第3章 小博弈
“既然小蔡你也想吃肉，那大家坐下繼續(xù)聊。”張磊聽(tīng)出蔡總話里同意入伙，但好處要給足的意思，拍拍年輕人的肩膀，示意他坐下。
蔡總剛剛看似霸氣，實(shí)則以進(jìn)為退的一番表演，明確給二位投資圈前輩表達(dá)清楚了意圖。
每一個(gè)成功的投資圈大佬，都是毫無(wú)疑問(wèn)的資源整合高手。蔡總雖然胃口一向不錯(cuò)，但他比較才剛剛發(fā)跡半年時(shí)間，手里掌控的資源和觸角遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不能和他們相比。
蔡總退讓了些，張沈二人也沒(méi)有拿架子，因?yàn)樗麄円餐瑯涌床欢炭偟牡滋N(yùn)，誰(shuí)都不知道他手里可以調(diào)動(dòng)多少資金，分不清楚水下面還隱藏著什么。
三個(gè)手握著“入場(chǎng)券”的新老投資圈權(quán)貴，這頓水鄉(xiāng)飯局吃了三個(gè)小時(shí)，期間具體談了什么一時(shí)間成為第二天收到消息的互聯(lián)網(wǎng)大佬們熱議話題。
不過(guò)蔡總吃完飯后倒是覺(jué)得沒(méi)有什么。
“小蔡，你要和一鳴見(jiàn)面的事我來(lái)安排，你說(shuō)說(shuō)你非要得罪匯豐，搞得不少想赴港上市的企業(yè)都不敢接觸你了！”沈總臨送蔡無(wú)忌出門時(shí)開(kāi)始包攬介紹關(guān)系的事情。
張磊也站旁邊附和：“你那個(gè)【街電】說(shuō)起來(lái)跟【頭條】的業(yè)務(wù)正好有合作空間。說(shuō)起來(lái)你和一鳴都是南開(kāi)的吧？這讓我不由懷念起我的留學(xué)時(shí)光，我和老沈正巧都是在耶魯讀研……”
蔡無(wú)忌摻著有些醉意的老張，說(shuō)道：“說(shuō)起來(lái)我這次來(lái)參會(huì)還以為能遇到MT的王總，我還真的挺佩服他的，雖然我們現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系～”
沈總遺憾道：“王星他剛好有事沒(méi)過(guò)來(lái)，有機(jī)會(huì)介紹你們認(rèn)識(shí)，說(shuō)起來(lái)哪里有固定的關(guān)系呢，沒(méi)準(zhǔn)哪天你們就成合作伙伴了?！?p> 蔡無(wú)忌聽(tīng)完后擺擺手和老張步行返回烏鎮(zhèn)行館，早早休息準(zhǔn)備第二天的大會(huì)。
之后18、19號(hào)兩天，在會(huì)議進(jìn)程當(dāng)中，蔡無(wú)忌注意到那些來(lái)參加的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里還真有一些創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己態(tài)度始終保持著敬而遠(yuǎn)之的狀態(tài)，唯恐走的太近被記者媒體們拍到引起誤會(huì)。
“我TM…服了！瞅瞅你們這幫人這點(diǎn)膽量，還惦記著去香江IPO或借殼，瞅瞅你們那點(diǎn)兒出息把！也不怕人家聲音大些給你們嚇尿了！”
蔡總除了吐槽這幫創(chuàng)業(yè)者，對(duì)大會(huì)議題也是認(rèn)真傾聽(tīng)學(xué)習(xí)了。
主要有兩個(gè)方面，一個(gè)是制定和諧健康的互聯(lián)網(wǎng)空間新秩序，凈化網(wǎng)絡(luò)文明環(huán)境。
第二個(gè)則是促進(jìn)國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的創(chuàng)業(yè)理念、模式的互相交流，推動(dòng)項(xiàng)目國(guó)際化和互相吸引投資等等。
事實(shí)上2014年也是互聯(lián)網(wǎng)飽受質(zhì)疑的一年，在這一年爆發(fā)了著名的“莆田系”搜索排名事件，把千百度搞得很是灰頭土臉，此外頭條營(yíng)銷號(hào)發(fā)表違規(guī)言論被有關(guān)部門談話整改，也是在這一年發(fā)生的。
19號(hào)這天大會(huì)終于落幕，蔡無(wú)忌正和公司高管談話。
“老鄧、徐天，你們也看到了，有關(guān)部分整頓網(wǎng)絡(luò)秩序的決心，回去后馬上擴(kuò)充【keepfit】的監(jiān)管中心人員編制，我這幾天看會(huì)員空間里分享的照片好多在打擦邊球，直播空間更別說(shuō)了，那哪是直播健身，完全就是曬球嘛！別回頭被上面抓了典型，給咱們app再下架了。
監(jiān)管中心不算什么高薪崗位，純粹靠人數(shù)......這樣吧，吳茜你回津門去找找有什么適合的辦公地點(diǎn)，咱們把監(jiān)管中心放在津門，這也算是我回報(bào)家鄉(xiāng)了，把卡肥和珊瑚的監(jiān)管中心都放在一起。我先給你們五百人的名額?！?p> 說(shuō)完內(nèi)容監(jiān)管，接著談起跨國(guó)業(yè)務(wù)：“老鄧，咱們的卡肥在日韓的業(yè)務(wù)擴(kuò)張準(zhǔn)備的如何了？什么時(shí)候在那邊上線？”
老鄧匯報(bào)道：“下月初就同步上線，高麗那邊4G更早普及，聯(lián)絡(luò)的當(dāng)?shù)刈悦襟w公司也很配合，再加上高麗人年輕人熱衷健身，預(yù)計(jì)市場(chǎng)反映會(huì)很不錯(cuò)。
不過(guò)，東瀛那邊...市場(chǎng)調(diào)研顯示那邊健身房主力消費(fèi)者以老年人居多，他們對(duì)在線云健身接受程度預(yù)判不太高，所以我們準(zhǔn)備把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)東瀛家庭主婦這個(gè)群體......”
