071 飽暖思……高薪

　　畢業(yè)后5年之內(nèi)，必有一場同學(xué)會。

　　接到電話的時候，其實(shí)曾言言并沒有那么想要參加，不過她也沒有拒絕，只是說“最終把時間確定下來的時候，看一下沒有別的安排就會過來”。換成早幾年，尤其是自己剛開始做業(yè)務(wù)的時候，怕是肯定說沒空去的。

　　曾言言一直覺得，當(dāng)年做業(yè)務(wù)不愿意和身邊的人推薦保險，最大的心理障礙，可能是因?yàn)樽约耗苜嵉絺蚪稹?p>　　最近這半年多，老同學(xué)來找自己咨詢保險的是越來越多，原因有三。

　　首先是因?yàn)榇蠹覄偖厴I(yè)的時候都窮得叮當(dāng)響，月光不止，可能還要靠父母救濟(jì)，怎么也不可能把錢花在保險上。而現(xiàn)在基本上都不再是當(dāng)年那個每月只賺三五千的可憐蟲，開始有了一點(diǎn)積蓄，能考慮買買保險了。

　　第二個原因大約是不少同學(xué)人生節(jié)奏掌握得非常好，畢業(yè)、工作、結(jié)婚、生子，差不多已經(jīng)人生圓滿了，卻也覺得接下來肩上擔(dān)子重了，就考慮來買個保險分擔(dān)一下。

　　但是曾言言覺得，可能最重要的原因還是，他們觀望了三年多，見她居然還在原來的保險公司沒有離職，大約是比較靠譜。ZR是做過數(shù)據(jù)統(tǒng)計的，代理人平均在公司的留存時間是1.8年，除去那些退休之后來賣保險消遣一下的，可能這個數(shù)據(jù)還要更低，估計不到1.5年。而本科以上學(xué)歷做銷售的人員，留存時間根本沒有確切統(tǒng)計，但是猜想一下估計數(shù)據(jù)只會更差。畢竟那么多人都問過她同樣的話，你好好的一個985名牌大學(xué)畢業(yè)的女孩子做什么不好，跑去賣保險？可見輿論對于高學(xué)歷的人做保險銷售，都是持以遲疑和觀望的態(tài)度。

　　能留到現(xiàn)在的，應(yīng)該是做得非常不錯，總讓人更加有信任感。當(dāng)然，大多人完全搞不清楚，在保險公司工作，和擁有銷售保險的資質(zhì)，完全是兩碼事。

　　不過這并不影響曾言言向他們認(rèn)認(rèn)真真介紹保險產(chǎn)品，甚至有些嚴(yán)肅地要求某些人必須給自己買上定期壽險、意外險和重疾險等等，比如剛買了房子，貸款50多萬的蔣超馮以及自己開網(wǎng)店的朱曉青?；叵肫饋?，那時候自己的“促成”做得比當(dāng)年真的有業(yè)績考核的時候還要好，幾乎是苦口婆心地解釋和勸說。曾言言心想，怎么自己有錢賺的時候，就沒那么有動力呢？

　　其實(shí)她心底是知道的，始終過不了的那關(guān)，恰恰就是因?yàn)樽鲣N售有傭金，所以熟人愛買不買的時候，她沒法開口讓對方一定盡快決定。那感覺就像是守在一旁等著數(shù)那最后百分之二十的提成似的。

　　班長蔣超馮頗為鍥而不舍，第一通電話曾言言并沒有明確拒絕，這在他的概念里就是八成已經(jīng)答應(yīng)了。第二通電話的目的，就是把剩下的兩成也給敲定下來。

　　這種水磨工夫，怕是連資深的老業(yè)務(wù)員都要甘拜下風(fēng)。曾言言覺得與其花時間周旋拒絕，去見見大家，吃頓飯倒也沒什么大不了，終于是答應(yīng)下來。

　　蔣超馮把答應(yīng)參加聚會的同學(xué)拉了個群，再三叮囑“不能帶家屬”，這一點(diǎn)倒顯得頗為貼心和懂事。三四年沒見的同學(xué)，自己遇見都不一定能聊得多歡，如果把家屬帶上，真的成了大型炫耀尬聊式桌餐了。

　　聚會的餐廳就定在學(xué)校后門不遠(yuǎn)的“姐妹家常菜”。曾言言到的時候，蔣超馮、周勵、徐玨鈺已經(jīng)在閑聊著，她聽到一句“讀大學(xué)那會兒可吃不起姐妹的炒菜，一個青椒土豆絲蓋澆飯就很滿足了”，便接上話：“還是有人吃得起的，你們記得班長有次買了個18塊錢的炒牛柳……”

　　“然后我搶了一筷子，把他心疼得不行！可是最后居然說，請大家都嘗嘗，算是豁出去了！”周勵接上話。

　　“曾言言，好久不見了?。∽兤亮?！”

　　這些寒暄客套的話題說完，人也來得差不多。在蔣超馮的努力下，全班18個同學(xué)，除去沒有留在上海的3個，竟然有八成都參加了這次的聚會，滿滿地坐了一桌。

　　各自都選了自己想吃的菜，讓服務(wù)員下完單之后，有人起哄：“班長說兩句吧?！?p>　　蔣超馮在大學(xué)那會兒不算最討人喜歡的，似乎那個年紀(jì)里，干部們都屬于存在感很強(qiáng)，討喜感卻有些弱的人士。不過工作歷練幾年之后，他身上那股子優(yōu)越感鋒芒沒有那么盛，在掌聲和笑聲里，居然有些羞怯了。

