車依舊極速行駛在去往靶場度假村的路上，三胖認(rèn)真地開著車。講完了史玉柱的故事，三胖對結(jié)局似乎不滿意，說：我還是覺得史玉柱不能算《大敗局》吧，人家現(xiàn)在不是挺好的嗎？
老王說：有些人失敗，是階段性的，起碼他做巨人大廈是失敗了。至于現(xiàn)在能重新站起來，說明史玉柱是擁有絕對的富人思維，加上自身能力，成就自然不會差到哪去，不過他現(xiàn)在比我們知道他的時候，低調(diào)多了，是吧，老齊？
老齊笑道：史玉柱是個神話。噢~還有一個能封神的人物，我估計三胖聽說過。
三胖問：呃~誰??？
老齊說：喝過健力寶嗎？
三胖想了想說：喝過啊，小時候就喝過，我記得我上學(xué)的時候還經(jīng)常偷偷帶一罐，那時候能拿著一罐健力寶上學(xué)，準(zhǔn)準(zhǔn)的就是整個班最靚的仔啊~哎！對了，為什么后來健力寶不行了呢？
老王目視前方，說：整個故事就更有戲劇性了，我們經(jīng)常拿它做商業(yè)例子。老齊，你從給他講講。
老齊喝了口礦泉水說：整個故事開始的就比較早了，得從1984年，那是中國公司的元年，一批標(biāo)桿企業(yè)，比如聯(lián)想、海爾和萬科都在那一年建立，當(dāng)然健力寶也是出生于那一年，而出生地就在廣東三水縣。他的領(lǐng)導(dǎo)叫做李經(jīng)緯，原來他是一家酒廠的廠長，在美國洛杉磯奧運會上，他得到了一個信息，中國隊還沒有指定飲料。而此時的李經(jīng)緯，剛剛接觸了可口可樂，于是就萌發(fā)了一個想法，我能不能做一種這樣的飲料呢？當(dāng)時模仿可樂的企業(yè)很多，四川有天府可樂，甚至河南還有少林可樂，杭州有西湖可樂。所以這種想法并不算突發(fā)奇想，一個偶然的機(jī)會他聽說廣東體育科學(xué)院在研究運動飲料，他便主動上門合作，當(dāng)時的功能很簡單，說白了就是在水里面加入含堿的電解質(zhì)，最早這種飲料的名字很奇葩，叫做促超量恢復(fù)合劑運動飲料，就沖這名字，能賣出去都是怪事。更別提拿到國家體委去招標(biāo)了。所以必須改名，于是李經(jīng)緯想了一個新名字，就叫健力寶。當(dāng)時也是草臺班子，參與開發(fā)的一個醫(yī)生設(shè)計了商標(biāo)，這人的哥哥喜歡書法，于是就寫了三個書法大字，在隨便加點藝術(shù)元素，這就是健力寶的標(biāo)志了。那個年月，國人還是很土鱉，覺得易拉罐高檔的不要不要的，所以李經(jīng)緯就主張咱們用易拉罐裝，區(qū)別于瓶裝的低檔貨。但后來麻煩了，國內(nèi)生產(chǎn)不了易拉罐，他不得不去找百事的工廠替他代工。經(jīng)過一輪包裝后，再加上那個年月實在沒什么對手，所以毫無懸念的，健力寶如愿成為中國奧運代表團(tuán)的首選飲料。這其中，易拉罐確實給他加分不少。
三胖笑道：是啊~那時候都是玻璃瓶裝飲料，我記得當(dāng)時喝完健力寶，拿易拉罐能玩好一會兒呢。后來呢？
老王說：我記得好像也是1984年洛杉磯奧運會，中國代表團(tuán)金牌實現(xiàn)了0的突破，而且一舉拿下15金，排名第四。奧運會的巨大成功也成功吸引了大量國人的目光。而在女排賽場上，中國女排更是3：0擊敗美國隊，實現(xiàn)了三連冠偉業(yè)。很多外國記者都不相信這是實力，所以開始到處找原因，在比賽間歇期，女排運動員喝的健力寶，肯定是他們不會放過的細(xì)節(jié)。于是什么靠東方魔水贏得比賽的報道鋪天蓋地而來。甚至有人認(rèn)為中國隊實現(xiàn)0的突破，能夠拿到15塊金牌也都跟這種中國魔水有關(guān)。而國內(nèi)很多記者也紛紛轉(zhuǎn)載報道，中國魔水風(fēng)靡洛杉磯的報道也是傳的到處都是。
老齊笑道：是啊，當(dāng)時沒花一分錢廣告費的李經(jīng)緯，靠新聞就享受到了營銷的效果。隨后健力寶開始鋪貨，我好像記得1984年銷售額345萬，第二年1600多萬，第三年1.3億，健力寶以坐著火箭的速度上升。最火的時候，全國過來上貨的大卡車擠滿了三水縣，連進(jìn)貨的批條都能炒到2萬元。
