酒店房間里至少都會有兩雙拖鞋。理論上不管想要幾雙，都可以跟客房服務(wù)要。
我認(rèn)定了宋博文沒事找事，大晚上的拿我尋開心。
于是我激憤地?fù)]動手指，回復(fù)他的微信：【你拿我當(dāng)酒店服務(wù)員嗎？這種事還要來問我，你自己不會打電話去要啊？】
果然，這條微信發(fā)出去后，手機(jī)安靜了好一會兒。
直到我睡前又響了一下，宋博文：【晚安?！?p> 我把手機(jī)一扔，倒頭睡去。
出差第二天，行程安排的是跟客戶的業(yè)務(wù)溝通會。
但是由于老劉前一晚醉得太厲害，一上午都沒有露面?？蛻糸_著別克小轎車，帶我去當(dāng)?shù)刂拇笈蠛車D(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。中午又帶我去吃了一家味道很地道的農(nóng)家樂。
由于沒有王總曹總老劉這些領(lǐng)導(dǎo)在，也沒有喝酒，我感到非常自在。
但心里還是有些小小的焦慮。我時刻提醒自己是來出差的，工作時間我不在工作，卻在到處游山玩水、吃喝玩樂，既怕耽誤正事，又怕玩物喪志。
下午我在客戶公司獨(dú)自玩了一會兒手機(jī)，老劉才姍姍來遲。于是通知王總，通知曹總，通知這個那個負(fù)責(zé)人，等會議正式開始，已經(jīng)下午三點(diǎn)了。
王總照例第一個發(fā)言，說了一通歡迎我跟老劉蒞臨指導(dǎo)之類的客套話，又復(fù)述了一遍他們這個生物科技公司的基本情況。
等老劉和他你來我往地寒暄一陣后，我撿到空檔，趕緊插入正題：“是這樣的，根據(jù)項目初稿中的計劃，這個業(yè)務(wù)的基本框架已經(jīng)有了。現(xiàn)在我這邊只需要落實兩件事，第一，這個項目的計劃規(guī)模大概有多少？第二，有哪些擔(dān)保條件？”
老劉皺起眉頭看了看我，卻沒有說話，開始低頭喝起茶水。
曹總臉上保持微笑，回答了我的第一問題：“我們初步計劃發(fā)行五個億。”
“五個億？！”我之前測算過，按照他們往年的平均表現(xiàn)，最多只能做兩個億。
“是啊，五個億啊，這不是說好的嘛？”曹總將目光轉(zhuǎn)向了老劉。
老劉吹了吹茶杯里的茶，淡淡地說道：“按照一年一個億的應(yīng)收賬款，做五年期的產(chǎn)品，就正好有五個億了。”
我十分疑惑：“往年平均下來，一年的應(yīng)收賬款也就七八千萬，考慮到收回的賬款要拿來償付金融產(chǎn)品客戶的本息，產(chǎn)品發(fā)行額度還要壓縮一點(diǎn)。而且為了保證產(chǎn)品順利發(fā)行，最好是發(fā)行18個月，最長不要超過三年。五年期的產(chǎn)品很難有客戶會接受。”
曹總微笑著回答：“我們的應(yīng)收賬款也是逐年增長的，小顧同志你這簡單的平均一下對我們可不太公平??！去年我們的收入就達(dá)到了九千萬，不出意外今年妥妥能超過一個億，往后四年就更不用說了！”
王總接上他的話：“賣產(chǎn)品這事你不用擔(dān)心。我們計劃全權(quán)委托給魯州城市商業(yè)銀行去賣，有銀行做擔(dān)保，不怕賣不出去！”
這個魯州城市商業(yè)銀行就是王氏集團(tuán)下面控股的金融機(jī)構(gòu)。但說到底也只是個地方性的小銀行，銀行客戶想必都是些當(dāng)?shù)氐钠胀ň用窈屠夏耆恕?p> 我小心地問了一句：“那五年期的產(chǎn)品，你們計劃成本是多少呢？”
