第六十章饑渴銷(xiāo)售
顧清風(fēng)放下電話(huà)，微微皺起眉頭，露出思忖之色。
李梅推了推顧清風(fēng)：“又怎么了？”
顧清風(fēng)一臉疑惑：“我媽說(shuō)錢(qián)的事，已經(jīng)解決了?！?p> 李梅欣喜的道：“這是好事啊，咱們不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這錢(qián)要是被上面查出來(lái)，咱們倆連陸廠(chǎng)長(zhǎng)，都吃不了兜著走。”
“我媽肯定是騙我的?！鳖櫱屣L(fēng)非?？隙ǖ模骸皩?duì)，一定是這樣。一萬(wàn)塊，他們?nèi)ツ睦锝?！?p> 牧山村是一個(gè)非常貧窮的村子，雖然說(shuō)九七年萬(wàn)元戶(hù)已經(jīng)不值錢(qián)了，可是牧山村還真沒(méi)有誰(shuí)家是萬(wàn)元戶(hù)。顧清風(fēng)一家都是窮親戚，一家有錢(qián)的都沒(méi)有。
顧清風(fēng)咬了咬牙，陡然起身，來(lái)到保險(xiǎn)柜前。她伸手熟練的打開(kāi)保險(xiǎn)柜，望著里面密密麻麻堆放著的大鈔。
“怎么還下不了決心？”李梅苦笑起來(lái)：“我也不是不識(shí)好好歹的人，是，陸廠(chǎng)長(zhǎng)對(duì)我們倆都不錯(cuò)，這么做……會(huì)將他陷入極大的被動(dòng)！但是，你有其他辦法嗎？”
“我……”
顧清風(fēng)茫然的搖搖頭：“我還能有什么辦法？咱們剛剛進(jìn)廠(chǎng)，與其他人也不熟，就算熟，工友們都窮得揭不開(kāi)鍋！”
李梅催促著顧清風(fēng)：“你要想清楚……”
“我想好了！”
顧清風(fēng)咬咬牙道：“這是命，如果出了事，我就把我的命賠給他！”
“你這是何必呢！”
顧清風(fēng)伸手將一捆百元大鈔從保險(xiǎn)柜里拿出來(lái)，用報(bào)紙包裹起來(lái)，塞進(jìn)自己懷里。她作為財(cái)務(wù)部主任，并不是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)錢(qián)，當(dāng)初給六分廠(chǎng)的職工發(fā)工資，一百萬(wàn)現(xiàn)金還是經(jīng)她的手。
然而，此時(shí)顧清風(fēng)感覺(jué)自己的手已經(jīng)不是自己的，自己的腿，也仿佛不是自己的。
“不要緊張。”
“我……不……我不緊張！”
顧清風(fēng)嘴里說(shuō)著不緊張，可是她的聲音都變得失真了。
李梅嘆了口氣，神秘兮兮打開(kāi)門(mén)，伸頭東張西望，再三確認(rèn)門(mén)口沒(méi)有人。
這才向顧清風(fēng)擺擺手：“清風(fēng)，快走！”
顧清風(fēng)忐忑不安的隨李梅，一前一后，離開(kāi)財(cái)務(wù)室。
顧清風(fēng)和李梅騎著自行車(chē)，并沒(méi)有直接前往六分廠(chǎng)門(mén)口的塔山路郵局，反而走了三公里多，來(lái)到東方大道郵政營(yíng)業(yè)廳。
趁著營(yíng)業(yè)廳的人少，顧清風(fēng)仿佛做賊一樣，悄悄來(lái)到營(yíng)業(yè)窗口，將填好的匯款單，從玻璃櫥窗下的小洞里，遞到柜臺(tái)窗戶(hù)里。
柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員接過(guò)單子：“匯款一萬(wàn)元整？”
顧清風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，小心翼翼的將一萬(wàn)元塊從懷里掏出來(lái)，緩緩打開(kāi)包裹在外面的報(bào)紙。
柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員將錢(qián)放在點(diǎn)鈔機(jī)里清點(diǎn)。
顧清風(fēng)做賊心虛的回頭張望著，周?chē)哪吧恕?p> 柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員將匯款單遞給顧清風(fēng)。
顧清風(fēng)接過(guò)匯款單，匆忙離開(kāi)。
“嚇?biāo)牢伊?！?p> “沒(méi)事，你不說(shuō)，我不說(shuō)，這事還能有誰(shuí)知道！”李梅不以為然的笑了笑：“放心吧，沒(méi)人知道！”