老王也跟著笑道：一說批條子，就說的是咱們那個年代，特有的產(chǎn)物。
老齊繼續(xù)說：在1987年的六運會上，李經(jīng)緯加價150萬，從可口可樂手里搶下了指定飲料的權(quán)利，然后又一次鋪天蓋地的宣傳效果。整個六運會內(nèi)外全是健力寶的廣告，有人說那一屆六運會都是橙紅色的。在六運會的第二年，健力寶的銷售額達(dá)到2.7億元。健力寶也開始登上央視舞臺，廣告詞很簡單，要想身體好請喝健力寶。后來這個廣告詞被娃哈哈模仿，只不過給倒過來了，喝了娃哈哈吃飯就是香。1991年李經(jīng)緯的一個舉動再次引爆了全國，他想出一個拉環(huán)有獎的促銷信息，大獎5萬元。而他一共投入的獎金只有200萬，但這一下卻炸窩了，甚至成為了各類騙子的行騙工具?？恐h(huán)有獎的持續(xù)影響力，健力寶的銷量更加一騎絕塵。94年的時候銷售額超過了18億元，在全國都無人能及。甚至幾乎所有的飲料經(jīng)銷商都在指著健力寶賺錢。而健力寶也跟別的敗局企業(yè)不一樣，他一路順風(fēng)順?biāo)?，看不到任何危機(jī)的跡象。在正確的道路上一路狂奔。
老王插話道：當(dāng)時我印象中，就是健力寶讓中國掀起了保健品熱，當(dāng)時的沈陽飛龍，太陽神，三株口服液，娃哈哈營養(yǎng)液各種各樣的品牌進(jìn)來搶生意了。特別是娃哈哈主動退出了保健品市場，有很大原因就是想去做健力寶這樣的飲料。在對手一系列咄咄逼人的廣告攻勢面前，李經(jīng)緯也有點坐不住了，他也開始用小說的方式寫廣告了。什么收到消費者感謝信，常年臥床的老大爺喝了健力寶之后神奇痊愈之類的。也找到人民醫(yī)院的人，給了一個結(jié)論就是服用健力寶有病治病沒病強身，東方魔水功能性運動飲料，生生被寫成了大力丸。但很快李經(jīng)緯琢么過來了，老子賣的是飲料啊，跟他們哪些人賣保健品還是有差別的。隨即停止了這種蠱惑人心的宣傳?；氐搅苏_的軌道上。隨后飛龍，三株，太陽神全都因為宣傳過頭而出了問題。只有娃哈哈和健力寶收手的比較早，逃過一劫。
老齊說：是啊，宗慶后才是真正的審時度勢?。‘?dāng)時的國產(chǎn)雜牌軍雖然被自己玩死了，但很快跨國企業(yè)就來了。可口可樂的公司越來越猛，統(tǒng)一和康師傅這些臺灣品牌也推出了飲料。還有樂百氏娃哈哈，也要分一杯羹。而面對如此競爭，健力寶仍然一款產(chǎn)品打天下，很少擴(kuò)張。始終把自己定位在電解質(zhì)運動飲料上。也許李經(jīng)緯認(rèn)為健力寶就是可口可樂一樣的爆品，一款產(chǎn)品足可以打下天下。而1994年他也真的這么干了，他進(jìn)軍美國市場，500萬美元買下美國帝國大廈一層。并且跟美國人吹牛逼，說健力寶在中國的銷量是百事和可口可樂的總和。不過，美國人肯定是吃過見過的，沒那么好忽悠。也沒人給中國人面子，只有華人小超市在賣這玩意，主流市場干脆不讓他進(jìn)入。不過美國人越是不感興趣，中國人就越是要面子。國內(nèi)的銷量就越好，李經(jīng)緯充分利用了國人剛剛萌發(fā)出來的自尊心和自豪感。也許進(jìn)攻美國只是李經(jīng)緯的一次精心策劃而已。
老王感慨道：在很長一段時間李經(jīng)緯都是三水縣的英雄，健力寶是三水的國有企業(yè)，更是李經(jīng)緯一手帶大的企業(yè)。這些都沒有爭議。但他卻始終存在著一個死結(jié)，那就是名義上你好我好大家好的事，但卻說不清楚健力寶到底是誰的。政府可以放手讓李經(jīng)緯去搞經(jīng)營，但你要摘果實的時候致命的問題就產(chǎn)生了。當(dāng)年的李經(jīng)緯越來越覺得健力寶就是他的，于是他開始為所欲為，兩大目標(biāo)，第一要在香港上市，第二要遷出三水建一座健力寶大廈。這下捅了馬蜂窩。
三胖聽到這里，喝了口水說：又到轉(zhuǎn)折了，是吧？
“不錯，討厭的我依舊在這個時候出現(xiàn)，欲知后事如何，請聽下回分解~”老曹01說。