“18%?！辈芸偭⒖袒卮?。
這個數(shù)字又把我驚到了。按照業(yè)內(nèi)慣例，這里面一般有2%-3%是給我們這些金融機(jī)構(gòu)的中間費(fèi)用，剩下15%以上就是給到客戶的產(chǎn)品收益率。
15%以上的收益率，當(dāng)然會吸引很多不明情況的客戶來冒險認(rèn)購。但問題在于，愿意付出18%的成本，也就意味著這個公司能產(chǎn)生高于18%的收益。
這年頭做生意能有8%的收益都不錯了。何況我看過這家公司的財報，利潤率也就在10%左右。
我不理解他們這樣虧本借錢，還借這么多錢是為了什么。只能繼續(xù)追問：“那這五個億你們準(zhǔn)備拿來做什么呢？”
老劉“砰！”地一下把茶杯一蓋，不耐煩地沖我：“不是在項目計劃里寫了嗎？用來新建干細(xì)胞庫啊，你沒看過資料啊？”
我有點(diǎn)忐忑，但還是想弄弄清楚：“我看過資料了。但是里面只有一個土地批文，也就是只能建一座干細(xì)胞庫。按照往年建庫的成本，建一個干細(xì)胞庫最多只需要一個億左右，用不到五個億??！”
這時輪到王總低頭喝起了茶。曹總則一直死死地盯著老劉。
老劉又把手里的茶杯“砰！”地放在桌上，聲調(diào)也抬高了兩分：“你怎么這么死腦筋！五年里建五個庫，需要現(xiàn)在一下子全部準(zhǔn)備好土地批文嗎！”
這話倒是有點(diǎn)道理。
但只是嘴上說說，就想憑一紙空文借五個億，我還是覺得冒險太大了。于是我轉(zhuǎn)到第二個問題：“那有什么擔(dān)保措施嗎？”
曹總臉色和緩下來，又微笑著解釋給我聽：“我們計劃質(zhì)押王氏生物科技公司100%的股權(quán)，再由集團(tuán)總公司做無限責(zé)任擔(dān)保。小顧同志覺得怎么樣？”
集團(tuán)總公司跟它是一家，這個無限責(zé)任擔(dān)保其實沒什么用。不過生物科技公司的股權(quán)還算有點(diǎn)價值，因為它有一張國內(nèi)稀有的干細(xì)胞庫建設(shè)管理的權(quán)限。
我又試探性地提了一句：“還能增加一些擔(dān)保方式嗎？”
“嗯......”曹總為難地看看老劉，又看向王總。
王總朝茶杯里吐了吐嘴里的茶葉，不動聲色地說道：“這樣吧，我可以將青年大道那邊的商業(yè)廣場拿來抵押，再追加我個人無限責(zé)任擔(dān)保，如何？”
王總的個人擔(dān)保跟集團(tuán)總公司擔(dān)保一樣，沒什么實際作用。不過房地產(chǎn)抵押算是最有價值的擔(dān)保物了。
我欣喜地表示：“那再好不過了。那要麻煩貴公司整理一下各項擔(dān)保品的基礎(chǔ)資料，特別是那處商業(yè)地產(chǎn)，最好有評估公司的估值證明?！?p> 曹總連連點(diǎn)頭：“那是應(yīng)該的，盡管放心！小陳，記下來沒有，你把顧小姐需要的材料都準(zhǔn)備一下，最好明天就給到他們。”坐在他身邊的叫小陳的年輕人喏喏地應(yīng)下。
會議在還算愉快的氛圍中結(jié)束了。
我的內(nèi)心卻總是有點(diǎn)說不出的擰巴的感受?？此莆业母鞣N問題都得到了順利的解答，但每個答案都有點(diǎn)牽強(qiáng)附會的感覺。
沒有人在意我的糾結(jié)，我又跟著老劉和客戶上了酒席。