117 最偉大的營(yíng)銷(xiāo)

　　“別這樣嘛，孟修遠(yuǎn)xi。我們公司正是蒸蒸日上的時(shí)候，你追加投資也是一個(gè)好選擇啊。最近可是有不少人來(lái)找我談入股N.D的事情，我甚至都沒(méi)聽(tīng)他們的條件，就把他們拒絕了呢。”李恩惠一副你賺大了的樣子說(shuō)著。

　　“可是我這個(gè)時(shí)候再追加投資的話，你不怕你自己的股份被稀釋得太快了么？以后真到了我們對(duì)外融資的時(shí)候，你不怕自己已經(jīng)撈不到多少好處了么。”孟修遠(yuǎn)能感覺(jué)到，李恩惠想要讓他追加的投資肯定不是一個(gè)小數(shù)目。而且這種形式的內(nèi)部追加投資，肯定不同于對(duì)外融資，條件要好上不少。

　　李恩惠個(gè)人本來(lái)手上就只有15%的股權(quán)，這次稀釋過(guò)之后不知道還能剩多少。

　　“沒(méi)想到孟修遠(yuǎn)xi你還這么關(guān)心我嘛，太讓人感動(dòng)了?！崩疃骰輿](méi)說(shuō)兩句話，又變得不正經(jīng)了起來(lái)：

　　“不過(guò)你放心，三星第一毛織手里那15%的股份，現(xiàn)在基本上也算是在我手上了。之所以想讓孟修遠(yuǎn)xi你追加投資，是因?yàn)榻酉聛?lái)我準(zhǔn)備有個(gè)大動(dòng)作，別人我都不信任啊?！?p>　　“三星那15%的股份也到你手上了？嘖嘖嘖，李恩惠大小姐宅斗進(jìn)行得很順利嘛?！笨粗鴮?duì)方那志得意滿的樣子，孟修遠(yuǎn)不由得有些意外。

　　看來(lái)李恩惠最近確實(shí)沒(méi)閑著，在自家內(nèi)部搞了不少事情。

　　“嘿嘿，還行吧，也是托了孟修遠(yuǎn)先生您的福啊?！崩疃骰菡f(shuō)的是實(shí)話，她在三星內(nèi)外縱橫捭闔，沒(méi)少利用和孟修遠(yuǎn)合作所帶來(lái)的影響力。

　　她這次之所以執(zhí)著于要讓孟修遠(yuǎn)追加投資，一是因?yàn)殂y行方面確實(shí)貸款已經(jīng)有些困難了，再就是也想趁著這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)一步地將孟修遠(yuǎn)和她、和公司捆綁在一起。

　　雖然目前孟修遠(yuǎn)算是擁有公司大部分的股份，但畢竟他從頭到尾沒(méi)有投入過(guò)一分錢(qián)、參與過(guò)一天的管理，感性上來(lái)說(shuō)肯定會(huì)不那么在意這家公司，只會(huì)將其當(dāng)做是隨時(shí)可以拋售的資產(chǎn)的一部分。

　　因此，李恩惠繼續(xù)引誘著孟修遠(yuǎn)。

　　“你就不好奇我剛剛說(shuō)的大計(jì)劃是什么嗎？”

　　“應(yīng)該也就是擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道、增加線下門(mén)店數(shù)量那些事唄，還能是什么??？”孟修遠(yuǎn)想了想說(shuō)道。N.D這個(gè)品牌因?yàn)槊闲捱h(yuǎn)的原因發(fā)展迅速，短短幾個(gè)月的時(shí)間就已經(jīng)基本渡過(guò)了初創(chuàng)期，而進(jìn)入了迅速擴(kuò)張發(fā)展期，所以大概能做的也就是那些事情而已。

　　“不不不，你錯(cuò)了，孟修遠(yuǎn)xi。我要做的，可不只是這些。

　　我真正要做的，是一場(chǎng)偉大的品牌營(yíng)銷(xiāo)！”李恩惠嘴角微微翹起，滿是一副自信的樣子。

　　“品牌營(yíng)銷(xiāo)，我們不是一直在做么？”孟修遠(yuǎn)有些疑惑。N.D這個(gè)品牌，就是靠著孟修遠(yuǎn)之前和泰森的那場(chǎng)比賽獲得了廣泛的知名度，才能像現(xiàn)在一樣發(fā)展得這么快的。

　　“我說(shuō)的是更進(jìn)一步的、專(zhuān)業(yè)的、規(guī)模宏大的品牌營(yíng)銷(xiāo)。

　　你知道么孟修遠(yuǎn)xi，我看過(guò)了，你下場(chǎng)和現(xiàn)役重量級(jí)拳王克里欽科的比賽后不久，就是頒發(fā)金球獎(jiǎng)的日子。從目前的情況來(lái)看，這兩件事對(duì)你來(lái)說(shuō)幾乎都是十拿九穩(wěn)的。

