第十九章 新的商機(jī)

　　作者：ws木頭人，

　　王柯東掙到了人生的第一桶金，卻并未因此而花天酒地大吃二喝的去逍遙快活。

　　反而，休息兩天后他又回到公交公司上班了。

　　這天早晨六點(diǎn)半，他便來到始發(fā)站——周村。

　　停車大約十分鐘左右，一個(gè)身著名牌，夾著黑色手提包，手持大哥大的微胖中年人，邊走邊打電話的上了車。

　　掛斷電話后，中年男人開始跟王柯東閑聊起來，剛聊沒幾句，只見他。又打起了電話。

　　現(xiàn)在正直早高峰，上班的人，上學(xué)的人，陸陸續(xù)續(xù)開始上車。

　　還沒到發(fā)車時(shí)間，座位上已經(jīng)滿員，幾個(gè)四十多歲的婦女還沒買票，就開始嘮嘮叨叨的催促發(fā)車。

　　幾分鐘后，車子緩緩向縣城方向開動(dòng)，其中一名婦女埋怨著說道：“車總算開動(dòng)了，要不然咱們到那一準(zhǔn)遲到！”

　　另外幾名婦女立馬接話：“是?。∵@車來的挺早就是不走，就是！就是！你看那司機(jī)，大早起的跟沒睡醒一樣！…?！?p>　　在幾個(gè)婦女的絮絮叨叨中，乘客們的話匣子也被徹底打開了。

　　于是乎，車上的人圍繞著“東家長西家短”的話題，開始了滔滔不絕的八卦和討論。

　　一會(huì)說說這，一會(huì)說說那，王柯東在哭笑不得中，又迎來了新的一天，連續(xù)幾天沒上班后，突然還真有點(diǎn)小懷念這樣的氣氛。

　　當(dāng)車行駛到接近一半的路程后，微胖的中年男人從手提包里，掏出一部嶄新的手機(jī)。

　　只見他，咣咣當(dāng)當(dāng)?shù)膹淖簧险酒饋?，依舊皮笑肉不笑的大聲說道：

　　“不好意思！打擾了！請大家安靜一下！耽誤大家一分鐘的時(shí)間，我在這里打個(gè)小小的廣告。

　　首先在這里來介紹一下，我是做手機(jī)銷售的，我手里是一部現(xiàn)在市場上最流行火爆的手機(jī)——三星手機(jī)。

　　只要在咱們縣城有信號的任何地方，你都可以跟任何人打電話，如果信號不好的時(shí)候，恩，就是這里！可以把這根天線抽出來?！?p>　　他邊說邊從手機(jī)的頂端抽出一根細(xì)長的天線，又從兜里掏出一張薄薄的卡片，其中一個(gè)婦女開口問道：“這是什么??？”

　　中年人繼續(xù)說道：“這叫手機(jī)話費(fèi)卡，千萬別小看這個(gè)小卡片，手機(jī)能不能打出去電話，關(guān)鍵時(shí)候還得看它?！?p>　　說著從手提兜里掏出一張硬紙卡片，卡片李鑲嵌著一張帶有金屬的小卡片，用粗壯的手指指了指小卡片，繼續(xù)說道：

　　“它就好比手機(jī)的錢包，卡里有錢的時(shí)候你可以隨便打，適合做生意的老板們和上班的帥哥美女們，當(dāng)然，還有出來上學(xué)的各位同學(xué)們。

　　別看它小，比公用電話方便多了，只要你不打電話，里邊的話費(fèi)就會(huì)一直存在手機(jī)卡里。

　　卡里的錢打完了，它就會(huì)發(fā)短信提示你：尊敬的用戶您的手機(jī)費(fèi)用不能完成本次通話，你就需要去營業(yè)廳繳費(fèi)了。

　　哦，對！大光明樓下挨著天天包子鋪就有一家營業(yè)廳，電影院樓下也有一家，繳費(fèi)是很方便的！”

　　說完又從手提包里拿出一張類似銀行卡的卡片繼續(xù)說道：“我手里的卡片叫話費(fèi)充值卡，如果有它你只需用電話打這個(gè)號碼，說著用手指了指卡片上的一串號碼。

　　刮開這里的密碼區(qū)，把這一串號碼輸進(jìn)去，就自動(dòng)充上話費(fèi)了，方便快捷，還不用到營業(yè)廳排隊(duì)繳費(fèi)。

　　充值卡，我這里就有賣的，這個(gè)月搞活動(dòng)買手機(jī)，再免費(fèi)送您一張價(jià)值50元的充值卡片。”

　　車?yán)锏娜碎_始竊竊私語又一臉懵逼的看著眼前中年男人，其中一對二十多歲的年輕男女，像是一對情侶，年輕男子開口了：“這部手機(jī)大概得多少錢啊？”

