第十八章 揚(yáng)州片區(qū)總經(jīng)理

　　就這樣，揚(yáng)州商人劉微青獲得了耀唐集團(tuán)董事長(zhǎng)親自面試的機(jī)會(huì)，至于他求購(gòu)的十萬(wàn)盒帝豪香煙也得到承諾，但如此巨額的物資為了安全起見(jiàn)要分批轉(zhuǎn)運(yùn)、而且必須嚴(yán)格保密！

　　和劉微青的一席談話，讓吳天重新認(rèn)清了商業(yè)領(lǐng)域的潛規(guī)則和利害關(guān)系，也重新調(diào)整了耀唐集團(tuán)短期的計(jì)劃。

　　耀唐集團(tuán)放棄對(duì)香煙等暴利商品全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)的打算，允許各地商人根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力和需求自行制定價(jià)格。

　　但耀唐集團(tuán)和他們簽訂的不再是簡(jiǎn)單的一手交錢一手交貨的訂購(gòu)合同，而是進(jìn)價(jià)+銷售利潤(rùn)分成的方式。

　　吳記超市給每一家提供的香煙還是按三百文錢一盒的平價(jià)供貨，各地客商把香煙運(yùn)回各州府后加價(jià)售賣，每賣出一盒香煙其中的利潤(rùn)需要分潤(rùn)給吳記超市四成。

　　各地客商和吳記超市簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，采用吳記超市要求的記賬格式詳細(xì)記錄每一天銷售量和銷售價(jià)格等信息。吳記超市會(huì)在各地建立商業(yè)派出機(jī)構(gòu)，不定期上門核查簽訂戰(zhàn)略合同商品的賬目，客商必須予以配合。當(dāng)然，有什么困難和需求，也可以第一時(shí)間向派出機(jī)構(gòu)反應(yīng)。

　　如果發(fā)現(xiàn)有賬目弄虛作假吞沒(méi)利潤(rùn)，或者實(shí)際情況跟派出機(jī)構(gòu)調(diào)查到的市場(chǎng)情況差距較大被證實(shí)，吳記超市有權(quán)取消合作協(xié)議并索取賠償，賠償金額按商家在當(dāng)?shù)氐淖罡咪N售價(jià)乘以合同供貨量！

　　即使按照十兩銀子一盒賣，除去運(yùn)輸費(fèi)用、人工成本等等，即使只拿六成利潤(rùn)，商客們依舊能賺到高于二十倍的利潤(rùn)！

　　但如果違背吳記超市的約定，不僅斷了財(cái)路而且賠償金高的嚇人！

　　長(zhǎng)孫嘉慶擔(dān)心道：“你就不怕所有人為了利潤(rùn)一起造我們的反？”

　　吳天搖頭：“不可能的，一個(gè)兩個(gè)膽大包天的或許有可能，到時(shí)候我們殺雞儆猴就是了。聰明人還是占多數(shù)的，既然老老實(shí)實(shí)聽(tīng)我們的話就能賺這么多，一旦貪心被發(fā)現(xiàn)就是斷財(cái)路賠掉褲衩的極端風(fēng)險(xiǎn)，我想大多數(shù)人不會(huì)跟著犯傻的?！?p>　　劉微青：“不錯(cuò)，天下商人可能為了利益達(dá)成某項(xiàng)合作，但也只要稍加威逼利誘就能輕易瓦解他們所謂的聯(lián)盟。這些商客只要有利可圖你就是他爺爺，如果損害他利益你就是他仇敵，在利益面前他們大都是墻頭草?！?p>　　“面對(duì)吳記超市提供的這樣前所未有的高利潤(rùn)合同，沒(méi)有人可以拒絕。如今大唐各地商客大多形成了地域性質(zhì)的同盟，但并沒(méi)有太大約束力。即使有人想跳出來(lái)倡議推翻合約不給我們分潤(rùn)，也不會(huì)有多少人響應(yīng)的。只要沒(méi)有危害到他們共同的利益，他們就是一盤散沙，不足為懼！”

