第七章 把計(jì)劃提上日程
周末的兩天陪著惠子算是逛過(guò)了整個(gè)公明，據(jù)說(shuō)光明有個(gè)農(nóng)場(chǎng)挺好玩，但總歸覺(jué)得太遠(yuǎn)這兩天太累也就沒(méi)去，也就只是在公明逛逛天虹，爬了爬紅花山公園而已。惠子是當(dāng)天晚上做公交回去的。第二天我早早洗漱完畢，背著辦公需要的裝備在小區(qū)門(mén)口等待著徐大姐。徐姐看著我后背塞得滿滿的背包，好奇地問(wèn)：“小老弟，你今天出遠(yuǎn)門(mén)嗎？”
“沒(méi)有，玩了幾天了，該收收心，好好工作了，這些都是我辦公需要的裝備”我從后背拍著包包解釋道。
路過(guò)一個(gè)早餐店時(shí)，我詢(xún)問(wèn)徐姐要吃點(diǎn)什么東西，徐姐表示自己早上在家做了點(diǎn)吃過(guò)了，我就簡(jiǎn)單要了份粥打包走。一般人上班都是有打卡之類(lèi)的考勤制度，徐姐工作時(shí)間上算是沒(méi)有卡點(diǎn)的那種急迫感，老叔算是給徐姐一個(gè)彈性時(shí)間沒(méi)有嚴(yán)格要求打卡制度，徐姐也比較自覺(jué)，每天八點(diǎn)半前提前趕到，畢竟說(shuō)一千道一萬(wàn)的店里的監(jiān)控系統(tǒng)不是虛設(shè)的。
來(lái)到辦公室，我把裝備一件件從背包里拿出來(lái)，徐姐去做一些簡(jiǎn)單的打掃工作，當(dāng)我把剛注冊(cè)的公司文件執(zhí)照莊重地放到文件柜時(shí)，心中有種說(shuō)不出的使命感。是的，設(shè)想的一切，都要從這刻開(kāi)始了。
啟動(dòng)戰(zhàn)神筆記本的那一刻，心中的激動(dòng)與興奮無(wú)以言表。好想對(duì)世界首富喊一聲：蓋茨我來(lái)了。想了想，其實(shí)我對(duì)標(biāo)的應(yīng)該是馬云，應(yīng)該對(duì)著馬云喊一聲：淘寶我來(lái)啦！
看著一切相應(yīng)的東西都已準(zhǔn)備妥當(dāng)，我尋思著工作就該有工作的習(xí)慣，每天都當(dāng)給自己列個(gè)計(jì)劃，就像以前上班期間每天被要求在釘釘上發(fā)布今日目標(biāo)計(jì)劃一樣。我用WPS簡(jiǎn)單做了一個(gè)日計(jì)劃表保存在桌面，每天工作前填寫(xiě)好計(jì)劃然后打印出來(lái)放在桌子上用以警醒自己。
今日計(jì)劃：用準(zhǔn)備好的資料申請(qǐng)兩個(gè)企業(yè)店鋪，一個(gè)個(gè)人店鋪。再拍取些上架產(chǎn)品需要用到的然產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片。然后收集一些網(wǎng)店注意事項(xiàng)資料。用徐姐的電腦打印出來(lái)放到工作桌上，計(jì)劃雖短但是方向很明確。
我先用剛注冊(cè)的深圳禾木森有限公司申請(qǐng)企業(yè)店鋪，這個(gè)過(guò)程也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲姨崆熬鸵呀?jīng)注冊(cè)過(guò)企業(yè)支付寶了。唯一讓我意外的是選擇品類(lèi)繳納保證金，家居家具這類(lèi)要繳納五千元元的保證金，如此算下來(lái)三個(gè)店鋪就要凍結(jié)一萬(wàn)五千塊呢。老叔也準(zhǔn)予我使用展廳里的個(gè)體工商這個(gè)執(zhí)照注冊(cè)企業(yè)店鋪。又用我個(gè)人身份證注冊(cè)個(gè)人店鋪。整個(gè)上午就是重復(fù)的提交資料，上傳認(rèn)證，直到徐姐問(wèn)我要不要吃面條，我才恍然覺(jué)得時(shí)間過(guò)得可真快。沒(méi)干成什么事就已經(jīng)十二點(diǎn)多了。
