40、來(lái)了投資商
又一波下崗潮來(lái)了，可對(duì)于周永軍等人或者說(shuō)沿海的很多老百姓來(lái)說(shuō)，的確有些事不關(guān)己的感覺。
中南市雖然不是在經(jīng)濟(jì)特區(qū)以內(nèi)，但好歹也是改革開放的前沿。第一波下崗潮給中南帶來(lái)的影響極微?；鹁娓呒夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)在90年代初就開始籌劃，到92年已經(jīng)入駐了十幾家高新企業(yè)，并且就在同一年成立了高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心。
再加上大片的空地以低廉的價(jià)格出租給港臺(tái)資本，就業(yè)問題在中南市來(lái)說(shuō)幾乎不算事。而且也有許多人在下崗之后選擇創(chuàng)業(yè)，無(wú)論是餐飲、娛樂，還是制造業(yè)，短短幾年便一片蓬勃向上。
并且，為鼓勵(lì)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化和升級(jí)，GD省針對(duì)中南市的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)執(zhí)行優(yōu)惠政策，減免稅率，返還部分所得稅和增值稅，放寬用人政策等。這一系列調(diào)控手段不僅僅只是利好了高新產(chǎn)業(yè)，對(duì)其他的領(lǐng)域同樣帶來(lái)了機(jī)會(huì)。
考慮到上一個(gè)‘五年規(guī)劃’給自己帶來(lái)的影響，周永軍在6月初開始就著手四處尋找合適的位置。而且根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表以及銀行存款上的小數(shù)點(diǎn)，目前每個(gè)月大華超市的零售額平均在40萬(wàn)上下，而大華商貿(mào)則已經(jīng)到了60萬(wàn)左右。
當(dāng)然，大華商貿(mào)的60萬(wàn)回款里，利潤(rùn)僅是超市利潤(rùn)的2/1。但這種狀態(tài)才是正常的。而商貿(mào)公司除了以批發(fā)價(jià)格交易之外，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用占掉了利潤(rùn)的大頭，尤其是業(yè)務(wù)員，每月的收入是超市營(yíng)業(yè)員的好幾倍。不過(guò)對(duì)于分錢這種事情，周永軍毫無(wú)心理壓力——自己坐在家里一堆人幫著賺錢，如果分錢的時(shí)候還斤斤計(jì)較，那這種生意肯定是做不下去了的。
因?yàn)樗@種性格，反而流通團(tuán)隊(duì)特別穩(wěn)定。李建國(guó)如愿以償?shù)禺?dāng)上了流通事業(yè)部的經(jīng)理，當(dāng)周永軍再去到零售渠道走訪市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)之前的那些假冒偽劣已經(jīng)慢慢消失，而自己所代理的那些產(chǎn)品所占的陳列位置則越來(lái)越大。
這種事情早就在周永軍意料之中，畢竟他相信這世上除了有‘人為財(cái)死鳥為食亡’之類的諺語(yǔ)之外，還有一句話叫做‘士為知己者死’。李建國(guó)等人雖不堪大用，但給予適當(dāng)?shù)睦媾c合理的位置及恰好的尊重，他們能做的事情，恐怕比他們自己本身預(yù)計(jì)的能力還要強(qiáng)。
既然做了擴(kuò)張的打算，大華商貿(mào)要招聘員工，超市也有需要增加人手。周永軍聽取鄧小波的意見，專門成立了市場(chǎng)部，主要工作便是對(duì)商貿(mào)公司的通路制訂計(jì)劃以及各階段的實(shí)施目標(biāo)落實(shí)；對(duì)超市促銷活動(dòng)的策劃及組織、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、促銷手段的收集及整理分析等等。
