083.彩云之南（二）

　　本來(lái)國(guó)外企業(yè)因?yàn)樨?cái)務(wù)審核比較嚴(yán)格，不太好做出回扣，但這次通過(guò)財(cái)務(wù)公司，則可以用商務(wù)公關(guān)費(fèi)用來(lái)處理，財(cái)務(wù)審核也沒(méi)有問(wèn)題了，而實(shí)際是通過(guò)財(cái)務(wù)公司給出了回扣。

　　“愛(ài)麗辛也會(huì)有找財(cái)務(wù)公司的”，雷落馬上把財(cái)務(wù)公司的優(yōu)勢(shì)抹掉，這個(gè)根本不成立，UST可以做，愛(ài)麗辛也一樣。

　　“我覺(jué)得，我們的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)階段應(yīng)該有兩個(gè)，第一個(gè)是我們的產(chǎn)品性能，第二個(gè)是我們熟悉米國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)模式”，雷落繼續(xù)說(shuō)道。

　　“是的，其實(shí)華夏國(guó)郵電局的發(fā)展軌跡和要上的業(yè)務(wù)都會(huì)參考發(fā)達(dá)國(guó)家”，武鷹表示贊同。

　　胡立科雖然在開(kāi)車，卻也是在聽(tīng)，剛開(kāi)始還漫不經(jīng)心，慢慢的就聽(tīng)的專心致志了，看來(lái)這個(gè)雷董還真懂啊。

　　“胡經(jīng)理，你對(duì)目前昆都郵電電信業(yè)務(wù)這一塊，都有哪些了解??？”雷落向前微微探了一下身子，對(duì)胡立科說(shuō)道。

　　“?。颗?，是這樣，昆都局目前的電話用戶已經(jīng)有10萬(wàn)個(gè)，昆都的數(shù)字程控交換機(jī)可以提供15萬(wàn)個(gè)用戶，按照昆都400萬(wàn)左右的人口來(lái)說(shuō)，潛力非常大...”，胡立科正聽(tīng)得津津有味，結(jié)果話題陡然轉(zhuǎn)到他身上來(lái)，有點(diǎn)驚訝，不過(guò)多年老銷售心臟是絕對(duì)的強(qiáng)大，稍微一晃神，就轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)了。

　　“那我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里呢？”雷落繼續(xù)追問(wèn)。

　　“就是這些廣闊的增量市場(chǎng)啊”，胡立科還是比較有自信的，400萬(wàn)的人口，后續(xù)如果5個(gè)人（一個(gè)家庭）一部固定電話，至少需要80萬(wàn)個(gè)電話，而目前才建設(shè)了15萬(wàn)個(gè)。

　　...

　　“武總在介紹一下目前米國(guó)電信網(wǎng)之上，正在應(yīng)用的新業(yè)務(wù)”，雷落又轉(zhuǎn)向武鷹說(shuō)道。

　　“目前在通信網(wǎng)之上，米國(guó)已經(jīng)有一些應(yīng)用，比如智能網(wǎng)呼叫中心...”，武鷹自己介紹完之后，也是一愣，居然有這么多的應(yīng)用可以擴(kuò)展啊，之前自己一直關(guān)注于設(shè)備的開(kāi)發(fā)，有點(diǎn)忽略增值業(yè)務(wù)的應(yīng)用啊，這和產(chǎn)品設(shè)備的開(kāi)發(fā)是相輔相成的。

　　胡立科之前還真沒(méi)有聽(tīng)武鷹這么系統(tǒng)的介紹過(guò)米國(guó)在通信網(wǎng)上的一些應(yīng)用，聽(tīng)得更加專注了?？吹嚼茁鋾r(shí)不時(shí)還提出一些問(wèn)題和見(jiàn)解，就知道這個(gè)雷董絕不是個(gè)樣子貨，人家也是專家呢！

　　對(duì)于這些應(yīng)用，雷落其實(shí)早就了解了，只是不知道這些應(yīng)用的具體時(shí)間，現(xiàn)在聽(tīng)武鷹介紹了之后，心中就更加明確了。

　　“好吧，大家幸苦了，都回去休息，明天早上我們一起去會(huì)會(huì)黃局長(zhǎng)”，看到到了昆都大酒店，雷落趕緊說(shuō)道。

　　“好的，雷董，明天早上8點(diǎn)過(guò)來(lái)”，胡立科恭敬的說(shuō)道，如果說(shuō)機(jī)場(chǎng)第一次見(jiàn)面時(shí)，尊敬只是職業(yè)性的，那么這一次就是發(fā)自內(nèi)心的了。

