京城，某家高檔酒樓的某間雅間，幾位衣著光鮮，滿臉富貴之人坐在一起，推杯換盞之間，卻不見朋友相聚的喜悅，一個(gè)個(gè)反而皆是愁云滿面。一位坐在下首的年輕人抬頭借著斟酒之際，悄悄的打量著在座幾人的臉色，卻發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都是心事重重，沒(méi)有一個(gè)人開口說(shuō)話。年輕人斟了一圈酒后，輕輕放下手中酒壺，坐在凳子上，雙手不知怎么的，手心就開始冒汗。他想拿起眼前的筷子夾口菜，卻不知怎么的竟然端起了酒杯，想要?jiǎng)窬疲植恢趺撮_口，見沒(méi)有人主動(dòng)與自己說(shuō)話，只要悄悄地將酒杯又放到了桌上。
“諸位，請(qǐng)！”此時(shí)坐在年輕人對(duì)面主位上的那位中年人開口說(shuō)話了，此人面色白凈，下顎光滑無(wú)須，說(shuō)的一口地道官話。中年人端起眼前的酒杯，手臂前伸，在座諸人也連忙端起面前的酒杯。中年人站起來(lái)，挨個(gè)和他們碰杯之后，一揚(yáng)脖子“滋”的一聲將酒倒入自己的口中，將酒杯往桌上一頓?！爸T位，今日大家聚到這里所為何事，剛才我已經(jīng)和大家都說(shuō)過(guò)了，至于咱們東家是個(gè)什么脾氣，大伙兒心里也都很清楚。都別苦著臉，既然東家發(fā)下話來(lái)，這件事兒不論多難，咱們都得給漂漂亮亮的辦了?！?p> 坐在男子下首一位年約五十多歲的富態(tài)老者小心的看了看中年人，輕聲說(shuō)道：“大管家，這個(gè)皇家賣場(chǎng)開張已經(jīng)三日了，確實(shí)是搶了我們不少生意。這京城的老百姓都一窩蜂的往那里擠，好像那里的東西不要錢似的，人都到他們那去了。這幾天我們的店鋪幾乎就沒(méi)有顧客，損失確實(shí)很大，可是您也知道，這皇家賣場(chǎng)可是當(dāng)今皇上和娘娘的產(chǎn)業(yè)，咱們少賺了銀子事小，可若是從中作梗，萬(wàn)一真要整出了事兒，那可是掉腦袋，滅九族的大罪??！”
“是啊，是啊”…其他人七嘴八舌的附和著，“大管家，這件事兒，您真得好好勸勸東家，這虎口奪食兒，弄不好人財(cái)兩空啊！”
“大管家，你可得勸勸東家，這可不是鬧著玩的！”
……
“哼”，那位大管家重重的一拍桌子，眾人頓時(shí)住了口。
“讓你們來(lái)，是讓你們來(lái)出主意的，不是讓你們來(lái)發(fā)牢騷的。從現(xiàn)在開始你們?nèi)拷o我想，想不出來(lái)誰(shuí)也別想走！”
得，這下眾人徹底卸了氣，一個(gè)個(gè)你看看我，我看看你，沒(méi)辦法躲不過(guò)去了，想注意吧。
中年男子自顧自的坐在椅子上，手中拿著酒壺，看著在座的諸人自斟自飲起來(lái)?？墒亲蟮扔业炔灰娪腥碎_口說(shuō)話，他得心里也有些著急了?！澳銈冞@些人怎么都成了悶葫蘆？誰(shuí)先說(shuō)，張掌柜，你年紀(jì)最大，你先說(shuō)?！?p> 坐在中年人下首的那位老掌柜見躲不過(guò)去，心里暗自罵了一句，又在心中反復(fù)思慮再三方才開口說(shuō)道：“東家有令，我等怎敢不從，只是這主意如何，還請(qǐng)大總管與諸位多多指正?！?p> 聽那張掌柜如此說(shuō)，眾人心中都在暗罵，這東家不知發(fā)了什么瘋，竟然想要和皇家作對(duì)，這位大管家目光短淺，狗仗人勢(shì)，這姓張的也不是個(gè)好東西，一張嘴就要把大家都捆綁在一起，著實(shí)可惡。
