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從一九八四年開始

第七十二章 世界杯授權(quán)

從一九八四年開始 你為什么憂傷 5133 2020-07-07 00:42:27

  莉浩服飾得到國際足聯(lián)的授權(quán),這事在國內(nèi)根本沒什么人知道,而且就算知道的人,或許還覺得莉浩就一傻逼公司,雖然一萬美金對于整個大陸市場來說,不算多,但是就算不授權(quán),難道他們還來追你要授權(quán)費了?

  但是這事恰恰被一個有心人知道了,很快這個有心人就找到在燕京的李莉。

  這個有心人就是中央電視臺體育頻道某領(lǐng)導(dǎo),他們得知莉浩服飾得到世界杯的商品的授權(quán),而且得知莉浩要準(zhǔn)備打世界杯主題的廣告,他們是來拉廣告的。

  這事,當(dāng)天晚上李莉就和張浩初說了,張浩初也沒在意,隨即同意了,這雙贏的好事,肯定得答應(yīng)呀!

  本來張浩初很快就把這事忘記了,但是過了幾天,李莉再一次和他煲電話粥,說她了解一些信息得知,此時的中央電視臺雖然世界杯也是直播模式,但是并不是真正意義上的直播,而是從香江地區(qū)購買的二手信號來轉(zhuǎn)播的,這什么意思呢?

  意思就是中央電視臺購買香江二手信號轉(zhuǎn)播,會有延遲,延遲大概是五秒鐘左右,張浩初不怎么了解足球,但是也懂這其中什么意思,大概就是某解說在五秒鐘前大喊。

  “球進了!十八號太棒了,一腳直射!”

  但是此時電視畫面還是十八號正在中場突破,如果喜歡足球的,看到這種直播,肯定內(nèi)心除了喊一句MMB,完全不知道說什么了。

  劇透五秒鐘,這也叫直播?

  聽到這個消息的張浩初,第一反應(yīng)就覺得這里面有商機,他打聽了一下才得知,原來是經(jīng)費問題,所以央視買不起一手信號直播,央視還買不起轉(zhuǎn)播權(quán)?

  這事讓張浩初大吃一驚,他向國際足聯(lián)詢問才得知,一九八六世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)的授權(quán)費用大概是幾十萬美金到幾百萬美金不等,央視也詢問過報價,國際足聯(lián)報價是六十萬美金,恰恰是這六十萬美金,讓央視退步買香江的二手信號轉(zhuǎn)播。

  這個年代六十萬美金央視的確買不起,連拍西游記的經(jīng)費都才六百萬,還是軟妹幣,磕磕絆絆才拍了二十五集,哪有錢搞花里胡哨的世界杯!

  張浩初覺得這里面有商機,世界杯的商機足夠大,而且此時大陸地區(qū)還是一片空白,完全可以借助世界杯營銷,讓莉浩品牌更上一層樓。

  張浩初很快決定和國際足聯(lián)談判,幫助央視買到一手信號的轉(zhuǎn)播權(quán),自己再和央視廣告合作的方式,加大莉浩的廣告投入,讓球迷認識莉浩這個品牌。

  央視得知這個消息,當(dāng)然高興,他們出不起這個錢,莉浩服飾出得起,而且這錢可以換算成央視廣告投入,雙贏的結(jié)果。

  這事李莉親自出面,動用一些李家的關(guān)系,很快和國際足聯(lián)進行談判,對于大陸地區(qū)首次世界杯轉(zhuǎn)播授權(quán)合作,國際足聯(lián)也很重視,這是推廣足球運動最好的合作方式,經(jīng)過一個星期的談判,最終央視用八十七萬美金的價格,取得一九八六年和一九九零年兩屆世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán),這事是一個三贏的合作,雙方很快簽了合同。

  而回到國內(nèi),央視也和莉浩服飾簽了合同,用這八十七萬美金換得,包括一九八六年世界杯和一九九零年世界杯獨家冠名權(quán),還有世界杯期間,一系列獨家的廣告合同。

  直播授權(quán)這錢自然是莉浩服飾出,這讓莉浩的現(xiàn)金流再一次空了,張浩初也松了一口氣。

  八十七萬美金的投入,對于這個年代來說,的確夠多了,但是這個價格張浩初覺得一點也不貴,再往后幾屆世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán),那價格是瘋狂地上漲,央視同樣在2000年和2006年的世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)價格是2400萬美金,而2010和2014的轉(zhuǎn)播權(quán)已經(jīng)是1.15億美金了,2018和2022的轉(zhuǎn)播權(quán)已經(jīng)超過3億美金了,這上漲速度,簡直堪比國酒!

