第四章 達(dá)藝招生留有后手
那一胖一瘦的兩個(gè)人前腳剛走，余強(qiáng)便走了過(guò)來(lái)。
雖然余強(qiáng)沒有跟這兩人正面相照，但看到兩人離去的背影，余強(qiáng)已經(jīng)感覺到了幾分熟悉，于是連忙問講解員：“小雯，那兩人是琴韻的吧？”
小雯是公園的工作人員，年紀(jì)輕輕，對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)的事并不關(guān)心。她對(duì)琴韻的人就更不熟悉了。
見余強(qiáng)這緊張的樣子，小雯笑了笑，說(shuō)道：“不是，那倆人想報(bào)琴韻的培訓(xùn)班?！?p> “報(bào)琴韻？”余強(qiáng)低下頭想了一下，又看了看那早已經(jīng)走遠(yuǎn)的背影，突然猛地一怔，說(shuō)道：“不對(duì)，我看那胖個(gè)子怎么像琴韻的許總呢？”
聽到余強(qiáng)說(shuō)是琴韻的許總，小雯不禁緊張也緊張了這起來(lái)，她們做的這宣傳是余強(qiáng)之前反復(fù)交待過(guò)不能讓琴韻的人知道的。
“你這么一說(shuō)，倒還真有可能是許總?！毙■┯行┌没诘卣f(shuō)道。
經(jīng)余強(qiáng)這么一提醒，小雯回想了一下剛才的經(jīng)過(guò)，胖個(gè)子一直點(diǎn)名要報(bào)琴韻，但她一直堅(jiān)持報(bào)琴韻沒有贈(zèng)品，這明擺著是在為達(dá)藝做促銷，她想到了這層關(guān)系，有些不好意思了。
“糟了！”余強(qiáng)心里暗暗叫道。
這些年達(dá)藝與琴韻有些不對(duì)付，雖然表面上大家照樣和諧，但背地里的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激烈。余強(qiáng)知道，琴韻知道了這促銷里的貓膩之后，肯定不會(huì)善罷甘休。
余強(qiáng)跟小雯交待了幾句，忙去提醒別的講解員，然后去跟林總匯報(bào)情況。
聯(lián)誼活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，孩子們已經(jīng)去參加拓展活動(dòng)了，嘉賓們紛紛告辭，林總熱情地把嘉賓們送了出去，然后回到現(xiàn)場(chǎng)查看后續(xù)工作。
林總正在為今天的聯(lián)誼會(huì)成功舉辦而高興，他看到余強(qiáng)走了過(guò)來(lái)，滿腹心事的樣子，林總問了起來(lái)。
“出什么事了？”
“剛才琴韻的許總到花卉展那里打聽情況去了?！庇鄰?qiáng)說(shuō)道。
“哦？那在有問題？”林總問道。
“這個(gè)……怎么說(shuō)呢？”余強(qiáng)吞吞吐吐起來(lái)。
看到余強(qiáng)這吞吞吐吐的樣子，林總知道余強(qiáng)有事瞞著自己，臉色開始沉了下來(lái)，說(shuō)道：
“是不是出什么亂子了？你趕緊說(shuō)啊?！?p> 余強(qiáng)知道這件事最后是瞞不住的，只得說(shuō)道：
“咱們不是跟琴韻約定了在花卉展上做促銷嗎？我讓那些講解員給家長(zhǎng)們多推薦一下我們達(dá)藝，如果報(bào)達(dá)藝的可以多送贈(zèng)品?！?p> “你真是幼稚！這不就是三歲小孩的玩法嗎？”林總一聽余強(qiáng)的匯報(bào)，不禁大叫了起來(lái)，“在這節(jié)骨眼上，你怎么能這樣做呢？現(xiàn)在我們達(dá)藝與琴韻的關(guān)系你又不是不清楚！”
達(dá)藝與琴韻現(xiàn)在的關(guān)系，余強(qiáng)當(dāng)然知道。