那位大總管聽說(shuō)張掌柜有主意，頓時(shí)眉開眼笑，放下手中的酒杯，身子往前一探，說(shuō)道：“還是張掌柜，經(jīng)驗(yàn)豐富手段多，快說(shuō)來(lái)聽聽，如果主意出的好，等我匯報(bào)給東家，將來(lái)一定少不了你的好處。”
張掌柜看了看眾人，端起面前酒杯慢慢喝了一杯，然后開口道：“大管家、各位掌柜，鄙人覺(jué)得，這皇家賣場(chǎng)雖然背靠皇家，可說(shuō)白了他們也和我們一樣，都是做買賣的，做買賣就免不了競(jìng)爭(zhēng)，免不了賠錢關(guān)張。因此，我覺(jué)得要解決這件事還是要從商業(yè)的手段上入手，我們和皇家商行在明面上展開競(jìng)爭(zhēng)，這樣即便他們輸了也無(wú)話可說(shuō)?！?p> 在座諸人的身子頓時(shí)挺了起來(lái)，一個(gè)個(gè)直勾勾的盯著張掌柜，等著他說(shuō)出下文。那張掌柜也不賣關(guān)子，直接開口道：“我這主意其實(shí)分為三策，孰優(yōu)孰劣大家一起參詳。一是我們可以模仿這皇家大賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式，在其附近尋找合適的地點(diǎn)建立我們自己的賣場(chǎng)，通過(guò)公平的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)擠壓打垮他們。二是聯(lián)系皇家賣場(chǎng)的供應(yīng)商，在他們的主要優(yōu)惠商品上，對(duì)他們實(shí)行限量供應(yīng)、或者直接斷供，這就需要各家供應(yīng)商肯聽話才行。三是從皇家賣場(chǎng)售賣的商品入手，想法兒證實(shí)他們存在以次充好等不道德的行為，然后大肆宣傳，讓老百姓自己抵制它。”一口氣說(shuō)完，張掌柜伸手端起桌上的酒杯想要喝一口，手卻一抖，將酒灑在了桌子上。
大管家靠在椅背上，認(rèn)真想著張掌柜的建議。過(guò)了片刻，他看向第二個(gè)人問(wèn)道：“趙掌柜，你覺(jué)得呢？”
張掌柜眼睛一轉(zhuǎn)，笑著說(shuō)道：“大管家，其實(shí)我想的主意和張掌柜的第一條建議差不多，我也建議采取明面上的競(jìng)爭(zhēng)，這種方式穩(wěn)妥，而且做的好了，東家還可從中獲得不小的收益，并在時(shí)機(jī)成熟時(shí)取而代之呀！”
大管家又接著問(wèn)道：“那第二條，和第三條有什么不好的？”
“大管家，你聽我說(shuō)”，趙掌柜現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)住了心神，有姓張的三條建議頂在前面，我就一口咬住，將來(lái)出了事，我也只是從犯。
“大管家，這第二條嘛，雖然目前皇家商行賣場(chǎng)的貨物都是各個(gè)商行供應(yīng)的，它們自己得貨倉(cāng)還在建設(shè)，看上去只要所有的供貨商都停止供貨我們就能讓他們關(guān)張，可是您要知道，這賣場(chǎng)的商品種類何其之多，供貨商也是百余家，而且京城做同樣生意的也不止一家，不說(shuō)這些供貨商是否愿意配合我們，就算我們能控制其中的一部分，可對(duì)方很快就能知道怎么回事。以對(duì)方的身份和財(cái)力，他們也能夠很快找到更多的供貨商。只要貨物能賣出去，賺到錢，總有人去做，而且在那種情況下，還能與皇家搭上臺(tái)，拉上關(guān)系，明眼人一眼就可以看到其中的利害?！?p>