091原來如此
由于時間緊迫天色漸晚，以往他們的交易都是通過中間人來完成，現(xiàn)在有難得的機(jī)會，能夠當(dāng)面的和供貨的貨主面對面的交流？
有這樣的機(jī)會，對于馬老板來說，是難得的一次機(jī)會，所以在這樣的情況之下，他便欣然赴約，因?yàn)閷Ψ揭呀?jīng)三番五次的約你到他自己家里過去吃飯，順便現(xiàn)場看一看他的庫存的貨源，這樣是對自己給買家最直接的信任，所以無論如何推遲了這么多次，現(xiàn)在這個難得的機(jī)會，春暖花開的季節(jié)，進(jìn)山谷的路都剛好解封了，雪已融化了，可以說是到山谷去的道路比大雪封山的時候都要好走多了，現(xiàn)在不去，更待何時？
“馬老板，你也算是我們這一帶頗有名氣的做皮革生意的老板，為什么你偏偏對我們山谷里面老柴家的那個貨源比較感興趣呢？同樣是獵戶人家，大家同樣是在山里面靠山吃山打山貨，難道這里面有什么區(qū)別？還是有什么訣竅？我作為一個本地人，也就是你的向?qū)碚f，也一直有個問題不明白，所以借此機(jī)會特地向你打探一下，好讓我開開眼界，不同人作同樣的產(chǎn)品，為什么有的人能夠賣得俏？不愁賣不出去，而同樣有的人賣的價錢沒那么高，受到的評價也沒那么好，難道是因?yàn)槿说膯栴}？還是因?yàn)樨浽吹膯栴}，還是因?yàn)檫@其中有什么隱蔽？”引路人說道！
聽完引路人的回答，這個時候作為馬老板來說，心中也是在此刻感嘆道，正所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道對于他們這些外行來說，他們當(dāng)然不明白這其中的道理，為什么同樣的活？不同的人干同樣的活，會有不同的待遇，難道僅僅是因?yàn)槊總€人或貨源的關(guān)系嗎？拋開大伙的貨源不說，大家都是靠山吃山，那么各種因素最后起決定因素的當(dāng)然是賣產(chǎn)品的那個人了？
這個時候只見馬老板說道，“你剛才問我的問題，非常的有代表性，這其中的道理，我一時半會兒也跟你說不清楚，我只能這樣跟你解釋，不一樣的人，做同樣的產(chǎn)品，為什么雙方的待遇有天壤之別？我只能這樣跟你說，做任何事情，若產(chǎn)品沒有任何差別，那么這就是服務(wù)態(tài)度或其他方面下功夫做文章這才可以解釋的通，為什么有些人用心做產(chǎn)品就不愁沒有生意做？不愁沒有銷路，都是一樣的道理，反過來引申到人身上，若是一個人有吃苦耐勞的品德，不怕吃苦，不怕吃虧，想人之所想積極的幫助人家，不求回報，那么對于這樣的人來說，又怎么不惹人喜歡呢？又怎么不討人喜歡？
總之一句話概括，用心與不用心的兩個人肯定做出來東西會有所差別的，就好比同樣是做包子或者是一碗蛋炒飯，為什么有的人幾千塊錢一碗？也有人吃，有的人只有幾塊錢一碗，大家還是認(rèn)為做的難吃，就是這樣的道理？去好好體會吧，這其中的精髓，正所謂只可意會不可言傳，就是這樣的道理！”
兩個人在趕往老蔡家里的途中，正在不停的交談著，此刻聽完馬老板的回答，作為引路人這個時候也是一副似懂非懂的樣子，對方雖然說出了個所以然，然而他沒有明白其中的關(guān)鍵，所以也就是如同過眼云煙，左耳近，右耳朵出而已罷了？
只見作為引路人來說，聽完馬老板的一番說辭后，只見他說道，“馬老板就不愧為馬老板，說出來的話都自帶一股哲學(xué)的味道，反正我是不甚太了解，可能等我經(jīng)歷的多了，也就明白你要表達(dá)的意思了，只是現(xiàn)在我還差那么一點(diǎn)火候好了，也不多說了，前面那個山谷底下地勢較高的地方，有幾家緊挨著相隔不遠(yuǎn)的幾戶人家，第一家就是蔡獵戶的家里面，到時候你直接報上你的名頭，對方就知道了，這些年來因?yàn)槎际俏掖婺銈兘回?，現(xiàn)在你們可以親自見面了，那就更好了，送人送到底送佛送到西，既然是蔡老頭親自約談你吃飯，順便看看貨，那么這其中的事情我就不便摻和了，我就先行告辭了！”引路人說道！