余強(qiáng)低下了頭，沉默了起來(lái)。他這樣做也是想借著這個(gè)機(jī)會(huì)多給達(dá)藝擴(kuò)大一下推廣力度，可千算萬(wàn)算，他沒想到這許達(dá)竟然會(huì)去花卉展上核查這事，更麻煩的是那講解員竟然絲毫不做掩飾……
“我不也是想借這個(gè)機(jī)會(huì)擴(kuò)大一下咱達(dá)藝的影響嗎？”余強(qiáng)不安地說(shuō)道。
林總本來(lái)還想說(shuō)些什么，但看到余強(qiáng)這幅樣子，他不好再過(guò)多地抱怨。現(xiàn)在事實(shí)已經(jīng)造成，容不得林總再多想什么辦法。
“好啦，好啦，先把后面的日程做完，孩子們馬上就要去花卉展區(qū)了，別再出什么紕漏！”
“那我們接下來(lái)怎么辦？”余強(qiáng)連連點(diǎn)頭，問道。
“怎么辦？那姓許的肯定會(huì)有所動(dòng)作，你要嚴(yán)把每一個(gè)環(huán)節(jié)，別給他們留下什么口舌。再說(shuō)我們達(dá)藝并不需要去玩什么花招都比琴韻要強(qiáng)的?！?p> 林總自信達(dá)藝的培訓(xùn)水平要比琴韻強(qiáng)，他不需要在背后弄什么小運(yùn)作，對(duì)余強(qiáng)這種做法他也是不贊成的，但現(xiàn)在不是追究這事的時(shí)候，接下來(lái)的推廣工作才是重要環(huán)節(jié)。他隱隱感覺到許達(dá)會(huì)有所動(dòng)作。
“花卉展之后就是招生推廣工作了，那里已經(jīng)安排妥當(dāng)了，到時(shí)這么多家長(zhǎng)都在場(chǎng)的，估計(jì)琴韻也不敢放肆的。”余強(qiáng)說(shuō)道。
琴韻會(huì)有什么動(dòng)作，林總也說(shuō)不上來(lái)，但以他對(duì)許達(dá)的了解，許達(dá)肯定不會(huì)善罷甘休，他只能走一步看一步。
“你們要多個(gè)小心，別大意了。薩老約了我聊事情，我現(xiàn)在要陪薩老去喝茶?！绷挚傉f(shuō)道。
余強(qiáng)猜得沒錯(cuò)，那一胖一瘦的兩人正是琴韻的老總許達(dá)以及他的招生經(jīng)理葛飛，他們離開了花卉展后并沒有走遠(yuǎn)，而是來(lái)到了他們的推廣團(tuán)隊(duì)，推廣團(tuán)隊(duì)的人正在花卉展出口準(zhǔn)備著展位。
“真看不出那姓林的竟然會(huì)玩這么一手?！备痫w說(shuō)道。
許達(dá)得意地笑了笑，說(shuō)道：“以我對(duì)姓林的了解，這主意肯定不是他出的，不過(guò)這已經(jīng)不重要了。既然達(dá)藝這樣做了，我們也就不用再給情面?！?p> 葛飛三十來(lái)歲，是后來(lái)加入琴韻培訓(xùn)學(xué)校的。關(guān)于達(dá)藝與琴韻的歷史淵源，葛飛也聽過(guò)一些。
達(dá)藝與琴韻都是省城最早的一批藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，在九十年代初的時(shí)候，隨著市民們對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)的要求而發(fā)展起來(lái)的。那時(shí)達(dá)藝與琴韻的基礎(chǔ)都差，兩家培訓(xùn)學(xué)校之間的關(guān)系就象兄弟一樣，在當(dāng)時(shí)藝術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)高老的主持下，共同承擔(dān)著發(fā)展省城藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的重任。