　　吳天想了想問(wèn)道：“比如長(zhǎng)安李家這種經(jīng)營(yíng)范圍橫跨多個(gè)州郡，多個(gè)行業(yè)的，會(huì)不會(huì)給我們帶來(lái)麻煩？”

　　劉微青搖頭笑道：“他李家雖然合起來(lái)力量是不弱，但分散在各州府的力量在當(dāng)?shù)厣炭椭姓急染筒恢狄惶崃?，翻不出什么大浪?lái)。面對(duì)如此巨大利潤(rùn)，一旦嘗到了甜頭，就算是刀槍和皇權(quán)都不可能逼他們松手，何況一個(gè)李家！”

　　長(zhǎng)孫嘉慶也是咂舌嘆息道：“果然商人為了利潤(rùn)都是如此瘋狂！”

　　吳天心道，如果能出得起足夠代價(jià)，讓他們把父母和國(guó)家打包賣給異族人都不是沒(méi)可能。這種無(wú)恥小人，歷朝歷代都少不了！

　　但如果能用商業(yè)利潤(rùn)讓天下客商都跟自己緊緊綁在一起，只要多數(shù)人站在自己這一邊，自己就不怕被幾個(gè)大族威脅報(bào)復(fù)。

　　想到這，吳天就安心了很多。

　　送走劉微青，吳天和長(zhǎng)孫嘉慶就出去把自己這個(gè)合作計(jì)劃公布了出去。

　　雖然的確讓很多人都很失望，因?yàn)檫@樣他們就得付給吳天四成的收益，而且還被戴上了緊箍咒，時(shí)時(shí)刻刻和耀唐集團(tuán)的派出機(jī)構(gòu)斗智斗勇、與狼共舞。

　　但失望歸失望，但畢竟還有非常大的賺頭。而且耀唐集團(tuán)承諾，前期合作記錄良好的商家后續(xù)會(huì)優(yōu)先得到吳記超市其他優(yōu)質(zhì)商品的代理權(quán)，進(jìn)而賺到更豐厚的利潤(rùn)。

　　有了這個(gè)大餅，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)犧牲一點(diǎn)如今的利潤(rùn)，也就能接受了。

　　這些商人們議論紛紛，最終絕大多數(shù)都覺(jué)得可以接受這個(gè)合作條款，不能賺三十倍、能賺二十倍也比現(xiàn)在手頭所有生意好了不知多少倍，哪里可能不接受，除非是腦子進(jìn)水了！

　　而且其中一些精明的商人，已經(jīng)和揚(yáng)州商人劉微青打起了一樣的算盤，決定用價(jià)格歧視法測(cè)算出利潤(rùn)最大時(shí)的價(jià)格，從而確保后續(xù)商品都能利潤(rùn)最大化。

　　合作基礎(chǔ)確定后，剩下的就簡(jiǎn)單的多了。

　　一晚上下來(lái)，長(zhǎng)長(zhǎng)的訂購(gòu)清單核算下來(lái)，香煙配打火機(jī)、中性筆和筆芯、臺(tái)燈、計(jì)算器是采購(gòu)最多的種類。

　　其中香煙配打火機(jī)是最多中的最多類，占訂單總金額的八成！

　　畢竟天下讀書人和生意人占比較小，書寫工具革命、臺(tái)燈照亮大唐、計(jì)算器解決算賬難題，這三個(gè)未來(lái)都有巨大商機(jī)，但真的不急在一時(shí)，人們的生活習(xí)慣改變也不是一朝一夕。

　　但香煙就不同了。煙草種植和吸食歷史悠久，雖然各地用來(lái)解乏、除濕的煙草種類千奇百怪，目的也不同，但終歸是有了龐大的群眾基礎(chǔ)。

　　帝豪香煙包裝精美，外面的塑料膜防水、不怕嚴(yán)寒酷暑，運(yùn)輸途中不怕顛簸擠壓，同樣的一趟跨越千里的運(yùn)輸，香煙的利潤(rùn)回報(bào)比其他幾種高得多！

