有一個(gè)顧客，名叫楊帆，不超過(guò)30歲。大約1.7米的個(gè)子，粗粗壯壯的，上千度的近視眼，眼睛外突，厚嘴唇，屬于不好看的那一類(lèi)人。給人的感覺(jué)，工作很累，活得很沉重，王昆做為店家，都不忍心給他開(kāi)價(jià)。也正因?yàn)槿绱?，楊帆喜歡到酷視眼鏡店來(lái)買(mǎi)眼鏡。
第一次，楊帆來(lái)時(shí)，正好王昆在店，他接待了楊帆。一般，王昆在店里的時(shí)候，都是王昆去招待顧客，吳茵負(fù)責(zé)做飯、洗衣、帶孩子等生活瑣事。
王昆給楊帆驗(yàn)光，右眼1200度帶75度散光，左眼1000度。這么高的度數(shù)，對(duì)于客人來(lái)說(shuō)，聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字心里是煩惱無(wú)奈的，而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，特高度數(shù)的顧客，鏡片要訂做，而且一般要高折射率的，鏡片的很貴，這樣配出來(lái)，整副眼鏡的利潤(rùn)反而高了。有商機(jī)可趁，按道理來(lái)說(shuō)，做為店主，應(yīng)該高興。
可是，通過(guò)王昆在驗(yàn)光時(shí)，與客人聊天，了解了這個(gè)年輕人是在一個(gè)工廠里做事。就是做那種玻璃鋼工藝品，有事做時(shí)，工資很高，但是極不穩(wěn)定?？赡芤荒辏?個(gè)月有事做，5個(gè)月沒(méi)事做。他主要是在玻璃鋼藝術(shù)品廠里做工人，副業(yè)是在餐館做打雜的。整體算來(lái)，經(jīng)濟(jì)水平還可以，就是非常辛苦。他目前單身，所掙的錢(qián)給家里用，父母年紀(jì)大，沒(méi)有什么事做。
王昆看他那種生活條件、工作條件和經(jīng)濟(jì)條件，現(xiàn)在又?jǐn)偵线@樣的一雙高度數(shù)的眼睛，每配一副眼鏡，特別花錢(qián)，真是同情他。
然后，王昆給他推薦一副多邦1.74非球面的鏡片，目前樹(shù)脂鏡片當(dāng)中最薄的了。價(jià)目表上的零售價(jià)格是1569元，加上一副698塊錢(qián)的鈦板眼鏡。要是換作別的客人，鏡片只能打8折，鏡框可以給個(gè)6折，折后的總價(jià)應(yīng)該是1673元。而現(xiàn)在，面對(duì)楊帆這么一個(gè)窮困的年輕人，王昆特意給他鏡框鏡片打了一個(gè)6折，折后1360元。
“老板，能不能再少些，我沒(méi)有帶那么多錢(qián)?。俊睏罘囂叫缘貑?wèn)。
王昆心里在盤(pán)算，多幫1.74鏡片的拿貨價(jià)格是多少，鏡框的批發(fā)價(jià)，還猜測(cè)眼前這位客人身上能帶多少錢(qián)。沉吟了一會(huì)說(shuō)，他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系了，反正你這副眼鏡是要訂做的，訂做時(shí)間是一個(gè)星期，你今天先付一半，等下次來(lái)取眼鏡時(shí)再付一半就行了。”
“老板，我還是希望你能少些，畢竟，畢竟我是第一次在你家配的，從來(lái)沒(méi)配過(guò)，這也不是幾百塊的事情，我還是要慎重考慮?！睏罘f(shuō)。
雖然，楊帆表達(dá)能力欠妥，但是，很多初次來(lái)的客人都有這種想法，他們想用一個(gè)低成本的錢(qián)，在一個(gè)新接觸的眼鏡店里體驗(yàn)一下這里的服務(wù)，如果萬(wàn)一做得不好，損失也不大。
“我給你算的很優(yōu)惠了，若是別的客人，1.74的散光鏡片，只能打8折，我給你是鏡框鏡片打的都是6折，你要知道哦，一個(gè)折扣下來(lái)，會(huì)少掉不少錢(qián)。這鏡片很貴，我能給你優(yōu)惠只有這么多了。這也是沒(méi)辦法的事。這樣吧，再給你抹個(gè)零頭，就1300元吧?！?p> “老板，你就大方一點(diǎn)，給我抹一個(gè)大零頭，1000塊錢(qián)，幫我配一副怎么樣？你說(shuō)我這么高的度數(shù)，沒(méi)有眼鏡出不了門(mén)的。以后，還要經(jīng)常來(lái)配眼鏡，只要你的東西好，我就會(huì)來(lái)?！睏罘鰟?shì)要走，還在低頭看手機(jī)的樣子，好像在用手機(jī)查網(wǎng)上的眼鏡及價(jià)格。
