049 有人找來買保險

　　“曾言言，你現(xiàn)在還在保險公司上班的吧？”大學(xué)同學(xué)周勵突然打了這么個電話過來。

　　“嗯，我一直在那家保險公司，有什么事嗎？”

　　周勵似乎很高興的樣子：“太好了。我想向你咨詢怎么買保險，你明天晚上有空嗎，下班了我請你吃飯？”

　　“我看一下……好啊，我現(xiàn)在陸家嘴這里上班的，住在盧灣。你從哪里過來？我們看約個雙方都方便的地方唄?！?p>　　掛斷電話之后，曾言言無奈地搖搖頭。果然，只要在保險行業(yè)呆得足夠久，身邊熟悉的人一定會來找你買保險。當(dāng)年她在做業(yè)務(wù)的時候，有個俗到家的說法，“剩”者為王，畢竟是真的有點道理。她還記得，剛開始做業(yè)務(wù)的時候，最頭疼的問題就是客戶從哪里來，培訓(xùn)時候反反復(fù)復(fù)強調(diào)三個渠道——陌生拜訪、緣故和轉(zhuǎn)介紹，其中那個“緣故”，說白了就是自己的親戚朋友。但是曾言言做業(yè)務(wù)的時候，從來沒有碰觸過這個渠道，自然就會比很多人艱難。她告訴自己，絕不求人幫忙買保險，除非是他們找過來，說覺得自己會需要保險，而她曾言言的人品讓人信得過，所以請她來做推薦。

　　這件事情發(fā)生了，發(fā)生在她已經(jīng)離開業(yè)務(wù)條線的時候。

　　不過，雖然這筆傭金是沒有機會賺到了，見見老同學(xué)，給他一點建議還是不錯的。

　　和周勵最終約在人民廣場的港麗，價格適中，菜品味道不錯，環(huán)境不會太嘈雜，也不至于安靜得他們談到保險，周邊的人都能聽得清清楚楚。

　　畢竟是做業(yè)務(wù)時候養(yǎng)成的習(xí)慣，約的是晚上6點，曾言言提早了10分鐘就到了。因為還沒到就餐的高峰，她想著兩個人可以坐得寬敞一點，就選了靠墻的四人位。

　　坐著翻看著菜單，手機響了起來。

　　“往里走，左邊，靠墻的位子，我已經(jīng)站起來了，看到我……哎呀！”曾言言覺得自己幸好是選了好地方，不然就尷尬了。

　　跟周勵一起出現(xiàn)的，還有一名女子。

　　“曾言言，好久不見??！”

　　“黃薇嘉！怎么會看到你，實在太開心了！”曾言言楞了一下，隨即突然想起什么似的，“你和周勵……當(dāng)年讀大學(xué)的時候居然是真的嗎？”

　　黃薇嘉并不是和曾言言還有周勵一個學(xué)院的，當(dāng)時大家都知道周勵在追醫(yī)學(xué)院的女生，可沒人相信他居然能成功。

　　周勵此時走上來一步，伸手攬住黃薇嘉的肩膀，得意道：“叫你們都小看我?！?p>　　三人敘舊了一陣，菜也陸陸續(xù)續(xù)上來了，邊吃邊聊逐步進入了正題。

　　“曾言言，我們剛生完寶寶，聽人說，給孩子買點保險挺好的。但是現(xiàn)在推銷保險的人實在太多，而且保險公司也多，搞得頭也昏了，就想到老同學(xué)你啦?！敝軇钸@話說著有點心虛。曾言言是他同班同學(xué)，但其實畢業(yè)之后聯(lián)系不多，所以他的婚禮都沒有邀請曾言言。還是在一次同學(xué)聚會上，大家聊起近況，他知道曾言言在保險公司工作。而如今，因為想咨詢保險，才打電話給她約見面。算起來，他們有一年左右沒聯(lián)系了。

　　曾言言點點頭?；蛟S因為她沒有業(yè)務(wù)壓力，能不能做成周勵的單子，完全不存在負擔(dān)，所以問得很直接：“都有誰向你們推銷過保險，他們建議你們買什么樣的保險呢？”

　　周勵覺得，眼前的曾言言和他大學(xué)時候認識的，似乎不太一樣。他稍稍楞了一下，答道：“其實佳佳的阿姨也有在保險公司的，然后還有銷售員到我們公司來，說什么給寶寶買個教育金，或者是買個醫(yī)療險，反正就當(dāng)是幫他存壓歲錢。”他說不上來，卻感覺曾言言的表情、狀態(tài)，都和他見過的賣保險的人不太一樣，自然地就把這些事情說了出來，心里完全沒有什么顧忌。

　　好像是這么回事，最近的市場上，各家公司都在推出少兒教育金，這可能是一波風(fēng)潮，也就是業(yè)務(wù)員們最主打要賣的保險。

　　“那你們還算運氣不錯，我知道的，有很多新媽媽，還沒出產(chǎn)房，就有賣保險的、賣奶粉的、賣房子的……守在外面，想賺她們的錢?！痹匝詻]有在講笑話。之前她就知道有個阿姨，去月子中心，去醫(yī)院，都“抓”了不少客戶呢。

