第40章 電梯和起重（上）
2009年對(duì)于川騰來說，注定是不平凡的一年。
在2008年全球金融海嘯后，國內(nèi)及時(shí)出臺(tái)了一攬子政策提振基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)。另外，證券市場(chǎng)的泡沫破裂，使得社會(huì)上很多人把目光再次聚焦到了實(shí)體經(jīng)濟(jì)上。
而工業(yè)，正是實(shí)體經(jīng)濟(jì)中最為重要、最基礎(chǔ)的一環(huán)。
這一年5月，國內(nèi)再次發(fā)布《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，提出推進(jìn)重大技術(shù)裝備的自主創(chuàng)新，加大技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改造投資力度，全方位提升裝備制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)過深蹲的川騰，借助政策東風(fēng)完全騰飛起來。
除了深市的一些榮譽(yù)，比如深市工業(yè)500強(qiáng)，公司也入選了《富布施》2009最具潛力中小企業(yè)榜。
公司的PMSM永磁同步電機(jī)起重一體化驅(qū)動(dòng)器研發(fā)項(xiàng)目也被列入科技部重點(diǎn)支持的項(xiàng)目。
在吳中競(jìng)拍工業(yè)用地加上廠房建設(shè)工程，總資金投入5000萬元。
銀行的客戶經(jīng)理對(duì)公司做一番基本調(diào)查后，就將建廠的貸款撥了下來。這樣一來，倪長(zhǎng)樂幾乎沒有了大的資金缺口。
每個(gè)月超過1500萬元的貨款回籠，使得公司現(xiàn)金流動(dòng)性非常良好。分批還掉建廠貸款問題并不大。
只是，這個(gè)時(shí)候再要有什么大動(dòng)作，資金就容易出現(xiàn)缺口。
這一天，倪長(zhǎng)樂把負(fù)責(zé)電梯和起重項(xiàng)目的研發(fā)經(jīng)理，加上孟平、呂春風(fēng)等人召集在一起開了個(gè)會(huì)。
孟平現(xiàn)在已經(jīng)是公司的研發(fā)副總經(jīng)理兼產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃部部長(zhǎng)。
電梯和起重項(xiàng)目屬于比較重要的應(yīng)用開發(fā)，兩個(gè)研發(fā)經(jīng)理一個(gè)叫林青松，一個(gè)叫胡明寶。他們的職責(zé)主要是在孟平提供的源碼基礎(chǔ)上，建立應(yīng)用層的軟硬件技術(shù)架構(gòu)。
產(chǎn)品的具體推進(jìn)工作，由另外兩個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理完成。
倪長(zhǎng)樂相當(dāng)于項(xiàng)目專家。
這樣，項(xiàng)目專家、產(chǎn)品專家和技術(shù)專家就完全體現(xiàn)了IPD的開發(fā)精髓，產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃得非常清晰。
“安川今年不斷降價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。我們的電梯驅(qū)動(dòng)器E100，已經(jīng)在中低速電梯上得到充分驗(yàn)證，E100價(jià)格策略不變，還是貼著安川打?！?p> 會(huì)議室中，倪長(zhǎng)樂簡(jiǎn)要地說了一下業(yè)務(wù)前端的情況。
“塔式起重機(jī)的情況也差不多……電梯驅(qū)動(dòng)一體機(jī)ND100和塔機(jī)驅(qū)動(dòng)一體機(jī)LD100，價(jià)格沒必要跟隨，但是項(xiàng)目進(jìn)度要加快?！?p> E100和L100分別應(yīng)用于電梯和起重，但都不是一體機(jī)，而是在CT300基礎(chǔ)上優(yōu)化了部分參數(shù)功能而來（需要搭配專用控制板/卡）。
比如起重機(jī)的應(yīng)用中，提升、回轉(zhuǎn)、變幅和行走，用L100系列就可以實(shí)現(xiàn)，但是相對(duì)來說，需要加裝PLC、接線也復(fù)雜得多。
無論是電梯應(yīng)用，還是塔機(jī)應(yīng)用，安川都是公司的第一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除了這兩大塊，在紡織等應(yīng)用servo drive的領(lǐng)域，其也是正面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這是有原因的。
歐美品牌在國內(nèi)對(duì)應(yīng)用環(huán)境、供電質(zhì)量要求都比較高，一般現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員如果不精通驅(qū)動(dòng)原理，很難掌握那厚如詞典的參數(shù)群。
從某種意義上說，這也是歐美品牌故意為之。換言之，在技術(shù)壟斷帶來高溢價(jià)的前提下，他們沒有必要去優(yōu)化產(chǎn)品并提供不同層次的需求。