自然，許達(dá)與林樸良的關(guān)系也不一般，雖然現(xiàn)在成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但彼此都會(huì)給對(duì)方面子，表現(xiàn)上也還算過(guò)得去。
想到這層關(guān)系，葛飛不敢妄自對(duì)接下來(lái)的推廣工作做主。他看了看許達(dá)，問道：
“那我們接下來(lái)怎么辦？”
怎么辦？今年已經(jīng)被達(dá)藝主持這次聯(lián)誼活動(dòng)占盡了先機(jī)，現(xiàn)在琴韻要采取補(bǔ)救措施才行。許達(dá)心里有些矛盾，他并不希望跟林樸良撕破臉皮，可現(xiàn)在知道了達(dá)藝背后在玩手腕，他又吞不下這口氣。
“達(dá)藝現(xiàn)在被藝術(shù)協(xié)會(huì)的薩老盯上了，我們只要配合著薩老的意思來(lái)做就行?！痹S達(dá)說(shuō)道。
許達(dá)并不想去跟葛飛講太多藝術(shù)協(xié)會(huì)的事。他看了看葛飛，沉思了一下，簡(jiǎn)單地介紹了起來(lái)：
“現(xiàn)在薩老非常關(guān)注學(xué)鋼琴的培訓(xùn)費(fèi)用的事，我們可以在費(fèi)用上下些工夫，先把那些考級(jí)報(bào)名、陪練費(fèi)、指導(dǎo)費(fèi)什么的費(fèi)用給減下來(lái)，用那個(gè)費(fèi)用來(lái)推廣招生?！?p> “這個(gè)……除掉那一塊費(fèi)用的話，那我們的收費(fèi)可以降一半了，可最后如果家長(zhǎng)要報(bào)名考級(jí)怎么辦？”葛飛一聽，有些愕然。
許達(dá)笑了，說(shuō)道：“這你就不懂了，薩老一直提倡要降低培訓(xùn)費(fèi)用，我們現(xiàn)在減一半下來(lái)，那自然就可以看看達(dá)藝那高收費(fèi)的笑話，他們送多少贈(zèng)品也比不上我們直接降費(fèi)用來(lái)得直接?！?p> “這倒是的，許總這樣說(shuō)我就放心了?！爆F(xiàn)在時(shí)間緊，葛飛不便再問更多的細(xì)節(jié)，說(shuō)道：“那我們到時(shí)就直接五折促銷吧?！?p> 許達(dá)“嗯”了一聲，說(shuō)道：“這一促銷就由你來(lái)出面吧，我先等等薩老跟姓林的喝茶喝得怎樣?！?p> 葛飛明白許達(dá)不想出面來(lái)做這個(gè)推廣，是想給后面留個(gè)回旋的余地。
再說(shuō)雅瓊與小琪兩人繼續(xù)看花展。她們往下一個(gè)展位走去，一邊走一邊聊著。
“你注意到剛才這些人沒？”小琪問。
“哪些？哪個(gè)展位？”
“就是那報(bào)達(dá)藝送花的?！?p> “哦？沒注意，怎么了？”
小琪看雅瓊一眼，笑道：“這還看不出來(lái)嗎？達(dá)藝與琴韻要鬧起來(lái)了，估計(jì)今天還會(huì)有大促銷，如果想報(bào)鋼琴課程可以抓住機(jī)會(huì)?！?p> “報(bào)鋼琴培訓(xùn)？那還是算了，還是給他報(bào)文化課培訓(xùn)班吧?！?p> “算了？我覺得你給藝成報(bào)個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)班還是有些必要的，到初中招生的時(shí)候擇校還是有優(yōu)勢(shì)的?！毙＄麝P(guān)心地說(shuō)道。
雅瓊并不為小琪的關(guān)心所動(dòng)，她壓根沒有去想給藝成報(bào)這些藝術(shù)課程培訓(xùn)。