“但愿吧！”
……
燕京城前門(mén)大街上，常海燕開(kāi)著奔弛轎車(chē)，她的丈夫雷永順坐在轎車(chē)的副駕駛座位上。
常海燕剛剛接到消息，黃廣年就在前門(mén)店里，她希望能與國(guó)美電器合作，銷(xiāo)售鴻錦電器的產(chǎn)品。
鴻錦電器雖然以外貿(mào)電子玩具為主，不過(guò)卻也有相當(dāng)一部分電器產(chǎn)品，比如電風(fēng)扇、豆?jié){機(jī)、電飯鍋等等。
在九七年的這場(chǎng)金融危機(jī)影響下，鴻錦電器也受到了極大的影響，原本超過(guò)公司三分之二營(yíng)銷(xiāo)的出口渠道一下子斷了。
然而，許多外貿(mào)企業(yè)只能被動(dòng)的將出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，非常尷尬的問(wèn)題是，鴻錦電器與光明機(jī)械六分廠(chǎng)一樣，他們鴻錦同樣也沒(méi)有自己的銷(xiāo)售渠道，更沒(méi)有銷(xiāo)售平臺(tái)。
常海燕想與黃廣年的國(guó)美電器合作，只是非常可惜，黃廣年一直太忙，抽不出時(shí)間與她詳細(xì)談判。
常海燕是一個(gè)契而不舍的人，黃廣年從燕京跑到光明市，她也跟到光明市，只是在光明市黃廣年同樣沒(méi)有時(shí)間與她詳細(xì)商談合作事宜，事實(shí)上，黃廣年這就是在拒絕她。
如果是別人，恐怕早已放棄了國(guó)美電器，轉(zhuǎn)而再想其他辦法，但是常海燕不同，她是一個(gè)不撞南墻不回頭的人，就算撞了南墻，她也不會(huì)回頭。
車(chē)剛剛開(kāi)到國(guó)美電器前門(mén)大賣(mài)場(chǎng)的時(shí)候，常海燕不經(jīng)意間就愣住了，只見(jiàn)國(guó)美電器前門(mén)大賣(mài)場(chǎng)門(mén)前都已經(jīng)排起了長(zhǎng)龍。
雷永順指著前門(mén)店前長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍：“怎么回事？”
“我聽(tīng)說(shuō)是國(guó)美電器與光明廠(chǎng)免費(fèi)送洗衣機(jī)進(jìn)萬(wàn)家?！背：Ｑ嗄X袋中不自覺(jué)的想起陸文皓的樣子。
常海燕雖然與陸文皓只有一面之緣，卻在她的心中留下了深刻的印象。當(dāng)時(shí)那個(gè)小包間里，非富既貴，哪怕她此刻也身家過(guò)億，然而，在包間里不得不屏聲斂息，小心翼翼，生怕一不小心惹惱了一位大神。
可是，陸文皓卻神態(tài)自若，自信滿(mǎn)滿(mǎn)，就這份養(yǎng)氣的功夫，非一般人可比。
常海燕轉(zhuǎn)而望著雷永順追問(wèn)：“你知道他們這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案嗎？”
雷永順搖搖頭。
其實(shí)，就在他們車(chē)的不遠(yuǎn)處，有一名記者問(wèn)著相對(duì)的問(wèn)題：“你知道他們這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案嗎？”
“知道！”那名被采訪(fǎng)的市民興奮的揮舞著手中的戶(hù)口本：“我之前就打聽(tīng)好了，參加光明牌雙滾桶洗衣機(jī)免費(fèi)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)，拿著社區(qū)介紹信和自己的身份證、戶(hù)口本，到國(guó)美電器任何一家賣(mài)場(chǎng)，都可以領(lǐng)到一臺(tái)洗衣機(jī)，使用一個(gè)月后，如果不滿(mǎn)意，可以免費(fèi)退還，不收取任何費(fèi)用?！?p> 常海燕眼睛不禁一亮：“這創(chuàng)意，真是絕了?！?p> 雷永順撇撇嘴：“絕什么呀，策劃這個(gè)方案的腦子絕對(duì)有病，我要是顧客，肯定免費(fèi)使一個(gè)月啊?！?p> 常海燕白了眼雷永順：“那你是不知道習(xí)慣的可怕之處。”
就在這時(shí)，常海燕看著黃廣年在助理齊潤(rùn)東和一群國(guó)美高管的陪同下，從旁邊的停車(chē)場(chǎng)過(guò)來(lái)。
