第十八章 揚州片區(qū)總經(jīng)理
就這樣，揚州商人劉微青獲得了耀唐集團董事長親自面試的機會，至于他求購的十萬盒帝豪香煙也得到承諾，但如此巨額的物資為了安全起見要分批轉(zhuǎn)運、而且必須嚴格保密！
和劉微青的一席談話，讓吳天重新認清了商業(yè)領域的潛規(guī)則和利害關系，也重新調(diào)整了耀唐集團短期的計劃。
耀唐集團放棄對香煙等暴利商品全國統(tǒng)一定價的打算，允許各地商人根據(jù)當?shù)氐南M能力和需求自行制定價格。
但耀唐集團和他們簽訂的不再是簡單的一手交錢一手交貨的訂購合同，而是進價+銷售利潤分成的方式。
吳記超市給每一家提供的香煙還是按三百文錢一盒的平價供貨，各地客商把香煙運回各州府后加價售賣，每賣出一盒香煙其中的利潤需要分潤給吳記超市四成。
各地客商和吳記超市簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，采用吳記超市要求的記賬格式詳細記錄每一天銷售量和銷售價格等信息。吳記超市會在各地建立商業(yè)派出機構，不定期上門核查簽訂戰(zhàn)略合同商品的賬目，客商必須予以配合。當然，有什么困難和需求，也可以第一時間向派出機構反應。
如果發(fā)現(xiàn)有賬目弄虛作假吞沒利潤，或者實際情況跟派出機構調(diào)查到的市場情況差距較大被證實，吳記超市有權取消合作協(xié)議并索取賠償，賠償金額按商家在當?shù)氐淖罡咪N售價乘以合同供貨量！
即使按照十兩銀子一盒賣，除去運輸費用、人工成本等等，即使只拿六成利潤，商客們依舊能賺到高于二十倍的利潤！
但如果違背吳記超市的約定，不僅斷了財路而且賠償金高的嚇人！
長孫嘉慶擔心道：“你就不怕所有人為了利潤一起造我們的反？”
吳天搖頭：“不可能的，一個兩個膽大包天的或許有可能，到時候我們殺雞儆猴就是了。聰明人還是占多數(shù)的，既然老老實實聽我們的話就能賺這么多，一旦貪心被發(fā)現(xiàn)就是斷財路賠掉褲衩的極端風險，我想大多數(shù)人不會跟著犯傻的?！?p> 劉微青：“不錯，天下商人可能為了利益達成某項合作，但也只要稍加威逼利誘就能輕易瓦解他們所謂的聯(lián)盟。這些商客只要有利可圖你就是他爺爺，如果損害他利益你就是他仇敵，在利益面前他們大都是墻頭草?！?p> “面對吳記超市提供的這樣前所未有的高利潤合同，沒有人可以拒絕。如今大唐各地商客大多形成了地域性質(zhì)的同盟，但并沒有太大約束力。即使有人想跳出來倡議推翻合約不給我們分潤，也不會有多少人響應的。只要沒有危害到他們共同的利益，他們就是一盤散沙，不足為懼！”
吳天想了想問道：“比如長安李家這種經(jīng)營范圍橫跨多個州郡，多個行業(yè)的，會不會給我們帶來麻煩？”
劉微青搖頭笑道：“他李家雖然合起來力量是不弱，但分散在各州府的力量在當?shù)厣炭椭姓急染筒恢狄惶崃?，翻不出什么大浪來。面對如此巨大利潤，一旦嘗到了甜頭，就算是刀槍和皇權都不可能逼他們松手，何況一個李家！”
長孫嘉慶也是咂舌嘆息道：“果然商人為了利潤都是如此瘋狂！”
吳天心道，如果能出得起足夠代價，讓他們把父母和國家打包賣給異族人都不是沒可能。這種無恥小人，歷朝歷代都少不了！
但如果能用商業(yè)利潤讓天下客商都跟自己緊緊綁在一起，只要多數(shù)人站在自己這一邊，自己就不怕被幾個大族威脅報復。
