第三十六章 銷售策劃
作為藥材鋪的大掌柜，林玉娘每天的工作除了看賬目以及進(jìn)貨對賬外，還要想辦法提高藥材鋪的利潤。
廖城的藥材鋪幾乎被張、柳兩家壟斷，那么，柳家便成為了張家最大的競爭對手。
在人不生病的情況下，怎么提高店鋪的凈利潤，這是個值得思考的問題。
“少夫人，老太太在禮佛，您可是要尋老太太？”見林玉娘抱著一摞宣紙站在佛堂門口，老嬤嬤走過來問。
林玉娘點(diǎn)點(diǎn)頭。
老嬤嬤和藹的笑道：“少夫人請稍等?！?p> 沒過多久，老嬤嬤佛堂里出來，請林玉娘進(jìn)去。
“玉娘來了！”老太太在老嬤嬤的攙扶下，從明黃色蒲團(tuán)上起身。
“奶奶?！绷钟衲锔咸砗螅叩揭惶幇琅?。
老太太坐下后，見她手中抱著一摞紙，不禁露出疑惑的眼神。
“奶奶，這是這幾日藥材鋪的采購單據(jù)，您過目?！绷钟衲锵葘⑹种械膸讖垎螕?jù)遞給老嬤嬤。
老太太接過老嬤嬤遞過來的單據(jù)，看了一會：“這些日子藥材鋪的生意似乎清淡了許多。”
“除補(bǔ)品以外，其他的藥材若無人患病，很難賣出去。不過，玉娘想到了一個連帶銷售的好方法?！绷钟衲镉謱⑹种械囊晦堖f給老嬤嬤。
老太太來了興致，接過宣紙示意她繼續(xù)說。
“咱們可以在鋪子門口貼上每月初一十五免費(fèi)給人看診，還外送姜湯，有病治病，沒病養(yǎng)身的訊息?！绷钟衲镏钢咸种械男垼骸霸賹佔优赃叺呐R鋪買下，設(shè)下幾張床位。”
“少夫人，老奴多嘴問一句，這又是免費(fèi)看病，又是免費(fèi)送姜湯的，咱們不是虧了嗎？”老嬤嬤忍不住打斷了林玉娘。
林玉娘笑著解釋：“咱們是免費(fèi)看診，不是免費(fèi)抓藥?！?p> 老嬤嬤還是不懂：“可人一旦病了就要看診抓藥，就算不予免費(fèi)看診，那些患病之人該治還是得治，何必多此一舉？”
老太太似乎有些明白了：“那為何要將臨鋪買下來設(shè)立床位？”
不論老太太是否明白，林玉娘依舊把自己的想法仔細(xì)的說了一遍：“玉娘說的這種模式叫連帶銷售，咱們每逢初一十五實行免費(fèi)模式，針對的人群不只是患病之人，沒有患病的也可以給大夫看看，誰沒個頭疼腦熱腰酸背痛的，大夫看診完，雖不收取診金，但可以銷售大量的藥材出去?！?p> 頓了頓：“而在臨鋪設(shè)下床位，這個床位不是普通的床位，而是艾床，據(jù)醫(yī)書記載，艾草據(jù)有除濕排毒養(yǎng)顏功效，咱們可以收購大量的艾草，制成艾條艾柱之類的東西，將曬干的艾條點(diǎn)燃，放在特制的床下，變成艾床，不論有病沒病的都可以在上面躺一躺，熏一熏?！?p> “玉娘，你說的這個連帶銷售的模式雖好，但即便是賣出去的，都是些不值錢的藥材，那樣利潤也沒多少，還有你說的這個艾床，效果可還顯著？”老太太道。
“藥材不值錢沒關(guān)系，只要銷量上去了，利潤一定比現(xiàn)在可觀，并且能夠打響我們張家的知名度。這個艾床做一次就能感覺到神清氣爽，數(shù)次后身體素質(zhì)明顯提高。”
見老太太露出不懂的神色，林玉娘干咳一聲：“就是利用這種與眾不同的方式，讓廖城甚至是廖城以外的人都知道咱們張家藥材鋪，而艾床做一次就可以見效?！?p> 老太太滿臉贊同的點(diǎn)頭：“玉娘，此事你盡管放手去做，缺什么，要什么只管說便是。”
如此不僅能提高鋪子里每月的進(jìn)帳，并且還博得一個義字，畢竟說起來還是免費(fèi)看診。她這個孫媳婦真是越來越讓她意外了。
林玉娘問老太太要了一些東西后，出了佛堂，便直奔離她最近的一家張家藥材鋪《仁濟(jì)堂》。
“少夫人，這可是老太太的意思？”聽完林玉娘的敘述，仁濟(jì)堂的掌柜趙大福帶著質(zhì)疑的口吻問。
林玉娘面色冷下來：“不是老太太的意思，難道趙掌柜還以為我謊傳老太太的話不成？這個罪名我可擔(dān)不起。”
趙大福胖胖的面上露出一絲假笑：“少夫人還請見諒，若老太太沒有叫人傳下話，鄙人不敢擅自作主?！?p> 他本就沒把這位才接管藥材鋪大掌柜位置的張家少夫人放在眼里，即便二夫人不吩咐他，讓他與這位少夫人作對，他也不會對這位少夫人聽之任之，一個鄉(xiāng)下來的野丫頭豈能爬到他頭上作威作福。
林玉娘沒想到這位趙掌柜會明目張膽的刁難她，她若不發(fā)威，還真當(dāng)她是病貓了。
“趙掌柜，我是張家的少夫人，也算是你的半個主子，你與我說話的方式跟態(tài)度，是不是該改改？”
趙大福連做作樣子也不做了，直接鄙夷道：“主子？你還真敢說。小丫頭，你以為鄙人叫你一聲少夫人，你還真把自己當(dāng)張家的當(dāng)家祖母了？”
林玉娘也不惱：“趙掌柜，如果我沒記錯，你的賣身契還在張家?！?p> “那又如何？”趙大福的語氣不似剛才那么輕快。
“不如何，只是趙掌柜你的身契在我手中，我這人最是睚眥必報，趙掌柜進(jìn)我一尺，我自然要進(jìn)你一丈?！绷钟衲飺P(yáng)了揚(yáng)手中的一張賣身契，轉(zhuǎn)身朝門口走去。
趙大福條件反射的攔住林玉娘：“你想做什么？”
林玉娘咧嘴一笑：“自然是替趙掌柜你另謀生路?！?p> 趙大福徹底慌了，張家對待家奴還算比較寬厚，他努力多年，獻(xiàn)媚討好人多年，好不容易才爬上仁濟(jì)堂掌柜的職位，若被轉(zhuǎn)手賣給旁人，別說能有現(xiàn)在的富貴，恐怕性命都會堪憂。
“少夫人息怒，是趙福的不是，還請少夫人大人不計小人過，饒了趙福這回?！?p> 看著突然轉(zhuǎn)變態(tài)度的趙掌柜，林玉娘也不意外：“那方才的方案......？”
趙掌柜笑的更加殷勤：“這還不是您一句話的事。
“那好，這些事就麻煩趙掌柜你親自著手去做了?！?p> “好說好說，少夫人您慢走！”
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