如果企業(yè)主等于一家企業(yè)的大腦，市場(chǎng)部便是大腦的中樞神經(jīng)，能夠迅速提供各種事件來(lái)總結(jié)分析再提供給大腦做出決策。周永軍在與鄧小波及另外一名企業(yè)策劃從業(yè)者溝通之后，幾個(gè)人坐在一起來(lái)重新制定大華公司的組織架構(gòu)，將每一個(gè)人的崗位職責(zé)都詳細(xì)地描述清楚。當(dāng)然，以現(xiàn)有的大華公司來(lái)設(shè)定這樣的架構(gòu)有些過(guò)于龐大，但周永軍理解為可以先設(shè)置崗位，前期一人多職是沒有問題的，暫時(shí)以崗設(shè)人，有需要、再增加。
街道辦楊成玉書記再次打電話來(lái)的時(shí)候有些支支吾吾，周永軍由于正在給商貿(mào)公司及市場(chǎng)部的員工一起開會(huì)，便應(yīng)付了幾句之后就掛了電話。可事后想起來(lái)總覺得有些不對(duì)，就再次打回去，一再追問之下，楊成玉輕描淡寫地說(shuō)，有一家國(guó)有企業(yè)倒閉了，看看大華超市能否給安排一兩個(gè)人上個(gè)班什么的。當(dāng)然他一再?gòu)?qiáng)調(diào)，這幾個(gè)人都是40歲以上了，既沒錢也沒心境創(chuàng)業(yè)，所以隨便安排一個(gè)什么崗位給他們，比如清潔啊、倉(cāng)庫(kù)搬運(yùn)啊之類的工作都可以。
周永軍自然滿口答應(yīng)。
這是小事情，畢竟的確需要理貨員以及搬運(yùn)工。
畢竟這段時(shí)間招聘以來(lái)，周永軍與李弘中直接面試的人當(dāng)中，有許多都是下崗之后從內(nèi)地過(guò)來(lái)沿海的，他倆都看見了哪些人眉頭之間的焦慮與落魄。
可讓人哭笑不得的是，他們倆還看見了一份字跡秀麗、清新飄逸簡(jiǎn)歷，名字就是“何星星”。
姑娘穿著藕荷色的連衣裙，將一頭秀發(fā)扎成了馬尾，迎著周永軍看過(guò)來(lái)的視線，輕輕點(diǎn)頭微笑。
放下手中的一疊簡(jiǎn)歷，周永軍暗嘆一口氣。旁邊的李弘中在桌底下用膝蓋撞了撞他，笑呵呵地說(shuō)道，“去吧，隔壁辦公室聊一下，說(shuō)實(shí)話，這姑娘，你請(qǐng)得起。”
這是在中南市的人才招聘中心，楊成玉向一個(gè)在這里當(dāng)辦公室主任的同學(xué)打了招呼，專門給大華超市一間大概有40個(gè)平方的辦公室用來(lái)面試。畢竟一大群人涌去超市小辦公室，周永軍想想也是頭大。
拿著何星星的那張簡(jiǎn)歷，在眾目睽睽之下周永軍站了起來(lái)，朝著何星星走去。
“周總，我過(guò)來(lái)面試的?！焙涡切潜砬槭值ǎp手背在身后，抬頭與周永軍直視。
“你是嚴(yán)重被港臺(tái)電影的荼毒了。”周永軍苦笑，輕聲說(shuō)道，“我這是私人企業(yè)，真想過(guò)來(lái)上班直接來(lái)找我就好了，你投什么鬼簡(jiǎn)歷嗎？走吧，出去說(shuō)?！?p> 何星星瞬間破功，紅暈從兩頰迅速延伸到臉部與脖子，跟著周永軍走出門外。
……
同一個(gè)時(shí)間，廣州新花廣場(chǎng)路口。
道路旁滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)赝Ｖ∷妮啞⒏Ｌ镄】?、三輪車，等待著搬貨的工人三三倆倆躲在樹蔭下或者某個(gè)能遮擋陽(yáng)光的地方。街鋪兩旁，有的音響里放著勁爆的音樂，有的音響里放著產(chǎn)品信息。這里離機(jī)場(chǎng)太近，但偶爾飛機(jī)起飛的巨大轟鳴聲眼掩蓋不了此地的喧嘩。
戴著大墨鏡的錢海豐斜跨著背包，從出租車上下來(lái)，在他之后還有一位穿著黑色T恤、留著大背頭的高大男子。
幾位蹲在路邊的搬運(yùn)工迅速圍攏上來(lái)，他們認(rèn)為來(lái)了生意。錢海豐笑呵呵地?cái)[擺手，與那名壯漢一起從幾個(gè)人當(dāng)中擠了過(guò)去。
