第十七章 退一步海闊天空

　　城中村某個(gè)小平房。

　　劉強(qiáng)食不知味，胡亂的扒著飯，一副心事重重的模樣。

　　胡英見(jiàn)狀心中不由得咯噔了一下，問(wèn)道：“老公，你這是怎么了？白切雞不是全部賣完了嗎？怎么臉色這么難看?。俊?p>　　劉強(qiáng)抬頭看了老婆一眼，放下碗筷嘆道：“白切雞是賣完了，但不僅僅不賺錢，還把上午賺的那十來(lái)塊錢都虧了出去，并且還倒貼了幾塊錢進(jìn)去，我臉色能不難看嘛！”

　　胡英聞言大驚，連忙追問(wèn)道：“怎么回事？怎么會(huì)這樣？”

　　“還不是那小屁孩害的！”

　　劉強(qiáng)咬牙切齒的把下午的事情跟老婆說(shuō)了一遍，末了才氣呼呼的說(shuō)道：“那小混蛋太可惡了，我降價(jià)他也跟著降價(jià)，逼得我不得不虧本甩賣，否則那三只白切雞，就得全部帶回家自己吃了！”

　　胡英眉頭緊蹙，說(shuō)道：“老公，其實(shí)這也怪不得人家的，那里是人家先擺攤，你出攤也不跟人家打個(gè)招呼就直接占了人家攤位，而且還主動(dòng)挑起了價(jià)格戰(zhàn)，人家又不是傻的，當(dāng)然要反擊的??！”

　　劉強(qiáng)自然明白這個(gè)道理，只是今天第一天出攤，就被一個(gè)小毛孩給阻擊得虧本，讓他心中有些無(wú)法接受而已。

　　“現(xiàn)在我們的麻煩大了，那小毛孩已經(jīng)放話出去，要連續(xù)搞三天的優(yōu)惠活動(dòng)，我即便繼續(xù)出攤，也肯定賺不到錢，反倒有虧本的可能。”

　　胡英微一沉吟，便建議道：“老公，不如咱們換個(gè)地方擺攤吧，東城市場(chǎng)的入口，又不是只有那一個(gè)，咱們到另外一個(gè)路口去擺攤，哪怕客流量比不上興隆路那個(gè)路口，可好歹沒(méi)人跟咱們競(jìng)爭(zhēng)?。　?p>　　劉強(qiáng)搖頭說(shuō)道：“難啊，如果今天我不在這里搞這一出，那或許還行得通，可今天我跟他鬧的動(dòng)靜太大了，整個(gè)菜市場(chǎng)都已經(jīng)傳遍，就算我換到另一個(gè)入口，肯定也會(huì)受到不小的影響！”

　　胡英說(shuō)道：“老公，你忘記了最重要的一點(diǎn)，那就是價(jià)格，你跟他隔得遠(yuǎn)了，雙方賣什么價(jià)格對(duì)方都不會(huì)知道，這樣他就沒(méi)辦法阻擊你了，你就有了生存的機(jī)會(huì)！”

　　劉強(qiáng)聞言眼中一亮，不由得點(diǎn)頭說(shuō)道：“也對(duì)哦，今天之所以處處受制，是因?yàn)槲覀償偽浑x得近，我一降價(jià)人家馬上就可以跟著降價(jià)，所以才那么難賣，最后搞得都虧本了！”

　　胡英說(shuō)道：“就是啊，我們出來(lái)做生意主要是想賺錢，而不是跟人結(jié)仇斗氣的，既然爭(zhēng)不過(guò)人家，那就換地方擺攤，沒(méi)必要死嗑那個(gè)位置?！?p>　　劉強(qiáng)連連點(diǎn)頭說(shuō)道：“老婆你說(shuō)得對(duì)，我之前是鉆了牛角尖了，只想著怎么跟對(duì)方搶顧客，想著怎么把對(duì)方壓下去，卻沒(méi)有想到這樣做只能讓雙方兩敗俱傷！”

　　胡英說(shuō)道：“所以說(shuō)，趁今天才第一天，趕緊換地方，然后恢復(fù)18元一斤的價(jià)格，慢慢經(jīng)營(yíng)，總好過(guò)在這里跟人爭(zhēng)得頭破血流要強(qiáng)！”

　　劉強(qiáng)嗯了一聲，說(shuō)道：“老婆說(shuō)得對(duì)，我聽(tīng)你的，明天后天休息兩天，等那小毛孩的優(yōu)惠活動(dòng)搞完了，我再換到另外一個(gè)入口去出攤！”

　　胡英說(shuō)道：“老公，你做生意多動(dòng)動(dòng)腦子好不好？”

　　劉強(qiáng)：(⊙_⊙)?