  而且最重要一點,莉浩服飾取得央視八六和九零的獨家冠名權(quán)和廣告合作的合同,九零年不敢說,但是八六年,莉浩服飾絕對是這屆央視世界杯No1的廣告商,這效果,足夠讓很多球迷記住莉浩這個品牌了。

  時間進入五月,莉浩服飾的T恤銷量節(jié)節(jié)攀升,憑著T恤最潮流的款式,加上電視廣告的狂轟濫炸,還各種新款促銷,在魔都和江城,莉浩在當(dāng)?shù)匾慌诖蝽?,銷量多了,也是一種煩惱。

  羊城的工廠建設(shè)也逐漸成型,為了趕工,張浩初同時請了三家建設(shè)公司一起建設(shè),在保證質(zhì)量的前提下,以最快的速度加班加點。

  因為銷量多了,羊城這邊的加工廠很難保證質(zhì)量的前提下滿足莉浩全國市場的需求,盡管如此,張浩初也要求必須保證質(zhì)量的前提下才能出廠,如果那個加工廠的衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題,第一負責(zé)人就是質(zhì)檢人員,當(dāng)月工資獎金全部扣光,當(dāng)然,如果一個月沒有任何質(zhì)量問題,跟單的質(zhì)檢獎金也會很豐厚。

  這才剛剛進入五月中旬,莉浩的生產(chǎn)速度就已經(jīng)滿足不了銷售需求了,等六月七月銷售旺季,那估計缺貨會更加厲害,到了這個時候,才真正體現(xiàn)出自建工廠的重要性。

  如果有自己的工廠,生產(chǎn)旺季多招一些人就行了,而且還可以提前規(guī)劃生產(chǎn),完全沒必要現(xiàn)在這么趕。

  雖然莉浩找了大大小小上百家加工廠,而且還在聯(lián)系更多的工廠合作,準(zhǔn)備為接下來的六七月銷售旺季做好準(zhǔn)備,但是這些加工廠又不止莉浩一個客戶,還得給其他客戶加工,雖然你是大客戶,有優(yōu)先權(quán),但是其他客戶可以提高價格來搶單。

  因為市場上缺貨,這也給了很多人機會,特別市場上那些靠山寨莉浩衣服的老板,他們很快就找到給莉浩生產(chǎn)的加工廠,隨便花幾包煙就搞定版型了,再隨便加價三五毛一件,輕輕松松搶走莉浩的衣服,而且那些老板對質(zhì)量要求也沒莉浩這么嚴格,只要你有貨,我就給現(xiàn)金,本身莉浩的衣服在這個年代也算是中高檔了,比市場的雜牌貴百分之三四十以上,甚至有些貴一半,這完全給了他們機會。

  他們拿著莉浩的款式,一模一樣的的衣服,莉浩批發(fā)價八塊,他可以七塊,甚至六塊,甚至用垃圾一點的材料做出來,三兩塊也出,本身T恤成本就不高。

  還有些老板,本身自己就有小加工廠,雖然是那種家庭模式的小工廠,一天最多也能生產(chǎn)幾百件那種,但是一件他們賺兩三塊,一天輕輕松松賺百八千,這可是八六年,一天賺千八百,趁著旺季兩個月,賺幾萬塊錢,輕輕松松。

  盡管市場上靠著莉浩吸血的檔口和小老板越來越多,可莉浩毫無辦法,這個年代,你是真沒辦法杜絕這些山寨貨,甚至連某些管理人員,也覺得這沒什么,張浩初寧愿出貨慢點,也要保證質(zhì)量,這點雖然錢少賺很多,但是今年至少再也沒有出現(xiàn)大批量質(zhì)量問題了,莉浩已經(jīng)在羊城租了四個倉庫,光夏裝倉庫就兩個。

  等莉浩集團再發(fā)展兩年,到時張浩初決定在全國建立自己的倉庫,自己的生產(chǎn)基地,甚至直營店,張浩初也計劃等九十年代后,莉浩的直營店全部采用自有物業(yè)模式,有什么投資,比在大陸地區(qū),投資房產(chǎn)還能穩(wěn)定增值的行業(yè)?

