第24章 創(chuàng)立：禾臣飲業(yè)

　　約特森離去后，晏禾聯(lián)系徐特助和大哥晏智迪，準(zhǔn)備前往屈臣氏。

　　大哥一身蠻勁，把他帶在身邊當(dāng)保鏢，晏禾比較有安全感。

　　坐在車(chē)上，晏禾回憶著屈臣氏的歷史，思索著下一步該怎么走。

　　保家用那筆資金收購(gòu)了43%的屈臣氏股份，還給她3100萬(wàn)港元，并告訴她，散股太多，不便收購(gòu)。

　　她目前是屈臣氏的第一大股東，股份卻低于50%，沒(méi)有完成收購(gòu)。

　　在原計(jì)劃里，晏禾打算從屈臣氏的小股東手上收購(gòu)股份，預(yù)期在明年絕對(duì)控股后，才會(huì)動(dòng)用這枚棋子，可麥當(dāng)勞主動(dòng)上門(mén)尋求合作，她又不愿意錯(cuò)失良機(jī)，只能把計(jì)劃提前了。

　　屈臣氏創(chuàng)辦于1828年，本名為的廣東大藥房，在1871年的時(shí)候更名為“屈臣氏”，以樂(lè)善好施著稱(chēng)。

　　它的創(chuàng)始人有三位，分別是華人李氏、徐氏和改姓的英國(guó)人施氏。

　　二十世紀(jì)初，屈臣氏涉足地產(chǎn)。和記入股后，它逐漸涉足多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，并在1972年收購(gòu)了百佳超市，在香江擁有一百多家門(mén)店。

　　如今，它有點(diǎn)四不像。

　　它既是一家地產(chǎn)公司，也有零售超市，還兼有藥房屬性。

　　而和記洋行，在內(nèi)部資金斷裂時(shí)得到了匯豐銀行的資助，給出33%的股份，最后與黃埔船塢合并成一家新公司，和記黃埔。

　　如今，和記黃埔屬于李半城。

　　晏禾抵達(dá)屈臣氏總部時(shí)，屈臣氏的創(chuàng)建家族已經(jīng)收到通知，大大小小的股東在門(mén)口嚴(yán)陣以待。

　　如果不是保家施壓，家族也不會(huì)那么快把股份交出去，更不會(huì)想到，屈臣氏只是他人利益交換的交易品。

　　但說(shuō)這些都沒(méi)用了。

　　這位是大股東，他們這些人，手上的股份被稀釋了無(wú)數(shù)次。

　　也不知道，這位能請(qǐng)動(dòng)保家?guī)兔κ召?gòu)屈臣氏的人究竟是誰(shuí)？

　　晏禾下車(chē)，徐特助抱著資料跟在后面，對(duì)股東道：“準(zhǔn)備開(kāi)會(huì)?！?p>　　徐特助幫晏禾對(duì)接了屈臣氏，這些股東都認(rèn)識(shí)他，就猜到了這位雷厲風(fēng)行的大美女是新任大股東。

　　“我好像見(jiàn)過(guò)她？”

　　“在哪見(jiàn)過(guò)？”

　　“好像在報(bào)紙上見(jiàn)過(guò)?！?p>　　晏禾淡淡地掃了一眼，有些喧鬧的人群瞬間鴉雀無(wú)聲，一行人乖乖地跟著徐特助，進(jìn)入會(huì)議室。

　　晏禾不想管這些人的心思，她只需要這些人服從自己的命令。

　　“徐特助，發(fā)計(jì)劃書(shū)?！?p>　　徐特助按照吩咐分發(fā)，由于小股東太多了，他們只能幾個(gè)人一起看。

　　計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容很明確。

　　第一部分——三個(gè)“確定”

　　確定品牌定位：時(shí)尚、小型超市

　　確定品牌的王牌產(chǎn)品：飲料、自研中草藥護(hù)膚品和保健品。

　　確定屈臣氏的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：美妝、零售、保健藥房、時(shí)尚單品屋。

　　第二部分——對(duì)公司人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行改革的方案，對(duì)工資進(jìn)行改革。

　　實(shí)發(fā)工資＝基礎(chǔ)工資+績(jī)效工資

　　每個(gè)人的工資比原先低一百，只要每個(gè)月按時(shí)上班，能多拿一百。

　　如果員工在自己的工作崗位上做出一定成就，就有績(jī)效工資。

　　如，業(yè)務(wù)員完成銷(xiāo)售目標(biāo)后，又做了新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)分析報(bào)告等工作，他就能獲得績(jī)效工資。

