第48章賣龍蝦2

　　“小二，你先進(jìn)去，我有事要找這位婦人聊，剛剛的事情晚點(diǎn)我再跟你算賬?！?p>　　“掌柜。”小二還想說些什么，但是看著掌柜已經(jīng)黑了的臉，只能默默地轉(zhuǎn)身進(jìn)去了。

　　劉元興面帶微笑的來到白蘭面前，“這位老婦人不知道你想跟本掌柜談什么生意，咱們先進(jìn)去談?！?p>　　白蘭本以為小二態(tài)度都如此惡劣，掌柜應(yīng)該也好不到哪里去，結(jié)果跟自己想象中的截然相反。

　　白蘭既然掌柜態(tài)度挺好，便決定跟進(jìn)去試一試，如果要是不行，再到對面的如意樓去碰一下。

　　劉元興見白蘭點(diǎn)頭同意，心里突然松了一口氣。

　　剛剛一切老板可是在樓上看的真切，也不知道那小二還能不能保的住在美味的我的工作。

　　劉元興把白蘭帶到了是一個雅間，叫另外一個小二上了一些茶水，對白蘭說道：“不知道這位老婦人想要賣什么東西。”

　　“掌柜，我賣的是一種吃食，你先嘗一下味道，咱們再談以后的事情，你要是覺得好，那就再合作，不好，我直接拿著我的東西走人?！?p>　　劉元興沒想到面前這婦人說話這么直接，沒有吹噓一下自己手里東西好不好，直接是讓你試味道，行就留下，不行就走人，好干脆。

　　劉元興看著面前紅彤彤的小龍蝦，有些不知所以的看向白蘭。

　　“這東西能吃嗎？那么殼那么硬又沒多少肉，有什么好吃的？”

　　“掌柜，好不好吃，總得試一下不就知道了?！?p>　　白蘭拿起籃子中的一個小龍蝦，給掌柜做了一個示范。

　　劉元興見白蘭動作熟練，看樣子是沒少吃，也跟著白蘭的動作吃了一個，越吃越覺得味道很香，跟他們平時吃的菜味道有所不同。

　　“這東西味道不錯，不知道你打算怎么賣？”

　　白蘭見到過池塘里面的小龍蝦已經(jīng)是泛濫成災(zāi)了，隨隨便便一撈就能撈出一桶，像那種池塘，他們村子里面都有好幾個。

　　“掌柜，這種小龍蝦其實(shí)挺好找，最主要的只是做小龍蝦這調(diào)料是我獨(dú)家秘方，但是我卻不愿意把方子拿出來賣?！?p>　　劉元興有些無語啦，不打算賣方子那怎么賣？

　　“不知道你有何想法？”

　　“其實(shí)小龍蝦的做法很簡單，最主要的就是其中的調(diào)料，調(diào)料是影響小龍蝦口味的直接關(guān)系，我打算是把調(diào)料賣給你們，五百文一斤。一斤醬料可以做十斤小龍蝦，你自己算一下吧?！?p>　　劉元興思量了一下，這樣到底劃不劃算。

　　一斤醬料十斤小龍蝦，小龍味道這么好，一斤賣一百文，自己還是有的賺的，利潤還挺高。

　　“好，我答應(yīng)你，不知道你醬料有沒有帶來?！?p>　　“掌柜的，我不確定這小龍蝦好不好賣，所以今天并沒有帶將調(diào)料帶過來，你要是想要的話，我下午的時候給你送過來，順便再給你送一些小龍蝦過來?！?p>　　“好，小龍蝦我就按三文一斤收購，要是大只的，就按四文錢一斤?！?p>　　“不知道掌柜今天打算要多少斤小龍蝦?！?p>　　“我今天還不確定好不好賣，先要個五十斤吧?！?p>　　“好，下午的時候我就給你送過來?！?p>　　“咱們聊了這么久，我還不知道你叫什么名字呢，該怎么稱呼你？”

　　“我夫家性陳，我名叫白蘭，這是我女兒，雅嬌。”

　　“陳夫人，不知道你家醬料是什么樣子的。”

　　“掌柜，我家醬料是調(diào)好了的，全部都用壇子密封起來。一壇是十斤?！?p>　　這是白蘭怕別人知道她的秘方，把買回來的調(diào)料磨成粉，做成的醬料。

　　“我打算先買一壇試一下，銀子等你送來后跟你結(jié)。”

　　“這是當(dāng)然。”

　　“陳娘子，不知道咱們能不能簽一個契約，我們酒樓買了你家的醬料，你就不能再賣給別人？”

　　“這……”

　　劉元興看出白蘭的猶豫，“陳娘子，小龍蝦如果我們這邊酒樓要是賣得很好，我們會打算把它分銷到別的酒樓去，放心，絕對不會少要的，不知它保鮮期有多久？”

　　“掌柜，對于這點(diǎn)你放心，這調(diào)料只要密封好，兩三個月的保質(zhì)期還是能保證的?！?p>　　“好，我知道了?！?p>　　白蘭猶豫了一會兒，知道這美味樓還有別的分店便打算跟他長期合作。