第一次和團隊一起去甲方提案，經(jīng)過長達(dá)一個月的反反復(fù)復(fù)地提案，簡川終于進(jìn)入了最終的決賽圈，寒風(fēng)和隊友一起等在等待區(qū)，易來遞給她一瓶水：“怎么了，緊張了嗎？不用緊張，我第一次去客戶那里提案的時候，心跳的都快跳出來了，次數(shù)多了就無所謂了，要相信自己的實力，也相信隊友的實力?！?p> 喝了半瓶水，寒風(fēng)感覺心跳的更快了，之前自己只是負(fù)責(zé)做資料，這次要講資料，雖然是自己做的，但是有的時候嘴跟不上腦子。
易來這次提案之前，突然安排自己來主講策略，寒風(fēng)知道這是個坑，可難道不跳嗎？她也摸不透易來此舉的目的是什么，從各種小道消息來看，簡川中標(biāo)十拿九穩(wěn)了，也就差個價格還沒談，是想送自己一個順?biāo)饲閱幔肯氩煌?。演講從來都是自己的短板，即使背得滾瓜爛熟，一到公共場合還是有點膽怯。
寒風(fēng)默默地默了幾遍腹稿，前一家已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)出來了，寒風(fēng)感覺自己的腿都在抖。易來挽起寒風(fēng)，握住她的手：“沒關(guān)系，就像你之前給我講的時候一樣，即使出了錯也沒事，我會幫你的?！?p> 看著差點就是手牽手一起進(jìn)會議室的寒風(fēng)和易來，Lily和Andy差點驚掉了下巴，Lily小聲嘀咕：“這是我認(rèn)識的易來？什么時候?qū)ξ覀冞@么和顏悅色過？”
Andy答道：“你不懂了吧，上個月，寒風(fēng)剛從老板辦公室里出來，我接水的時候看見易來偷偷摸摸在老板辦公室外面偷聽，你猜猜老板對寒風(fēng)說了什么，易來才能如此諂媚？”
Lily捂住嘴巴：”不會吧，老板會看上寒風(fēng)這樣的嗎？Victoria這么努力的接近老板，老板正眼都沒看啊。“
Andy眨眨眼：“你懂什么，老板想換個口味不行嗎，你沒看老板近來經(jīng)常出來溜達(dá)了嗎，之前都是在他那180平大辦公室里發(fā)呆?！?p> “我不信，這個……”Lily還沒說完，就看到易來從會議室里探出的腦袋，趕緊閉上嘴。
易來瞪了他們兩個一眼，兩人灰溜溜的跑進(jìn)來，一時吃瓜，忘了正事。
甲方爸爸這次增添了幾位看上去是高層的人物，寒風(fēng)覺得嘴唇有點干，一直不停的喝水，坐她對面的小姐姐看著她一直笑，過了一會兒，寒風(fēng)手機響了一下，她悄悄拿到桌面下查看，一個好友申請，看著是客戶對接群里甲方的人，連忙點了同意。
隨即看到對方正在輸入——“你是第一次來嗎，之前沒見過你呀，你好可愛一直在喝水，是在緊張嗎？”
寒風(fēng)沖對面微微一笑，這個甲方小姐姐叫田雅，平時會在群里溝通一些提案時間的問題，應(yīng)該也是剛上班沒多久的小姑娘。
手機又震了一下，田雅又發(fā)來一條信息：“啊，你好棒啊，才來倆個月就可以主講提案內(nèi)容了，你不要緊張哦，我們領(lǐng)導(dǎo)都是很好的人，你沒問題的?！?p> 那邊易來剛介紹完團隊的成員，寒風(fēng)有一耳朵沒一耳朵的聽著易來介紹自己，她都在懷疑易來說的是不是自己，說自己是姬總親自挑選的，嘖，這么捧自己到底是為了啥。
寒風(fēng)沖每個甲方微笑了一下，她感覺自己還算幸運的，畢竟聽學(xué)長學(xué)姐講甲方奇葩還是挺多的，目前看多唯的甲方爸爸還是可以的。
“下面讓我們的寒風(fēng)同學(xué)來給大家做下策略方面的介紹?！币讈碚f道。
