第六十五章 把握機(jī)會(huì)

　　隔天，尚小書(shū)告訴王瑩瑩，朋友的瑜伽館正在招聘全職或兼職銷(xiāo)售顧問(wèn)，上班時(shí)間自由，提成點(diǎn)數(shù)挺高，離公司不遠(yuǎn)，問(wèn)她要不要找個(gè)兼職做做，把晚上和周末的時(shí)間利用起來(lái)。尚小書(shū)聽(tīng)王瑩瑩坦誠(chéng)過(guò)她家庭條件不好，需要努力賺錢(qián)養(yǎng)家。

　　王瑩瑩聽(tīng)了，有點(diǎn)猶豫說(shuō)她沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售哎。尚小書(shū)說(shuō)沒(méi)做過(guò)有什么，慢慢學(xué)唄，誰(shuí)天生會(huì)賺錢(qián)？王瑩瑩一聽(tīng)這話(huà)，馬上請(qǐng)小書(shū)姐幫忙推薦。

　　擇日不如撞日，兩個(gè)人直接約了下班后。

　　瑜伽館位于陳氏地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的商業(yè)廣場(chǎng)二樓，與尚小書(shū)原來(lái)住的高管宿舍屬于同一個(gè)樓盤(pán)，只是分期開(kāi)發(fā)。一期是住宅，二期是商業(yè)部分，雖然建成時(shí)間不長(zhǎng)，但因?yàn)槲挥诔侵行奈恢?，人氣挺旺。商鋪供不?yīng)求，但不知道為什么，陳氏還是自留了一部分，只租不售，交給自己的物業(yè)公司管理。

　　到了下午五點(diǎn)半，王瑩瑩微信上知道尚小書(shū)可以按時(shí)下班，自己也馬上收拾下卡位，下樓打卡，然后站在大堂里等待尚小書(shū)下樓。路過(guò)前臺(tái)，聽(tīng)見(jiàn)行政總監(jiān)廖宏正在教訓(xùn)前臺(tái)新來(lái)的小姑娘，“年輕人不要總是一下班就走，多做點(diǎn)事情，怕什么？你看見(jiàn)哪個(gè)人是被工作累死的……”

　　王瑩瑩趁這會(huì)兒下班的人多，趕緊跟著人流走出了大堂，站在外面等候，過(guò)了一會(huì)兒才等來(lái)慢悠悠的尚小書(shū)。因?yàn)殍べゐ^離集團(tuán)的總部大廈不遠(yuǎn)，那邊又不好停車(chē)，估計(jì)有找車(chē)位的時(shí)間已經(jīng)可以走過(guò)去，是沒(méi)有必要開(kāi)車(chē)，兩個(gè)人有說(shuō)有笑地往商業(yè)廣場(chǎng)方向走去。

　　路上，王瑩瑩跟尚小書(shū)學(xué)剛才聽(tīng)到廖宏教訓(xùn)前臺(tái)小姑娘的聲音，惟妙惟肖，逗得尚小書(shū)直樂(lè)。明顯不是聽(tīng)一次就能學(xué)會(huì)的，這些話(huà)估計(jì)王瑩瑩當(dāng)初也沒(méi)有少聽(tīng)。

　　尚小書(shū)想起王瑩瑩說(shuō)過(guò)廖宏向她表白她婉拒的事情，當(dāng)時(shí)忙，沒(méi)有細(xì)問(wèn)，這會(huì)想起來(lái)，就問(wèn)王瑩瑩拒絕的理由是什么。

　　王瑩瑩沒(méi)有馬上回答，而是問(wèn)尚小書(shū)，“你知道，廖總監(jiān)跟我表白，是約我在什么地方吃飯嗎？”

　　尚小書(shū)隨口猜了城內(nèi)幾家高檔餐廳，有中餐也有西餐，見(jiàn)王瑩瑩一一搖頭否定，還提示她“廖總監(jiān)說(shuō)他籍貫是福建三明，請(qǐng)我吃他們那邊的家鄉(xiāng)菜?！?p>　　尚小書(shū)想了想，只知道廖宏是本省人，還真不知道他籍貫是哪里，她也不知道申水城內(nèi)有什么知名的福建菜館。

　　見(jiàn)尚小書(shū)搖頭又搖頭，王瑩瑩才搖頭晃腦地說(shuō)出答案，“沙縣小吃”。

　　尚小書(shū)一愣，然后看看王瑩瑩一臉的生無(wú)可戀，不像是故意抹黑廖宏的樣子，不由哈哈哈笑出了聲。如果不是路上不時(shí)有認(rèn)識(shí)的同事騎著電動(dòng)車(chē)或自行車(chē)馳過(guò)，尚小書(shū)覺(jué)得自己還能笑得更豪放一些，好久沒(méi)有遇上這么有意思的人和事了。

　　王瑩瑩又繪聲繪色向尚小書(shū)描述了一下當(dāng)時(shí)的情形。廖宏說(shuō)他覺(jué)得王瑩瑩是蠻不錯(cuò)個(gè)姑娘，很懂事，以后會(huì)是一個(gè)賢妻良母，問(wèn)王瑩瑩想找個(gè)什么樣子的男朋友？王瑩瑩說(shuō)她還小，暫時(shí)還沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。廖宏就問(wèn)，覺(jué)得他怎么樣？王瑩瑩也裝出很認(rèn)真的樣子說(shuō)，她家只有她一個(gè)，她爸爸身體不好，她爸媽的意思是讓她找個(gè)上門(mén)女婿，以后生了孩子要隨他們家姓王……然后廖宏就不再繼續(xù)這個(gè)話(huà)題了。