想到這，吳天就安心了很多。
送走劉微青，吳天和長孫嘉慶就出去把自己這個合作計劃公布了出去。
雖然的確讓很多人都很失望，因為這樣他們就得付給吳天四成的收益，而且還被戴上了緊箍咒，時時刻刻和耀唐集團的派出機構斗智斗勇、與狼共舞。
但失望歸失望，但畢竟還有非常大的賺頭。而且耀唐集團承諾，前期合作記錄良好的商家后續(xù)會優(yōu)先得到吳記超市其他優(yōu)質(zhì)商品的代理權，進而賺到更豐厚的利潤。
有了這個大餅，為了長遠利潤犧牲一點如今的利潤，也就能接受了。
這些商人們議論紛紛，最終絕大多數(shù)都覺得可以接受這個合作條款，不能賺三十倍、能賺二十倍也比現(xiàn)在手頭所有生意好了不知多少倍，哪里可能不接受，除非是腦子進水了！
而且其中一些精明的商人，已經(jīng)和揚州商人劉微青打起了一樣的算盤，決定用價格歧視法測算出利潤最大時的價格，從而確保后續(xù)商品都能利潤最大化。
合作基礎確定后，剩下的就簡單的多了。
一晚上下來，長長的訂購清單核算下來，香煙配打火機、中性筆和筆芯、臺燈、計算器是采購最多的種類。
其中香煙配打火機是最多中的最多類，占訂單總金額的八成！
畢竟天下讀書人和生意人占比較小，書寫工具革命、臺燈照亮大唐、計算器解決算賬難題，這三個未來都有巨大商機，但真的不急在一時，人們的生活習慣改變也不是一朝一夕。
但香煙就不同了。煙草種植和吸食歷史悠久，雖然各地用來解乏、除濕的煙草種類千奇百怪，目的也不同，但終歸是有了龐大的群眾基礎。
帝豪香煙包裝精美，外面的塑料膜防水、不怕嚴寒酷暑，運輸途中不怕顛簸擠壓，同樣的一趟跨越千里的運輸，香煙的利潤回報比其他幾種高得多！
一百個商客一直面談到大概十一點多才弄完，很多談完的商客并沒有走而是等在門口交流，打聽對方采購了多少東西，當然很多商客都是含糊其辭，這可是他們的機密，怎么可能告訴別人！
吳天和長孫嘉慶從會議室出來，覺得渾身難受，尤其是腰和脖子更是僵硬發(fā)麻，忍不住使勁地用手揉捏著。
“吳老板，長孫公子，忙完了？”在外邊等了足足一晚上的劉微青從旁邊的桌椅上起身，含笑著走過來。
吳天用手揉著自己的腰，滿臉困倦地答到：“總算弄完了?！比缓蟠蛄藗€哈欠，眼淚都出來了，長孫嘉慶也沒好到哪里去。
劉微青看著還聚在惠豐酒樓里臺燈下抽煙談生意的眾多客商，劉微青笑著問道：“二位辛苦了，訂單不錯吧？”
“還好……我們現(xiàn)在就去我住的地方聊聊你的事?！眳翘煺０土艘幌掳l(fā)僵的眼皮，隨口說道。
劉微青看了兩人一眼，卻湊上來小聲道：“通義坊離這里還是有點遠，這天也不早了，不如到在下落腳的地方商談如何，離這里就隔著一條街，幾步路就到?！?p> 長孫嘉慶也已經(jīng)眼睛都快睜不開了，渾身軟的跟面條一樣。如果不是擔心這里人多耳雜泄露了商業(yè)機密，就要在惠豐酒樓找個房間睡覺了。
長孫嘉慶連連說好，吳天也懶得多跑路，劉微青也是一片好意，不好拒絕。
于是劉微青就帶著二人出了惠豐酒樓，上了門口早就等候多時的華貴馬車，不多時就到了興道坊西邊的一條巷子，在一處門口栽有翠柳的獨門獨棟宅院前停下。
長安各坊，大多都是整齊規(guī)劃的宅院，坊間除了公共的花圃很少有門前種樹栽花的。
劉微青笑著說道：“這是幾年前我來長安，也是參加展銷會，由于來得早又覺得住客棧麻煩，就在惠豐酒樓附近想買一套宅院作為長久的落腳點。剛好遇到一家貴人舉家遷往洛陽為官，就把這宅院賣給了我，這些樹在我來之前就已經(jīng)有了。”