寒風(fēng)拿起翻頁筆，站到屏幕前，這樣能讓她氣息穩(wěn)定一點，坐著說話總覺得氣息不夠：“我們這次得出的結(jié)論可能會有點不一樣，我們覺得和競品相比，我們多唯具有獨一無二的特性，在電商領(lǐng)域，我們的女性用戶占比超過了80%。我們注意到給到的brief里提到想要優(yōu)化用戶比例，經(jīng)過無數(shù)次討論我們給出的建議是，不優(yōu)化比例，反而要強化這個輸出，形成記憶點，所以這次的整體品牌升級，我們打算聚焦女性用戶占比這個突出的點，做差異化的傳播和定位?！?p> 一路還算順暢，除了忘了幾句不太重要的詞之外，該講的都講了，結(jié)束的時候?qū)γ娴男〗憬阃低档貨_她豎了豎拇指。寒風(fēng)知道其實在甲方爸爸眼里，策略吧就是個錦上添花的東西，經(jīng)常有公司策略講的天花爛墜，一看方案，砍死乙方的心都有，不管咋樣，總算有驚無險的過了一關(guān)。
后面的提案寒風(fēng)在認(rèn)真的聽著，因為之前易來很少讓她參與到實際的項目策劃中去，她也不知道三組這些人為什么在外人眼里看來如此優(yōu)秀，聽了Lily關(guān)于方案的闡述，寒風(fēng)才知道差距在哪里，自己剛才那些所謂的分析只能叫念稿子，真正的提案是要有激情的，能夠讓你的甲方沉浸在你的思路里，Lily和Andy配合的非常好，一唱一和像在說相聲一樣，易來的總結(jié)也很棒，基本把利益點都分析的特別透徹。
寒風(fēng)又收到田雅發(fā)來的消息：“你們團隊都很厲害，以后要向你們多學(xué)習(xí)，希望以后有機會能在一起做事啊?！闭媸莻€可愛的甲方，寒風(fēng)心里想。
一周后，簡川收到了多唯的通知，這次的多唯品牌升級方案，他們中標(biāo)了。
川衡很開心，準(zhǔn)備請三組同學(xué)一起吃個飯，飯間易來一直慫恿寒風(fēng)去給川衡敬酒，寒風(fēng)以不能喝酒為由，多次拒絕，她是真的不能喝酒，基本屬于一杯倒。
易來看寒風(fēng)勸不動，就硬拖著寒風(fēng)拿著飲料去敬川衡：“川總，這是我們部門小寒，您有印象的吧，小寒這次多唯能提案成功，她能占一半的功勞，能力真的不錯的，不愧是姬總挑的人，能來三組，簡直是我們?nèi)M的榮幸。”
川衡舉杯一飲而盡，微笑地看著寒風(fēng)：“很好，繼續(xù)努力，未來的路還很長?！?p> 寒風(fēng)被易來說的背后一身冷汗，這到底是什么路數(shù)，為什么一直在夸自己，這比和她來陰的還讓她難受，寒風(fēng)真的不太喜歡別人夸自己，特別是這種尬夸，經(jīng)常讓她起一身雞皮疙瘩。
Lily和Andy對視了一眼，心里的小火苗蹭蹭往上升，還是Lily先忍不?。骸按?，易總，雖然寒風(fēng)妹子的確是優(yōu)秀的，但是我不同意她占一半功勞這個定論，明眼人都能看出來這次提案，Andy和我出力最多，三組歷來論功行賞，我不知道易總這次是因為什么破壞了規(guī)則，但不管是因為什么，我們不同意，也請川總體諒，我們不想自己栽樹被別人收獲果實。寒風(fēng)你說呢？”
被cue的寒風(fēng)在心里默默腹誹，這關(guān)我什么事啊，可面子上還要回道：對，Lily姐說的對，我只做了一點微小的貢獻(xiàn)，易總?cè)绱颂e我，倒是讓我很惶恐了?！?p> 川衡盯著寒風(fēng)，看她一臉惶恐的樣子，突然想耍耍她：“寒風(fēng)，你想知道你為什么能進(jìn)簡川嗎？”