106.晶谷之行（七）收購(gòu)MET（下）

　　“請(qǐng)問(wèn)，這個(gè)軟件是哪個(gè)公司開發(fā)的？”詹姆斯問(wèn)道。

　　“molo科技”，雷落說(shuō)道，這是魔落科技的米國(guó)名字，詹姆斯松了一口氣，他還以為這個(gè)EDA軟件是雷落的呢，那就太傷他這個(gè)米國(guó)人的自尊心了！還好是一個(gè)米國(guó)公司的。

　　“這也是我的公司”，雷落又補(bǔ)充了一句。

　　【恭喜您，您在商業(yè)活動(dòng)中裝逼打臉?biāo)倪B打成功，積分+8000】

　　詹姆斯吃了一驚，不過(guò)想到雷落購(gòu)買了一家米國(guó)公司UST，那么再購(gòu)買一家米國(guó)EDA軟件公司似乎也沒(méi)什么奇怪的！也只有米國(guó)才能開發(fā)出這么優(yōu)秀的EDA軟件！

　　“哦，對(duì)了，這個(gè)公司華夏”，雷落再次補(bǔ)充了一句。

　　不帶這樣的好吧，不能一口氣把話說(shuō)完哪？詹姆斯哀怨的眼神再次出現(xiàn)。

　　【恭喜您，您在商業(yè)活動(dòng)中裝逼打臉五連打成功，積分+16000】

　　“那您想如何合作？”詹姆斯問(wèn)道。

　　“我用這個(gè)EDA軟件入股你們公司，占股51%”，雷落說(shuō)道。

　　“怎么可能？我的銷售渠道計(jì)劃遍布全球，還有研發(fā)~”，詹姆斯說(shuō)道研發(fā)時(shí)，又有點(diǎn)氣短了。

　　“我不需要您的研發(fā)，因?yàn)镋DA軟件已經(jīng)做好了，您現(xiàn)在只需要做的事情是銷售和維護(hù)，正是因?yàn)槟銈児灸壳耙仓皇Ｏ逻@些了，所以我們才有了完美結(jié)合的可能性”，雷落說(shuō)道。

　　【恭喜您，您在商業(yè)活動(dòng)中裝逼打臉六連打成功，積分+32000】

　　“可是一個(gè)新產(chǎn)品的推出，還需要相應(yīng)的宣傳、培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)，這些都需要人，這些人都需要發(fā)工資的，所以您完全不投錢是不可能的，MET已經(jīng)賣出的產(chǎn)品不可能不維護(hù)，也需要人”，詹姆斯感覺(jué)非常被動(dòng)，自己公司的情況對(duì)方完全清楚了，那自己討價(jià)還價(jià)的余地就非常的少了。但還是要努力爭(zhēng)取一下才行。

　　“EDA軟件的未來(lái)一定是基于3D的，這是大趨勢(shì)，現(xiàn)在我們把握住了大方向，就可以向投行拿到很好的融資了”，雷落自信的說(shuō)道。

　　“KCP之前給您的條件是100萬(wàn)米金，占股45%，但是如果您拿著這個(gè)EDA軟件過(guò)去，我想同樣的投資，只能占股10%就算不錯(cuò)了吧？”雷落又展示了一下他的情報(bào)能力，因?yàn)檎材匪惯@個(gè)項(xiàng)目的KCP投資經(jīng)理，正好就是布朗介紹給雷落的。

　　“這樣吧，您的這個(gè)軟件占比30%，我會(huì)讓風(fēng)投占股20%，剩下的股份還是MET原有股東按比例持有，您看如何？”布朗看著自己的外衣被雷落一次次剝落，感覺(jué)心涼涼的，然后就是一絲絲惱怒，用詞雖然客氣，語(yǔ)氣卻漸漸有點(diǎn)火氣了。

　　在布朗的觀念里，一個(gè)高貴的米國(guó)人，被一個(gè)華夏人牽引著談判的節(jié)奏，這簡(jiǎn)直就是奇恥大辱！

　　“沒(méi)問(wèn)題，但必須是AB合同，我必須擁有決策權(quán)”，雷落說(shuō)道。其實(shí)錢無(wú)所謂，但一定要有決策權(quán)。

　　雷落這是參照后世阿貍的玩法，杰克馬團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)占股只有10%多一點(diǎn)，但卻具有整個(gè)阿貍公司的決策權(quán)力。這種股權(quán)結(jié)構(gòu)，在港交所是無(wú)法上市的，不過(guò)后來(lái)也松動(dòng)了。