　　一百個(gè)商客一直面談到大概十一點(diǎn)多才弄完，很多談完的商客并沒(méi)有走而是等在門口交流，打聽(tīng)對(duì)方采購(gòu)了多少東西，當(dāng)然很多商客都是含糊其辭，這可是他們的機(jī)密，怎么可能告訴別人！

　　吳天和長(zhǎng)孫嘉慶從會(huì)議室出來(lái)，覺(jué)得渾身難受，尤其是腰和脖子更是僵硬發(fā)麻，忍不住使勁地用手揉捏著。

　　“吳老板，長(zhǎng)孫公子，忙完了？”在外邊等了足足一晚上的劉微青從旁邊的桌椅上起身，含笑著走過(guò)來(lái)。

　　吳天用手揉著自己的腰，滿臉困倦地答到：“總算弄完了?！比缓蟠蛄藗€(gè)哈欠，眼淚都出來(lái)了，長(zhǎng)孫嘉慶也沒(méi)好到哪里去。

　　劉微青看著還聚在惠豐酒樓里臺(tái)燈下抽煙談生意的眾多客商，劉微青笑著問(wèn)道：“二位辛苦了，訂單不錯(cuò)吧？”

　　“還好……我們現(xiàn)在就去我住的地方聊聊你的事?！眳翘煺０土艘幌掳l(fā)僵的眼皮，隨口說(shuō)道。

　　劉微青看了兩人一眼，卻湊上來(lái)小聲道：“通義坊離這里還是有點(diǎn)遠(yuǎn)，這天也不早了，不如到在下落腳的地方商談如何，離這里就隔著一條街，幾步路就到?！?p>　　長(zhǎng)孫嘉慶也已經(jīng)眼睛都快睜不開(kāi)了，渾身軟的跟面條一樣。如果不是擔(dān)心這里人多耳雜泄露了商業(yè)機(jī)密，就要在惠豐酒樓找個(gè)房間睡覺(jué)了。

　　長(zhǎng)孫嘉慶連連說(shuō)好，吳天也懶得多跑路，劉微青也是一片好意，不好拒絕。

　　于是劉微青就帶著二人出了惠豐酒樓，上了門口早就等候多時(shí)的華貴馬車，不多時(shí)就到了興道坊西邊的一條巷子，在一處門口栽有翠柳的獨(dú)門獨(dú)棟宅院前停下。

　　長(zhǎng)安各坊，大多都是整齊規(guī)劃的宅院，坊間除了公共的花圃很少有門前種樹栽花的。

　　劉微青笑著說(shuō)道：“這是幾年前我來(lái)長(zhǎng)安，也是參加展銷會(huì)，由于來(lái)得早又覺(jué)得住客棧麻煩，就在惠豐酒樓附近想買一套宅院作為長(zhǎng)久的落腳點(diǎn)。剛好遇到一家貴人舉家遷往洛陽(yáng)為官，就把這宅院賣給了我，這些樹在我來(lái)之前就已經(jīng)有了?！?p>　　吳天不糾結(jié)這個(gè)，劉微青親自敲門，有守夜的家丁開(kāi)門，劉微青對(duì)家丁小聲吩咐了兩句，家丁迅速去安排，劉微青則帶著吳天進(jìn)了自己優(yōu)雅別致的待客廳。

　　果然是長(zhǎng)安達(dá)官貴人曾經(jīng)的府邸，書房里臨走時(shí)還留了不少藏書，墻上也掛了不少字畫，茶幾桌椅也都是上好的檀木做成，淡黃色木質(zhì)地板也散發(fā)著淡淡的清香，讓困頓的吳天和長(zhǎng)孫嘉慶不由地來(lái)了精神。

　　“劉老板大手筆啊，此處甚好?！眳翘烊滩蛔∷南麓蛄?，連連點(diǎn)頭贊許道。

　　劉微青卻連連擺手謙虛道：“和吳老板、長(zhǎng)孫公子的家業(yè)比起來(lái)，我這里算不得什么，要是吳老板喜歡我把這個(gè)宅院連同家丁丫鬟一并送給您如何？”