　　中年男人一臉認(rèn)真且斬釘截鐵的說道：“價(jià)格不算太貴，今天是我生日心情特好給你打個(gè)九折吧！給我1900塊錢就行。

　　而且我手里的這張手機(jī)卡免費(fèi)送你，看到小伙子有些猶豫，中年男子補(bǔ)充道：“我再送你一張價(jià)值50元的充值卡片?！?p>　　小伙子一聽要1900塊，想到兩個(gè)月不吃不喝，工資加上獎(jiǎng)金才勉強(qiáng)夠，這加起來才能買個(gè)手機(jī)頓時(shí)有些囜了。

　　中年男人看出了年輕小伙的尷尬之意，這么多錢即便想買也沒有人帶那么多現(xiàn)金??！

　　他接著繼續(xù)說道：“需要這款手機(jī)的朋友們啊，可以到我的店里看看啊，什么價(jià)位的手機(jī)咱都有。

　　買不買沒關(guān)系，看看也歡迎??！我家手機(jī)店就在大光明商城一樓的電子區(qū)，原熊貓黑白電視機(jī)柜臺(tái)即是！”

　　“好了，謝謝大家很有耐心的給我這次講話的機(jī)會(huì)，也隨時(shí)恭候各位的光臨，如果有親戚朋友需要的可以介紹過來認(rèn)識，這是我的名片。

　　說完中年男人，從兜里掏出一疊印有地址和電話的名片，不管男女老少挨著散發(fā)著手里的名片?！?p>　　等他發(fā)放完名片也快到站了，王柯東停好車后，車上的乘客都開始陸續(xù)下車，中年男人臨走前也不忘推銷一把自己的手機(jī)，把手里剩下的名片全部塞給了王柯東。

　　“小兄弟，這些就麻煩你了，全都放在你車上吧！你有空了給我介紹幾個(gè)客戶，到時(shí)候哥哥請你吃大餐，只要是你介紹的客戶，每部手機(jī)，哥哥我給你提五個(gè)點(diǎn)?！?p>　　中年男子下車后王柯東在反復(fù)思索著：“五個(gè)點(diǎn)？這么算，賣掉一部一千九百塊錢的手機(jī)就從利潤里讓掉將近一百塊錢，看來這手機(jī)比手表的利潤大的多了去了。”

　　停好車后，王柯東滿臉好奇的按照中年人所說的位置，找到了一間名為“藍(lán)天”手機(jī)城，“三星手機(jī)”專柜的商鋪。

　　中年男人看到王柯東熱情的迎了上來，雙手握住王柯東的手：“小兄弟，非常歡迎你的到來，想找個(gè)什么價(jià)位的手機(jī)，你要買手機(jī)我給你打八折。”

　　王柯東專注的盯著柜臺(tái)：“我想先看看，等過幾天開工資了再說吧！”

　　中年男人：“好，好，好，你先看看，咱這是什么價(jià)位的手機(jī)都有?！?p>　　王柯東仔細(xì)打量一下，店鋪不大，大概有四、五十平左右，只見每個(gè)柜臺(tái)外邊放著一排座椅，柜臺(tái)里整齊的擺放著不同型號的“三星”手機(jī)。

　　每個(gè)手機(jī)邊上的標(biāo)簽，清楚的貼著手機(jī)的型號和價(jià)位，外形不同顏色不一，讓人看的眼花繚亂。

　　王柯東尋覓一番，這里面最便宜的手機(jī)也要1298元，最貴的就是中年人手里的大哥大，12880元的明碼標(biāo)價(jià)。

　　王柯東看到價(jià)格有些吃驚不禁：“這大哥大這么貴?。【尤灰蝗f多塊錢，都要趕上他一年的工資了。”

　　中年男人依舊笑容滿面：“小兄弟，這你就不懂了，俗話說這一分錢一分貨，這東西從內(nèi)到外純進(jìn)口貨，是絕對的物有所值！

　　它獨(dú)特的信號接收器，絕對是這些手機(jī)里信號最好的，拿著特有范！

　　而且最關(guān)鍵的是：你在遇到危險(xiǎn)的時(shí)候，它還能防身，如果這手機(jī)，你要能給我介紹個(gè)客戶我給你提十個(gè)點(diǎn)一分不少?！?p>　　王柯東有些震驚：“一行數(shù)字飛快地在腦袋里計(jì)算，十個(gè)點(diǎn)就是一千兩百塊，這是好處費(fèi)，老板賺得絕對不只是這十個(gè)點(diǎn)吧！看來這手機(jī)的利潤真是有些太不可思議了！”

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