徐姐在展廳里放了做飯用的一整套東西，每天中午自己簡(jiǎn)單做點(diǎn)午餐吃，不過(guò)據(jù)她說(shuō)吃的最多的就是面條。我還問(wèn)她為什么老是吃面條啊，徐姐說(shuō)：“面條直接下到電磁爐鍋里做起來(lái)簡(jiǎn)單”。那天中午我就是吃的徐姐煮的面條，老實(shí)說(shuō)真不咋滴，有點(diǎn)淡淡的，其實(shí)就是白面條加幾個(gè)青葉。后來(lái)嬸跟我聊過(guò)徐姐的家庭，徐姐有一對(duì)兒女在老家上學(xué)，她老公就在附近的工地打工，我才明白其實(shí)徐姐這樣做只是為了節(jié)儉。徐姐表面看起來(lái)的大方開(kāi)朗，實(shí)際上背后還撐著半個(gè)家庭的負(fù)擔(dān)。
吃完飯后，徐姐跟我說(shuō)茶桌下面的抽屜有茶葉，喜歡喝紅茶綠茶自己泡，她不喜歡喝茶葉，這都是老叔給來(lái)看家具的客人準(zhǔn)備的。我泡了壺正山小種，自斟自飲地享受著午休寧?kù)o時(shí)光。依靠在沙發(fā)上有一搭沒(méi)一搭地跟徐姐聊著天，聊工作，聊生活，聊家庭。直到有客人進(jìn)來(lái)，徐姐才立馬站起上前走幾步微笑迎接。
進(jìn)來(lái)的是一對(duì)年輕人，看著像對(duì)夫婦，她們進(jìn)來(lái)之后簡(jiǎn)單看了一遍，然后徑直往子母床的方向走去。徐姐彎腰接了兩杯水遞過(guò)去，然后和她們攀談了會(huì)。男的覺(jué)得款式還可以，可是女的覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)高一直在嘗試著降低下價(jià)格。我看著徐姐又把她們領(lǐng)到另一款子母床前，這款子母床屬于經(jīng)濟(jì)款，且大都是板木材料，價(jià)格要比著那款全實(shí)木的低好多?？吹某鰜?lái)男的和女的都沒(méi)看中，又走到上一款面前仔細(xì)打量詢(xún)問(wèn)著。差不多僵持了大半個(gè)多小時(shí)吧，這筆生意才算拍案訂下。徐姐說(shuō)先給她們寫(xiě)訂單條，看著那位女士付款后在留記一些送貨和安裝時(shí)間信息，我就站起身向那位男士點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)了句：“大哥，來(lái)坐會(huì)喝杯茶”，男的應(yīng)聲而來(lái)。
隨意寒顫了幾句，那位男士說(shuō)起話來(lái)很是和氣，某家酒店的大堂經(jīng)理，老家倆孩子暑假來(lái)玩所以就來(lái)選個(gè)子母床。女子留完信息后，夫婦倆便有禮貌地道別離開(kāi)了。
“徐姐，你剛剛好有耐心地介紹跟服務(wù)啊”我贊賞著說(shuō)。
“做服務(wù)嘛，就應(yīng)當(dāng)細(xì)致耐心，再說(shuō)姐的基本工資不高，每個(gè)月主要靠這些提成來(lái)養(yǎng)活自己呢?！毙旖汩_(kāi)心地解說(shuō)著。
我說(shuō)老叔怎么很少來(lái)這里監(jiān)督查看呢，原來(lái)他給徐姐設(shè)定的基本工資比較低，而提成就比較高了，這樣員工的積極性自然也就高了。沉思片刻心中感悟:高，這招實(shí)在是高。把管理人，變成了委托雙贏，關(guān)鍵是還省心，省力。
我趁著下午沒(méi)人的時(shí)候，先拍了幾款計(jì)劃上架的單品圖片。展廳以前做圖冊(cè)宣傳的時(shí)候有請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)拍過(guò)一些圖片，大部分可以直接拿來(lái)使用不用再拍主圖，我只需要再拍些細(xì)節(jié)方面的圖片放在詳情頁(yè)就行。為了做到圖片背景沒(méi)有其它家具的影響，每次都需要徐姐拿著白板放在后面當(dāng)背景?？偣才牧肆钚〖揖?，三十張左右細(xì)節(jié)圖片，過(guò)后我簡(jiǎn)單用PS處理和渲染了下保存在電腦上供以后選用。
又從網(wǎng)上大量收集了一些網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方案和注意事項(xiàng)，打印裝訂出來(lái)慢慢研究，我才發(fā)現(xiàn)開(kāi)網(wǎng)店還真不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單上貨就行的操作。還要做大量的前期準(zhǔn)備，采取和規(guī)劃多種多樣的運(yùn)營(yíng)方案。海量的信息一次性地沖擊著我的大腦，搞得我頭昏腦漲，舉手無(wú)措。第一天的工作就是這樣，由簡(jiǎn)到繁，再由多到亂的混亂中結(jié)束了。
