080 賺錢看的是長(zhǎng)期發(fā)展

　　莊健強(qiáng)跳槽的預(yù)謀，最終還是沒(méi)有成行。

　　做這樣的決定，其實(shí)是需要多方面因素都考慮得特別周到的。比如雖然幾輪面試都完成了，最后到了雙方確定薪水和工作職責(zé)的方面，是不是真的完全符合自己的預(yù)期，能不能有六七成的把握新的工作能適應(yīng)得好，能發(fā)揮自己的潛能，能有更有前景的職業(yè)可能。再有就是現(xiàn)在仍服務(wù)的公司，提出離職和工作交接的過(guò)程是否足夠順利，以及背景調(diào)查公司對(duì)于想要離職的人員會(huì)進(jìn)行一些誠(chéng)信度的調(diào)查，有時(shí)會(huì)把電話打到以前工作過(guò)的公司的HR或是本人的直接主管那里去了解情況。

　　所謂天時(shí)地利人和，缺一不可。有些人的跳槽，可能只看著對(duì)方給的薪水漲了20%到30%，甚至不過(guò)是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的公司遇到了一些委屈就想要找機(jī)會(huì)逃走，都算不上是個(gè)明智的選擇。

　　而莊健強(qiáng)畢竟不是個(gè)年輕沖動(dòng)的人。他在某一段時(shí)間里，曾真的認(rèn)為自己幾乎是肯定會(huì)離開ZR了。35歲以上，在一家工作呆了超過(guò)5年，畢竟不是特別容易動(dòng)念跳槽的，尤其是像精算這樣流動(dòng)性不大的職位。當(dāng)初那個(gè)時(shí)刻，莊健強(qiáng)是真的被高薪和副總監(jiān)的職位誘惑到的，漲薪60%，這不是常能遇到的機(jī)會(huì)。獵頭說(shuō)，對(duì)方的產(chǎn)品精算部門架構(gòu)十分豪華，健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、壽險(xiǎn)都會(huì)分組，有各自的負(fù)責(zé)人，莊健強(qiáng)的職位，類似于牽頭年金險(xiǎn)和壽險(xiǎn)的開發(fā)，下面有兩個(gè)條線的組長(zhǎng)向他匯報(bào)。這一聽，真的太吸引了！可莊健強(qiáng)一直知道，他在工作中尋求的除了收入職位之外，最關(guān)鍵的，是“話語(yǔ)權(quán)”。ZR每次產(chǎn)品開發(fā)的會(huì)議上，和各渠道的負(fù)責(zé)人關(guān)于產(chǎn)品的事情能“吵”得不可開交，大多時(shí)候，是精算部門妥協(xié)于業(yè)務(wù)部門。他相信，這在整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)常態(tài)，而且將繼續(xù)下去。所以對(duì)方告訴他，“精算有很大的產(chǎn)品開發(fā)自主權(quán)”，是個(gè)非常大的誘惑，冷靜下來(lái)，也可能是個(gè)巨大的坑。

　　他相信這可能是對(duì)方目前公司的現(xiàn)狀，而不是獵頭為了讓他愿意跳槽的夸張說(shuō)法，如果是后者，更加沒(méi)有必要去了。這對(duì)于眼下的狀況而言，的確非常給人以成就感，只是，以后呢？莊健強(qiáng)對(duì)于幾家公司的精算部門架構(gòu)都去做了一些了解，基本上與ZR的風(fēng)格都一致，是以具體工作職責(zé)區(qū)分科室和小組的，級(jí)別上叫法不一，比如處長(zhǎng)、高級(jí)經(jīng)理、條線負(fù)責(zé)人等等。ZR對(duì)于精算的分工，就有產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、定價(jià)費(fèi)用管理、再保溝通聯(lián)絡(luò)等等。另有一些大型的保險(xiǎn)集團(tuán)，會(huì)把精算分到不同的業(yè)務(wù)條線，比如給個(gè)險(xiǎn)開發(fā)產(chǎn)品的部門，給團(tuán)險(xiǎn)開發(fā)產(chǎn)品和給銀保開發(fā)產(chǎn)品……

　　對(duì)方公司把精算的分工落到了具體的產(chǎn)品線上，似乎真心要大力把每一類產(chǎn)品的期交都好好做起來(lái)。這一點(diǎn)上，ZR的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，是可以帶去那里，讓莊健強(qiáng)發(fā)揮一番的。然而他想的更多的是——能持續(xù)多久？