　　第三部分——公司的年盈利規(guī)劃

　　5%作為員工獎(jiǎng)金，40%用于公司投資擴(kuò)建，30%用于研發(fā)公司的王牌產(chǎn)品，25%用于股東分紅。

　　員工獎(jiǎng)金于每年一月發(fā)放。

　　股東大會(huì)于每年十二月舉辦，從明年十二月開(kāi)始舉辦。

　　第四部分——目前發(fā)展計(jì)劃

　　拿到更多品牌的獨(dú)家代理，或收購(gòu)具有價(jià)值的品牌，擴(kuò)充屈臣氏門(mén)店類(lèi)的商品品牌數(shù)量。

　　“你們對(duì)這些決策有疑議嗎？”晏禾詢(xún)問(wèn)在場(chǎng)的三十幾位股東。

　　大部分人都表示支持，只有少部分人保持沉默，卻不敢不服氣。

　　雖然這本計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容很簡(jiǎn)略，但它蘊(yùn)含的信息非常多，說(shuō)明這位大股東對(duì)屈臣氏有著明確的規(guī)劃。

　　“屈臣氏現(xiàn)在有什么自主研發(fā)的產(chǎn)品還在生產(chǎn)嗎？”

　　聽(tīng)到晏禾的問(wèn)題，這些股東都懵圈了，根本回答不上來(lái)。

　　大股東被保家趕跑了，管理層雖在，卻沒(méi)資格參與會(huì)議，他們這些只等著分錢(qián)的小股東哪知道這些？

　　晏禾發(fā)怒前，習(xí)慣冷笑一聲。

　　在她環(huán)著手臂，準(zhǔn)備發(fā)火時(shí)，一人突然站出來(lái)回答道：“屈臣氏停產(chǎn)了自主研發(fā)的蒸餾水，只有‘哥喇汽水’還在生產(chǎn)，但已經(jīng)減產(chǎn)了?！?p>　　“減產(chǎn)了？”晏禾心里詫異，見(jiàn)其他股東比她更詫異，一副見(jiàn)了鬼的神情，就問(wèn)，“你的名字？”

　　“李宣明。”年輕人回答。

　　眉清目秀，很符合這個(gè)名字。

　　晏禾在心里點(diǎn)評(píng)了一句，又垂眸思索。突然的安靜嚇得股東們噤若寒蟬，生怕自己被大股東抓到錯(cuò)處。

　　晏禾記得，屈臣氏擁有國(guó)內(nèi)第一家汽水工廠。八十年代初，百事可樂(lè)進(jìn)入香江前，可口可樂(lè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是屈臣氏旗下的“哥喇汽水”。

　　從四十年代一直強(qiáng)勢(shì)到七十年代末，哥喇能搶走大部分的市場(chǎng)，是因?yàn)閮r(jià)格比可口可樂(lè)便宜了兩毫。

　　現(xiàn)在，它居然減產(chǎn)了！

　　這有點(diǎn)阻礙她的計(jì)劃了。

　　思索了片刻后，晏禾想到了新的方法：“我提議，屈臣氏與稚禾集團(tuán)分別注資50萬(wàn)，創(chuàng)建一家研發(fā)飲品的公司，屈臣氏今后負(fù)責(zé)這些飲品的銷(xiāo)售，你們覺(jué)得如何？”

　　這樣，她就有71.5%的股權(quán)了！

　　“可以?！币槐姽蓶|紛紛表態(tài)。

　　家族都選擇作壁上觀了，他們這些小蝦米當(dāng)然選擇擺爛。

　　“好，你們起個(gè)名字吧！”

　　晏禾是個(gè)起名廢，“稚禾”這個(gè)名字是她打游戲時(shí)搖出來(lái)的，她很喜歡，一直把它當(dāng)做網(wǎng)名。

　　如今，“稚禾”又成了公司名。

　　股東們想拍馬屁，就提議：“要不各取一個(gè)字，就叫禾臣飲業(yè)？”

　　“禾”字在前，表示以它為尊。

　　滿滿的小心機(jī)。

　　“可以。”晏禾點(diǎn)頭，繼續(xù)道，“我已經(jīng)與麥當(dāng)勞達(dá)成合作，從明年起，東亞和東南亞的麥當(dāng)勞里，都會(huì)由我來(lái)提供汽水。所以，在十二月中旬前，你們必須搭建好汽水生產(chǎn)線，為麥當(dāng)勞提供商品。李宣明，我把這件事交給你，你能做到嗎？”