　　“你們這是笑話我。這次召集大家聚一聚，主要是覺得，畢業(yè)之后我們都是私下與某個人聯(lián)系，整個班的同學(xué)都快疏遠(yuǎn)了。畢竟在一起四年是緣分，也都還在上海，真的應(yīng)該碰個頭?！?p>　　蔣超馮這段話看來是真心的，召集聚會沒有什么直接的目的，只不過覺得該聚一聚。讀書是為了升學(xué)，升學(xué)是為了一個好的工作，然后再追求更好的前途，一直以來大家做事都那么有目標(biāo)，遇到這樣似乎沒什么道理的也沒什么明確結(jié)果的事，突然間都沉默下來。

　　倒也不只是尷尬，可能不少人覺得，蔣超馮說得竟然是對的。如果不是覺得誰能幫得上忙，基本都不會去聯(lián)絡(luò)老同學(xué)，似乎是勢利了些。雖然人生最終都是和那些有趣有用有共同語言的的人接觸得最頻繁，不過畢業(yè)沒幾年幾乎都已經(jīng)把大學(xué)同學(xué)都淡忘了，也的確顯得人情冷暖太現(xiàn)實(shí)。

　　這沉默的氛圍只持續(xù)了不到一分鐘，但是做培訓(xùn)的曾言言知道，其實(shí)有時候一分鐘對于很多人來說，已經(jīng)是太久了。有一堂關(guān)于表達(dá)訓(xùn)練的課程叫做PTT，其中有一分鐘演講、三分鐘演講和五分鐘演講，臺上的表達(dá)者如果不能根據(jù)即時抽到的主題進(jìn)行整整60秒的即興表達(dá)，就只能站在那里和臺下的觀眾大眼瞪小眼，場面和現(xiàn)在就非常相似。

　　因?yàn)槎猛耆珱]有反應(yīng)的聽眾讓表達(dá)者心里會產(chǎn)生多大的壓力，曾言言畢竟還是見不慣這樣的冷場，她便接過了話茬：“班長你是不是覺得剛畢業(yè)的時候大家都太窮，還是沒錢出來聚餐，所以拖到現(xiàn)在了？”

　　“那班長就搞錯了，現(xiàn)在有的人上有老下有小，更窮了！”周勵很拎得清配合了這個玩笑。

　　“姐妹怎么可能吃窮你，別開玩笑，你是在國企上班吧，福利不要太好！”

　　“是啊，姐妹是不會讓我變窮的，老婆孩子是無底洞。”

　　“班長，我要報告，周勵這是在炫耀！就他已經(jīng)當(dāng)爸爸了，瞧他得意的模樣！”

　　說到底都還是年輕人，而且也都彼此熟悉，玩笑開起來之后，整個包廂的氛圍立刻變得輕松起來。

　　此時，服務(wù)員陸續(xù)把菜端了上來，然后大家就更歡快了。

　　“酸辣土豆絲！這菜誰點(diǎn)的？我們好歹也都是工作了幾年的人，讓我吃大學(xué)里整整吃了三年的菜啊，太欺負(fù)人了?！?p>　　“其實(shí)還有點(diǎn)懷念學(xué)校時候的那些味道，關(guān)鍵是又便宜又好吃。好像一碟土豆絲才8塊還是12塊對吧？我們公司在徐家匯，你們知道有多可怕，一份中午的套餐都是28塊起，蔬菜就這么幾根土豆絲幾片生菜，肉的話超過3片算是很大方了?！?p>　　“喲，徐家匯，這是在炫富吧？來，陸家嘴上班的鄙視一下他！”

　　坐在曾言言旁邊的徐玨鈺輕聲問：“你現(xiàn)在哪里上班啊？”

　　“我在保險公司做培訓(xùn)。你呢？”如今，曾言言對誰都大大方方說出自己的工作是在保險行業(yè)，而不是像以前，說金融集團(tuán)，或者直接直說在ZR。

　　“徐玨鈺很厲害的，她是廣告公司的銷售經(jīng)理，聽說一個項(xiàng)目獎金就發(fā)好幾萬！”

　　“哪有，那是大客戶經(jīng)理才能做到的。我就是個小小的銷售。”

　　“我們班最有錢的還是朱曉青吧，她的淘寶店做得可好了，聽說現(xiàn)在都買了車！”

　　……

　　曾言言在聚會里的話并不多，她基本上就是安靜聽著大家閑聊，同時也用心記下了同學(xué)們目前都在什么行業(yè)，順便了解了一下自己的收入水平。除去創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，大部分人都是月薪五六千左右，不到五千的人也有。后來去考了研究生，剛工作不到一年的韓多，公司給他開的薪水也才5500塊。曾言言心想，工作經(jīng)驗(yàn)帶來的加薪，和高學(xué)歷帶來的優(yōu)勢，倒也差別不大。

　　回想起當(dāng)年剛畢業(yè)做業(yè)務(wù)有時連飯錢都沒有，現(xiàn)在其實(shí)自己的收入水平，算得上還可以了。不過沒有比較就感覺不到傷害，還是有兩三個同學(xué)，工作才不到5年的時間，已經(jīng)做到了他們曾經(jīng)覺得夢想一樣的“年薪10萬”，有個在投行的同學(xué)，甚至實(shí)打?qū)嵍惡蟮绞帜苡忻總€月8000塊的收入。曾言言心想，就把這個作為自己接下來三年的工作目標(biāo)吧。