　　誰(shuí)不想自己的價(jià)值能夠得到體現(xiàn)，可是莊健強(qiáng)終于發(fā)現(xiàn)，不同的崗位，得到的成就感畢竟差別很大，和銷售相比，后援部門終究不應(yīng)該有太強(qiáng)的個(gè)人意識(shí)。如果想要自己有足夠的話語(yǔ)權(quán)，就去擔(dān)著業(yè)務(wù)指標(biāo)的壓力，然后把成績(jī)甩出來(lái)給所有人看。

　　在做年度總結(jié)規(guī)劃的時(shí)候，莊健強(qiáng)和精算部?？偩鸵粋€(gè)話題聊了挺久——我們?cè)陂_發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，要求銷售渠道預(yù)測(cè)產(chǎn)品上線一年之內(nèi)的銷量，究竟是為了什么。

　　可以說(shuō)莊健強(qiáng)是一路跟著?？?，在?？偛贿^(guò)是個(gè)部門經(jīng)理，他自己還在考精算師證的時(shí)候，兩人就一起共事了，所以他們的交流，沒(méi)有什么顧忌，都是直話直說(shuō)。莊健強(qiáng)說(shuō)道：“這個(gè)要求是您在三年前的時(shí)候提的，做開發(fā)需求申請(qǐng)，必須填寫這個(gè)表，其中就有是不是和同業(yè)有類似競(jìng)品、目標(biāo)客戶群體以及一年內(nèi)的預(yù)估銷量，我一直覺(jué)得，這是一個(gè)自我保護(hù)?，F(xiàn)在他們對(duì)產(chǎn)品的需求，價(jià)格要便宜，費(fèi)用要給得高，投資和財(cái)務(wù)那里一定會(huì)challenge我們的，所以如果產(chǎn)品做出來(lái)沒(méi)賣到一定銷量，公司真的虧錢，應(yīng)該就算不到精算頭上了吧?！?p>　　“這么陰謀論??？不過(guò)你思考的方向是對(duì)的?！背？偰樕系谋砬榈?，看不出心底究竟是怎么想的。他的頭發(fā)比幾年前白了太多了，本來(lái)一個(gè)研究學(xué)問(wèn)的人，現(xiàn)在還擔(dān)負(fù)著整個(gè)部門的考核，以及在公司中的地位以及話語(yǔ)權(quán)，他挺難的。莊健強(qiáng)心中一直的愿望，與?？偛粺o(wú)關(guān)系。?？傇臼莻€(gè)數(shù)學(xué)方面的奇才，多年前因?yàn)闄C(jī)緣巧合從事了精算行業(yè)，后來(lái)把莊健強(qiáng)招到手下一起工作，從兩個(gè)人的小部門搭檔，到了如今人才濟(jì)濟(jì)近10個(gè)人的部門。?？偸怯腥钟^的，他覺(jué)得精算雖然是基于市場(chǎng)需求來(lái)開發(fā)產(chǎn)品，但是應(yīng)當(dāng)有自己的前瞻意識(shí)，可以給銷售啟發(fā)和建議，而不是一味地聽他們的要求，被動(dòng)地執(zhí)行。事實(shí)上他最有成就感的不是開發(fā)出什么賣得特別好的爆款產(chǎn)品，而是比較早地就在市場(chǎng)上推出了養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，這個(gè)產(chǎn)品目前為止為公司已經(jīng)創(chuàng)造了超過(guò)5億元的續(xù)期保費(fèi)和隨之而來(lái)的高額利潤(rùn)?！拔覀兊共皇菫榱送泼撠?zé)任，要求對(duì)方寫下這些，而是銷售人員的思維模式，和后援部門是完全不同的。我們必須用一些方法引導(dǎo)他們不是沖動(dòng)地要產(chǎn)品，作為渠道的一把手，他們也是管理者，要站在公司利益平衡的角度去思考。所以如果一個(gè)產(chǎn)品短期之內(nèi)需要讓出一些利潤(rùn)，但是能賣很好的量，以后的三年五年，就是賺錢的機(jī)會(huì)，不妨可以試一試。但是如果他們自己也沒(méi)有底氣，那憑什么拿公司的錢去貼渠道和銷售人員的傭金呢？”