作為馬老板來說，今年他有特殊的任務(wù)在身，說出心里話，他來會是會來這里，只是不會這么早來這里和對方見面，因?yàn)樗@次要送貨的客人非常的不簡單，人家是指名道姓的，要老蔡家里面的山貨，所以這次為了慎重起見，他不得不親自出馬，所以才發(fā)生了前文開頭的那一幕，讓以前帶他們交貨的引路人親子帶路，讓他去對方家里面去驗(yàn)貨，順便在他們家吃吃飯，聊聊天，了解賣家的具體情況，同樣的事情，不同的人做為什么會產(chǎn)生不同的效果，雖然他也會這樣說，但是他也具體的想不明白只是他明白這樣的道理而已！
“你說的重要的客人到底來了沒有？現(xiàn)在我我和我和你的女婿準(zhǔn)備的農(nóng)家小菜和你和外甥親自在河邊的小區(qū)里面大道烤魚都已經(jīng)熱了一遍了，如果是做好的菜，這樣反復(fù)熱的話，那就味道不好了，你不是說再過一刻鐘的時間，作為重要的買家，馬老板就要過來了，怎么到現(xiàn)在還沒有看到對方的人？一難道對方又再一次食言了，這也不應(yīng)該了，對方這次說的有板有眼，說是有一個重要的客人在這里，這里下了單子，要他親自過來驗(yàn)貨，難道他這一次又是故意的消遣你了？還是怎么回事？”翠花說道！
“你不要瞎說，以往的時候，雖然我們是通過中間人給我們帶貨，相互之間交，但是我們每次交易都是童叟無欺，說多少就是多少的，從這點(diǎn)來說，我也懷疑人家的人品，因?yàn)樽錾鈦碚f就是講究一個誠信的問題，作為一個生意人來說，如果他不講究基本的誠信，那么每個人和他做了一次生意之后就不和他們做第二次生意了，那么這樣的情況是非常不好的行為，除非是一個腦子不太好使的人作為一個正常人來說，都會明白做生意要長長久久的到了，可能是對方出了什么事情，耽擱了一下，還是怎么回事？還是再等一等吧，因?yàn)槲覀冞M(jìn)上火的道路不好走，你也是知道的，雖然這幾年來作為朝廷派人過來施工了一下，但是現(xiàn)在的朝廷也已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，真心做實(shí)事的人是有，但是也要看你的運(yùn)氣最所謂官官相衛(wèi)，作為老百姓來說，拿什么和對方做抗?fàn)幠?？人家愿意修最好，人家不愿意，也只是說收一下而已，最后還不是不了了之？所以啊，這些事情你也要看開一些，不要往心里去，只要不影響我們正常的生活，平平安安就行！”蔡老獵夫說道！
你父親這樣的說辭，作為翠花來說，這個時候也不方便再和他爭辯什么，因?yàn)閷Ψ绞俏覀兗依锩骈L期合作的買家，所以人家親自過來，若是有真的有什么原因耽擱了一下，沒有及時的趕到，那也是其有可能的，如果如果時間還早，那就再等一等也是沒辦法的事情，到時候飯菜實(shí)在不行，作者最熱第二半也行？
剛還想著對方，說對方什么時候到來，這個時候只見作為老獵戶來說，這個時候站在門口可以說是派星星盼月亮，終于盼到了對方，可謂是說曹操到曹操就到，這個時候只見馬老板，一行人己經(jīng)出現(xiàn)了他們的面前與視線，正在朝他家里的方向走了過來！
對方就來到了菜老獵戶的家門口，這個時候只見在門口迎接他們的老獵戶，變主動的贏了錢向前并說道，“有朋不染芳乃今天居然馬老板親自過來了，真是讓寒舍蓬蓽生輝了以往我們雙方的合作只是限于中間人的轉(zhuǎn)手，交易之間至于百人之間的交際，從來沒有進(jìn)行過，自從上次馬老板通知中間人給我傳達(dá)了消息之后，需要一批質(zhì)量上等的狐貍皮毛，最后我就再下雪的季節(jié)之前，或者下雪的季節(jié)之中是天氣的，具體情況已經(jīng)完成了，具體的任務(wù)不是大的影響如果不是大雪封山的影響，我個人來說，都會通過中間人或者自己被人親自出馬轉(zhuǎn)交給你的，因?yàn)槟闶亲鳛槲覀兊拇嬖诋?dāng)然不能夠怠慢你們，所以你們的要求我們肯定會如此的滿足的，你要的貨源我都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，呆在外面做什么？