　　到時(shí)候，你就是球王加拳王了，你知道這是什么概念么？！

　　全世界的目光，都會(huì)集中在你的身上！

　　這么好的機(jī)會(huì)我們?cè)趺茨芊胚^(guò)，趁勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是最好的選擇。通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，我們可以一次性地將我們的品牌形象樹(shù)立起來(lái)，這才是一個(gè)運(yùn)動(dòng)用品公司的立足之本?！?p>　　李恩惠努力地向孟修遠(yuǎn)介紹這自己的想法和計(jì)劃，她越說(shuō)越激動(dòng)，不自覺(jué)地湊了過(guò)來(lái)，到最后整個(gè)人都快貼到孟修遠(yuǎn)臉上了。

　　“確實(shí)是個(gè)還不錯(cuò)的計(jì)劃?！泵闲捱h(yuǎn)一邊沉吟著，一邊毫不客氣地將李恩惠的臉推開(kāi)了。

　　李恩惠的話，讓他突然看到了一個(gè)可能，一個(gè)提前完成任務(wù)的可能。

　　由于他先前激進(jìn)地向銀行貸款，投資了幾家前世十分出名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可其中目前大多數(shù)發(fā)展都不算很順利，所以目前他身上還是背著不少負(fù)債的。

　　這次facebook被收購(gòu)，無(wú)論是最終通過(guò)哪種方式成交，他最終獲得的資產(chǎn)都在18億美元左右，減去他的負(fù)債，大概剩下15億美元，算是完成了任務(wù)的一半。

　　剩下的那15億美元，他本來(lái)感覺(jué)很頭疼，覺(jué)得只能聽(tīng)天由命，看看自己之前投資的那些公司會(huì)不會(huì)有哪個(gè)能如同前世一樣發(fā)展得快一點(diǎn)，在10年世界杯之前市值能夠翻個(gè)幾番。

　　但是現(xiàn)在看來(lái)，之前無(wú)心插柳和李恩惠共同創(chuàng)立的這個(gè)N.D品牌，好像卻成為了他目前最可靠的選擇。

　　如果說(shuō)能趁此機(jī)會(huì)，借由N.D公司的發(fā)展而而完成他賺取30億美元的這項(xiàng)任務(wù)的話，他就能把剩下來(lái)的時(shí)間全部投入到對(duì)世界杯的沖擊和準(zhǔn)備中去了。

　　畢竟，那才是他最難的任務(wù)。

　　“那李恩惠xi，照你所說(shuō)的這樣計(jì)劃順利實(shí)施的話，公司應(yīng)該會(huì)有一個(gè)飛躍式的發(fā)展？”孟修遠(yuǎn)多少期待地問(wèn)道。

　　“這是必然的，孟修遠(yuǎn)xi。品牌形象的樹(shù)立，使我們邁向一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際化運(yùn)動(dòng)品牌的第一步，也是最重要的一步。”看著孟修遠(yuǎn)這期待的樣子，李恩惠心中不由得暗暗竊喜。

　　“那有沒(méi)有可能盡量在明年上半年之前，我們就進(jìn)行A輪融資？我的要求不高，公司估值達(dá)到20億美元以上就可以?！泵闲捱h(yuǎn)有些試探性地問(wèn)道。

　　“明年上半年之前進(jìn)行A輪融資沒(méi)有問(wèn)題，只不過(guò)20億美元的估值，可能不太現(xiàn)實(shí)……”說(shuō)起具體問(wèn)題，李恩惠還是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。甚至在她看?lái)，反倒是孟修遠(yuǎn)實(shí)在是有些異想天開(kāi)了：

　　“孟修遠(yuǎn)xi，我們公司即便是發(fā)展得再快再順利，也只是剛剛創(chuàng)建幾個(gè)月的時(shí)間而已。哪怕到明年年中，也不到一年的時(shí)間，怎么可能有20億美元的估值？

　　如果說(shuō)賺錢(qián)真的這么容易的話，人人都是億萬(wàn)富翁了。

　　可能是你手上facebook被收購(gòu)，讓你對(duì)二三十億美元估值的公司有了什么誤會(huì)，這可是一個(gè)多少公司都難以企及的數(shù)目啊。

　　而且不同于還算是一片藍(lán)海的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)，幾乎已經(jīng)被先行者們壟斷了，一個(gè)新生公司是很難發(fā)展壯大的。你說(shuō)的20億美元的估值，在全世界所有運(yùn)動(dòng)品牌之中，已經(jīng)能夠排進(jìn)前八名了。”