　　“好啊，那就明天早上我們一起吃早飯吧，別把胡經(jīng)理也累壞了身體”，雷落開(kāi)了個(gè)玩笑。

　　“就是，明天早飯一起，正好多聊一下，胡經(jīng)理也要抓住這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)啊，感覺(jué)跟雷董在一起還是學(xué)到了不少東西啊”，武鷹也是小拍了一下雷落的馬屁。

　　“武總，別開(kāi)我的玩笑了，趕緊回去休息，明天我們還要起早床呢”，雷落趕緊打住，他已經(jīng)有點(diǎn)麻了。

　　雷落回到房間已經(jīng)一點(diǎn)多鐘了，簡(jiǎn)單沖了個(gè)涼，趕緊上床睡覺(jué)了。睡覺(jué)之前，看到了陸薇薇的QQ消息，回了一朵【玫瑰.jpg】，并道了晚安。

　　第二天一早，雷落和武鷹、胡立科在酒店的二樓西餐廳吃了早飯，簡(jiǎn)單了解了一下黃正國(guó)局長(zhǎng)的情況，三人驅(qū)車前往昆都郵電局。

　　昆都郵電局就在昆都彩云路上，雖然是華夏國(guó)建國(guó)之初規(guī)劃的一條六車道大馬路，但現(xiàn)在已經(jīng)明顯不夠用了，車水馬龍，短短百米的道路，足足走了好幾分鐘。

　　郵電局大院門口，聳立著辦公大樓，足有八層高，大院里面則是機(jī)房、宿舍，還有幾個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。辦公大樓臨街一邊，是郵電局的營(yíng)業(yè)大廳，里面又分為郵政和電信業(yè)務(wù)。

　　到了郵電局大門，胡立科下來(lái)等了記，門衛(wèi)和黃正國(guó)電話確認(rèn)之后，才放行進(jìn)入。胡立科將兩人在郵電局辦公大樓放下，自己找地方停車去。

　　等胡立科停好車過(guò)來(lái)，三人才一起動(dòng)身，走進(jìn)大樓。

　　“黃局長(zhǎng)，您好您好，這是我們公司董事長(zhǎng)雷落”，武鷹進(jìn)到黃正國(guó)的辦公室，敲門進(jìn)入之后，趕緊給黃正國(guó)介紹雷落。

　　“哦？這是真是年輕啊，雷董，真是年輕有為啊”，黃正國(guó)也趕緊從辦公桌上站起，緊皺的眉頭舒展開(kāi)來(lái)，露出微微的笑容，不過(guò)看到雷落年輕的過(guò)分的那張笑臉，差點(diǎn)以為是武鷹的兒子呢！

　　他正在看上個(gè)月的電信業(yè)績(jī)匯報(bào)，收入比上個(gè)月變化不大啊。他現(xiàn)在來(lái)到昆都局才半年時(shí)間，可是這業(yè)績(jī)卻是增長(zhǎng)緩慢。

　　其實(shí)業(yè)績(jī)只要增長(zhǎng)，對(duì)他都影響不大，但他也是有野心的人，怎么可能像其他人那樣混日子呢？他從魔都郵電調(diào)到昆都來(lái)，一方面是因?yàn)樗抢ザ既?，另一方面就是想做出點(diǎn)業(yè)績(jī)來(lái)的。

　　郵政業(yè)務(wù)最近倒是發(fā)展的很快，可是電信業(yè)務(wù)也不能拖后腿呀。

　　“來(lái)，請(qǐng)坐請(qǐng)坐”，黃正國(guó)之前是不待見(jiàn)UST的，他是一個(gè)堅(jiān)定的民族主義者，不過(guò)昨天劉向陽(yáng)的一個(gè)電話，他卻不能不給這個(gè)面子，這可是他的老領(lǐng)導(dǎo)啊。

　　黃正國(guó)邀請(qǐng)幾人在沙發(fā)上坐下，正要倒茶，胡立科趕緊搶過(guò)來(lái)，接過(guò)黃正國(guó)遞過(guò)來(lái)的茶葉和紙杯，倒了三杯茶。

　　“黃局長(zhǎng)愁眉不展的，是碰到什么煩心事了？”雷落坐下之后，看到黃正國(guó)皺著眉頭，就關(guān)心的問(wèn)了一句。

　　“還不是電信業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)速度緩慢哪”，黃正國(guó)將桌上的報(bào)表遞給武鷹。

　　黃正國(guó)想到雷落是劉向陽(yáng)介紹的，也不避開(kāi)他，正好他們是米國(guó)的公司，對(duì)這方面可能會(huì)有一些新的想法，正好可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