第二天剛起床算著審核的店鋪估計(jì)還得兩三個(gè)工作日才能通過(guò)，所以早早跟徐姐發(fā)條微信不要等我，我今天要去廠區(qū)。
老叔的家具廠在光明新區(qū)最偏遠(yuǎn)的地方了，最起碼我這么覺(jué)得。因?yàn)榇┻^(guò)光明水庫(kù)就是東莞的邊界了，廠區(qū)位置周?chē)€都是菜地，下了公交還得走幾分鐘小路的那種。為啥會(huì)選擇這么偏僻的地方呢，一方面家具廠有噴漆流程，被環(huán)保部門(mén)劃定為污染區(qū)所以遠(yuǎn)離人群聚集區(qū)，另一個(gè)方面廠房租金便宜。反正對(duì)于工人包吃住，廠區(qū)封閉式場(chǎng)地開(kāi)闊，工人出不出行也就無(wú)所謂了，反正當(dāng)初第一次去找的我好苦。
中午的時(shí)候我不再讓老叔領(lǐng)著，獨(dú)自一人輕車(chē)熟路地瀏覽了產(chǎn)品整個(gè)加工過(guò)程:從木材堆積的材料區(qū)，磨具工人將整塊木材放入切割機(jī)上以截取所需要的形狀，然后轉(zhuǎn)孔工人將切割好的木材放在指定機(jī)器上預(yù)留打孔，接著進(jìn)行周邊打磨使得產(chǎn)品順滑，再然后板木材料的四周需要封邊，使其看起來(lái)像材料本身一樣自然，最后就是噴漆。所有加工流程完畢之后就是各產(chǎn)品原件配好封箱！整個(gè)流程看起來(lái)簡(jiǎn)單易行，可是每個(gè)環(huán)節(jié)都蘊(yùn)含著工人們辛勤勞作的心血。
其實(shí)對(duì)比與其它家具加工流程而言，我對(duì)溫莎椅的由來(lái)，結(jié)構(gòu)材料和加工過(guò)程更感興趣。為什么被稱(chēng)為溫莎椅呢:據(jù)說(shuō)這個(gè)東西起源于英國(guó)18世紀(jì)左右的一個(gè)叫溫莎的小鎮(zhèn)，后經(jīng)發(fā)揚(yáng)光大但是名稱(chēng)一直被延續(xù)了下來(lái)。溫莎椅結(jié)構(gòu)上的特點(diǎn)主要為：構(gòu)件完全由實(shí)木制成，并多采用鄉(xiāng)土樹(shù)種（廣東這邊橡木材料居多）；椅背、椅腿、拉檔等部件基本采用纖細(xì)的木桿旋切成型；椅背和座面充分考慮到人體工程學(xué)，強(qiáng)調(diào)了人的舒適感。因美觀的外形和舒適的感受，其消費(fèi)人群定位上，主要是極力滿足廣大百姓的日常生活需求，因此無(wú)論是普通老百姓的寒舍、鄉(xiāng)間客棧，還是富裕階層的豪宅中，隨處可見(jiàn)溫莎椅的影子。所以也帶動(dòng)了溫莎椅易賣(mài)的銷(xiāo)量。我選擇重點(diǎn)關(guān)注溫莎椅的另一個(gè)原因當(dāng)然是在于不菲的利潤(rùn)，溫莎椅幾乎是所有家具中利潤(rùn)能翻兩三倍且仍能被大眾所接受的產(chǎn)品之一，它那種設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單而不失尊貴，裝飾優(yōu)雅而不奢靡的特點(diǎn)簡(jiǎn)直是愛(ài)講究人士的首選座椅！
選擇家居這一行，對(duì)于加工細(xì)節(jié)的重點(diǎn)考究我覺(jué)得還是很有必要的。做一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，是對(duì)工作事業(yè)的負(fù)責(zé)，也是充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)能力為服務(wù)客戶提供的最好保障！一個(gè)人真正的價(jià)值并不在財(cái)富的創(chuàng)造上，而在于創(chuàng)造財(cái)富的過(guò)程中能讓別人認(rèn)可你。