238.給和尚賣梳子（上）

　　雷落走出建行大院的時候，天早已經(jīng)黑了。

　　雷欽一直將雷落送下了樓，還待要送，雷落堅決的將他攔回去了。

　　明亮的路燈下，能看到飄起了小雪，飄飄揚揚，隨風飄蕩。

　　如果是在溫暖如春的空調(diào)房，會覺得這真是難得一見的美景。

　　可當雷落身處其中的時候，感覺可就不那么詩情畫意了，除了無孔不入的寒氣，還有刺骨的風雪。

　　一邊哈氣，一邊搓手，雷落走到了銀刺旁邊。

　　這才想起，‘開車不喝酒，喝酒不開車’，只得轉(zhuǎn)身攔了一個出租車。

　　“去最近的五星級酒店”，雷落上車之后，吩咐司機道。

　　“九州賓館如何？老五星了”，司機推薦道。

　　“行，就去那里”，雷落隨口答應道。

　　其實雷落根本不知道這個九州賓館在哪里，更不會在意它的價格。

　　“雷董，哪里呢？”雷落剛在后座上坐好，范小冰的電話就打了過來。

　　“武都呢，你呢？還在琴島？”雷落問道。

　　“是啊，雷董，我最近沒事情干哪，我給你去跑跑腿唄”，范小冰說道。

　　“過來吧，正好有事情找你做呢”，雷落笑著說道。

　　“對了，把鄒海媚和海藍清都叫上”，雷落補充道。

　　“哇塞，你這是要一拖三嗎？”范小冰驚呼道。

　　雷落直接掛了電話，讓她馳騁在自己的想象中...

　　雷落看著外面路燈下，紛紛擾擾的飄雪，不禁感慨道：“大幕已經(jīng)開啟，誰都不能是看客！走起！”

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　　武都，九州賓館。

　　第二天一早，雷落就到二樓西餐廳去吃早飯。

　　走進西餐廳，一抬頭，看見劉麗娜正使勁的搖著手臂，雷落趕緊走了過去。

　　雷落昨晚上喝酒了，車沒在這里，就叫劉麗娜過來一起吃早餐，順便當一會兒司機。

　　雷落昨晚來九州賓館時，只有雙人間了，所以就有了兩張免費的早餐卷。

　　正好，兩人一人一張，經(jīng)濟實惠不浪費。

　　“雷董，想吃什么？我?guī)湍闳ツ茫俊眲Ⅺ惸葻崆榈恼泻糁?p>　　“當然是一碗熱干面再加一碗蛋酒了”，兩人異口同聲的說著武都方言，相視一笑。

　　“您坐吧，我去拿”，劉麗娜看到雷落跟她一起走向了取餐區(qū)，趕緊轉(zhuǎn)身攔住了他。

　　“得了吧，我還沒點自理能力了嘛？”雷落笑著白了她一眼，跟她并肩而行。

　　...

　　“怎么樣？今年的任務是多少？”雷落一碗熱干面呼啦呼啦的吃完，再喝了一碗蛋酒，才開始說話。

　　“我們楚州的任務有一千萬呢”，劉麗娜收起笑容，馬上愁容滿面，一副楚楚可憐的樣子。

　　“先說說你對我們公司產(chǎn)品的理解”，雷落可不能真相信了，這是打苦情牌呢。

　　有人說美女是戲精，還有人說銷售是戲精，那么面前這個美女銷售，就是戲精中的戲精了。

　　“好的，那我說說我的理解，雷董隨時打斷我，批評指正”

　　“先說一下我們的傳統(tǒng)產(chǎn)品，數(shù)字程控交換機”

　　“客戶之前是華夏郵電，現(xiàn)在變成華夏電信了”

　　“經(jīng)過了近十年的發(fā)展，數(shù)字程控交換機已經(jīng)進入了高速發(fā)展的階段”

　　“不過也進入了激烈競爭的階段，電話開始走入尋常百姓家”

　　“國際上歐羅巴愛麗辛、阿卡、米國北耳，國內(nèi)‘巨大華夏’（聚龍、唐達、華清和夏為四家通訊公司的簡稱），都是我們的老對手了”，劉麗娜從容不迫，如數(shù)家珍。

　　“那我們的應對策略是什么呢？”雷落問道。

　　“對于這個產(chǎn)品，我們只能拼產(chǎn)品和售后，再加上客戶關系”，劉麗娜想了一下說道。

　　“繼續(xù)”，雷落不置可否的說道。

　　“GSM是我們今年準備推出的產(chǎn)品，客戶是華夏移動，目前正在神都進行入網(wǎng)測試...”，劉麗娜開始說第二個產(chǎn)品GSM。

　　“第一，我們的入網(wǎng)測試已經(jīng)通過了”

　　“第二，我們GSM產(chǎn)品的客戶還有一個：華夏聯(lián)通”，雷落補充道。

　　華夏聯(lián)通在剛開始的時候，開展的就是GSM。

　　“小靈通的入網(wǎng)測試已經(jīng)完成，但是楚州電信的小靈通項目上不上，上多大規(guī)模，還是未定”

　　“這也是我信心不足的原因，如果今年小靈通楚州不上，我就鴨梨山大了...”，劉麗娜下意識的抹了一把前額的劉海，擔憂的說道。

　　“確實不好說，華夏國信產(chǎn)部雖然明確發(fā)文對小靈通不支持不限制，決策權在各地方電信手中”

　　“但是電信和移動的分家，讓電信鴨梨山大，上小靈通是必然的，但什么時候上，確實說不準”

　　“這就需要你們和相關人員去溝通和交流”

　　“同時，不能把雞蛋放在一個籃子里，完全指望小靈通，是肯定不行的”，雷落鄭重的說道。

　　“在UST年會上，你可不是這么說的”，劉麗娜心中腹誹，當時雷落可是信誓旦旦的，今年電信會上小靈通。

　　不過劉麗娜知道，那也是雷落的策略，鼓舞士氣嘛！

　　劉麗娜繼續(xù)又談了電信智能網(wǎng)、彩鈴、電子眼、HIS系統(tǒng)和電信97系統(tǒng)。

　　從客戶、產(chǎn)品現(xiàn)狀、競爭對手、我方應對等幾個方面，都做了詳細的說明。

　　“看來劉經(jīng)理對產(chǎn)品這一塊，是沒有太多問題的了，做的不錯”，雷落點點頭。

　　“我還是想聽聽‘但是’”，劉麗娜笑著說道。

　　領導的說話的藝術，一般都是：...不錯...，但是...

　　“我想說的是，產(chǎn)品只是一方面”

　　“我聽說過一句話，這個世界上沒有賣不出去的產(chǎn)品”，雷落想了一下，說道。

　　“比如，老板叫我賣梳子給和尚，我該怎么辦？”雷落笑著問劉麗娜。

　　這是后世網(wǎng)上一個很經(jīng)典的營銷案例分析，不過現(xiàn)在肯定是不存在的。

　　“我去拿杯牛奶，你先想一下”，雷落說完就立馬走開，給劉麗娜留出思考的時間。

　　“這是你的”，雷落拿了兩杯牛奶，一杯遞給了劉麗娜。

　　劉麗娜看到雷落回來了，又恢復到滿臉愁容的狀態(tài)。

　　雷落以為她沒有想到辦法，正要說出答案，就聽到她哀怨的聲音。