　　他可不相信雷落有什么見(jiàn)識(shí)，應(yīng)該就是個(gè)富二代吧或者官二代吧，有個(gè)好老爹而已，所以將報(bào)表遞給了武鷹。

　　武鷹看了之后，又遞給雷落看。

　　武鷹首先介紹了一下米國(guó)部分電信公司的發(fā)展思路，以及在電信網(wǎng)之上的一些新應(yīng)用。他本身就是米國(guó)留學(xué)生，在晶谷創(chuàng)業(yè)，侃侃而談，說(shuō)得也非常生動(dòng)具體，讓黃正國(guó)頻頻點(diǎn)頭，心里更加確定了剛才的想法，這個(gè)雷落應(yīng)該就是一個(gè)擺設(shè)。

　　“哎呀，武總的一番話給我們很大的啟發(fā)呀”，黃正國(guó)由衷的贊嘆，這米國(guó)的電信發(fā)展確實(shí)比華夏國(guó)要發(fā)達(dá)，不過(guò)仔細(xì)想想，在華夏國(guó)并不適用，或者說(shuō)至少現(xiàn)階段不適用啊。

　　黃正國(guó)拿起自己的水杯，喝了一口茶，正要換個(gè)話題，這是雷落說(shuō)話了。

　　“結(jié)合米國(guó)在電信業(yè)務(wù)上的最新應(yīng)用，我對(duì)昆都電信業(yè)務(wù)有這么幾個(gè)不成熟的建議，請(qǐng)黃局長(zhǎng)參考”，雷落也看出了黃正國(guó)對(duì)于自己的忽視，但他并不在意，自己的情況自己知道，這么年輕的董事長(zhǎng)，恐怕誰(shuí)都不會(huì)重視。重視不重視，是要靠實(shí)力來(lái)說(shuō)話的。

　　“哦？雷董請(qǐng)講”，黃正國(guó)疑惑的看著雷落，他有點(diǎn)不太確定，這個(gè)雷落好像信心十足的樣子。

　　“第一，我覺(jué)得電信業(yè)務(wù)要區(qū)分不同類型的客戶”，雷落思索了一下，開(kāi)始說(shuō)道。

　　“區(qū)分客戶？”黃正國(guó)楞了一下，剛才還在談電信的應(yīng)用和建設(shè)發(fā)展，這個(gè)跟客戶有什么關(guān)系?。?p>　　“是的，我剛才看了您的報(bào)表了，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題”，雷落拿起報(bào)表，伸到黃正國(guó)面前，指著上面的幾個(gè)參數(shù)說(shuō)道。

　　“您看，您這里只有電信業(yè)務(wù)總的業(yè)績(jī)，而沒(méi)有企業(yè)用戶和個(gè)人用戶的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)”，雷落說(shuō)道。

　　“是啊，如果能夠看到更加具體的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，對(duì)于今后工作的改進(jìn)確實(shí)是有幫助的”，黃正國(guó)大致明白了雷落的意思，他也是從底層做業(yè)務(wù)起來(lái)的，當(dāng)然能夠明白雷落的意思。

　　“雷董喝茶，您這個(gè)建議非常好啊”，黃正國(guó)現(xiàn)在開(kāi)始有點(diǎn)重視雷落了。

　　“客戶區(qū)分為企業(yè)和個(gè)人之后，我們應(yīng)該推出針對(duì)性的業(yè)務(wù)產(chǎn)品”，雷落繼續(xù)說(shuō)道。

　　“可是不都是電話業(yè)務(wù)嘛？還有什么產(chǎn)品？”黃正國(guó)有點(diǎn)糊涂了。

　　“就以電話業(yè)務(wù)舉例，現(xiàn)在電話業(yè)務(wù)主要有兩個(gè)收費(fèi)項(xiàng)目：座機(jī)費(fèi)和實(shí)時(shí)通話費(fèi)用，座機(jī)費(fèi)是固定的，而實(shí)時(shí)通話費(fèi)則是根據(jù)用戶打出電話的時(shí)間收費(fèi)的”，雷落說(shuō)道。

　　“我現(xiàn)在可以再加一個(gè)收費(fèi)項(xiàng)目，立馬讓您的電信業(yè)務(wù)就能有大的增長(zhǎng)”，雷落笑著說(shuō)道，端起茶來(lái)喝了一口。

　　“您就別吊我胃口了”，黃正國(guó)這時(shí)已經(jīng)完全把雷落當(dāng)成了同級(jí)別的人在對(duì)話了，再?zèng)]有了之前的輕視之意。

　　旁邊武鷹和胡立科也是充滿了期待，完全被雷落的內(nèi)容吸引住。

　　“彩鈴業(yè)務(wù)”，雷落說(shuō)道。

　　“彩鈴業(yè)務(wù)？”三個(gè)人都愣住了，都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。武鷹更是奇怪，米國(guó)也沒(méi)有這個(gè)咚咚啊。