店鋪被偷，權(quán)當(dāng)是破財(cái)消災(zāi)，只能這樣安慰自己了。他們也沒(méi)有報(bào)警。因?yàn)?，畢竟損失不大，沒(méi)有精力去報(bào)警，也沒(méi)時(shí)間協(xié)助警察調(diào)查，案子小，可能警察也不會(huì)上心，就算去調(diào)查了也是大海撈針。
然后，他們分頭行動(dòng)，王昆一人留守店里，正常營(yíng)業(yè)，他還要借機(jī)清理一下加工室。而吳茵則要去市場(chǎng)上尋訪玻璃門上的門把，拿了一個(gè)樣版去配對(duì)。走了幾家，才找到合適的，眼鏡店里是雙開門的，要裝兩對(duì)。小偷鉸壞了一對(duì)，需要再買一對(duì)。
“你是買60塊錢一副的，還是120塊錢一副的？”老板問(wèn)。
吳茵用手摩梭著這兩種不同品質(zhì)的不繡鋼門把，心里盤算了一下。60塊錢的一對(duì)門把很輕，說(shuō)不定用一塊大石頭就可以把它撞凹。120塊錢一對(duì)的，比較沉，很硬朗，手感相差很大。
“老板給我拿120塊錢一對(duì)的吧?！?p> “好的?！?p> 這一次是因?yàn)樾⊥蛋训觊T給撬壞了，所以她著重考慮了一下安全性能。
早上，那位女客換了一個(gè)鏡框100元，現(xiàn)在正躺在吳茵的衣兜里，還沒(méi)捂熱呢，就要付出去了。而且金額不夠，需另添20元。吳茵想到這些很懊惱?！鞍?，權(quán)當(dāng)破財(cái)消災(zāi)了！”吳茵再次安慰自己。
回店里時(shí)，王昆正站在門口送客。吳茵老遠(yuǎn)就看到了，喜上眉梢，她猜想，那離去的客人肯定是配了眼鏡才走的，否則王昆不會(huì)送客。有些銷售細(xì)節(jié)就這樣自然而然地形成了。
“買到了？”
進(jìn)店后，王昆問(wèn)。
“嗯，我買的是好的。”吳茵答。
“多少錢？”
“有兩種品質(zhì)的，一種120元一副的，一種是60元一副。我買的是120元的，貴不？”
“不知道算不算貴，我沒(méi)買過(guò)?！?p> 王昆說(shuō)著，便接過(guò)吳茵手中的門把，把塑料袋退下，去給玻璃門裝上。因?yàn)樗麤](méi)裝過(guò)，首先要研究一會(huì)。
吳茵想，有男人真好，生活中的維修處理之類的事，他們男人都會(huì)向前，動(dòng)腦又動(dòng)手，生活便捷多了。比如電腦運(yùn)行不暢了，他就會(huì)把主機(jī)拆了，左試試，右探探，搗鼓來(lái)?yè)v鼓去，就維修好了，省得求人，省了一大筆錢。再比如，一次，加工室里的磨邊機(jī)出水量減少了，磨鏡片時(shí)就成了干磨，不僅增加了濃煙粉塵，而且聲音刺耳，像外面汽車行駛時(shí)急剎車，叫人心驚肉跳。最叫人擔(dān)心的是，怕機(jī)子高轉(zhuǎn)速磨鏡片中，磨擦生熱，會(huì)把鏡片燒焦。
這下怎么辦，靠它吃飯的機(jī)器不好使，不方便接生意?。‰m然磨邊，人工可以輔助淋水，但就怕外面店堂里忙起來(lái)，招呼不過(guò)來(lái)，容易磨壞鏡片。再就是，被客人瞧見(jiàn)多不好意思啊，會(huì)誤解為：您家的機(jī)器太落后了吧，還是手動(dòng)的?。?p> 王昆二話不說(shuō)，就開始動(dòng)手維修機(jī)器。先是把承接磨邊機(jī)下方的水箱提出來(lái)，把水混合的鏡片白粉沬清理干凈，注入新水，以防粉塵堵塞引水小皮管。