常在流花車站與廣州火車站的出沒的錢胖子，自然沒把這幾個(gè)人當(dāng)回事，即使他一眼就看穿了有一個(gè)扒手混在搬運(yùn)工中間，他也沒當(dāng)做一回事。
新花廣場(chǎng)誰(shuí)不認(rèn)識(shí)錢總？喊一嗓子這扒手估計(jì)都會(huì)給拆掉骨頭。
“錢總，我覺得我們還可以就剛才討論的事情繼續(xù)深入下去。”
高大男子走在錢海豐的身側(cè)，普通話說(shuō)的十分標(biāo)準(zhǔn)，聲音也很醇厚動(dòng)聽。他長(zhǎng)得高大威猛，黑色T恤緊緊包裹著粗壯的身子，鼻子高挺，嘴唇極薄，美中不足的是一雙眼睛極小，破壞了五官的協(xié)調(diào)。
“趙老板，一碼歸一碼，你自己開化妝品店可以的，但你說(shuō)要將店開在我們超市里面，的確是場(chǎng)地不夠?！卞X海豐個(gè)子不高走路卻極快，“我說(shuō)了，你愿意合作，就將你的產(chǎn)品拿過(guò)去，和別人一樣實(shí)銷實(shí)結(jié)。當(dāng)然你產(chǎn)品多嘛，我可以私底下讓超市經(jīng)理多給你一點(diǎn)位置是沒關(guān)系的。”
一邊說(shuō)話一邊打了個(gè)酒嗝，看樣子今天中午小胖子沒少喝。
畢竟大華商貿(mào)與大華超市，短短幾個(gè)月在新花廣場(chǎng)已經(jīng)小有名氣了。
錢海豐笑瞇瞇地抬手與道路旁邊批發(fā)部的老板們打招呼。
幾個(gè)本地的退伍軍人竟然大膽到借錢開超市真本來(lái)就是一件茶余飯后的笑談，但他們竟然開成功了，而且連批發(fā)也做了起來(lái)，那這笑談也就成了尊敬。
大個(gè)子趙軍華似乎猶豫了一下，下定決心般地先是嘆口氣，再點(diǎn)點(diǎn)頭，“行吧?！?p> 錢海豐突然停住腳步，趙軍華差點(diǎn)撞了上去，可他低頭看見胖子的眼睛里滿是懷疑地看著自己，禁不住低頭看了看自己身上是否沾了什么東西。
“趙老板，這就是你想要的結(jié)果吧？我靠，你還真黑。抬高條件等我入坑呢?！?p> “哈哈，嘿嘿，哈哈哈，怎么可能。我要的當(dāng)然更多啦，開玩笑啊你，走吧錢總，喝茶去喝茶去?！壁w軍華愣怔了一瞬，便哈哈大笑著推了推胖子的肩膀。
錢胖子說(shuō)到位了，他現(xiàn)在答應(yīng)趙軍華的，已經(jīng)是比對(duì)方想要的更好的結(jié)果了。不過(guò)錢胖子也不會(huì)吃虧，畢竟就趙軍華的產(chǎn)品品類多、質(zhì)量好、款式新、折扣低，而且，錢海豐拿死了一條：實(shí)銷實(shí)結(jié)。
不過(guò)他們今天到新花廣場(chǎng)來(lái)的目的，可不是為了去趙軍華的鋪?zhàn)雍炔?，而是為了去炒一批貨。這件事情，錢海豐并沒有與周永軍等人商量。
自從上次‘茶具’事件之后，錢海豐一直在想著怎么樣去彌補(bǔ)一下，彌補(bǔ)的不一定是經(jīng)濟(jì)損失，而是自己在兄弟幾個(gè)心中的地位。當(dāng)然這一次他多了個(gè)心眼，找的是一家體量十分龐大且很有口碑的炒貨商，而且炒貨也是炒一些走量特別快的產(chǎn)品：洗發(fā)水、香皂、洗衣粉。那個(gè)美國(guó)品牌實(shí)在是太搶手了，根本不怕賣不出去，相反經(jīng)常斷貨。
做過(guò)銷售的人都知道一件事情，每一個(gè)區(qū)域、渠道的經(jīng)銷商或代理商，廠家都會(huì)根據(jù)其任務(wù)量的大小、渠道狀況給予適當(dāng)返利。更甚者是某些品牌的區(qū)域負(fù)責(zé)人員為了完成任務(wù)，會(huì)聯(lián)合經(jīng)銷商以促銷名義故意向公司申請(qǐng)折扣或者返利，再將大批貨物出到其他區(qū)域的批發(fā)商處，這樣當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商就具備了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也就是所謂的竄貨與炒貨。