老鄧還是很有水平的，畢竟去年才從tb網(wǎng)COO的崗位上下來(lái)，他或者說(shuō)他手下的團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)把握度很是敏感，很有針對(duì)性的制訂了市場(chǎng)切入點(diǎn)。
在烏鎮(zhèn)行館的別墅里開(kāi)完會(huì)，蔡總等公司團(tuán)隊(duì)收拾好物品準(zhǔn)備乘車去無(wú)錫碩放機(jī)場(chǎng)，乘坐私人飛機(jī)返回京城，一條微信中斷了蔡總的行程。
小馬哥：“還在烏鎮(zhèn)嗎？來(lái)杭州聊聊？”
說(shuō)起來(lái)從六月初得到系統(tǒng)，蔡總的打卡十大旅游城市任務(wù)至今已經(jīng)完成大半，目前只剩下武漢、廈門和杭州這三座城市，任務(wù)限制在一年內(nèi)，蔡總本打算翻過(guò)年去再打卡這三個(gè)地方，現(xiàn)在看來(lái)杭州需要提前了。
讓手下兩家互聯(lián)網(wǎng)公司的高管們按計(jì)劃去機(jī)場(chǎng)，蔡無(wú)忌帶著吳茜和一眾保鏢乘坐兩部車子前往杭州，于晚上八點(diǎn)鐘抵達(dá)杭州西溪濕地的悅榕莊酒店。
這里也是蔡總【紫軒酒店集團(tuán)】的旗下酒店，蔡總之前得到悅榕莊酒店在華業(yè)務(wù)后就把六家悅榕莊都合并到【喜達(dá)屋（華夏）】改名后的紫軒集團(tuán)里面。
小馬哥很給面子的入住了這里，甚至已經(jīng)點(diǎn)好菜等著了。
蔡總在悅榕莊專屬碼頭登上專為湖上用餐準(zhǔn)備的烏篷船，然后看到船艙里除了小馬哥，還有一位腦袋很大的中年眼鏡男。
“介紹一下，這是MT的王星，你們?cè)跒蹑?zhèn)應(yīng)該見(jiàn)過(guò)吧?！毙●R哥主動(dòng)開(kāi)口給二人作介紹。
“幸會(huì)，蔡總。我是王星，在烏鎮(zhèn)咱們打過(guò)招呼?！?p> 蔡無(wú)忌看在小馬哥面子上和他握了握手：“王總當(dāng)年創(chuàng)立的校內(nèi)網(wǎng)我可是忠實(shí)擁護(hù)，幫我找回來(lái)不少失去聯(lián)絡(luò)的中小學(xué)同學(xué)，我還得感謝你一下呢！”
這位眼下靠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)家的MT網(wǎng)老板，最早靠幾個(gè)SNS網(wǎng)站賺得的第一桶金，雖然后來(lái)都賣掉了，但是也在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域打響了名氣，給后來(lái)2010年創(chuàng)辦MT提供了融資基礎(chǔ)。
“嗨！都是以前的事情了，蔡總這家悅榕莊真不錯(cuò)，我下午一來(lái)就喜歡了，不介意我多住幾天吧？哈哈~”王星很是自來(lái)熟地和蔡總搭話攀談起來(lái)。
烏篷船輕輕晃動(dòng)，船夫搖動(dòng)櫓桿，駕舟進(jìn)入水道。西溪濕地夜晚微弱稀疏的燈光，加上深秋兩岸樹(shù)木的寂寥枯敗把環(huán)境搞得有些陰森。
“小蔡，試試這個(gè)陳年花雕，過(guò)濾后溫過(guò)的不易上頭......你對(duì)王星的MT新業(yè)務(wù)怎么看？”小馬哥倒上酒，然后就直奔主題了。
事實(shí)上王星和小馬哥出現(xiàn)在一條船上，就很值得玩味了。眾所周知，王星和他的MT現(xiàn)在可是所謂“ALI系”的一員，在團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)最激烈的2011年就是因?yàn)锳LI領(lǐng)投的5000萬(wàn)美元，奠定了MT在上百家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)中最后的勝利，更別說(shuō)在2014年5月份，MT的C輪融資，ALI和紅杉聯(lián)合融資3億美元，給了MT30億美元的估值。