但日系品牌的老大安川，和國內(nèi)有著極深的淵源，直接參與了國內(nèi)的眾多工業(yè)化進(jìn)程。
早在1913年先驅(qū)孫先生就曾下榻安川家，隨后的1915年安川電機(jī)制作所成立，安川的發(fā)展幾乎與歐美保持了同步。80年代一直到2009年12月，幾位大領(lǐng)導(dǎo)都曾經(jīng)去訪問過。
在這種情況下，安川對(duì)國內(nèi)需求的研究比較深入，產(chǎn)品資料也做得相當(dāng)完善。
比如電梯控制領(lǐng)域，安川長(zhǎng)期占據(jù)70%甚至更高的市場(chǎng)份額（進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的主推領(lǐng)域，并非最早）。
倪長(zhǎng)樂對(duì)市場(chǎng)非常敏銳。
在上述領(lǐng)域和安川是正面競(jìng)爭(zhēng)，而在更多領(lǐng)域，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是西門子和ABB。比如水務(wù)市場(chǎng)（城市泵站、小區(qū)樓宇供水、污水處理等），ABB就占據(jù)了主導(dǎo)地位。
當(dāng)然，今天這個(gè)會(huì)議是關(guān)于電梯、起重兩大塊，倪長(zhǎng)樂主要說的還是安川的產(chǎn)品、市場(chǎng)及技術(shù)。
林青松跟著就說：“倪總，我們的速度已經(jīng)夠快了。
ND100-A系列客梯專用一體機(jī)以及ND100-B扶梯專用一體機(jī)，ND100-C貨梯和別墅梯一體機(jī)都已經(jīng)成型，并得到部分客戶的驗(yàn)證。
隨著一體機(jī)應(yīng)用逐漸成熟，‘控制主板+專用驅(qū)動(dòng)器’也就是一代機(jī)的應(yīng)用，將會(huì)逐步退出?！?p> 在算法攻關(guān)小組里，林青松和孟平配合得非常好，短短半年時(shí)間就完全解決了電梯專用控制和電機(jī)驅(qū)動(dòng)算法的匹配問題。
倪長(zhǎng)樂端起大瓷缸喝了一口泡好的龍井茶，問向呂春風(fēng)：“客戶近期反饋?zhàn)疃嗟膯栴}有哪些？”
呂春風(fēng)立即匯報(bào)：“現(xiàn)在電梯行業(yè)，咱們已經(jīng)能覆蓋所有種類電梯，但是只能用在4米/秒以下的中低速電梯以及提升高度10米左右的扶梯。
整梯廠希望我們能盡快開發(fā)出高速電梯專用的一體機(jī)。
有客戶戲言，如果咱們能開發(fā)出臺(tái)北101大廈那套東芝的電梯系統(tǒng)，就是拼了命也要為咱們做推廣?！?p> 孟平推了一下金邊鏡框，笑著說：“還真是戲言。101大廈最快電梯秒速是16.83米，比咱們上海環(huán)球金融中心和金茂大廈的最高速電梯都要快很多，整個(gè)設(shè)計(jì)要考慮的關(guān)鍵點(diǎn)太多了，不僅僅是驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)。
咱們要參與到這么大的建筑工程中，沒有十年八年的積累，很難呀?！?p> 倪長(zhǎng)樂跟著笑了起來：“環(huán)球金融中心各類別電梯包括奧的斯、東芝、日立和蒂森克虜伯這幾家，最快秒速是10米。
金茂大廈和東方明珠的最高速度略低一些……
大家好好干，沒準(zhǔn)再過幾年，就如孟總所言，咱們的驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)就能用在更高的建筑上?！?p> 會(huì)議室里所有人都一起會(huì)意地微笑。
每次一聊起業(yè)內(nèi)的最前沿技術(shù)，所有人心頭都會(huì)不自覺地豪情萬丈。
高速電梯的關(guān)鍵技術(shù)涉及面太廣了。曳引機(jī)的設(shè)計(jì)、鋼絲繩的強(qiáng)度、導(dǎo)軌摩擦力以及轎廂的物理運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)等等屬于機(jī)械部分。
而驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)必須匹配機(jī)械設(shè)計(jì)，像一個(gè)電梯群控算法都是巨復(fù)雜的。一座摩天大樓里往往是七八十臺(tái)電梯甚至上百臺(tái)，要解決的問題點(diǎn)太多了。
像現(xiàn)在國內(nèi)的自主品牌電梯廠，試驗(yàn)塔電梯普遍都是秒速最高4到6米，塔高在百米以內(nèi)（很多連試驗(yàn)塔都沒有）。超過百米的，大多是一些合資廠。
進(jìn)口品牌的高速驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)幾乎都不會(huì)外購，而國內(nèi)電梯廠還在發(fā)展中。在這種情況下，川騰想要開發(fā)出高速電梯驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)，是有很大難度的。
PS：電梯廠的試驗(yàn)塔相當(dāng)于汽車公司的“風(fēng)洞”，是研發(fā)實(shí)力的象征，但造價(jià)高昂。路過電梯廠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見那個(gè)高高細(xì)細(xì)的建筑就是試驗(yàn)塔了。