第三天的下午，小雅整理好所有的資料，手機傳來了一條短信
內(nèi)容很簡單：C城人，男，何傳江，C城貿(mào)易有限公司老板，然后就是空白地區(qū)需要入住A類商場的明細，面積，首批進貨的金額等相關(guān)資料
收到短信后的小雅回復(fù)到：OK，二天后等我消息，準備保證金和貨款
兩個人的短信都是比較簡單，也沒有過多的廢話
小雅按照短信內(nèi)容填寫了新客戶申請表、空白地區(qū)開柜申請表等一系列的相關(guān)表格
然后提交到了Tina這里
每個業(yè)務(wù)拓展新客戶都需要提交相關(guān)的客戶資料，說明客戶的情況后由主管來決定是否可以授權(quán)該區(qū)域經(jīng)營權(quán)，必要的時候業(yè)務(wù)還需要和主管解釋，為何要選擇該客戶來經(jīng)營這個市場
優(yōu)勢在哪里，后期如何進行評定和維護等一系列的方案和措施
并非說找來一個客戶就可以拿到經(jīng)營授權(quán)的，畢竟還是500強的企業(yè)，對于客戶還是有一定的要求
這一點小雅還是比較清楚的，所以在提交這些資料之前也做了充足的功課，雖然王總發(fā)來的對方資料比較簡單，但是小雅之前就是對這個空白地區(qū)進行過研究，王總也告知將要進入的A類商場，所以小雅還是胸有成竹的
Tina看了申請資料，并沒有馬上提問
小雅見狀便主動開口“該客戶是實力在當?shù)氐姆b行業(yè)也是比較好的，而且做其他品牌的時候，年銷售額也達到了1800萬，在當?shù)氐囊恍〢類商場都有超過300平的柜臺，資金方面也有充分的準備，所以我個人覺得可執(zhí)行性、可操作性還是比較強的”
把所有Tina會提問，有疑問的問題都實現(xiàn)回答了一遍
這就是小雅的策略，這幾天不光是在準備資料，也是在想如何將Tina會提問的話題準備好，或者提前把這些問題說明清楚
做一個有準備的事情往往都是可以一擊即中關(guān)鍵的所在，Tina聽完小雅的搶答很是滿意
在申請表格最下方的主管意見欄簽上了大名，隨口說了一句“很不錯，開拓了新的市場
但辛苦不能欠款，5萬保證金，這些千萬不能遺漏和疏忽”
其實不用Tina說，小雅也都明白這些事情，從業(yè)務(wù)助理做起的時候就開始接觸了，現(xiàn)在又是業(yè)務(wù)員，怎么會忘記呢，但小雅還是畢恭畢敬的回答著“感謝Tina的提醒，我一定會注意的，2天后客戶打款發(fā)貨，我準備下周出差去那里進行開柜前指導(dǎo)”
因為是現(xiàn)有的柜臺，只需要進行門頭和高柜的LOGO更換，所以并不需要太長的時間
在過2個月商場就會做調(diào)整，到時候也可以統(tǒng)一的更換新的公司形象，所以這些上貨會比以往都要快一些
Tina點頭表示同意“拿去給Wendy簽字就可以了，去出差的話準備一些陳列和搭配的材料吧，然后在去了解一下競品的動態(tài)，這些不需要我在教你了吧”
“我會做好的，請Tina放心”說完小雅便離開了辦公室
拿著文件來到了總監(jiān)辦公室，既然Tina對于新客戶沒有異議，總監(jiān)的簽字其實也只是走一個流程而已
拿到了這些簽字和認可，小雅將申請表交給了下面的助理進行歸檔
看來進行的很順利，送了一口氣之后便給王總發(fā)去了信息：準備保證金和貨款，下周出差見面聊
小雅覺得沒有必要和王總在短信這方面有過多的曖昧，以免之后有矛盾了會對自己不利
短信很快就回復(fù)過來：2天后打款，下周以安排妥當，到時聯(lián)系
對方也是簡單明了，絕不拖泥帶水
一個商場的老鳥怎么會不懂的如何保護自己呢。。。。。。