第63章 怎么就賣(mài)虧了呢？

　　這只小海星，統(tǒng)共才硬幣那么點(diǎn)大，是她在海底的一處礁石縫隙里找到的。

　　其實(shí)，若不是它主動(dòng)喊她，“姐姐，美人，姐姐。”李辰蘭都不一定能發(fā)現(xiàn)，那大塊的礁石下面，藏了這么個(gè)小東西。

　　李辰蘭伸出手，小海星特別上道的順著她的手指往上爬，酥酥癢癢的。與此同時(shí)，“嘻嘻，嘻嘻，美人，姐姐，香香，喜歡?！?p>　　奶萌奶萌的蘿莉音，萌的李辰蘭一臉血。

　　李辰蘭抹了一把臉，試探著將它放在耳朵上，“星星，我給你取個(gè)名字好不好？以后你就叫小藍(lán)了，我的耳朵就是你的家?！?p>　　“小藍(lán)，嘻嘻，嘻嘻。”

　　小海星傳來(lái)一股歡喜的意念，顯然對(duì)自己的新名字很滿(mǎn)意，牢牢吸附住李辰蘭的耳朵道，“姐姐，心好，人美，嘻嘻，喜歡！”

　　李辰蘭：“……”莫名有點(diǎn)臉紅是怎么回事？

　　不過(guò)人家小海星只會(huì)說(shuō)實(shí)話(huà)，她這具身體這段時(shí)日吃飽喝足長(zhǎng)開(kāi)了幾分，不說(shuō)美的傾國(guó)傾城，倒也夠得上清秀佳人的水準(zhǔn)。

　　海底暢游的時(shí)間用的差不多，可海水距離漲潮還有一段時(shí)間，浪費(fèi)可恥！

　　李辰蘭盤(pán)點(diǎn)完收獲，接著在礁石區(qū)的大水坑里練習(xí)游泳和潛水技能，若是看到特別好看、或是特別珍貴的魚(yú)、蝦、蟹、螺，就順帶手捉一捉。

　　有事情做時(shí)，時(shí)間總是過(guò)的飛快。

　　很快就到了漲潮的時(shí)間，李家眾人收拾完?yáng)|西回家。吃過(guò)午飯，一家人圍著桌子盤(pán)點(diǎn)昨兒個(gè)趕集的收獲。

　　“我這邊賣(mài)手繩賺了三百文?！?p>　　王氏首先開(kāi)口，因?yàn)樗菐茁贩珠_(kāi)賣(mài)貨的人里，賺的最少的，“李記布莊的老板娘說(shuō)手繩這東西雖然新鮮，可我給的樣式稀松平常，一般人拆個(gè)兩條也就會(huì)編了。一條只給了兩文錢(qián)的價(jià)，總共一百四十六根，本來(lái)應(yīng)該是兩百九十二文，老板娘人好多給了八文，說(shuō)是湊個(gè)整喜慶！”

　　李辰蘭：“……”默默的摸了摸鼻子不說(shuō)話(huà)。

　　大概被人賣(mài)了還替人家數(shù)錢(qián)，說(shuō)的就是王氏這種人了。李辰荷給她的那批手繩，樣式雖然簡(jiǎn)單普通了點(diǎn)，要仿制卻不是那么容易的。

　　沒(méi)錢(qián)的婦人，沒(méi)這個(gè)魄力買(mǎi)兩條手繩就為了拆開(kāi)學(xué)做法，有錢(qián)的誰(shuí)在乎這兩三文錢(qián)的利潤(rùn)？偶有個(gè)別例外，李辰蘭還特意叮囑過(guò)李辰荷，在里面弄了幾處機(jī)關(guān)陷阱。

　　一旦暴力拆解，整條手繩就會(huì)打成解不開(kāi)的死結(jié)。

　　而倘若按部就班的拆解，則需要那人本來(lái)就會(huì)編織手繩，這就形成了一個(gè)無(wú)法破解的閉環(huán)，想靠拆手繩學(xué)會(huì)做法，基本不可能。

　　這些手繩，李辰蘭原本的預(yù)估價(jià)格是三文一條，布莊老板娘一轉(zhuǎn)手賣(mài)個(gè)五文沒(méi)問(wèn)題。

　　不過(guò)在鎮(zhèn)上時(shí)，她和李辰柏一致同意讓家里所有人都參與賣(mài)東西的過(guò)程，且分成幾路各自負(fù)責(zé)，就是考慮到了這個(gè)因素。

　　人只有親自受騙上過(guò)當(dāng)，才會(huì)印象深刻吸取教訓(xùn)。

　　李辰蘭可不想，等家里好不容易發(fā)了家致了富，卻要花大把的時(shí)間，在不停為家人收拾爛攤子上。因而致富的同時(shí)，提升家里所有人的智情雙商，就很有必要了。

　　現(xiàn)在付一百多文的代價(jià)，讓王氏長(zhǎng)記性，總好過(guò)將來(lái)花一百兩、一千兩。

　　“我這邊賣(mài)魚(yú)賺了六兩銀子！”

