第十七章：營銷思維

　　當天晚上，秋瀟湘最后還是帶著江紅妝一起回去家了，留江夜白一個人在醫(yī)院中住院。

　　其實已經(jīng)是低燒了。

　　秋瀟湘不放心，讓江夜白老老實實在醫(yī)院住一晚，以免到時候出了什么問題，也好馬上叫值班的醫(yī)生。

　　在家里可沒有這樣的條件。

　　江夜白其實是蠻無語的，他身體感覺好多了，也不燒了，回家是一點問題沒有的。

　　醫(yī)院讓他多住一晚，無非是多賺一晚的錢，這種潛規(guī)則可以說是國內醫(yī)院公開的事情。

　　只需要吃藥非建議你打上一針；只需要吊兩瓶水非得說吊三瓶好得快；不需要住院非得跟你說住院的種種好處，拉你住上一晚再說，凡此種種。

　　說白了，其實這也是一種商業(yè)的套路。

　　當然，江夜白也不會講這些話給母親聽，既然她不放心，那自己就住一晚好了。

　　最多花點錢罷了。

　　開始的時候，母親還對他說，自己要留下來陪他的，但江夜白還是果斷地拒絕了，他不是不懂事，母親還需要為明天備課。

　　紅妝也要多休息，明天周五，還需要早起去上學呢。

　　但母上大人走之前似乎還是有些不放心，又拉著江夜白說了一些話，讓他有些無可奈何。

　　她還告訴江夜白，洛孤影和陳嬌嬌她們中午又來了醫(yī)院一趟，準備看看他，但那時的江夜白還在沉睡中，所以兩人沒待多久就走了。

　　秋瀟湘說，因為是今天下午的航班，洛孤影和陳嬌嬌她們時間比較趕。

　　現(xiàn)在估計已經(jīng)回到香江了。

　　這時，江夜白才恍然大悟，原來今天女王大人來找他，不是為別的，是因為要走了。

　　但是，自己卻沒來得及送送她們。

　　想到這里，他的心情莫名地煩躁，還有些遺憾和失落等諸多復雜的情緒揉合在一起。

　　說實話，雖然跟她們兩個相處才一天，但在江夜白心里，還是愿意把她們當作自己真正的姐姐去看的。

　　特別是今天早上，洛孤影拖著他去醫(yī)院的時候，剎那間，突然讓江夜白產(chǎn)生了一種被保護的感覺。

　　不同于父母長輩的關懷。

　　它更像是一種……一種朋友之間的呵護與關心，讓他暖暖的。

　　當然，他對洛孤影有一種先入為主的思想，畢竟在前世，她的大名可是聽得江夜白耳朵都快磨出繭來了，對洛孤影他本能地就有一股崇拜和向往的情感。

　　今天她霸道地拉著自己的手去醫(yī)院，這份關心，就如同自己母親說的那樣，很誠摯、不夾雜其他的情感。

　　嗯……

　　那種感覺很奇妙，他很享受。

　　而且，洛孤影身上那股梔子花的香味讓他很沉迷，江夜白本人還是很喜歡梔子花的。

　　不過，盡管心情有些糟糕，但是很快他就調整過來，將這種遺憾和失落的情緒拋擲腦后，不再去想它們。

　　畢竟，他用不了多久，就得去香江一趟，到那時，他們總是要去見一見的；在內地，江夜白可沒辦法參與那場金融寡頭和資本家們的饕餮盛宴。

　　“孤影姐姐走的時候有沒有什么話留給我？”

　　江夜白問自己的母親。

　　“孤影那丫頭說，等你好了打個電話給她，報個平安?！?p>　　“還有呢，她現(xiàn)在在香江，你們想見一面挺難的，她讓你如果平時沒什么事的話，可以找她多聊聊?！?p>　　“多好的丫頭啊，有這么一個關心你的姐姐，你可得珍惜！”

　　秋瀟湘告誡他道：

　　“雖然你和人家只不過萍水相逢，但既然人家如此誠心對你，你日后可得好好對人家，別總惹禍惹人家生氣……”

　　“聽到了沒？”

　　見江夜白有些神游，秋瀟湘白了他一眼，嗔怪道。

　　“唔……”

　　江夜白的思緒被她的話打斷了，但看到母上大人凌厲的眼神，他只得拼命點頭，如同小雞啄米一般答應道：

　　“這是肯定的，我一定做到，您放心就好了。”

