第三十六章不賣只送
顧清風(fēng)陡然醒來，她頭痛欲裂，緩緩睜開眼睛，李梅那張擔(dān)憂的臉。
“你可嚇?biāo)牢伊?，你知不知道，你都昏睡了三天！?p> “三天？”
顧清風(fēng)尷尬的笑了笑：“不好意思啊！”
李梅突然看到陸文皓進(jìn)來，小聲道：“陸廠長！”
陸文皓板著臉進(jìn)來：“你說你，你怎么這么蠢！”
顧清風(fēng)張了張嘴正準(zhǔn)備解釋：“我……”
陸文皓不由分說指著顧清風(fēng)：“你一個(gè)女同志居然敢一個(gè)人去萬豪，知不道那是什么地方！”
顧清風(fēng)被說的瞠目結(jié)舌。
“你要是出了問題，我怎么向你父母交代，我已經(jīng)夠忙了，拜托，你少添亂?！?p> 顧清風(fēng)感覺一肚子委屈，她指著自己：“我給你添亂？”
“難道不是嗎？”
顧清風(fēng)正準(zhǔn)備解釋：“我怎么給你添亂？”
陸文皓擺擺手：“好了，不要再解釋了，廠里一攤子事，我要回去了。”
陸文皓轉(zhuǎn)身就走。
顧清風(fēng)大叫：“陸廠長……”
陸文皓并沒有理會(huì)顧清風(fēng)，長揚(yáng)而去。
陸文皓回到第六分廠廠長辦公室，還沒有坐下來喘口氣，蘇桐跑過來匯報(bào)：“陸廠長，這幾天腿都跑細(xì)了，人家一聽是老農(nóng)機(jī)廠生產(chǎn)的洗衣機(jī)……鄰近三個(gè)城市大大小小的百貨大樓、供銷社、包括家電商場！”
杜援朝剛剛進(jìn)門，聽到這話，眉頭微微皺起。
正應(yīng)了那句話，好事不出門，壞事傳千里。
光明農(nóng)機(jī)廠洗衣機(jī)出現(xiàn)的問題，不僅在光明市如雷貫耳，就連光明市周邊，也落下了極差的名聲。
蘇桐試探的起身：“我先去忙了?！?p> 陸文皓無力的擺了擺手：“去吧！”
杜援朝走到陸文皓跟前，拍了拍他的肩膀：“實(shí)在不行，舍了我這張老臉，去求求陳廠長。”
陸文皓搖搖頭，一臉堅(jiān)定：“組織任命我為第六分廠廠長，不是讓我當(dāng)一個(gè)傳話筒，是讓我來解決問題，銷售的事情，我來想辦法。”
杜援朝苦笑道：“你有什么辦法？”
陸文皓笑了笑道：“你等著看辦！”
其實(shí)，陸文皓原本沒有辦法，直到與張士剛在第一次談判的時(shí)候，陸文皓還以為張士剛采取由國美黃廣年發(fā)明的家電零售金融模式，誰知道他并沒有想象中的那么聰明。
陸文皓當(dāng)時(shí)就想剽竊黃廣年的這種模式，不過唯一的擔(dān)心就是，他怕被黃廣年盯上。
正所謂一招鮮吃遍天。
黃廣年可利用這一招將國美從一個(gè)不足一百平方的零售商店，發(fā)展成超過營收千億規(guī)模的龐大企業(yè)集團(tuán)。
如果陸文皓采取這種模式，會(huì)被黃廣年視為對(duì)手。
現(xiàn)在的囯美與二十年后的國美不能同日而語，但是一樣可以對(duì)陸文皓進(jìn)行降緯打擊。
我們無法直觀理解所謂的降緯打擊，那么舉一個(gè)簡單的例子，就像我們?nèi)?，踩死一只螞蟻，或者說撒尿沖毀一窩螞蟻，我們?nèi)藠鋸膩聿粫?huì)考慮螞蟻的感受。
這是一種讓人絕對(duì)的差距，陸文皓不得不慎重考慮。
陸文皓雖然想到了破局的辦法，然而卻無法拿出切實(shí)而有效的策劃案，在辦公室枯坐了一整天，陸文皓直到晚上才會(huì)回到家中。
回到家中，陸文皓從他的書架中不時(shí)的翻看著書籍，作為一個(gè)理科男，他的圖書不是跟機(jī)械學(xué)有關(guān)，就是跟自動(dòng)化專業(yè)有關(guān)。
突然，他的目光落在很久很久之前看過的一本書《行為心理學(xué)》，于是，陸文皓秉著胡亂翻看的心思。
母親徐蓉（應(yīng)讀者要求，要在徐蓉面前加上母親二字，顯得尊重）端著菜走到飯桌前，朝著陸文皓房間的方向喊道：“文皓吃飯?！?p> 房間內(nèi)陸文皓恍然未覺，他已經(jīng)陷入了專注的閱讀中。
母親徐蓉進(jìn)入房間，用手敲了敲桌子。
