176.mp3專利授權(quán)（四）開胃菜3

　　吉田正一來之前，就專門找索泥的相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計部門看過，他們也無法做得比這個更好了！

　　“可是，我們仿制一個差不多的不就行了嗎？不就不算侵犯他們的專利了嘛？”小野健有點疑惑，再次提議道。

　　“沒用的，主動權(quán)在他們那里，他們說侵犯了，就侵犯了，我們完全沒有討價還價的余地”，吉田正一說道。

　　“不是吧？這個又不是他們能說了算的”，小野健說道。

　　“他們不需要跟我們糾纏我們是否侵犯了他們的專利，只需要拖延芯片供應(yīng)，甚至不給我們供應(yīng)芯片，我們就只得停產(chǎn)了”，吉田正一一臉無奈的說道。

　　“這不是流氓行徑嗎？”小野健總算搞懂了。

　　說白了，雷落就是搞了幾個外觀設(shè)計，如果你不用他的，他就不授權(quán)mp3的其他專利給你，這是典型的捆綁銷售，太特么流氓了！

　　“唉，他們的專利壁壘太完善了，我們只能走他們指定的路，沒有其他的路可以走！”吉田正一憋屈啊，可是也沒有辦法！

　　除非索泥退出mp3播放器市場，可這是千億米金的市場，而且是每年千億，說退就退嗎？

　　專利還有一個時效性，為十年，但是，十年之后，黃花菜都涼了。

　　“好了，不討論這個了”，吉田正一擺擺手，擺脫掉這樣的負面情緒，說道。

　　“下面我們重點討論一下，如何制定我們的報價吧”，吉田正一說道。

　　經(jīng)過反復(fù)的斟酌討論，在第一種模式下，每個芯片專利授權(quán)費用為5米金，押金定為五萬米金。

　　假設(shè)每年兩億臺的銷量，那么光是專利授權(quán)費用，就是十億米金?。?！

　　這可是純利潤，沒有任何其他成本的！

　　波多野菜菜子和小野健目瞪口呆的看著這個數(shù)據(jù)，這尼瑪搶錢呢！

　　這尼瑪和當(dāng)初他們提出的五十萬米金，可是天淵之別?。?p>　　怪不得雷落今天非常的不滿呢！

　　“好了，波多野，趕緊把我們這次談判的詳細情況，寫一封紀要給我，越詳細越好，我要向社長匯報的”，吉田正一摸了一下腦門，又揉了揉緊皺的眉頭，疲憊的說道。

　　“好的”，波多野菜菜子趕緊說道。

　　吉田正一不敢擅作主張，還是報給社長審批一下吧！

　　審批需要有一個過程，不可能馬上答復(fù)，但是吉田正一現(xiàn)在也不著急了！

　　也不能太快就進行第二輪談判，這樣顯得索泥太過著急，太過于看中mp3專利授權(quán)，這樣反而不利于最后的討價還價！

　　此時雷落和武鷹等人同樣沒有閑著。

　　當(dāng)天晚上，雷落又見了一波人，H國菲力普的亞洲區(qū)總裁克魯伊維特。

　　第二天是周五。

　　早上九點，雷落和武鷹見了高麗國三木桑公司電子產(chǎn)品事業(yè)部總裁林正德；

　　早上十點，見了米國科達公司副總裁米勒；

　　下午三點，見了米國慧普公司消費電子產(chǎn)品線總監(jiān)威爾遜。

　　周末，雷落等人又見了幾個小公司的CEO或者副總。

　　把雷落搞得頭暈?zāi)X脹的，商務(wù)談判絕對是一個費腦子的事情！

　　武鷹倒是興致勃勃，因為雷落承諾，這個mp3的芯片設(shè)計，放在了UST。

　　對于這些公司，雷落和索泥一樣對待，讓他們按照雷落的規(guī)則提供報價。

　　1999年1月31日周日晚上。

　　索泥開始和雷落這邊進行了第二輪的談判。

　　如果說第一輪談判只是雙方的試探，還比較矜持、放不開，那么這一輪，就是真正的劍拔弩張了。

　　所有在第一輪談判中的謙虛、內(nèi)斂，在第二輪談判中得到了完全的釋放。

　　當(dāng)然，第二輪談判的主角已經(jīng)換人，索泥這邊是波多野菜菜子，而UST這邊，則是白鴻漸。

　　如果讓兩方的老大直接對壘，那就有點太激烈了，一旦出現(xiàn)問題，就沒有了轉(zhuǎn)圜的余地。

　　見識了昨天雷落的咄咄逼人，波多野菜菜子已經(jīng)做好了今天針鋒相對的準備。

　　誰知道白鴻漸完全是另外一種風(fēng)格，溫和、堅韌，文質(zhì)彬彬，搞得波多野菜菜子之前的一番準備，仿佛拳頭打在棉花上，使不上勁！

　　使不上勁還好說，關(guān)鍵是看到旁邊雷落壞壞的笑，憋了一肚子火！

　　白鴻漸的風(fēng)格雖然溫和，但是碰到原則性問題，依然是寸步不讓的。

　　雙方爭論的焦點，就是在第一種授權(quán)模式下，每芯片的專利授權(quán)費用。

　　索泥這邊報價5米金，當(dāng)他提出這個報價時，武鷹都有點激動了。

　　雖然這個報價和雷落與他商量的報價相去甚遠，但還是讓武鷹忍不住激動起來。

　　因為按照全球兩億mp3用戶來說，專利授權(quán)費用就是十億米金，其中5%也有五千萬米金哪！

　　但是，雷落對這個報價非常不滿意，因為他要的專利授權(quán)費用是每芯片50米金。

　　雷落這樣要價是有依據(jù)的，前世，mp3的所有專利都在這些發(fā)達國家的公司手上，華夏國企業(yè)要生產(chǎn)mp3播放器，需要繳納的費用就是每臺mp3播放器30米金。

　　現(xiàn)在雷落重生了，那就更狠一點，要他50米金再說，還要給他們一個討價還價的機會不是？

　　雷落要把前世華夏國企業(yè)被壓榨的錢，在這個世界里，連本帶利賺回來！

　　武鷹繼續(xù)打他的小算盤，按照全球兩億mp3用戶來說，專利授權(quán)費用就是一百億米金，其中5%就是五億米金！

　　五億米金！?。?p>　　五千萬米金已經(jīng)是驚喜，五億米金就有點驚嚇了！現(xiàn)在整個UST都還不值這么多錢呢！

　　武鷹的心里是很幸福的，但他知道，索泥肯定是不會干的，其他公司也不會！

　　但是沒關(guān)系啊，至少五千萬米金是有保障的了！也就是說，他在mp3上的收益，在每年五千萬米金到五億米金之間！

　　雙方就這個價格，展開了漫長而激烈的拉鋸戰(zhàn)。

　　最終，雷落也沒有點頭，只是讓他們回去再想想，想好了再來。

　　等到這一輪談判結(jié)束，已經(jīng)晚上十點了！

　　學(xué)校已經(jīng)放了寒假，陸薇薇也回了老家，雷落一個人在辦公室里閉目養(yǎng)神了一會兒，談判真特么累！