　　秋瀟湘又拉著他聊了一會，最后見他有些疲倦，這才戀戀不舍地回去了。

　　……

　　此時，已經(jīng)快深夜了。

　　江夜白剛從廁所出來，回到自己的病床上，發(fā)了會呆。

　　正當他準備休息的時候，隔壁床鋪上的那個中年男子卻突然接了個電話。

　　起初江夜白是沒什么興趣的，因為是別人的隱私，但聽到“江城分部銷售”“推廣”“手機”“Motorola”等字樣，他便頓時眼睛一亮，忍不住側著耳朵聽了很久。

　　可畢竟隔著一段距離，江夜白聽得也不是很清楚。

　　不過，他還是大致搞清楚他們在說些什么了：

　　這個男人應該是Motorola派到江城的銷售部門主管，這段時間一直在負責推廣和宣傳，主要是電視、報紙和傳單。

　　但是估計效果不是很好，因為江夜白隱約聽到對面的聲音很大，而男子的臉色又不是很好看。

　　多半是被訓斥了。

　　江夜白捂著被子，只露出一邊耳朵來聽，可是過了好一會兒，都沒有聲音繼續(xù)傳出來。

　　他掀開被子將腦袋露出來去看，偷偷用余光瞟了眼，只見男子正聚精會神地看報紙。

　　這個男子看上去三十多歲的樣子，帶著窄邊眼鏡，人比較消瘦、白凈，整體感覺斯斯文文的、不茍言笑，給人一種很安靜的模樣。

　　而且聽他和電話那頭的一番話，文縐縐地，說的很多，陳詞也是一堆一堆的，他聽著都有些不耐煩了。

　　這樣的人，真的能負責銷售和推廣嗎？

　　江夜白不禁在心里犯了嘀咕。

　　銷售這種職業(yè)跟其他職業(yè)還真不太相同，你說它憑真本事吧，有的人能力一般，但溜須拍馬之道玩得轉照樣也能混得不錯。

　　說它算得上公平吧，哎，這職業(yè)還看面相！

　　總之，這個男人給江夜白的感覺就是，比較像文員，從事文職類的工作，看上去不太像能搞銷售的。

　　當然，也只是他個人的想法。

　　聽到男子提到Motorola，江夜白倒是回想起一些事來。

　　Motorola進入中國的時間相比于Samsung， Nokia 和 SIEMENS等通信巨頭，算是比較晚的，現(xiàn)在是2001年，算算看來應該差不太多了，估計是看這些公司在國內撈了不少油水，眼紅也想分一杯羹。

　　眼下，雖然Motorola應該才剛涉及智能手機業(yè)務。

　　但作為一家實力雄厚的國際巨頭，其非智能機也是行業(yè)翹楚，許多標準也是它制定的。

　　而在目前的國內，通信領域才剛剛起步，以無線市話（Personal Handy-phone System，中文意為低功率移動電話系統(tǒng)，簡稱PHS）為代表的“小靈通”才是市場的主流，智能手機用戶比較少。

　　智能手機首先就是價格高，其次月租費也比較昂貴，許多人并沒有條件配備。

　　有敏銳嗅覺的通信巨頭們已經(jīng)開始著手布置國內的小靈通市場了，比如Nokia、UTstarcom等。

　　而老牌的Samsung和SIEMENS顯然放不下身段去研發(fā)小靈通這種比較“l(fā)ow”的產(chǎn)品，這個男子來江城多半也是開拓智能機而非小靈通市場的。

　　這些雖然表面看上去似乎與江夜白并沒有太大的關系，不過，男人的一番話卻給他提供了一些新的思考視角。

　　廣告。

　　是的，不是手機，而是廣告。

　　在這個年代里，人們?yōu)榱私o產(chǎn)品做宣傳，通常會采取打廣告的方式，借以提升知名度，從而形成良好的口碑和第一感官效應。

　　而在國內打廣告無非分五種：

　　電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)，宣傳單以及真人推銷。

　　前三種成本太過高昂，并不是大多數(shù)企業(yè)能承擔得起的，而真人推銷同樣費時費力，成本昂貴的同時效率也不高。

　　宣傳單雖然成本很低，但是效果也是顯而易見的小，微乎其微。

　　很多人根本不會去接傳單，哪怕是接了大部分的人隨手就把它扔到垃圾桶里，甚至看都沒看一眼。

　　這與廣告的本質無疑是相違背的。

　　有沒有一種新的廣告方式，成本既不高，又能達到不錯的效果呢？

　　就像剛才男子面臨的問題：

　　如何才能實現(xiàn)有價值的推廣和廣告，使投入產(chǎn)生成效呢？