  現(xiàn)在的莉浩還太弱小了,猥瑣發(fā)育才是正事,雖然張浩初事業(yè)心并不強,但是莉浩他還是想讓它成長起來,完成一個夢想,或許是自己前世未曾完成的夢想。

  雖然張浩初這段時間一直在全國各地飛,但是燕京的消息他一直在關(guān)注,除了每天和李莉煲電話粥外,他還要要求燕京分公司時刻關(guān)注飛鶴服飾的情況,進入五月,他通過了解,發(fā)現(xiàn)飛鶴服飾越來越瘋狂了,這不太正常。

  飛鶴的模式前期完全是借鑒莉浩的模式,莉浩在燕京的模式是,最開始在各大電視臺加大廣告投入,再建立市場渠道,在各大批發(fā)市場散貨,建立直營店和加盟店,尋找土地準(zhǔn)備建立自己的生產(chǎn)工廠,慢慢做大做強,一步一個腳印

  但是飛鶴的模式更加簡單,他起家的資本本身就是莉浩的分紅,再加上當(dāng)初莉浩的全部市場營銷團隊,包括市場渠道,他們直接改頭換面,把莉浩的品牌換成飛鶴品牌,把莉浩的分銷商全部搶了過去,再在市場上瘋狂地散貨,再瘋狂的增加加盟店,短短半年時間不到,已經(jīng)發(fā)展五百多家加盟店了,而且在京津翼地區(qū)的服裝批發(fā)市場,飛鶴的衣服一直以量大管飽的狀態(tài),而且還便宜!

  飛鶴的衣服便宜,這事,張浩初很早就知道了,當(dāng)初飛鶴的加盟店就開在莉浩加盟店的對面,而且一條街開三家飛鶴加盟店這種事情也有,他們的衣服比莉浩的衣服便宜百分之五十以上,這樣的價格,讓他們很快搶占市場。

  而且最近飛鶴除了京津翼地區(qū),已經(jīng)進軍整個北方市場了,瘋狂地招收加盟店,張浩初看到眼前這則報告顯示,飛鶴在濱城,春城,等北方城市招收代理的標(biāo)準(zhǔn)是不需要任何加盟費,你只需要進貨兩千元即可,而且衣服價格極為便宜,款式眾多,一時之間,很多有點閑錢的工人家庭都開始賣衣服了,飛鶴的發(fā)展此時紅紅火火,遠超過莉浩此時的規(guī)模了。

  飛鶴的款式是真的多,張浩初一眼看過去,光夏款就接近一百款,春款接近八十個,但是那些款式,除了丑,就是土,他們甚至連品牌都懶得標(biāo)了,直接從羊城各大批發(fā)市場進了很多垃圾貨,一車又一車拉回北方各大城市,他們合作的幾家大型制衣廠,每天的出貨量已經(jīng)超過莉浩的出貨量三倍了。

  這么大的出貨量,簡直超乎了張浩初的想象,他無法想象飛鶴服飾是怎么檢查質(zhì)量的,據(jù)他所知,飛鶴在羊城的員工大多都是搬運工和跟單員,甚至連質(zhì)檢員都沒安排,他們只管工廠生產(chǎn)好了后,叫交通工具拉到火車站打包運輸回北方,每天發(fā)往燕京的貨物,飛鶴公司的占比越來越高了。

  他更加無法想象飛鶴怎么可能有這么大的現(xiàn)金流,這么大的量,現(xiàn)金流得是一個天文數(shù)字,他真不清楚人家怎么搞定那些工廠還有材料商的。

  現(xiàn)在莉浩的銷量在張浩初看來,已經(jīng)不錯了,每天幾個倉庫,數(shù)萬件進進出出,一個月銷量突破百萬輕輕松松,他預(yù)計,今年六七月份夏款的銷量量每月能突破兩百萬件,等羊城工廠建好后,銷量能突破三百到五百萬件一個月,等燕京工廠投產(chǎn)后,打通南北兩地,銷量能不能突破月銷量一千萬件,這還是一個未知數(shù),這已經(jīng)是莉浩服飾未來幾年的規(guī)劃了。

  而飛鶴的銷量四月份已經(jīng)突破三百萬件了,五月份,這才過去一半,銷量已經(jīng)接近三百萬件了,按這樣的發(fā)展速度,下個月,不得達到一千萬件?