　　李二柱說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，很是激動(dòng)，臉都漲紅了，“剛進(jìn)珍饈閣，我腿也軟了心也虛了，想著咱們家的魚(yú)真能賣(mài)進(jìn)這么……這么……”

　　李二柱一時(shí)間想不出來(lái)形容詞，“總之我估計(jì)我連里面的一口茶都喝不起。誰(shuí)知道那個(gè)姓賀的掌柜見(jiàn)了我和顏悅色的，一聽(tīng)我是來(lái)賣(mài)魚(yú)，一點(diǎn)看不起我的意思都沒(méi)有，認(rèn)真看了看我的魚(yú)，就說(shuō)我這些魚(yú)都挺難捉到、挺少見(jiàn)的，還說(shuō)給我五兩行不行？”

　　“我一聽(tīng)，雖然激動(dòng)，可記得柏哥兒你特意叮囑過(guò)我，不管對(duì)方出什么價(jià)，怎么也得還一下價(jià)再賣(mài)。于是我就說(shuō)不行，我剛想說(shuō)五兩一錢(qián)，那掌柜的居然說(shuō)那就六兩吧！看在這些海魚(yú)確實(shí)新鮮的份上，我也不容易，多給的銀子就當(dāng)讓我買(mǎi)兩身新衣了，順便給家里的孩子也買(mǎi)點(diǎn)布做衣裳?！?p>　　李二柱眼睛紅紅的，顯然讓賀掌柜的“善心‘’和‘’厚道”，給感動(dòng)的不行了。

　　李辰蘭，“……”行叭，自家傻白甜的名單里，又多了個(gè)李二柱。

　　雖然這些賣(mài)魚(yú)和賣(mài)手繩的店家，都是經(jīng)過(guò)了人品與細(xì)節(jié)的考驗(yàn)，至少不會(huì)看不起、或是刻意針對(duì)和作賤窮人。但無(wú)商不奸，看到衣衫破財(cái)?shù)母F人不黑了心腸，他們?nèi)ベu(mài)個(gè)小魚(yú)小蝦或是一兩根不值錢(qián)的手繩，給的價(jià)格公道一點(diǎn)是一回事，只當(dāng)是日行一善。

　　一旦數(shù)量上了臺(tái)階，魚(yú)的品質(zhì)也上了臺(tái)階，那就不是同情心與道德品質(zhì)的問(wèn)題，而是生意。

　　生意嘛，自然是各憑本事。

　　能省點(diǎn)成本多賺錢(qián)，身為商人何樂(lè)而不為？

　　李二柱去賣(mài)魚(yú)，估計(jì)一進(jìn)珍饈閣就戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰，三兩句話(huà)讓人家店老板套出了底細(xì)，只是最近“運(yùn)氣”好捉了些魚(yú)。

　　那還有什么說(shuō)的，成本控制的越低越好。

　　六兩銀子能搞定的魚(yú)，何必花十幾二十兩？他是嫌錢(qián)多扎手嘛！李辰蘭就覺(jué)得，人家賀掌柜沒(méi)有一開(kāi)口三兩二兩的，已經(jīng)算看得起李二柱了。

　　不過(guò)吐槽歸吐槽，李辰蘭一絲要點(diǎn)醒李二柱的沖動(dòng)都沒(méi)有，因?yàn)楹芸煊腥藭?huì)替她做這件事情。

　　果然就聽(tīng)李辰松憨憨的摸了摸大腦門(mén)，不好意思道，“我運(yùn)氣比較好，可能我那些魚(yú)比較珍貴吧，比爹桶里的魚(yú)更稀有少見(jiàn)？凝香樓的采辦給了我十二兩。我沒(méi)有討價(jià)還價(jià)，因?yàn)槟遣赊k看起來(lái)很不好商量，一付這魚(yú)你愛(ài)賣(mài)不賣(mài)，不賣(mài)拉倒的態(tài)度?！?p>　　好吧，這就是個(gè)運(yùn)氣比較好的貨色，看起來(lái)力氣大壯實(shí)，卻是個(gè)連還價(jià)都不敢的鐵憨憨。見(jiàn)人家冷了臉，一百二十多斤的漢紙，秒慫成小媳婦兒！

　　不過(guò)用來(lái)打臉李二柱卻是足夠了。

　　因?yàn)橐u(mài)去珍饈閣這樣的淮石鎮(zhèn)頂級(jí)酒樓，李二柱那桶魚(yú)，是李辰蘭和李辰柏兩人特意挑選的，最值錢(qián)最少見(jiàn)的一桶魚(yú)。

　　李二柱：“……”對(duì)不起，我想靜靜。

　　怎么會(huì)呢，賀掌柜明明人那么好，還關(guān)心他衣服穿的破、特意多給了錢(qián)讓他買(mǎi)衣服買(mǎi)布，怎么結(jié)果卻還讓他把魚(yú)賣(mài)虧了呢？