　　“?？?，我其實(shí)一直有個(gè)困惑。他們的保費(fèi)預(yù)測(cè)，也是隨便寫寫的啊。做不到，我們也沒(méi)辦法?！?p>　　“是的。很多時(shí)候，并沒(méi)有完全能夠解決問(wèn)題的方案，所以我們只能盡量制定游戲規(guī)則。用長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光去看事情，這樣做一定是有效果的。就像我們今天做精算工作一樣，其實(shí)你也應(yīng)該有一些同學(xué)不在國(guó)內(nèi)，或者在再保工作，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的收入和地位，好像比現(xiàn)在的我們高不少。但是我相信國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)發(fā)展下去，新成立的公司會(huì)越來(lái)越多，都會(huì)需要總精（算師）、精算部門負(fù)責(zé)人等等，這些，如果沒(méi)有在傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司和銷售團(tuán)隊(duì)打交道的經(jīng)驗(yàn)，是無(wú)法勝任的。所以五年之后，十年甚至二十年之后，誰(shuí)在那些重要崗位上？保險(xiǎn)公司大概就這么幾十家，所以五十個(gè)總精算師，百來(lái)個(gè)精算總、精算高級(jí)經(jīng)理等等，會(huì)是誰(shuí)呢？”

　　這些時(shí)間，莊健強(qiáng)常?；貞浧鸪？偤退倪@段對(duì)話，他有些猶豫了。首先他相信常總對(duì)于市場(chǎng)的判斷和預(yù)測(cè)——若干年后，保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展會(huì)需要更多的精算力量，這些人就是從早一批的精算人員中成長(zhǎng)提拔起來(lái)的。那么自己究竟是在這個(gè)時(shí)候就嘗試著嶄露頭角，還是再等等呢？他對(duì)于即將要去的那家公司的前景，無(wú)法預(yù)判。

　　突然間，他想到了曾經(jīng)在開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)候，渠道當(dāng)時(shí)給出的保費(fèi)預(yù)測(cè)幾乎就是擦著監(jiān)管不停售產(chǎn)品的及格線來(lái)提交的，定價(jià)經(jīng)理跟他開會(huì)探討時(shí)，他說(shuō)過(guò)一句話——他們悲觀，我們只能更悲觀。所以利潤(rùn)不能讓，費(fèi)用不能升。如果前期賣得好，可以通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)給市場(chǎng)給銷售更多刺激，卻不是現(xiàn)在。精算不該是保險(xiǎn)公司的廣告部門。

　　那么或許選擇一家新的公司，在無(wú)法預(yù)測(cè)的時(shí)候，不妨悲觀一點(diǎn)。

　　于是他在最終前去敲定offer之前，對(duì)獵頭提了個(gè)要求，讓獵頭去幫忙了解各個(gè)銷售渠道的一把手的從業(yè)背景，比如在保險(xiǎn)行業(yè)做了多久，之前服務(wù)的公司等等。信息并不全，他拿到幾個(gè)人的名字之后，也多番去調(diào)查了一下，最后的結(jié)論是——整個(gè)公司都在摸索著怎么開展價(jià)值業(yè)務(wù)。莊健強(qiáng)不知道對(duì)方公司的股東到底能給團(tuán)隊(duì)多少時(shí)間，政策會(huì)怎么變化。所以，整家公司的風(fēng)險(xiǎn)，他不愿意用自己的職業(yè)生涯去賭。

　　多60%的薪水，看起來(lái)是非常值得去試一試的，但如果只能持續(xù)一兩年，依然不是個(gè)聰明的選擇。畢竟ZR漲薪的幅度可能也有10%左右，而且年終獎(jiǎng)發(fā)放起來(lái)，有時(shí)相當(dāng)于30%以上的年薪了。那么，還是求穩(wěn)吧。以后，有的是大把的機(jī)會(huì)。

　　他沒(méi)有等到offer到手不予以回復(fù)，消極面對(duì)。走到樓下，在辦公樓外面的花壇那里，他給獵頭打了個(gè)電話。

　　“謝謝你的推薦，我考慮了一下，還是決定不離開現(xiàn)在服務(wù)的公司。你還是抓緊機(jī)會(huì)看看別的候選人吧。很抱歉，找個(gè)時(shí)間我請(qǐng)你吃頓飯?！?p>　　走到大廳準(zhǔn)備去坐電梯的時(shí)候，遇到了下樓買咖啡的林逸。莊健強(qiáng)突然很高興，繼續(xù)和這個(gè)家伙工作，也挺好。

　　“休息一下？走，一起去買咖啡。今天我請(qǐng)?！?p>　　“哦好的，謝謝啦?！绷忠輿](méi)有問(wèn)為什么，輕輕地笑了一下。