現(xiàn)在我們一家人準(zhǔn)備的好酒好菜都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，也就是一些簡單的農(nóng)家小菜，若是馬老板不嫌棄的話，先吃完飯?jiān)匍_戶，休息一晚，明天再走也不遲，不知你意下如何？”
“久聞老獵戶槍法如神，在峽谷里面的這幾戶獵戶人家里面都是叫的明好的，因?yàn)槟愕臉尫?，所以才會在殺死獵物的時候能夠保存對方的完整性，所以才能保證皮毛的更好的百度雖然是廢了點(diǎn)雖然是時間相對會死了一點(diǎn)，但是只要產(chǎn)品的品相好，相應(yīng)的報酬也會高一點(diǎn)，這點(diǎn)對于金主來說也是可以理解和接受的，這次來我就是因?yàn)槲疑厦娴念I(lǐng)導(dǎo)需要這批貨，好像是什么特殊的安排？我就不清楚了，這也不是我們作為手下的人，該問的問題，所以我變造找到了通知了，這次過來就是戀戀這次這次過來就是驗(yàn)收一下貨物，二奶奶是因?yàn)槟愣啻谓形疫^來吃飯，沒事，就是因?yàn)楣珓?wù)繁忙，沒辦法，做商人的吧，朋友都是五湖四海的，每天都有這樣的應(yīng)酬，沒辦法，所以我們已經(jīng)是神交多年了，但是一直沒有機(jī)會親自見面，現(xiàn)在終于見面了，可謂是難得的相逢吧既然你這樣說了，那我們就先喝完酒再說，先吃飽喝足了再說，其他的一切都好說！”馬老板說道？
不得不說作為蔡老獵戶一家人的金主來說，馬老板就是做事比較干脆，直接與爽快和這樣的老板做事是比較心情愉悅的，因?yàn)橹灰愕呢浳镞_(dá)到他的要求，在錢的方面從來是不會少你一分一毫的！
所以這也是雙方之間保持長久合作關(guān)系的主要原因之一，不然沒有良好的品質(zhì)做保證，客人也會不會長久的需要你的產(chǎn)品，這樣的關(guān)系又如何能夠做到長久呢？所以說對于這樣的道理，雙方大家都是心知肚明的，所以大家都是心照不宣的執(zhí)行著這條雙方約定的規(guī)則？
領(lǐng)進(jìn)門之后安頓好對方的商隊(duì)，說是商隊(duì)也就三個人而已，馬老板，一個在家隨行的兩個人作為另外兩個人來說，他也看不出對方的深淺，但此次與他獵狐的資格來說，馬老板就帶兩個人單刀赴會，與他見面肯定一方面是出于大家雙方合作多年的信任，二來是出于對自己的尊重居然是這樣？那么作為他來說，也不能夠馬虎了對方辦好對方之后，安排好對方的3倍碼坯之后，并把他叫到了自己的客廳里面招待了起來！
“來了來滿了吧？大家喝了這杯酒，作為東道主來說，我先干為敬你敬你一杯就如你來說，你隨意，雖然我們雙方之間合作了多年了，但是今天也算是第一次也是第一次雙方的面對面的交流一番所以我代表我的家人感謝你，也是因?yàn)槟愕闹С?，才讓我們一家人的生活以為序，所以雙方也是如何遂的關(guān)系，這一點(diǎn)我也是明白了，所以這些年來我也在盡心盡力的提供好的產(chǎn)品給你不知道你可否還滿意？”蔡老獵夫說道！
由于事情已經(jīng)發(fā)生在十多年前，過去了，這個時候作為前朝的房地產(chǎn)來說，也就是菜老獵狐的語序，臉上也已經(jīng)留下了疤痕，可以說是破了像，若是是十分親近的人來說，時間這么久了，一般人還真的認(rèn)不出來，所以他當(dāng)時不會擔(dān)心對方認(rèn)識它的身份，從而通風(fēng)報信威脅他們的安全，但是為了謹(jǐn)慎起見，還是安排他自己和福爾單獨(dú)去吃飯了因?yàn)橐驗(yàn)殡p方都沒有說明那些關(guān)系但是不代表大家心里都清楚自出如個人的私心，還是粗魯對他的保護(hù)，該做的還是必須做到位的，不然到時候產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)就不是這么簡單的事情了？