王昆為難了，這價(jià)格也講得太低了吧，比五折還低，他在猶豫。
“王昆，客人第一次來(lái)，你就給他做一副吧，他說(shuō)得有理，度數(shù)高，離不開(kāi)眼鏡，希望他以后常來(lái)?！眳且疒s緊走過(guò)來(lái)打圓場(chǎng)。
“對(duì)，對(duì)，還是老板娘大方?！睏罘馈?p> “好吧。我就幫你帶一副，希望你下次，幫我們多多宣傳一下?！蓖趵サ馈?p> 然后，王昆給他寫(xiě)單子，楊帆預(yù)付了500塊錢(qián)。王昆請(qǐng)他等取鏡通知，預(yù)計(jì)要等一周?？腿藷o(wú)異議，就走了。
一周后，楊帆來(lái)取眼鏡，對(duì)眼鏡舒適度、清晰度和厚薄度非常滿意。他付了尾款，又在店里試太陽(yáng)鏡。
“最近，太陽(yáng)強(qiáng)烈，騎車(chē)都睜不開(kāi)眼?！睏罘f(shuō)。
“現(xiàn)在可以配近視太陽(yáng)鏡，一到夏天，我們店里就要給許多客人配了。你要配一副嗎？”王昆問(wèn)。
“老板你說(shuō)，配一副一般的太陽(yáng)鏡要多少錢(qián)？”
“這個(gè)要看你選擇哪一種太陽(yáng)鏡，因?yàn)?，太?yáng)鏡有很多種價(jià)位。不同的產(chǎn)品不同的價(jià)錢(qián)。”
“你就告訴我，訂做一副近視太陽(yáng)鏡片要多少錢(qián)，然后我心里就差不多知道一個(gè)數(shù)了。”
王昆看著楊帆，心想，他的度數(shù)高，1.56的折射率太厚，最少配到1.60的大基彎的太陽(yáng)鏡片，那種鏡片就是498元。對(duì)于楊帆來(lái)說(shuō)，剛剛配了一副1000塊錢(qián)的眼鏡，可能要再拿出五六百塊錢(qián)，有點(diǎn)困難了，不如給他優(yōu)惠一點(diǎn)。
他拿著計(jì)算器算了一下，對(duì)楊帆說(shuō)：“你現(xiàn)在也算是我的老顧客了，你的度數(shù)要配一個(gè)超薄的鏡片，最少要做到1.60折射率的，那種鏡片要498元。你就付498塊錢(qián)，然后，我送一副198元及以下價(jià)位的太陽(yáng)鏡給你。在這個(gè)價(jià)位的太陽(yáng)鏡任你選。”
“還可以?！睏罘f(shuō)。
然后，他就拿著太陽(yáng)鏡試戴起來(lái)。
價(jià)錢(qián)也談妥了，驗(yàn)光也免了，之前剛驗(yàn)過(guò)。所以，等他選中了鏡框，王昆直接寫(xiě)單子就行了。然后，楊帆付了100塊錢(qián)的訂金。
三個(gè)月之后，楊帆拿眼鏡到店里來(lái)?yè)Q鼻托，清洗護(hù)理一下。
他又向吳茵咨詢隱形眼鏡的事。然后，他又買(mǎi)了一副衛(wèi)康X-BLUE防紫外線年拋的隱形，配護(hù)理液，一共是136元。吳茵贈(zèng)了一個(gè)5塊錢(qián)的伴侶盒和一支10塊錢(qián)的海昌5ML的潤(rùn)眼液。吳茵打心底對(duì)他很感激，她從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么忠誠(chéng)的顧客了。所以，不用客人提，直接贈(zèng)人家東西。
再過(guò)兩個(gè)月，楊帆得空到店里來(lái)逛，又配了一副游泳眼鏡，接著還配了一副籃球近視鏡。
“想不到，你還是一個(gè)愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的人?。 蓖趵ビ芍缘刭澷p道。
“這些年，若不是我愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的話，我的眼睛肯定還要漲度數(shù)。”楊帆說(shuō)。
“是的，近視眼的人應(yīng)該要多參加戶外活動(dòng)?！蓖趵サ?。
楊帆在酷視眼鏡店買(mǎi)了很多眼鏡，各種各樣的都買(mǎi)了一個(gè)遍，令吳茵和王昆都很感動(dòng)。他喜歡買(mǎi)眼鏡，也可以說(shuō)是，度數(shù)太高了，沒(méi)辦法，不管做什么都要戴眼鏡吧，還有，他喜歡在酷視眼鏡店買(mǎi)，這是對(duì)店家絕對(duì)的信任和支持啊。所以，吳茵和王昆給他算的價(jià)格都是最低的，以心交心，該當(dāng)如此。