第十二章 選煤科技公司的發(fā)展發(fā)愁

　　當(dāng)初因為接了山西靈石洗煤廠改建而匆忙開的公司，公司如何運營下去，這對于陳曉雨他們來說沒有太多經(jīng)驗，原來都是開小店的，不管是人員管理還是資金的預(yù)算方面都比較少，不需要要求打金額的開銷，而且公司剛起步，也請不起特別貴的管理團隊來運營公司，這可愁壞了他們兩夫妻。

　　也有天津，BJ大的洗煤設(shè)計院邀請我陳曉雨老公去他們公司上班，給的待遇是年薪十幾萬吧，可是辭職了出來的，更何況現(xiàn)在自己開了公司，如何能放下臉面去打工，掰著指頭合計，他們倆都是80后，還有幾年就是奔四十的人了，都說三十而立，他們快四十歲了，也該去拼搏一把。

　　雙方父母都是快七十歲的了，小孩子上小學(xué)，還有房貸，如果說一年十幾萬，也確實不夠他們開銷的，陳曉雨記了明細(xì)賬，每個月家里的開銷，物業(yè)費，水電費燃?xì)赓M還有車的保險加油和房貸一個月的開銷將近七千多，不自己做點買賣肯定一輩子只能這樣做房奴了。

　　很多八零后和她一樣，小時候在農(nóng)村吃了不少苦，經(jīng)歷了那種想過年買一件新衣服，父母都買不起的日子，所以我努力讀書，考上大學(xué)，就是希望能通過文憑這塊敲門磚在城市里找份工作，不要再回農(nóng)村過那種背朝天，臉朝黃土的日子，那樣的日子沒有盼頭。

　　陳曉雨和她老公多少個夜晚合計，合計得睡不著覺，當(dāng)思考問題超過晚上十二點，也就是生物鐘睡覺點的時候，就很難睡著的，那種感覺我想失眠過的人都懂，確實難受。

　　最終，他們決定把公司好好經(jīng)營下去，在選煤這個行業(yè)做強，最大。

　　當(dāng)一個公司想在一個行業(yè)里立足。首先，你得了解同行其他公司的經(jīng)營境況，他們的最頂尖項目和科技，你是否也能掌握，要是沒有核心技術(shù)就沒有競爭力。

　　其次，其他的選煤公司客戶都分布在哪幾個城市，哪些客戶是同行的忠實客戶，哪些客戶是和同行之間有隔閡，或者簡單的說，就是同行沒有把乙方服務(wù)好的。對于做洗（選）煤，查看現(xiàn)場，出方案，安裝調(diào)試，調(diào)試完以后的售后是很關(guān)鍵的，因為煤質(zhì)總是有變化的，煤礦出來的煤質(zhì)不可能幾個月都是一個參數(shù)，所以出現(xiàn)的問題也比較多，很多乙方客戶很看重售后這一方面。

　　陳曉雨和老公決定，公司從這兩方面入手，然后下一步，他們決定開車自己去各個洗煤廠跑業(yè)務(wù)，一是為了回訪，看有沒有需要幫忙的；二是，為了看洗煤廠有沒有需要改建的，就是去混個臉熟，下次洗煤廠要是遇到什么疑難雜癥的時候或許就可以想到我們。

　　一個公司的發(fā)展，只靠陳曉雨和她老公還有幾個兼職的員工肯定不行，必須招員工，現(xiàn)在公司的狀況是技術(shù)不愁問題，關(guān)鍵是客戶，沒有客戶資源，沒有訂單就等于沒有收入，沒有營業(yè)額，公司就很難發(fā)展。