陸文皓突然興奮的大叫起來：“我想到解決洗衣機(jī)銷售的辦法了?！?p> 母親徐蓉嚇了一踉蹌，埋怨道：“你這孩子一驚一乍的，吃飯了?！?p> 陸文皓將書頁折起來，緩緩放好“媽，我真的想到辦法了。”
徐蓉明顯不相信：“先吃飯，吃完飯?jiān)僬f，菜都涼了?！?p> 陸文皓起身，跟著徐蓉來到客廳。
陸振華端坐在餐桌前，抬頭望著陸文皓：“文皓，你想到洗衣機(jī)銷售的辦法了？”
陸振華明顯有些不相信道：“受東南亞經(jīng)融危機(jī)影響，現(xiàn)在咱們重工業(yè)整個(gè)行業(yè)都不景氣，你能想出解決辦法？”
陸文皓一本正經(jīng)說道：“根據(jù)行為心理學(xué)研究表明，二十一天重復(fù)某種行為，就會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣，比如喝濃茶，比如抽煙?！?p> 陸振華不以為然：“驢唇不對(duì)馬嘴?！?p> 陸文皓拿起饅頭狠狠地咬了一口：“你懂心理學(xué)嗎？”
陸振華眼睛一瞪：我……
徐蓉打個(gè)圓場道：“行了你們爺倆，別整天跟仇人似的。”
陸振華放下筷子，指著陸文皓道：“你給我說說，銷售和心理學(xué)有什么關(guān)系?！?p> 陸文皓：“怎么就沒關(guān)系？說了你也不懂！”
徐蓉一拍桌子：“還吃不吃！”
陸振華和陸文皓都埋頭吃起了飯。
陸文皓快速吃完飯，馬上就鉆進(jìn)臥室，開始奮筆疾書，寫營銷策劃案。陸文皓一口氣寫了八九百字，甩甩發(fā)酸的胳膊，他真懷念有電腦的日子。只是非?？上В娔X太貴，廠里的電腦他也不可能搬到家里來用。
陸文皓越寫越順，速度也越快，直到凌晨兩點(diǎn)，這份策劃案終于寫好了。
熄燈，睡覺。
翌日一早，陸文皓精神抖擻地騎著自行車，一臉輕松的進(jìn)入第六分廠。
李梅無意間回頭看到陸文皓轉(zhuǎn)身打了個(gè)招呼：“陸廠長早！”
“李主任早！”陸文皓停下來，拿出公文包里的策劃書，遞給李梅：“對(duì)了，把這份策劃書復(fù)印出來，等會(huì)兒，你以機(jī)關(guān)辦公室的名義，通知各車間領(lǐng)導(dǎo)干部前往分廠一號(hào)會(huì)議室開會(huì)?！?p> 李梅點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的，陸廠長?！?p> 李梅接過策劃方案，立即吩咐辦事員們對(duì)這份策劃案進(jìn)行復(fù)印。
第六分廠辦公室的復(fù)印是老式的硒鼓噴墨式復(fù)印機(jī)，效率太差，而且是老古董，直到十點(diǎn)才把十八份策劃案復(fù)印完畢。
上午十點(diǎn)半，陸文皓大步流星走進(jìn)會(huì)議室主席臺(tái)。
李梅將一頁一頁的復(fù)印紙分發(fā)給在座的領(lǐng)導(dǎo)干部。
陸文皓拿著話筒試了一下音：“同志們，我和你們說說我剛剛寫出來的營銷方案，你們看可行不可行?！?p> 杜援朝打開文件看了一眼，忍不住的贊嘆道：“看方案目錄構(gòu)思的很全面??！”
陸文皓笑瞇瞇的：“我做事一向仔細(xì)?！?p> 眾干部認(rèn)真的看著文件。
陸文皓望著眾干部，直接了當(dāng)?shù)牡溃骸斑@個(gè)方案，我定名為“送洗衣機(jī)進(jìn)萬家”，說直白點(diǎn)就是咱們的洗衣機(jī)不賣，先送給顧客試用一個(gè)月，這個(gè)營銷方案和傳統(tǒng)的營銷方案不太一樣，所以各部門要盡快提前準(zhǔn)備起來?！?p> 李志強(qiáng)全神貫注的看著文件。
杜援朝突然抬頭，不解的望著陸文皓。
陸文皓侃侃而談：“什么是洗衣機(jī)送萬家，顧名思義，就是我們先不賣，而是送，送給顧客免費(fèi)使用一個(gè)月，根據(jù)行為心理學(xué)，研究習(xí)慣形成大致分為三個(gè)階段，一至七天此階段是刻意不自然，第二階段是七至二十一天，此階段的特征是刻意自然，第三階段，為二十一天以上，此階段就是不經(jīng)意自然?！?