馬老師對(duì)王星可謂是亦師亦友的關(guān)系，mt算是他親手帶出來(lái)的行業(yè)獨(dú)角獸，連mt最核心的地推團(tuán)隊(duì)都是ALI幫忙組建的。可是現(xiàn)在，王星居然和小馬哥坐在一起了？
“我能有什么看法，外賣專送業(yè)務(wù)也才剛剛興起，餓了么能做，MT聽(tīng)說(shuō)也要做？”蔡總裝作剛剛反映過(guò)來(lái)的樣子看向小馬哥。
“咳咳！小蔡，我剛剛決定，把TX旗下投資的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)與MT合并。你看？”小馬哥突然出聲跟了一句。
蔡總則看向王星，有些玩味的瞄了瞄對(duì)方的大光頭：“王總的意思是什么？放棄在餓了么的那筆投資？你們MT的支付渠道要剔除ZFB了嗎？”
王星扶扶眼鏡，道：“目前還在考量中，不過(guò)蔡總?cè)绻x擇放棄對(duì)【餓了么】的資金支持，那我必有后報(bào)？”
蔡無(wú)忌對(duì)這種空話完全免疫，反而打開(kāi)手機(jī)郵箱，給小馬哥看了看今晚收到的一封報(bào)表：“什么后報(bào)這么值錢？我先后兩次在餓了么身上投資了1億美元，你們MT估值是多少來(lái)著？30億美元有沒(méi)有？你準(zhǔn)備讓我買下多少？”
王星瞬間不說(shuō)話了，只好拿眼睛去看小馬哥，不過(guò)小馬哥此時(shí)已經(jīng)被才手機(jī)郵箱里報(bào)表的數(shù)據(jù)震撼到了，一時(shí)間也說(shuō)不出什么來(lái)。
“你看看，我想買點(diǎn)MT的股份都不給個(gè)痛快話，這還怎么交朋友？話說(shuō)TX今年市值有9000多億元了吧，年收多少？有沒(méi)有破1000億？”蔡無(wú)忌繼續(xù)頭鐵的問(wèn)小馬哥。
小馬哥半晌不說(shuō)話，最后把手機(jī)遞回給蔡總，語(yǔ)氣酸澀的說(shuō)道：“你這三百億才過(guò)了一個(gè)月就賺了一倍，干脆就在股市里當(dāng)大亨，還做什么風(fēng)投?。俊?p> 蔡無(wú)忌哈哈笑道：“tony哥你應(yīng)該懂，錢再多不花出去就是廢紙一堆，用錢買路才是正理。你看，我和高領(lǐng)的老張就打算合伙對(duì)餓了么繼續(xù)增資投入，目標(biāo)是占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外賣專送市場(chǎng)。行業(yè)獨(dú)角獸嘛，大家都喜歡的~”
王星：“......”
這頓飯最后吃的不咸不淡，不僅僅是杭幫菜，同時(shí)還有人際氣氛。
船舶靠岸后，蔡總返回自己房間，先給餓了么的豪總打電話：“......資金你放心，下月初就能到。APP使用的地圖服務(wù)還是百度的嗎？你這樣，馬上聯(lián)系A(chǔ)LI旗下的高德，下次版本更新前替換完成...”
然后打給手下公司一種高管，給【赤誠(chéng)資本】徐立功：“老徐，馬上收購(gòu)一家有互聯(lián)網(wǎng)第三方支付牌照的公司，盡快！”
打給卡肥和珊瑚高管：“老鄧、徐天，給APP的地圖服務(wù)包和支付模塊做好替換工作，騰訊換成千百度的，支付渠道暫時(shí)先準(zhǔn)備，什么時(shí)候替換聽(tīng)通知.....”
蔡總一番操作后，又想了想。干脆打開(kāi)筆記本電腦，寫出一份商業(yè)策劃案，通過(guò)電子郵件發(fā)給某個(gè)郵箱。