做完這一切，試用機(jī)器，還是出水少，無(wú)法正常磨鏡。王昆就搬出工具箱，把磨邊機(jī)外殼拆了，一點(diǎn)點(diǎn)檢查，撥弄撥弄，感覺(jué)排除了問(wèn)題，再通電試用機(jī)器，好了，出水正常，稍有不勻，就用刷子把磨砂輪旁邊的粉塵砂粒刷凈。等一切恢復(fù)如常，他才把外殼裝上。哎呀，太棒了，要是吳茵遇此事就束手無(wú)策了。她不敢拆機(jī)器，怕組裝不回去，最糟糕的是，里面如蜘蛛網(wǎng)一樣的線路，一不小心錯(cuò)搭，就會(huì)使問(wèn)題嚴(yán)重化。在這些方面，她永遠(yuǎn)對(duì)自己沒(méi)信心。
此時(shí)，王昆在給玻璃門安裝門把，吳茵在翻收銀的抽屜，看到一沓紅票子躺在那些零錢上面，拿出來(lái)一數(shù)，6張一百元，哇，剛才那個(gè)客人配了一個(gè)大單呀！她心里高興了，真可謂是“見(jiàn)錢眼開”。
他們太需要用錢了。店里開支很大，生活上開支省不下，這不，吳茵的肚子一天大似一天，估計(jì)最少要準(zhǔn)備5000塊錢生產(chǎn)。這還是保守估計(jì)，順利生產(chǎn)要這么多錢，不順利的話，就無(wú)估量了……沒(méi)有錢傍身，吳茵就沒(méi)有安全感，好怕到時(shí)候錢不齊命難保。
她又去后面加工室查看配鏡單，原來(lái)是一個(gè)叫王建的客人配了一副登喜世家的鈦架，搭配的鏡片是暴龍1.60發(fā)水膜鏡片，這屬于中高端組合。
“看什么呢？來(lái)檢查我的工作了？”王昆說(shuō)，他進(jìn)加工室放工具。
“是哦，我發(fā)現(xiàn)你配了一個(gè)大單?！眳且鹫f(shuō)，嘴角掩飾不住的微笑，同時(shí)，這微笑是對(duì)王昆的贊揚(yáng)。
“呵呵，600元就是一個(gè)大單了？”
“當(dāng)然啊！多難得啊！一個(gè)月多來(lái)幾個(gè)600元的訂單就好了?！?p> “是啊，眼鏡銷量大低了，客單價(jià)能提高些，我們的眼鏡店就可以活得下去了。”
客人到店里來(lái)買眼鏡，許多人聽到報(bào)價(jià)，脫口而出就說(shuō)：眼鏡真是暴利！
眼鏡利潤(rùn)還可以，大約2.5%的毛利率。但是，再好的利潤(rùn)也架不住客人買的頻率低。
眼鏡不是鋼需品，10個(gè)家庭可能只有4個(gè)家庭買過(guò)。而買眼鏡的人家中，一人、兩人、三人……屈指可數(shù)。其中，一部分人戴眼鏡，平均一副可以戴2-3年，極少數(shù)客人會(huì)戴五、六年了。從來(lái)不會(huì)像換衣服那樣換得那么勤，高度近視眼的人準(zhǔn)備兩副眼鏡都覺(jué)得奢侈。
他們對(duì)這一行，都有了各自深刻的領(lǐng)悟。對(duì)視著苦笑了一下，便各自忙開了。王昆去門口外抽煙。吳茵則是去補(bǔ)貨。
她所謂的“補(bǔ)貨”，不是去眼鏡市場(chǎng)批發(fā)貨品，而是就在店，給展柜里賣缺的位置，補(bǔ)上同品牌各個(gè)款式的眼鏡。如此一來(lái)，既顯得展柜陳列美觀豐滿，又可以防偷，再就是，客人需要眼鏡時(shí)，指名要哪個(gè)款哪個(gè)色，一看，早已擺在展柜上，不丟開顧客，彎腰埋頭在里側(cè)柜里亂找一氣。發(fā)現(xiàn)哪個(gè)柜臺(tái)有缺口，有空位，兩人就要核實(shí)檢查。簡(jiǎn)而言之，補(bǔ)貨是查漏補(bǔ)缺防盜。