“你就別想那些事了，就算初中擇校錄取學(xué)生的時(shí)候，咱青藤小學(xué)可不比紅葉小學(xué)差的。不過(guò)下學(xué)期可就是三年級(jí)了，聽老師說(shuō)這三四年級(jí)可是U形底的，如何抓好三四年級(jí)才是小孩制勝的黃金階段。只要抓好了這兩年，管它紅葉小學(xué)還是青藤小學(xué)，結(jié)果都差不多的?！毖怒傉f(shuō)道。
雅瓊提到的U形底，說(shuō)的是小學(xué)時(shí)候三四年級(jí)是孩子成績(jī)最容易下降的階段，很多次家長(zhǎng)會(huì)上班主任老師都跟家長(zhǎng)們特意交待過(guò)，而且三年級(jí)開始增加了英語(yǔ)課程，希望家長(zhǎng)們合理安排好孩子的學(xué)習(xí)。
家長(zhǎng)能怎么安排？說(shuō)白了，老師們就是暗示家長(zhǎng)們要給孩子找到合適的培訓(xùn)班。大部分的家長(zhǎng)都在給孩子物色培訓(xùn)班了，她又能怎么樣？雖然雅瓊有很多的理由來(lái)說(shuō)服自己沒有必要找培訓(xùn)班，但班主任老師的話已經(jīng)放出來(lái)了：
“到了三年級(jí)之后僅依靠學(xué)校里學(xué)的東西是不夠的，學(xué)校里不能增加小孩的負(fù)擔(dān)，今后也不會(huì)有什么家庭作業(yè)。如果你們家長(zhǎng)不重視，耽擱了孩子學(xué)習(xí)可是家長(zhǎng)自己的事，對(duì)老師來(lái)說(shuō)，一位小孩只占老師的2%，但對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)可就是100%?！?p> 老師們是這樣說(shuō)的，現(xiàn)在雅瓊也這樣說(shuō)，小琪不由地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
話說(shuō)回來(lái)，藝成沒有上那些文化課的培訓(xùn)班，成績(jī)確實(shí)不怎么突出，那些上培訓(xùn)班的孩子動(dòng)不動(dòng)就雙百，藝成跟那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還差得不少。有玩得好的朋友跟她倆口子說(shuō)得更直接：“你們兩個(gè)人都是985出來(lái)的，這孩子的成績(jī)可有些不相稱啊！”
對(duì)于這些說(shuō)法，雅瓊開始并不在意，但說(shuō)的人多了，未免讓她開始糾結(jié)起來(lái)。“現(xiàn)在家長(zhǎng)們?yōu)榱撕⒆訉?lái)考上一所好的大學(xué)，都是從小學(xué)的時(shí)候就開始抓起的，如果大家都抓小孩的學(xué)習(xí)，自己還象當(dāng)初自己讀書時(shí)一樣，那估計(jì)是不行了?！?p> 在各種現(xiàn)實(shí)壓力下，她決定不再糾結(jié)，下個(gè)學(xué)期給藝成找個(gè)文化課的培訓(xùn)班試試，至于藝術(shù)課程還是先放放。
至于怎么去找這些培訓(xùn)學(xué)校，辛茹與小琪都比她懂得多。
她正準(zhǔn)備向小琪打聽一下報(bào)培訓(xùn)班的事，看到辛茹過(guò)來(lái)了，一臉疲態(tài)。
辛茹是跟紅葉小學(xué)的家長(zhǎng)們一起過(guò)來(lái)的。辛茹看到小琪與雅瓊往回走了，便停了下來(lái)，讓那些家長(zhǎng)們先走。
“你們看完花展了？”辛茹問。
“是的，我們倆已經(jīng)往回走了。你趕緊跟著家長(zhǎng)們一起去吧，不然趕不上了?！毙＄髡f(shuō)。
“不行了，我已經(jīng)走不動(dòng)了，要休息一下，就讓他們?nèi)グ?，我陪你們一起到出口去等小孩算了?！闭f(shuō)完，辛茹便跟她們一起往回走。