有專門來(lái)有線臺(tái)來(lái)播信息的，應(yīng)該會(huì)比省臺(tái)的多。”

　　“六百元一分鐘，每天買斷兩分鐘，好了吧?！?p>　　顏龍吐出口中的煙，略微沉思了一下：“好吧，但有兩個(gè)條件?！?p>　　“結(jié)款是嗎，一月一結(jié)，兄弟給你先播后付?！?p>　　“可以，但不是這個(gè)?！?p>　　“還有什么？”

　　“首先這檔欄目由我們分公司獨(dú)家承攬，其他公司要播出必須經(jīng)過(guò)我公司，而且收費(fèi)九百元一分鐘?！?p>　　“好的，沒(méi)問(wèn)題，這樣操作也正規(guī)些，市場(chǎng)不會(huì)亂。”

　　“還有我公司現(xiàn)在還沒(méi)有編輯設(shè)備，信息片剪輯要借用你廣告部編輯臺(tái)?！?p>　　“那你省臺(tái)信息怎么在送的？”

　　“播音稿寫好，毛片拿到臺(tái)里去編輯的?！?p>　　“剪輯沒(méi)問(wèn)題，兩三分鐘片子，半小時(shí)足夠了，我讓部里何霞給你編輯，只是配音要請(qǐng)臺(tái)里的主持人?！?p>　　“配音費(fèi)我來(lái)出，你那邊估計(jì)也支付不了現(xiàn)金。”

　　“好，配條音五十元吧，直接現(xiàn)金給個(gè)人?！?p>　　“來(lái)來(lái)來(lái)，楊主任，我們干一杯?！?p>　　酒是顏龍自帶的1984年茅臺(tái)。

　　顏龍只是嘬了一口，楊主任干了，他酒量比顏龍好很多。

　　突如其來(lái)的一年四十多萬(wàn)業(yè)務(wù)，讓楊主任很是開心，而且用的是開播前的休臺(tái)時(shí)間，何霞是臺(tái)長(zhǎng)的外甥女，在廣告部做內(nèi)勤工作，收入不高，讓她負(fù)責(zé)給顏龍編輯播出帶，正好可以發(fā)她點(diǎn)獎(jiǎng)金。

　　顏龍此時(shí)的心情，沒(méi)有楊主任這般輕松，每月三萬(wàn)六千元買斷N市有線臺(tái)每天兩分鐘時(shí)間，還是有較大的壓力，還得看公司員工的反響如何。

　　“顏總，我們什么時(shí)候開始?！?p>　　“臺(tái)里什么時(shí)候能同意?！?p>　　“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，明天就讓你聽(tīng)回話?！?p>　　“明年一月一日正式開始吧，這一個(gè)多月時(shí)間，我們先試試，播多少算多少，好吧，楊主任?！彪x1996年還有四十幾天，顏龍?jiān)跔?zhēng)取合作適應(yīng)期。

　　“下個(gè)月可以開始了?！?p>　　“不行，我還得與公司骨干們商量籌劃一下，畢竟業(yè)務(wù)靠他們做出來(lái)的?！?p>　　“不會(huì)有什么變卦吧?！睏钪魅螕?dān)心了。

　　“臺(tái)里領(lǐng)導(dǎo)同意，我這邊沒(méi)問(wèn)題，過(guò)兩天我們簽個(gè)合同。”

　　酒席上確實(shí)便于談生意，但不方便簽合約，真正成交合同為準(zhǔn)。

　　第二天早上，顏龍七點(diǎn)四十分到辦公室，通知四個(gè)業(yè)務(wù)部經(jīng)理，上午十點(diǎn)鐘到他辦公室開會(huì)。

　　別看只有五個(gè)人，白天聚齊開個(gè)會(huì)，不是件易事，果然茅珍珍說(shuō)上午約了個(gè)客戶。

　　“今天會(huì)議內(nèi)容較重要，如果不是約好的拍攝和簽合同，麻煩大家與客戶另約一下時(shí)間，實(shí)在不行，會(huì)議就改晚上七點(diǎn)。”