胖子帶著趙軍華上門，一是趙軍華與那炒貨商很熟悉，其次是，他需要趙軍華做個(gè)擔(dān)保，畢竟只有大批量拿貨才能獲得更高折扣，這是生意，誰(shuí)都要賺錢的。
兩個(gè)人在巷子里七拐八彎地穿行了一陣，直到趙軍華喊停，抬手指了指那個(gè)看上去并不大的門面。
“就是這兒了?！?p> 胖子看著里面忙忙碌碌的人影，對(duì)著趙軍華咧嘴笑了笑，輕輕說(shuō)了句“貨不會(huì)有問題吧？”
“錢總開什么玩笑，走吧?！壁w軍華抬手再次拍了拍錢海豐的肩膀，自己走在前面邁進(jìn)門面。
……
孟浩杰的辦公室里也開始人多了起來(lái)。
最近這段時(shí)間，孟浩杰春風(fēng)得意馬蹄疾，開了兩家游戲廳每時(shí)每刻都滿座，與別人合伙的舞廳生意也是蒸蒸日上，當(dāng)然打架斗毆的事情常有發(fā)生，但這種事情，孟浩杰壓根兒就不放在心里。畢竟動(dòng)手有朱三他們解決，要說(shuō)動(dòng)白道的，孟浩杰還有一個(gè)老父親呢，反正他是不擔(dān)心的。
每天進(jìn)進(jìn)出出的，被人孟總孟老板地這樣叫住，孟浩杰覺得，自己其實(shí)真的是很有生意天分的。
但可是越來(lái)越看那周永軍不順眼怎么辦？
尤其是聽說(shuō)那五年規(guī)劃已經(jīng)波及不了大華超市之后。
其實(shí)說(shuō)到底，還是林慧那件事情對(duì)孟浩杰的影響頗大，這一點(diǎn)孟浩杰內(nèi)心還是很清楚的。可他就是看不得周永軍好啊，一副高高在上的樣子給誰(shuí)看呢。
不過(guò)，想了想孟浩杰也覺得沒什么可氣憤的。這小子好歹與自己還是表兄弟，至于那超市的生意，其實(shí)也應(yīng)該是周永軍運(yùn)氣好，畢竟附近的消費(fèi)能力在那里擺著呢，只要價(jià)格便宜且地段不錯(cuò)，自然就會(huì)有生意上門。
所以，為什么要和錢過(guò)不去呢？
前幾天孟浩杰就與父親商量過(guò)，關(guān)于孟家參股大華超市的問題。孟明宇皺眉思考了很久，才告訴兒子一個(gè)辦法。
究竟是一路跌跌撞撞走上這個(gè)位置的，孟明宇心里十分清楚用什么樣的方式去打動(dòng)周永軍。他知道自己如果與孟蓮香去提這件事情，孟蓮香肯定滿口答應(yīng)。但這樣就未免會(huì)少看了自己與浩杰。而要是直接向周永軍開口，按照這孩子的性格一口回絕也不是沒有可能的。
孟明宇并不知道林慧的事情，他只是純粹地知道周永軍肯定不會(huì)答應(yīng)此事。畢竟超市現(xiàn)在不缺錢，雪中送炭的事情自己沒做，現(xiàn)在再來(lái)就錦上添花也算不上了。
那就用港商的名義入股。
90年代中后期，中南市雖然不像許多內(nèi)地城市一般、對(duì)港臺(tái)企業(yè)及外資企業(yè)有優(yōu)厚的政策傾斜與各種減免，可依舊設(shè)定了相關(guān)扶持政策來(lái)招商引資，部分官員依靠資本介入來(lái)獲取政績(jī)。
而且一旦港臺(tái)或外資進(jìn)入之后，企業(yè)只要開始運(yùn)營(yíng)，便有相對(duì)比內(nèi)地企業(yè)更多的資源配套送過(guò)去，至少稅收就會(huì)減免許多，廠房、基地的房租甚至?xí)狻?p> 其實(shí)很多6、70年代去到香港、改革開放之后再以港資企業(yè)身份出現(xiàn)的本地人便抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，有的企業(yè)還搞個(gè)黑色牌照掛在車上，進(jìn)出政府機(jī)關(guān)暢通無(wú)阻，算得上十分牛逼、百般顯眼。
這在當(dāng)時(shí)是趨勢(shì)，許多本地企業(yè)以獲得港臺(tái)或外資投資而應(yīng)以為榮。
孟浩杰聽父親如此一說(shuō)，連連贊嘆。
好辦法啊，好手段！