客人走后，也快到下班的時間了，那個女孩從19點到店的，20點45分才走，在店里呆了將近2個小時。吳茵最最最怕初次配隱形眼鏡的客人，給她配齊一套產(chǎn)品，就是包含隱形眼鏡、伴侶盒、護理夜和潤眼液，總金額不超過200元的東西，而且隱形產(chǎn)品進貨成本高，售價透明，整個地區(qū)幾乎都是統(tǒng)一的價格，所以利潤微薄，售價200元，純利約80左右。為了賺他這個80元，費力服務將近2個小時，一天要來兩三個這樣的初次配戴隱形的客人，其他的生意就別想做了。而且，客人在此，店主就不能有私人的活動了，也不方便私聊了，得一直陪著客人，有叫必應。
“昆，賣隱形不賺錢。你這筆生意刨去貨品進貨成本，只賺了80元，其實是用你的2個小時加驗配技術換取人家80元，這也是無形的成本。所以，你的技術和時間都不值錢了，你成了廉價的勞動力。聽說，現(xiàn)在一個建筑隊的農(nóng)民工一天都有兩三百元的收入呢?！眳且鸬馈?p> “是不賺錢，但不做又不行。原因有三：一，眼鏡店開在此，貨品應該齊全，才能撐起這店的門面和實力；二、賣隱形，打個不恰當?shù)谋确骄褪恰畳伌u引玉’，讓別人先買隱形，后期還是希望他們來配框架或者介紹朋友來，這也是引流的一種方式；三、教會了人家第一次戴隱形，后面她們買隱形產(chǎn)品就容易了，客人點貨，我們打包，立刻就可以走人，沒有那么糾結(jié)了?！蓖趵サ?。
“是啊，不糾結(jié)了，同時，客人也就可以隨便在哪個店買了，或者網(wǎng)上買。我看現(xiàn)在網(wǎng)上零售價都趕上我們的批發(fā)價了。我懷疑是隱形的批發(fā)商在網(wǎng)上賣，只有他們才能拿得到那個價格?！?p> 吳茵說出了當下實體店最強的竟爭對手，不是同行店鋪，而是電子商務。網(wǎng)絡銷售，品種繁多，價格超低。這是實體經(jīng)濟無法比擬的，單單居高不下的店租就讓實體經(jīng)濟抬不起頭。
“我要學戴隱形?！眳且鸬?。
“好啊，我求之不得，我早就不想做那么婆婆媽媽的事了。”王昆道。
“怎么練習？”
“去柜子里拿一對平光的隱形，按照我剛才給客人介紹的方法，自己練習去。”
“拿真正的產(chǎn)品?。克懔?。”吳茵不舍得。所以，吳茵一直沒學成，后面，有客人配隱形，還是需要王昆去指導。她也會有樣學樣，會說，可是，沒有戴進去過，始終不敢?guī)腿舜鳌?p> 有一天，一位中年男子走進了吳茵的眼鏡店。他叫于息祿，福建人，專門做太陽眼鏡批發(fā)。
王昆招待了他，請他入坐喝茶。于息祿請他們夫妻看貨。他目前代理了有四個牌子：龍紋16元，豪美35元，帝興69元，星空A夢129元。都放在一個大行李箱內(nèi)，擺成一層一層的。每一層都是長方格子，長方格子里放著太陽鏡，都是樣品。
于息祿把裝有太陽鏡樣品的眼鏡格子擺在柜臺上，供老板選貨。
“于經(jīng)理，怎么合作？”王昆問。
吳茵眼鏡看貨，發(fā)現(xiàn)眼鏡隨著拿貨價的升高越來越漂亮。她看不出質(zhì)量好壞，只能推理，價錢越貴的，質(zhì)量肯定越好。同時，她在豎起耳朵聽兩位男人說話，或者說談業(yè)務。
只聽于息祿說：“我們家的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，包你滿意，售后無憂。合作方式靈活，可以放在你店里賣，首批鋪貨，后面補貨付現(xiàn)金。年底太陽鏡下架時再付全款，賣多少付多少?？梢哉{(diào)換款式?！?p> 這種鋪貨方式，目前來說最受吳茵他們歡迎。他們拿不出現(xiàn)金，如果能鋪貨賣就愿意人家放一點，如果要現(xiàn)金，那就對不起，拿不了貨。
接下來，王昆點貨，于息祿開單子，說明天就把貨送來，現(xiàn)在給他們看的貨是樣品，是給零售商傳看的樣品。正事干完，于是他們就閑聊。
王昆和于息祿聊得起勁，吳茵見于息祿沒有要走的意思，又給他敘了第二杯茶水。她心里想著，還有一副眼鏡要做，王昆在陪客人，要不自己來動手吧。于是，她去加工室里準備開工，到了加工室，翻遍了庫存鏡片，沒有客人訂的那種度數(shù)的鏡片。
她走到外面，打斷了兩個男人的閑聊，對王昆說：“王昆打個電話，請趙老板那邊趕緊送貨，上午那個訂單要求做鏡片沒有適合的度數(shù)了?！?p> 王昆抬手看了一下手表，說：“現(xiàn)在都14:30了，他們送貨的業(yè)務員都出來了?！?p> “沒有鏡片怎么辦？”吳茵問。
“就算我自己去眼鏡城拿片也來不及啊，客人說下午3點鐘要來取眼鏡的?！蓖趵フf。
“無妨，我有辦法?！庇谙⒌撍闶锹犆靼琢诉@夫妻倆的對話，忙說，“你們先告訴我，客人是什么度數(shù)？”
吳茵疑惑地看著于息祿，告訴他：“于老板，你真的有辦法嗎？客人右眼是350度，左眼是275度，你看怎么辦？”
“這個好辦，你們給他要么兩邊眼睛都降25度，同時降。右眼配個325度，左眼配個250度?！庇谙⒌撜f。
“不行，客人要是不清楚怎么辦？”吳茵道。
“相差不大，沒有對比，幾乎感覺不出來?！庇谙⒌撜f，“還有一種方法，就是兩眼同時加25度。那就是右眼要配375度，左眼配300度?！?p> “客人會感覺很亮很暈吧？”吳茵問。
“新眼鏡本身就會很清楚，有點暈也是很正常的現(xiàn)象，適應幾天就好了。你們初涉這一行可能不清楚，這事很正常。配鏡也像量體裁衣，多一厘米布頭少一厘米的布頭，無傷大雅?！庇谙⒌撃托牡亟忉尩?。
“好了，我知道怎么做了。”王昆說完，徑自去加工室做眼鏡了。無人陪聊，于息祿便走了。
當眼鏡片的第二塊片快磨好時，客人帶兒子來取眼鏡了。
“馬上就好，等我兩分鐘?！蓖趵コ鰜砀腿舜蛄艘粋€招呼，轉(zhuǎn)身回加工室繼續(xù)忙活去。
吳茵欲給客人倒水喝。
女客人說：“不喝了，我馬上要送兒子去老師家補課。”
“好，好，我來幫你把鏡盒鏡布準備好?！眳且鸬?。
她放棄倒茶水，轉(zhuǎn)身去柜子里拿鏡盒鏡布。這時，王昆也把剛做好的眼鏡送出來了，叫客人試戴?？腿藘鹤幼ブ坨R就從大腦門往下套，架在鼻梁上。動作粗魯又急躁。