　　李恩惠極力地向孟修遠(yuǎn)解釋著，想讓孟修遠(yuǎn)趕快放棄他那不切實(shí)際的想法。

　　“那你說(shuō)多久？”孟修遠(yuǎn)沒(méi)有和對(duì)方爭(zhēng)辯，而是平靜地問(wèn)道。

　　“再給我3年的時(shí)間，3年，我一定讓公司達(dá)到你的要求。”李恩惠沉吟了好久，最終給出了一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)。

　　“不能再快一點(diǎn)么？”孟修遠(yuǎn)繼續(xù)用近乎逼迫的方式問(wèn)道。

　　“目前這樣的條件，3年已經(jīng)是最好的打算了，不可能再快了?！崩疃骰輸蒯斀罔F地回答道：

　　“作為運(yùn)動(dòng)品牌，我們的產(chǎn)品線太單一、銷(xiāo)售渠道不夠?qū)拸V、用戶群體不夠穩(wěn)固，這每一項(xiàng)都必須要足夠的時(shí)間去積累，沒(méi)有別的解決方法。

　　我們現(xiàn)在唯一能拿得出手的，就只有我剛剛所說(shuō)的，孟修遠(yuǎn)xi你本身所帶來(lái)的品牌營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。

　　可單憑品牌營(yíng)銷(xiāo)這一點(diǎn)，想讓投資方將我們估值定在20億美元往上，這幾乎是不可能的?！?p>　　李恩惠說(shuō)的很清楚、也很誠(chéng)懇，她認(rèn)為這樣孟修遠(yuǎn)應(yīng)該就會(huì)明白的。

　　可很顯然，孟修遠(yuǎn)并沒(méi)有放棄。

　　“除非什么？”孟修遠(yuǎn)繼續(xù)問(wèn)道。

　　“什么除非什么？”李恩惠有些沒(méi)搞懂孟修遠(yuǎn)的意思。

　　“你說(shuō)這幾乎是不可能的，那就一定有例外的情況，這種例外是什么？”孟修遠(yuǎn)儼然一副刨根問(wèn)底的樣子。

　　李恩惠對(duì)此很無(wú)奈，但為了應(yīng)付孟修遠(yuǎn)，她還是不得不繼續(xù)說(shuō)道：

　　“除非是你能再給我一個(gè)天大的噱頭，讓我能好好地炒作營(yíng)銷(xiāo)一下，讓我們的品牌深入無(wú)數(shù)用戶的心中。這樣的話，或許我可以到時(shí)候在融資談判的時(shí)候有些回轉(zhuǎn)的余地，強(qiáng)行拉高一下我們公司的估值。”

　　“具體一點(diǎn)來(lái)說(shuō)呢？”孟修遠(yuǎn)有些被勾起了興趣，李恩惠這么說(shuō)，說(shuō)明還是有辦法的。

　　可李恩惠卻搖了搖頭，不抱希望地說(shuō)道：

　　“這必須是一件所有人都認(rèn)為你做不到的事情，甚至要超過(guò)你挑戰(zhàn)重量級(jí)拳王這樣的期待值。

　　非要舉個(gè)例子的話，一定要是你能帶華國(guó)隊(duì)拿下世界杯冠軍這種級(jí)別的事情?！?p>　　“還有沒(méi)有什么別的？”孟修遠(yuǎn)皺著眉頭問(wèn)道。這事雖然他一定要做，但時(shí)間上肯定是來(lái)不及了。

　　“別的？你能變成那種披著紅斗篷滿天飛的超人的話，應(yīng)該也可以。”李恩惠譏笑地撇了撇嘴，已經(jīng)有些不想和孟修遠(yuǎn)談?wù)撨@個(gè)話題了。

　　“哦……”李恩惠的話傳入孟修遠(yuǎn)的耳朵，卻讓他心中一震，想到了些什么關(guān)鍵的東西。

　　“那說(shuō)我從一萬(wàn)米高空跳下來(lái)，是不是有類(lèi)似的效果？”孟修遠(yuǎn)一邊思索著，一邊問(wèn)道。

　　“高空跳傘？這雖然很難，放在你身上也挺有噱頭的，但像要達(dá)到你說(shuō)的那種效果，還差得遠(yuǎn)呢。”李恩惠很不屑地?fù)u了搖頭。

　　“不是跳傘……”孟修遠(yuǎn)隨即擺了擺手，盯著李恩惠的雙眼說(shuō)道：

　　“我說(shuō)的意思是，我就這么從一萬(wàn)米高空跳下來(lái)，不帶降落傘?！?