　　胡英說(shuō)道：“整個(gè)縣城又不是只有東城市場(chǎng)，既然東城這邊有那么強(qiáng)大的一個(gè)對(duì)手，你可以到南城市場(chǎng)那邊試試嘛！再說(shuō)了，你干嘛非得做白切雞跟人競(jìng)爭(zhēng)啊，你換成白切鴨白切鵝或者白切豬腳不行嗎？”

　　聞言，劉強(qiáng)瞬間豁然開朗！

　　老婆說(shuō)得對(duì)啊，縣城有兩大市場(chǎng)，這邊不行可以去那邊，而且白切種類繁多，他也沒(méi)必要專門做白切雞去跟人競(jìng)爭(zhēng)，這簡(jiǎn)直是傻子的行為嘛！

　　說(shuō)到底，還是腦子不夠靈活啊，之前看到人家白切雞這么賺錢，就一門心思要模仿人家經(jīng)營(yíng)白切雞，卻沒(méi)有想到可以經(jīng)營(yíng)其它白切，真是笨死了！

　　想通了之后，劉強(qiáng)當(dāng)即狠狠親了老婆一口，說(shuō)道：“老婆，你的提醒太及時(shí)了，南城市場(chǎng)就算了，那里人氣跟東城市場(chǎng)還是沒(méi)得比。

　　明天，我就主打白切鵝，其它的白切等生意穩(wěn)定了再慢慢增加不遲！”

　　說(shuō)完，劉強(qiáng)胃口大開，眼前的飯菜都感覺(jué)美味了許多！

　　……

　　次日。

　　上午10點(diǎn)左右，柳下輝便出攤了。

　　這一次，他準(zhǔn)備了十只白切雞，這個(gè)數(shù)目不算多，也不算少了！

　　今天，柳下輝也是做好了跟劉強(qiáng)杠到底的打算。

　　大家做生意，如果都守規(guī)矩，那當(dāng)然是各憑本事。

　　但劉強(qiáng)昨天一來(lái)就強(qiáng)占攤位，然后又率先打響了價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于這樣不守規(guī)矩的同行，柳下輝當(dāng)然不會(huì)給他面子，哪怕是一個(gè)月不賺錢，也必須要把對(duì)方打垮。

　　正所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，今天一旦妥協(xié)，那明天就會(huì)有無(wú)數(shù)的麻煩找上門來(lái)，柳下輝當(dāng)然得拿人立威才行。

　　畢竟像白切雞這種小投資，進(jìn)入的門檻太低了，如果不狠狠的震懾一些人，那像劉強(qiáng)這樣的對(duì)手以后肯定會(huì)層出不窮。

　　這可不是柳下輝愿意看到的。

　　停好車攤，把東西一一擺好后，柳下輝便開始等待顧客上門。

　　因?yàn)樽蛱煲呀?jīng)把話放出去了，所以今天的價(jià)格仍然只賣11元一斤。

　　大約過(guò)了十幾分鐘，柳下輝便看到劉強(qiáng)推著車攤從興隆商場(chǎng)那邊走了過(guò)來(lái)。

　　柳下輝剛想腹誹一句“真有種，虧本都還敢出攤”時(shí)，忽然看清楚了劉強(qiáng)車攤上貼著的紅字，不由得瞪大了眼睛。

　　白切鵝20元/斤

　　看到這幾個(gè)紅字，柳下輝不由得啞然失笑，還以為對(duì)方真的不怕虧本呢，誰(shuí)想僅僅只撐了一天，就果斷的放棄了白切雞，改成白切鵝了！

　　改了也好，等三天的優(yōu)惠活動(dòng)搞完，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，白切雞就可以恢復(fù)原價(jià)，然后快活的賺錢了。

　　劉強(qiáng)把車攤推到昨天那個(gè)位置，距離柳下輝的車攤?cè)匀徊蛔闳祝缓蠛咧≌{(diào)開始把東西一一擺好。

　　他是真的高興，雖然昨天跟柳下輝的競(jìng)爭(zhēng)，他是虧本了，但他相信柳下輝也比他好不到哪里去，即便不虧本，也不賺什么錢。

　　最重要的是，對(duì)方被他逼得放話，11元一斤的價(jià)格，要連續(xù)搞三天。

　　也就是說(shuō)這三天時(shí)間，對(duì)方賺得非常有限，這讓競(jìng)爭(zhēng)失敗的劉強(qiáng)，心里有了安慰。

　　如今，對(duì)方賣雞他賣鵝，兩人的生意因?yàn)槠贩N不同，不再進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)了，屆時(shí)就看看到底是誰(shuí)的生意好，誰(shuí)賺的錢多了！

　　這一刻，劉強(qiáng)是真的意氣風(fēng)發(fā)，感覺(jué)這一波應(yīng)該是穩(wěn)了！

　　等他家白切鵝的名聲傳揚(yáng)出去，想必就能夠大賺特賺了！

　　再不濟(jì)，也會(huì)比經(jīng)營(yíng)那家生意平淡的大排檔要強(qiáng)！