　　哈哈哈，上門(mén)女婿……尚小書(shū)又一次被王瑩瑩成功逗樂(lè)。

　　說(shuō)話(huà)間已經(jīng)到了陳氏商業(yè)廣場(chǎng)，尚小書(shū)就王瑩瑩的意愿請(qǐng)她吃了頓必勝客，然后帶著她來(lái)到二樓的云上風(fēng)瑜伽館。

　　瑜伽館的裝修顯然花費(fèi)過(guò)一番功夫，簡(jiǎn)約大氣，但細(xì)節(jié)又處處透出考究，空間挺大。

　　這會(huì)兒正是吃飯時(shí)間，還沒(méi)有學(xué)員過(guò)來(lái)，只有兩個(gè)助教在做準(zhǔn)備工作。問(wèn)了問(wèn)，云姐要晚一會(huì)兒才能到。尚小書(shū)就自己帶著王瑩瑩參觀(guān)一遍。

　　然后問(wèn)王瑩瑩，“你會(huì)辦瑜伽年卡嗎？”

　　王瑩瑩搖頭。

　　尚小書(shū)問(wèn)，“為什么？”

　　“沒(méi)錢(qián)”，王瑩瑩一本正經(jīng)地回答。

　　尚小書(shū)再一次被逗樂(lè)，然后告訴王瑩瑩，現(xiàn)在起，轉(zhuǎn)變觀(guān)念，學(xué)會(huì)用有錢(qián)人的思維看待消費(fèi)。假如你月薪3000，你會(huì)花500元在興趣愛(ài)好上嗎？不會(huì)，因?yàn)?000元?jiǎng)偤弥粔蚧旧睿燥?、租房加上其他開(kāi)銷(xiāo)。假如你月薪6000，你會(huì)花500元在興趣愛(ài)好上嗎？有考慮的可能，因?yàn)榧词股钯M(fèi)花掉5000元，還有1000元的剩余。那如果你月薪是1萬(wàn)、2萬(wàn)乃至更多呢？基本可以肯定，會(huì)。

　　尚小書(shū)告訴王瑩瑩，“你現(xiàn)在的目標(biāo)客戶(hù)就是6000元以上的，收入越高當(dāng)然成交的可能越高，可以單次收費(fèi)，也可以辦周卡，月卡和年卡……”

　　尚小書(shū)在對(duì)瑜伽館進(jìn)行一番考察后，發(fā)現(xiàn)瑜伽館要想扭虧為盈并不難。云姐雖然是優(yōu)秀的瑜伽教練，但不是很好的經(jīng)營(yíng)者，以前小打小鬧，靠口碑傳播，老客戶(hù)帶新客戶(hù)，可以維持一個(gè)小店的經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在場(chǎng)地一擴(kuò)大，教練和助教增多，還是單兵作戰(zhàn)，教練集銷(xiāo)售員于一身，便不太合適了。瑜伽館位置其實(shí)挺好，樓上樓下和左右鄰居都是各類(lèi)的青少年培訓(xùn)班，不愁流量，很多孩子都是媽媽陪著來(lái)上課，這些有錢(qián)有閑的職業(yè)媽媽就是瑜伽館的目標(biāo)客戶(hù)。

　　后來(lái)，尚小書(shū)給陳家宜提出四個(gè)建議，一是讓云姐專(zhuān)注于瑜伽教學(xué)和教練管理，多開(kāi)發(fā)課程，把產(chǎn)品多樣化，從易到難，從短期到長(zhǎng)期，讓客人有多重選擇。二是找一個(gè)擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的店長(zhǎng)，再招一些兼職的銷(xiāo)售顧問(wèn)，專(zhuān)門(mén)解決客源的問(wèn)題。三是把瑜伽相關(guān)的產(chǎn)品順便銷(xiāo)售起來(lái)，主要是中高產(chǎn)品，太低端的產(chǎn)品賺不到錢(qián)，還容易影響聲譽(yù)。四是在瑜伽館靠外的位置改造一個(gè)茶室兼休息區(qū)，免費(fèi)對(duì)周邊培訓(xùn)班的家長(zhǎng)開(kāi)放。

　　陳家宜對(duì)于前三個(gè)建議，連連點(diǎn)頭接受，對(duì)于第四個(gè)建議有點(diǎn)兒遲疑，“到時(shí)候會(huì)不會(huì)家長(zhǎng)很多，影響到客戶(hù)練習(xí)？”

　　尚小書(shū)笑了，讓陳家宜不用擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，等店長(zhǎng)找到了，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題，適當(dāng)加一下門(mén)檻又不是多難的事情。

　　現(xiàn)在帶著王瑩瑩過(guò)來(lái)，尚小書(shū)又把她最近的考察結(jié)果和應(yīng)對(duì)辦法，掰碎揉爛了講給王瑩瑩一遍，聽(tīng)得王瑩瑩雙眼亮晶晶，對(duì)于她這份兼職工作充滿(mǎn)了勁頭。

　　過(guò)了一會(huì)兒，待陳家宜和云姐走進(jìn)來(lái)，尚小書(shū)告訴王瑩瑩，這就是瑜伽館的兩個(gè)老板時(shí)，王瑩瑩呆住了，她早聽(tīng)說(shuō)過(guò)陳家宜陳總有一家瑜伽館，原來(lái)這家就是。

　　王瑩瑩頓時(shí)明白，陳家宜現(xiàn)在成了她的直接老板，這是小書(shū)姐幫她爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)，她得好好把握。