　　詹姆斯愣了一下，仿佛一拳打在了棉花上。想了一下，還是表示了同意。

　　詹姆斯在這個(gè)公司中可是有10%的股份的，沒(méi)有決策權(quán)有什么關(guān)系？有了這個(gè)基于3D的EDA軟件，公司一定會(huì)一飛沖天，市值大漲的！

　　【恭喜您，您在商業(yè)活動(dòng)中裝逼打臉七連打成功，積分+64000】

　　雷落從系統(tǒng)不斷地提示音中，早就知道了布朗對(duì)于他的輕視和不屑，但這又有什么關(guān)系？你就算屁股翹到天上去，不也還是要聽(tīng)我的嗎？雷落意味深長(zhǎng)的看了一眼詹姆斯，心中滿是得意！

　　看到詹姆斯已經(jīng)同意了雷落的條件，雷落再次打電話給KCP的投資經(jīng)理伍德，讓他再次來(lái)到MET。

　　伍德認(rèn)真聽(tīng)取了詹姆斯和雷落的詳細(xì)解說(shuō)之后，他沉默了片刻，然后說(shuō)道：“如果你們說(shuō)的這個(gè)軟件的先進(jìn)性屬實(shí)，我們可以投資500萬(wàn)米金，占股40%”

　　詹姆斯聽(tīng)完，差點(diǎn)從沙發(fā)上跳了起來(lái)。之前他想拿到更多的投資來(lái)進(jìn)行軟件研發(fā)，所以股份出讓可以高達(dá)45%，但是現(xiàn)在軟件已經(jīng)有了，他只希望出讓20%的股份就可以了，這樣拿到200萬(wàn)米金，已經(jīng)足夠他啟動(dòng)新產(chǎn)品的銷售和推廣了。

　　“不不不，我們最多出讓20%的股份，300萬(wàn)米金”，詹姆斯趕緊說(shuō)道。

　　雷落笑而不語(yǔ)，反正他的30%是雷打不動(dòng)的，至于他們兩的，關(guān)他何事？

　　經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最終達(dá)成共識(shí)，出讓20%股份，280萬(wàn)米金。

　　三方達(dá)成初步意向之后，約了具體時(shí)間過(guò)來(lái)簽訂正式的合同。而伍德也要把這個(gè)基于3D的EDA軟件拿去鑒定一下，看是否領(lǐng)先目前市面上的EDA軟件。

　　“對(duì)了，詹姆斯，有沒(méi)有芯片設(shè)計(jì)方面的人才，給我介紹一下？”等伍德離開之后，雷落突然想起了mp3播放器的芯片，如果能夠自己開發(fā)，不是一件很好的事情嗎？

　　雷落之前考慮的是將mp3的相關(guān)專利進(jìn)行授權(quán)，但現(xiàn)在如果能夠找到芯片設(shè)計(jì)工程師，自己開發(fā)不是利潤(rùn)更高嗎？

　　之前雷落曾經(jīng)算過(guò)一筆賬：

　　以2007年鼎盛時(shí)期亞洲mp3的市場(chǎng)容量1億臺(tái)來(lái)計(jì)算，假設(shè)平均mp3整機(jī)價(jià)格200米金，雷落首先可以拿到30億米金的專利使用費(fèi)，然后是整機(jī)5%共10億米金，最后合計(jì)40億米金?。?！

　　現(xiàn)在，如果自己設(shè)計(jì)芯片并生產(chǎn)，每臺(tái)mp3播放器可以省下1米金，最后的收入就會(huì)變?yōu)?1億米金，和上面的差別不大，但是意義重大，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，雷落能夠接觸到這個(gè)領(lǐng)域的人才，這個(gè)世界什么最重要？當(dāng)然是人才！

　　雷落自己都把自己說(shuō)笑了，如果不是有系統(tǒng)，他的回答肯定是錢！

　　“當(dāng)然，我們和麻繩理工的古力特教授有產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，他也是這個(gè)芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專家”，詹姆斯說(shuō)道，解決了公司的生存和發(fā)展問(wèn)題之后，他對(duì)雷落這個(gè)華夏人也有了明顯的好感，也樂(lè)于幫忙。

　　詹姆斯馬上就打了個(gè)電話，古力特教授今天正好就在他公司。

　　片刻之后，一個(gè)戴著金絲眼鏡的中年人和一個(gè)十八九歲的年輕美麗的米國(guó)女生，敲開了詹姆斯的辦公室大門。