　　上午十點(diǎn)，五人圍著顏龍辦公室的長(zhǎng)條茶幾坐定。

　　“昨天與有線臺(tái)楊主任一起吃飯了。”顏龍風(fēng)格磊落，不喜隱瞞掩蓋，使他做人輕松。

　　“楊主任是敏敏的中學(xué)同學(xué)?！泵┱湔湔f(shuō)道。

　　敏敏是茅珍珍帶來(lái)的閨蜜，人長(zhǎng)得文靜漂亮，業(yè)務(wù)能力很一般，不是茅珍珍罩著她，估計(jì)已被淘汰。

　　茅珍珍突然插話，顏龍略作了一下停頓，倒不是思路被阻，顏龍認(rèn)為這是個(gè)有用的信息，今后與有線臺(tái)的日常聯(lián)絡(luò)工作，非敏敏莫屬了。

　　“我準(zhǔn)備每天買斷有線臺(tái)兩分鐘，播出廣告信息，有線臺(tái)送五秒鐘三維片頭?！?p>　　“什么時(shí)段？”

　　“多少播出費(fèi)？”

　　“我們?cè)趺词召M(fèi)？”

　　四位業(yè)務(wù)部經(jīng)理反應(yīng)熱烈。顏龍一一作了解答。

　　“六點(diǎn)鐘時(shí)段，其實(shí)不錯(cuò)的，現(xiàn)在吃飯也有人看電視的。”周方平說(shuō)道。

　　“老總，一千八百元一條，最低價(jià)限多少。”老茅問(wèn)道。

　　“播出要六百五，還要租用攝像機(jī)，限一千五吧?！鳖価埢卮?。

　　“我們獎(jiǎng)金怎么提？”茅珍珍最現(xiàn)實(shí)。

　　“按原來(lái)規(guī)定不變，這次與有線臺(tái)合作，給大家增加些業(yè)務(wù)量，風(fēng)險(xiǎn)公司來(lái)挑?！?p>　　“業(yè)務(wù)不會(huì)少的，客戶比省臺(tái)信息一定多?！毙∏钅贻p，信心滿滿。

　　“是的，小屈說(shuō)得好，去省臺(tái)播的客戶，也可以在有線臺(tái)同播，公司只扣播出費(fèi)，沒(méi)有實(shí)力上省臺(tái)的客戶就可以上有線臺(tái)，還有很多沖著N市來(lái)的廣告客戶，而且開業(yè)信息播出是塊很大的業(yè)務(wù)?！鳖価埛治鰩狳c(diǎn)。

　　“對(duì)對(duì)對(duì)，一些商場(chǎng)小公司開業(yè)，花一千八百元上一下電視，一般都會(huì)做?！泵┱湔渥蠲舾?。

　　“大家都同意的話，這兩天我就與有線臺(tái)簽合同?！?p>　　“老總，你剛才說(shuō)是我們公司獨(dú)家買斷，是不是其他廣告公司要來(lái)播出，都得通過(guò)我們?！崩厦┌褐^問(wèn)。

　　“是的，不但要經(jīng)過(guò)我們，而且收他們九百元六十秒，業(yè)務(wù)量還計(jì)在我們頭上?！?p>　　“這個(gè)好！”四大部經(jīng)理一致贊許。

　　“我們也要分一下工，各部將自己擅長(zhǎng)的，分行業(yè)和區(qū)域，下班前書面報(bào)給我，今后各自按規(guī)定區(qū)域或行業(yè)，開展業(yè)務(wù)工作，如果有跨界業(yè)務(wù)，通過(guò)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)部送上來(lái)，省臺(tái)信息規(guī)定不變?！?p>　　見(jiàn)大家沒(méi)有反對(duì)，顏龍又補(bǔ)充了一條規(guī)定：“毛利指標(biāo)不加，業(yè)務(wù)指標(biāo)要考核的，每部每周二條六十秒信息。達(dá)不到的按播出費(fèi)扣營(yíng)收額?！?p>　　下午三點(diǎn)半，顏龍的摩托羅拉手機(jī)響了。

　　楊主任說(shuō)臺(tái)里領(lǐng)導(dǎo)已同意，合同他也已經(jīng)準(zhǔn)備好，請(qǐng)顏龍馬上過(guò)去簽。

　　顏龍要做的是，一不著急，二再壓點(diǎn)價(jià)試試。