常海燕急忙將轎車(chē)停在路邊，拿起她的乾坤包，朝著黃廣年跑去。
只是非常可惜，國(guó)美電器大賣(mài)場(chǎng)外面太多人了，她根本就擠不過(guò)去。
黃廣年突然看到幾名扛著攝像機(jī)，拿著話(huà)筒的新聞?dòng)浾?，正在采訪(fǎng)正在排隊(duì)的百姓。
黃廣年微微皺起眉頭：“小齊！”
“黃總！”
“你去看看，如果是正面報(bào)導(dǎo)，給他們封一個(gè)大紅包，如果是負(fù)面報(bào)道，你知道怎么做了？”
齊潤(rùn)東點(diǎn)點(diǎn)頭：“明白?！?p> 齊潤(rùn)東走向新聞?dòng)浾摺?p> 一名拿著話(huà)筒的記者，對(duì)著攝像機(jī)鏡頭，正在采訪(fǎng)一名排隊(duì)的客戶(hù)：“你好，你是前來(lái)參加免費(fèi)送洗衣機(jī)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)的嗎？”
“我聽(tīng)說(shuō)國(guó)美電器正在搞免費(fèi)送洗衣機(jī)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)，就跑過(guò)來(lái)了?！?p> 記者：“那你知道這個(gè)免費(fèi)送洗衣機(jī)進(jìn)萬(wàn)家的活動(dòng)方案嗎？”
“知道啊……”
不等顧客說(shuō)完，攝影師發(fā)現(xiàn)了正門(mén)前的黃廣年，他急忙催促道：“小馮，快，黃總……”
那名記者也看到黃廣年到來(lái)，急忙扔下排隊(duì)的百姓，向黃廣年沖去。
記者將話(huà)筒替到黃廣年面前：“黃總……黃總，我帝都日?qǐng)?bào)的記者，想采訪(fǎng)您一下?！?p> 小齊打聽(tīng)好了消息，向黃廣年示意有益無(wú)害。
黃廣年轉(zhuǎn)身，面帶微笑：“我時(shí)間有限！”
記者說(shuō)道：“就在前不久，光明牌洗衣機(jī)在國(guó)美電器獨(dú)家銷(xiāo)售，已經(jīng)售罄，并且明日預(yù)訂的用戶(hù)高達(dá)七千臺(tái)以上，請(qǐng)問(wèn)黃總，是什么原因讓你選擇這個(gè)名不見(jiàn)傳的光明牌洗衣機(jī)？”
事實(shí)上，光明第六分廠(chǎng)的洗衣機(jī)庫(kù)存說(shuō)是有將近二十萬(wàn)臺(tái)，事實(shí)上只有十八萬(wàn)多一點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)六分廠(chǎng)是無(wú)法恢復(fù)生產(chǎn)的，眼看著銷(xiāo)量每天維持在四千臺(tái)左右，日漸平穩(wěn)，陸文皓又向他出了一個(gè)主意，每家分店只供應(yīng)該一百臺(tái)，二十家分店每天最高出貨量只有兩千臺(tái)。
由于不再限量供應(yīng)，反而制造出了一種光明牌洗衣機(jī)供不應(yīng)求的假象。
越是得不到的東西，越會(huì)珍惜和重視，由于免費(fèi)送的洗衣機(jī)有限，這時(shí)百姓更愿意相信國(guó)美電器的誠(chéng)意，他們?yōu)榱说玫竭@種免費(fèi)的洗衣機(jī)就早早排隊(duì)。
當(dāng)然，國(guó)美電器選址相當(dāng)重要，都是繁華地段，大量顧客提前排隊(duì)，影響了交通，也影響了市民的正常生活，同時(shí)也引來(lái)了媒體的新一輪關(guān)注。
黃廣年笑了笑：“首先，是我更正你一點(diǎn)，光明洗衣機(jī)并非名不見(jiàn)傳，光明洗衣機(jī)的制造廠(chǎng)商，是我國(guó)傳統(tǒng)機(jī)械巨頭有著“南徐工，北光明”之稱(chēng)光明機(jī)械廠(chǎng)生產(chǎn)，相信接觸過(guò)光明機(jī)械產(chǎn)品的用戶(hù)，都應(yīng)該清楚，光明機(jī)械視質(zhì)量為生命。當(dāng)然，我們國(guó)美電器也有強(qiáng)大的實(shí)力………”
“光明……陸文皓！”
常海燕喃喃自語(yǔ)：“看不出這個(gè)小老弟還滿(mǎn)厲害的嘛！”
“你認(rèn)識(shí)他？”
雷永順的神色有些不自然起來(lái)。
常海燕點(diǎn)點(diǎn)頭：“也算認(rèn)識(shí)吧！”