“老獵虎，你太客氣了，正所謂我成就了你，醉于你成就了我一樣，我也是靠你的產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，也算是在這一代打開的名氣，因?yàn)檫@一次要貨的也就是我的汕頭，也可以這樣理解，是我的金主，這次特別的交代了，要適當(dāng)質(zhì)量上層破壞力最小的狐貍皮就有對方到底有什么樣的的用途，我也不方便問人家，只是人家催的急比較而已過幾天我就要交貨了，為了避免夜長夢多發(fā)生不必要的意外情況，所以我就提前過來，還真是打擾老哥你了你也知道我們做生意的，也是講究一個信譽(yù)，既然已經(jīng)答應(yīng)了，對方當(dāng)然得對及時有效地送到對方的手中，不然怎么對得起我們多年的品牌？這兩個字呢？你說是不是老哥？”馬老板說道！
最所謂雙方一見面就相談甚歡，就像多年不見的老友一般，不得不說，這也是一種緣分在里面，這個時候酒喝飽了，飯也吃夠了，這個時候就進(jìn)入了正題達(dá)！
不知道馬老板是真的醉了，還是裝醉，只見他對蔡老獵夫說道，“老哥，看了你的庫存的貨，作為我來說，我是十分滿意的，至于我的金主，也就是我的上頭老板肯定也是滿意的，今天來的時候，作為我們的引路人也是你們同村子里的人，問了我一個問題，就是同樣是靠山吃山，同樣是做一件事情，為什么你的東西就要比別人多出一種不可言傳的味道來？難道這其中有什么訣竅嗎？如果你透露的更好，如果你不愿意的話那就當(dāng)我沒有問過，因?yàn)槲乙仓肋@個問題是你的私人隱私問題，你想跟我說就行，不跟我說，我也沒有辦法強(qiáng)求所以這是你個人的意愿，我也是不會有任何意見的！”
“馬老板，你說的哪里話？我們作為合作多年的伙伴關(guān)系來說，我這個也不是什么重要的商業(yè)機(jī)密？大家都是靠山吃山，靠水吃水都是一方水土養(yǎng)一方人，我有什么可以不可以跟你說的，如果我說出這樣的結(jié)果，可能你也不相信，要說有什么訣竅，我個人總結(jié)的一下也沒有什么訣竅，無非就是我的槍法準(zhǔn)一點(diǎn)，總能夠在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，射入剛好的一槍，順利的解決好自己的獵物，從而在造成最小的傷害之下，達(dá)到最高的完整斗，另外一些細(xì)節(jié)方面也是有所區(qū)別的，至于到底有什么差別，我也不好跟你說清楚道明白，因?yàn)檫@是一些只可意會不可言傳的東西，我想你應(yīng)該理解？”蔡老獵夫說道！
馬老板，看著自己供貨的正主說完這樣的話，露出了一幅原來如此的表情，感覺這個理由就這么簡單，既然對方說的這么誠懇，不像是誆騙他的樣子，作為他來說，還有什么理由不相信呢？現(xiàn)在該問的問題也已經(jīng)問了，酒足飯飽了，現(xiàn)在該交的貨物也已經(jīng)交完了，雙方都比較滿意，該付收的貨款付了，這個時候等一切做完的時候，天色已經(jīng)晩了，既然東道主熱情地留他們留宿一晚，第二天再走，也說了具體原因給他們聽，一來天色晚了，白天上山的道路都不好走，更何況晚上那就更不用說了，二來他們身上有這么貴重的皮毛在身上，如果就這樣，從晚上出發(fā)，怕是引起山賊的注意，到時候東西被搶就得不償失了，出于這方面的考慮，便接受了這個建議，留宿了一晚！第二天便起早動身趕路也不遲！
夜幕降臨了，月光撒落在山谷底下的十幾戶以砍柴打獵謀生的人家，顯得非常的靜逸，臨近半晚，這個時候有兩道黑影，從老蔡家的房子里面，從窗戶上面一躍而下，不知鬼鬼祟祟干什么去了？難道這里面另有隱情？還是怎么回事？