  服裝是一個快消行業(yè),當(dāng)季的款式到了下個季度,基本就得三折四折賣了,而且還不一定有人要,如果是后世,一折兩折賣了。

  沒有那個公司,敢不經(jīng)過市場調(diào)查,就大批量生產(chǎn)某個款式的衣服,而飛鶴就敢,他們進貨的款式仿佛來者不拒,甚至四五年前的款式,他們都敢大批量進貨,這簡直顛覆了張浩初對服裝行業(yè)的認知。

  但是莉浩的調(diào)查人員發(fā)現(xiàn),飛鶴能這么大口氣吃下這么多量,就兩個原因,第一就是便宜,第二還是便宜。

  他們在各大批發(fā)市場批發(fā)的價格比其他檔口的價格便宜超過百分之二三十以上,而且他們的加盟店開得很瘋狂,目前每月以超過三百到四百家的規(guī)模增長,每天新開十幾家店,每開一家店,最低進貨要求是二千元衣服,每個月增加幾百個銷售點,而且價格比當(dāng)?shù)厥袌鲆路€便宜很多,這銷量不大才怪了。

  莉浩在中央電視臺的廣告,的確引起了很大的波瀾,也成功讓莉浩服飾再一次進入燕京市場,到目前為止,加盟店和直營店已經(jīng)超過三十家了,另外市場的銷售渠道也打開了,銷量也還不錯,但是遠遠趕不上飛鶴的速度,這個年代,便宜才是王道。

  雖然看上去飛鶴發(fā)展迅速,而且上升趨勢簡直成一飛沖天的之勢,可張浩初卻是看到了危機,這是一個雷,越來越大的雷,張浩初不想去碰,也不愿意去碰。

  盡管如此,他還是和胡小年聯(lián)系幾次,通過胡小年,了解了黃鶴目前的一些近況,這也讓他給所有燕京公司的高層發(fā)了一個警告,從現(xiàn)在開始,不要和飛鶴服飾粘上任何關(guān)系,包括合作還有私人上的關(guān)系。

  胡小年目前是燕京分公司的副總經(jīng)理,除了莉浩,他的職務(wù)最大,經(jīng)過去年的風(fēng)波后,胡小年也沒了以往的浮躁,專心一志工作,他的位置雖然高,但是目前在燕京負責(zé)的工作并不重要,基本是后勤工作之類的了,倉庫部門他負責(zé),還有燕京分公司的人力資源部,負責(zé)招聘一些底層工作人員,至于高層人員,目前燕京的高層管理,經(jīng)過去年的風(fēng)波后,基本都是今年新招的人員,或者就是羊城過去的管理人員。

  至于最重要的市場營銷部,他主動放棄的,去年就是因為黃鶴管理的市場部全軍覆沒,市場渠道丟得一干二凈,今年從上到下,全換人了,高層基本是今年從羊城過去的管理,由李莉直接管理。

  燕京分公司很重要,至少是莉浩公司未來幾年打進北方市場最關(guān)鍵的一環(huán),所以一直李莉掌握,目前工廠用地已經(jīng)批下來了,工廠也開始進入動工準(zhǔn)備階段。

  盡管莉浩在燕京重新站穩(wěn)腳跟,也和飛鶴有不可調(diào)和的矛盾,但是兩個公司目前也有一些競爭,但是并不激烈,主要還是莉浩的衣服主打中高檔,而飛鶴服飾他們完全沒有市場規(guī)劃,中低高檔全都有,但是經(jīng)過幾個月的發(fā)展,飛鶴服飾漸漸主打低端服飾了,越便宜飛鶴的銷量就越高,所以漸漸它的中高檔市場漸漸被莉浩服飾占據(jù)。

  眼下飛鶴每個月賺得飛起,他們也不在意那點中高檔市場份額了,這也給了莉浩機會,隨著電視廣告的輪番播出,莉浩的品牌也漸漸進入的大眾的視線,漸漸有了這個品牌的初步印象。

  隨著世界杯的來臨,央視因為今年有了一手信號轉(zhuǎn)播,所以世界杯的宣傳也加大很多,很多球迷早已經(jīng)期盼已久,伴隨世界杯的宣傳,獨家冠名權(quán)的威力也慢慢顯現(xiàn)出來了。

  而莉浩服飾的世界杯主題T恤銷量越發(fā)火爆,張浩初本身對足球不怎么感興趣,所以也抓不到熱點,干脆世界杯主題的風(fēng)格設(shè)計,全權(quán)給設(shè)計部的各組人員,由他們發(fā)揮,這個年代的年輕人想象力實際上并不比后世差,他們設(shè)計一個系列球星的T恤,而且找要張浩初取得那些球星的簽名,球星頭像加簽名彩印T恤一上市,很快被搶光,很多球迷為了集齊所有球星的簽名T恤,不惜在二手販子那里購買。

  國內(nèi)第一批瘋狂追星族就這樣出現(xiàn)了!

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