吳天不糾結這個，劉微青親自敲門，有守夜的家丁開門，劉微青對家丁小聲吩咐了兩句，家丁迅速去安排，劉微青則帶著吳天進了自己優(yōu)雅別致的待客廳。
果然是長安達官貴人曾經(jīng)的府邸，書房里臨走時還留了不少藏書，墻上也掛了不少字畫，茶幾桌椅也都是上好的檀木做成，淡黃色木質(zhì)地板也散發(fā)著淡淡的清香，讓困頓的吳天和長孫嘉慶不由地來了精神。
“劉老板大手筆啊，此處甚好?！眳翘烊滩蛔∷南麓蛄浚B連點頭贊許道。
劉微青卻連連擺手謙虛道：“和吳老板、長孫公子的家業(yè)比起來，我這里算不得什么，要是吳老板喜歡我把這個宅院連同家丁丫鬟一并送給您如何？”
吳天連忙擺手道：“使不得，使不得，我怎么能奪人所愛呢。”
劉微青卻不像開玩笑，吳天只得趕緊岔開話題，聊正事。
一個丫鬟和家丁送來一些茶水和點心就退下了，劉微青三人圍坐在茶幾旁開始“面試”。
劉微青簡單自我介紹了一番，他今年41歲，揚州人，祖籍潁州。幾十年前祖輩逃荒到揚州，做苦力為生。到了他父親這一輩，入贅揚州一富商家里。父親頗有經(jīng)商天賦，將富商家業(yè)發(fā)揚光大。老丈人和原配妻子相繼去世后，父親改回本姓，繼承了家業(yè)，續(xù)弦后就生了劉微青。
劉微青繼承了父親的經(jīng)商天賦，更是青出于藍而勝于藍，如今剛過四十歲劉家已經(jīng)是揚州絲織品行業(yè)協(xié)會的一員了，身家不菲。
此次參展，劉家展品得分83.3，目前排名第二十六，已經(jīng)無緣獎項了。但劉微青并不在意，他每年過來參展拿獎是其次，結交各地商客擴展生意才是最主要目的。
而今年，他的收獲尤其地大，自然是因為認識了吳天！
一通開誠布公的閑聊，交流了彼此對大唐各行各業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀的看法，對大族商業(yè)格局的分析，以及對未來熱點領域的預判。不得不說，劉微青雖然相貌平平甚至有些不入眼，但這些年走南闖北的確見識不凡。
吳天和長孫嘉慶對他的商業(yè)頭腦和能力很欣賞，加上劉微青對耀唐集團的理念表示認同，吳天二人覺得可以先吸納他作為耀唐集團管理層，作為耀唐集團在揚州那一片的經(jīng)理人。如果后續(xù)表現(xiàn)良好，可以考慮納入董事會，分配給他一些集團股份。
劉微青對這個安排欣然接受，雖然沒能一步進入集團的權利核心，但好歹有了合作基礎，獲得了吳天他們的許諾和穩(wěn)定的物資、技術支持。
他相信自己已經(jīng)搭上了快車，已經(jīng)站在了風口，只要不是天災人禍或者自己腦袋進水，跟著起飛那是必然的事情！
吳天、劉微青當即起草了文案合約，三人都簽字按手印，三人各一份收好。
“我們以后就是一個戰(zhàn)壕吃飯的戰(zhàn)友了！”
三人六目相對，目光灼熱，對未來充滿了期待。
劉微青拿下合約，小心放進一個精致的錦盒收好放進自己胸口，告罪一句出門上廁所，等回來時笑道：“董事長，秘書長，天不早了，熱水和房間都收拾好了，早些休息吧?！?p> 說著，就有兩個小丫鬟領著二人分別朝東西兩個院子去了。
吳天剛進房間，就見屋子里放著一個大木桶，熱氣彌漫，一個倩影手持花籃正在往水中撒著花瓣，在霧氣中顯得那樣婀娜而動人。
“莫非走錯房間了？”吳天就要轉(zhuǎn)身關門離開。