　　周勵和黃薇嘉互相看了一眼，大約是想象到了那個場景，不禁笑了：“你還挺幽默的，以前沒發(fā)覺啊?！?p>　　“我不是開玩笑，你們真的沒見過吧……其實很多銷售員都會這樣，發(fā)覺一個商機，想辦法把自己要賣的東西告訴你們，對你們很好，聽起來都很有道理的?！痹匝栽捯怀隹?，不禁要回想一下曾經(jīng)的自己，到底有沒有做過類似的事。光是想一想，都覺得推銷的確是很惹人煩。

　　周勵更驚訝了，有這么說自己的人嗎？

　　或許是他的表情太明顯，曾言言笑著喝了一口奶茶，解釋道：“我可沒干過這樣的事。其實，現(xiàn)在我自己不做保險銷售，你們不能直接跟我買的?！?p>　　“可是你不是還在保險公司嗎，是做什么的呀？”黃薇嘉比較好奇，保險公司如果不是做保險的，會是什么樣的工作。

　　曾言言理解隔行如隔山，若不是自己進了這個行業(yè)，她大概也會覺得，在保險公司上班，不就是大家賣保險嗎。望著黃薇嘉那張求知若渴的臉，她想了想，該怎么解釋，他們會比較明白：“是這樣的，我之前是在銷售的崗位上，工作職責(zé)的確就是把保險賣給客戶，收入來源是傭金。不過不久前，我調(diào)到了培訓(xùn)中心，現(xiàn)在的工作是給保險公司的銷售人員做培訓(xùn)。這樣講，可以講明白嗎？”

　　“那就是升職了吧？”黃薇嘉和周勵一起舉起杯子來，要和曾言言碰杯慶祝。

　　“沒有沒有，崗位的調(diào)動和職位不是必然關(guān)系?！痹匝韵肓艘幌?，說，“或者這么講，調(diào)動之前，我是保險公司的外勤，現(xiàn)在我是保險公司的內(nèi)勤?！?p>　　周勵也加入了提問的行列：“可是不是外勤地位就比較低，所以變成內(nèi)勤，相當(dāng)于升職吧？”他都沒有意識到，這句話的潛臺詞，如果曾言言真的還不過是個保險銷售，就是有些不太禮貌了。

　　“其實不是的。外勤也有員工、主管、總監(jiān)，內(nèi)勤也是普通員工，科室主管，部門經(jīng)理，有時候內(nèi)勤小員工看到外勤老總，還挺羨慕的呢。”比如她自己，如果見到苗奇峰，到底誰地位低？這些事情，不是行業(yè)內(nèi)的人，真的只能聽個大概了。

　　“那如果我們想你給我們推薦保險，能找你買嗎？”周勵還是有些困惑，不過這不是他最關(guān)心的問題。

　　“可以啊，只不過因為我不是外勤，所以你們?nèi)绻I了保險，保單上不會寫我的名字。但是有問題找我都沒關(guān)系，老同學(xué)嘛?！?p>　　黃薇嘉突然問了一句：“那我們跟你買保險，你就賺不到錢了吧？”

　　曾言言完全沒有想到這里，兩秒鐘以后才點頭：“內(nèi)勤就是不賺傭金的?！?p>　　“那你不是很虧？”

　　“沒有啦?！痹匝源藭r覺得，好像和熟人聊聊保險，也并沒有什么壓力，“先不談你們要不要在我這里買，我的想法先和你們說說看，你們聽下有沒有道理?！?p>　　“你說，我們就是不懂，所以要咨詢你的?！?p>　　“小孩子要不要買保險，我覺得也是可以的。不過因為你們的預(yù)算，你們將來打算怎么用錢，我都不知道，所以直接說，買這個保險好不好，其實很不公平。我想，你們?nèi)绻X得其實保險不錯，可能是手頭有閑錢，要給寶寶存起來對吧？那到底怎么買，還是要想清楚幾個問題。第一就是，你們每個月固定能存多少錢下來，就是有貸款要扣掉的。第二就是，你們存錢給寶寶，是要給他念書用嗎，是中學(xué)還是大學(xué)用呢？第三就是，你們自己有沒有保險，比如公司給你們買的……”以前陸慷礪帶她給客戶做的調(diào)研問卷，似乎一回想，每個問題在那張紙的什么位置，都還清晰，曾言言說得有些渴，又喝了一大口奶茶，歇了歇。此時她竟發(fā)覺，這兩人聽得無比認真。

　　“你們把這些問題都想一想，想清楚了，到時候買了保險，才真的有用。不然啊，很多人都要說，保險買了就是騙人的了。”曾言言笑著說出這句話的時候，竟無比釋然。似乎是從這一刻開始，她一點也不在意自己曾經(jīng)從事過的行業(yè)，是保險銷售，是說出口都不敢太大聲的一個行業(yè)。

　　周勵的表情變得嚴肅，眼神里還帶著一絲不曾有過的尊重：“曾言言，你真的比讀大學(xué)的時候厲害多了。這些事，從沒有人和我們講過，一下子我們真沒想好。那下次再請你吃飯，等我們想明白了你再告訴我們，怎么買保險?！?p>　　見周勵已經(jīng)在招呼買單，而且今天是夫妻倆一起來的，曾言言就沒有搶著說付錢。她用紙巾擦擦嘴，說：“下次，我來請?！?p>