　　吳天連忙擺手道：“使不得，使不得，我怎么能奪人所愛(ài)呢。”

　　劉微青卻不像開(kāi)玩笑，吳天只得趕緊岔開(kāi)話題，聊正事。

　　一個(gè)丫鬟和家丁送來(lái)一些茶水和點(diǎn)心就退下了，劉微青三人圍坐在茶幾旁開(kāi)始“面試”。

　　劉微青簡(jiǎn)單自我介紹了一番，他今年41歲，揚(yáng)州人，祖籍潁州。幾十年前祖輩逃荒到揚(yáng)州，做苦力為生。到了他父親這一輩，入贅揚(yáng)州一富商家里。父親頗有經(jīng)商天賦，將富商家業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。老丈人和原配妻子相繼去世后，父親改回本姓，繼承了家業(yè)，續(xù)弦后就生了劉微青。

　　劉微青繼承了父親的經(jīng)商天賦，更是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，如今剛過(guò)四十歲劉家已經(jīng)是揚(yáng)州絲織品行業(yè)協(xié)會(huì)的一員了，身家不菲。

　　此次參展，劉家展品得分83.3，目前排名第二十六，已經(jīng)無(wú)緣獎(jiǎng)項(xiàng)了。但劉微青并不在意，他每年過(guò)來(lái)參展拿獎(jiǎng)是其次，結(jié)交各地商客擴(kuò)展生意才是最主要目的。

　　而今年，他的收獲尤其地大，自然是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)了吳天！

　　一通開(kāi)誠(chéng)布公的閑聊，交流了彼此對(duì)大唐各行各業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀的看法，對(duì)大族商業(yè)格局的分析，以及對(duì)未來(lái)熱點(diǎn)領(lǐng)域的預(yù)判。不得不說(shuō)，劉微青雖然相貌平平甚至有些不入眼，但這些年走南闖北的確見(jiàn)識(shí)不凡。

　　吳天和長(zhǎng)孫嘉慶對(duì)他的商業(yè)頭腦和能力很欣賞，加上劉微青對(duì)耀唐集團(tuán)的理念表示認(rèn)同，吳天二人覺(jué)得可以先吸納他作為耀唐集團(tuán)管理層，作為耀唐集團(tuán)在揚(yáng)州那一片的經(jīng)理人。如果后續(xù)表現(xiàn)良好，可以考慮納入董事會(huì)，分配給他一些集團(tuán)股份。

　　劉微青對(duì)這個(gè)安排欣然接受，雖然沒(méi)能一步進(jìn)入集團(tuán)的權(quán)利核心，但好歹有了合作基礎(chǔ)，獲得了吳天他們的許諾和穩(wěn)定的物資、技術(shù)支持。

　　他相信自己已經(jīng)搭上了快車，已經(jīng)站在了風(fēng)口，只要不是天災(zāi)人禍或者自己腦袋進(jìn)水，跟著起飛那是必然的事情！

　　吳天、劉微青當(dāng)即起草了文案合約，三人都簽字按手印，三人各一份收好。

　　“我們以后就是一個(gè)戰(zhàn)壕吃飯的戰(zhàn)友了！”

　　三人六目相對(duì)，目光灼熱，對(duì)未來(lái)充滿了期待。

　　劉微青拿下合約，小心放進(jìn)一個(gè)精致的錦盒收好放進(jìn)自己胸口，告罪一句出門上廁所，等回來(lái)時(shí)笑道：“董事長(zhǎng)，秘書長(zhǎng)，天不早了，熱水和房間都收拾好了，早些休息吧?！?p>　　說(shuō)著，就有兩個(gè)小丫鬟領(lǐng)著二人分別朝東西兩個(gè)院子去了。

　　吳天剛進(jìn)房間，就見(jiàn)屋子里放著一個(gè)大木桶，熱氣彌漫，一個(gè)倩影手持花籃正在往水中撒著花瓣，在霧氣中顯得那樣婀娜而動(dòng)人。

　　“莫非走錯(cuò)房間了？”吳天就要轉(zhuǎn)身關(guān)門離開(kāi)。