第六十八章 投資達成，打錢！

　　心里再有一萬個憋屈，蔡凡此刻也只能忍著按照蔡曉婷的要求去做，誰讓自己當初把蔡曉婷綁到店長的位置上呢！

　　金多多聽到了蔡曉婷的問題后并沒有覺得蔡曉婷的要求過分，相反現(xiàn)在金多多反而覺得蔡曉婷確實是有資格來代表蔡家餐飲來談判的！

　　金多多給蔡家的投資意向書是來之前提前準備好的，說白了就是通用版本，所以很多內容都是大白話，空板，而蔡曉婷一眼就看出了這些問題所在，這恰恰說明了蔡曉婷的專業(yè)和懂行！

　　“蔡小姐覺得內容應該細化到什么樣的程度？”金多多看著蔡曉婷說的這么有理有據(jù)，應該內心里是有答案的。

　　蔡曉婷很直接的說出了自己的要求：

　　“品牌推廣方面，我方要求大興傳媒對于蔡家小吃的媒體宣傳支持上，全年度不少于100次媒體宣傳推廣！其中位于大興傳媒A級傳媒序列的大興早報、大興新聞網(wǎng)、大興新媒體各百萬粉絲大號提供的專訪、活動采訪不少于10次！

　　”B級序列的活動報道，新聞周邊不少于30次！C級序列的娛樂、生活、美食、本地等相關板塊軟文推廣不少于60次！”

　　“這一點不知道金總覺得有沒有問題？”蔡曉婷先把自己的第一個要求提了出來，等待金多多的反應。

　　“這個沒問題，不需要和傳媒那邊的公司溝通，我做主了可以直接加進去！”蔡曉婷的這個要求提的非常合理，金多多直接答應了。不再這個問題上跟蔡曉婷打拉鋸戰(zhàn)。

　　“商務支持方面，我方要求由大興傳媒舉辦的各類A級線下活動設置蔡家小吃體驗活動或售賣活動，每個年度不少于10次！”

　　“金融支持里面，如有重要需要，大興傳媒投資公司向蔡家小吃提供必要的金融支持，其中以無息借款優(yōu)先！且借款還款時優(yōu)先采取先息后本的方式！”

　　“還有人力資源支持里面，我方要求蔡家小吃因項目發(fā)展或經(jīng)營擴大的過程中，涉及到的商務合作、推廣活動、各類資質審批報批等事項，大興傳媒投資公司提供免費且優(yōu)質的人力資源支持！”

　　“以上幾件事情對蔡家小吃的發(fā)展非常重要，我相信金先生投資我們蔡家小吃也是希望蔡家小吃越做越大，越做越強，所以我提出來的這些要求全都是基于企業(yè)發(fā)展的要求，相信金先生您一定能理解，也認可這些內容。”

　　蔡曉婷一口氣把自己的想法全說出來了，每一件事情說的有理有據(jù)，有點有面，說話速度快速而又清晰，這讓金多多對蔡曉婷的能力評估又高了一個等級！

　　蔡凡一邊聽著這些內容，一邊心里有點嘀咕，蔡曉婷在這里面的條件提的有些多啊，金多多會同意嗎？

　　蔡凡差點忍不住又想提醒蔡曉婷！想到系統(tǒng)的提示蔡凡決定還是忍了。

　　金多多一邊聽著蔡曉婷的要求，一邊逐條評估思量。

　　經(jīng)過一番思量之下，金多多發(fā)現(xiàn)覺得蔡曉婷的要求不僅充分還很合理，而且這里面考慮到的問題既全面覆蓋又有細節(jié)考慮，這個蔡曉婷在商業(yè)運營上的天賦不亞于蔡凡在廚藝上的天賦?。?p>　　蔡家小吃有這么一對兄妹，不愁將來做不大走不遠！

　　金多多直接全部答應了蔡曉婷的要求，既然自己也決定了全面扶持蔡家小吃，那要做就做最好的！這些條件都不是問題！

　　金多多不僅答應了蔡曉婷的要求，而且還主動開口問道：“蔡小姐還有什么問題？一并拋出來吧！”

　　剛才自己答應蔡曉婷的要求之后，金多多發(fā)現(xiàn)蔡曉婷并沒有露出太多的喜悅，金多多就知道蔡曉婷這樣子后面肯定還有大招！

　　蔡曉婷一聽金多多這么說了，就干脆把自己最重要的問題拋出來了。商務談判講技巧也講對手，對方都這么敞亮了自己再一步一步的拋問題那反而顯得自己小氣了。

　　“我還要最后一個問題，也是最重要的一個問題。50萬百分之二十的股權不是很合理，您的這個意向書內容應該是比賽之前擬定的，投資額度和占股比例不適合現(xiàn)在的蔡家小吃了?！?p>　　“首先五十萬的投資額度對我們幫助不大，所以這個投資資金有點低了，最少八十萬。另外為了穩(wěn)定股權架構，我們只能給出最多百分之十的股權，且本投資只享有營收和分紅的權利！”蔡曉婷提出了自己最后一條建議也是最重要的一條。這一條內容的提出讓蔡凡直接把心提到嗓子眼了！

　　蔡凡預想到了蔡曉婷會提出投資額度和占股比例的問題，但是沒想到蔡曉婷會提的這么高！

　　剛才蔡凡雖然無權做主，但是蔡凡也簡單翻看了下投資意向書的大致內容，說實話，五十萬，百分之二十的占股確實有些低。

　　蔡家小吃剛獲得了比賽獎金的20萬，50萬的投資額度對蔡家小吃來說沒有太大幫助，蔡凡和蔡曉婷更看重的是大興傳媒在體量上的運作和幫助！

　　不過蔡凡沒想著在占股比例上面提問題，畢竟在他看來，50萬占股百分之二十，這就相當于總股份兩百五十萬，蔡凡這也是身價上百萬的人了??！這已經(jīng)是做夢一樣了！

　　不過蔡凡覺得蔡曉婷提的也是很有道理，畢竟蔡家小吃已經(jīng)不是以前的蔡家小吃了！

　　即使沒有大興傳媒投資公司的投資，有著系統(tǒng)幫助的蔡凡一樣可以很快帶領蔡家小吃再度騰飛發(fā)展起來的！

　　參賽前一周蔡家小吃的營業(yè)額都接近了5萬！除去成本，純利潤接近兩萬，一周純利潤接近2萬，一個月就是將近8萬！兩百萬也只需要兩年而已！

　　不過蔡曉婷提的這個股份上升比例，提的的確實有點高。

　　50萬，百分之二十的占股。

　　100萬，百分之十的占股。

　　這兩者相差四倍多！

　　金多多會答應嗎？

　　“沒問題，就按這個比例我們重新擬定投資意向！”另蔡凡沒有想到的是金多多直接答應了蔡曉婷的要求！

　　如果在見到蔡曉婷之前這個數(shù)額金多多還有猶豫的話，當見到蔡曉婷之后金多多覺得這個要求一點也不多！

　　投資企業(yè)最重要投的是什么？不是行業(yè)，不是企業(yè)，投的是人！

　　有一位廚藝天賦卓越的哥哥和一個商業(yè)頭腦清晰的妹妹，金多多相信蔡家小吃的未來不止兩千萬！

　　蔡家小吃的未來很有可能是十個一千萬，五十個一千萬，一百個一千萬！