半年之后，小薇有一天突然給我發(fā)微信，說她的姐夫要來我店里配眼鏡。我說，歡迎啊。
她姐姐和姐夫來了，還帶了三個(gè)高矮不一活潑的孩子，一下子就使眼鏡店里熱鬧了起來。我們店里經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情形，一人配鏡，全家出動(dòng)。現(xiàn)在，主要是給小薇的姐夫高先生配鏡，他要開車了。
然后，我認(rèn)真地給他驗(yàn)光，請(qǐng)他試戴，給他推薦性價(jià)比高的產(chǎn)品。等他們挑完了鏡框鏡片，就開始等待我算價(jià)格了。
高先生配一副變色眼鏡，一副備用的常規(guī)眼鏡，一起配兩副，五折后，是648元。
“老板娘再幫我少點(diǎn)吧？”小薇的姐說。
“你們是小薇的姐姐和姐夫，她就像我的親妹妹一樣。你們一來，我直接給你是五折。兩副哦，其中一副是變色片，這個(gè)屬于功能型的鏡片，拿貨是很貴的，兩副總共才648元，再抹去一個(gè)零頭，算你600塊了。這哪算貴呢？”我說。
經(jīng)常有半生不熟的客人來配鏡，找各種關(guān)系，找各種理由跟我講價(jià)。砍起價(jià)格來特別低的，幾乎要把我的利潤空間壓縮干凈。到了砍價(jià)的時(shí)候，我們似乎就成了敵對(duì)方，總怕我賺一分錢，就想讓我喝西北風(fēng)。
“老板娘，少一點(diǎn)嘛。以前我們?cè)谇懊娴男乱暶餮坨R配的，現(xiàn)在我都不去了，如果在你這里配得好的話，我還會(huì)再來。”小薇的姐說。
“就算小薇來，也不會(huì)這樣跟我講價(jià)。她在這里上過班的，知道實(shí)體店生意難做，眼鏡店的成本高?！蔽艺f。
我這一說，倒是提醒了她，她趕緊打電話叫小薇來一趟。
很快，五分鐘的樣子，小薇穿著蓋腳的白紗裙翩翩躚躚地進(jìn)店了。
“吳姐，我叫我的姐夫來你這里配眼鏡，你就看著給她們少點(diǎn)吧。”小薇大聲叫我，一邊往里走，看那情形是要到后面去上洗手間了。
“這個(gè)自然，你不來，只要說是你姐夫，我都會(huì)給他們少?！蔽艺f。
等她出來時(shí)，我把產(chǎn)品和價(jià)錢告訴了小薇，她在我這里上過班，當(dāng)然識(shí)貨，就讓她來評(píng)評(píng)理。然后，小薇又悄悄地對(duì)我：“吳姐，我知道你給出的價(jià)格很實(shí)惠，但是，你看著我姐養(yǎng)三個(gè)孩子不容易的份上，看能不能再少些？你們忙，我要去上班了。”
小薇著急忙慌地就要走。
“小薇，你現(xiàn)在在哪里上班？”
“就在前面移動(dòng)公司啊。”她說著這句話，就步出了店門。
移動(dòng)公司離我的店只有五家店鋪之隔，我竟然不知她就在附***時(shí)，也不來我這里玩一下，當(dāng)時(shí)，她在我這里上班待她不薄啊。我心里有點(diǎn)不悅。真是人走感情斷，到了要找我砍價(jià)的時(shí)候才出現(xiàn)。
我也是無語了，一輪又一輪講價(jià)。可是，到手的生意又不可能不做，于是，勉強(qiáng)地問小薇的姐姐和姐夫：“你們想配個(gè)多少錢的？”
“就配這個(gè)，看能少點(diǎn)不？如果不行，也不能太為難你了。我們就先配一副也行?！毙∞钡慕惴蛘f。
天哪了，這才是講價(jià)的高手啊。
我按照兩副的價(jià)格來給他們讓價(jià)，他現(xiàn)在又來跟我說，先配一副，如果按照這個(gè)算法，配一副眼鏡，我更沒有利潤了。于是，我很無奈地說：“這樣吧，兩副，你們就給580元。我就算是幫你們順帶做兩副吧?！?p> “老板娘，我也不多講了，就550元。你同意，我就付錢了。配得好的話，以后再來?！毙∞钡慕憬阏f。
我服了，徹底被打敗了。于是，我說：“你們付吧?！币膊幌胝f什么了，權(quán)當(dāng)扶貧了。
然后，我趕緊幫他們做眼鏡，想趕快打發(fā)他們走。
其實(shí)，我覺得，買東西講價(jià)，很能體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)。像今天遇見這個(gè)客人，就太過份了。他們是我親爹親媽，還是我的兄弟姐妹？我們有什么交情，憑什么要價(jià)這么個(gè)低，得寸進(jìn)尺？
這種客人，就像雞肋，棄之可惜，食之無味。
每遇到這樣的顧客，我心里老大不痛快。就算我給的價(jià)格再低，他們都會(huì)覺得我賺了許多。他們只看到眼鏡這副眼鏡的價(jià)錢，覺得不值錢，無法想到眼鏡背后的成本。眼鏡店的成本可大了，店租、水電、裝潢、鏡框鏡片成本、人工工資，儀器和機(jī)器的損耗。這些儀器和機(jī)器一旦壞了，很難修好。再買的話就是成千上萬元，好機(jī)器設(shè)備需要幾萬到數(shù)十萬元不等。
再加上，眼鏡是慢銷品，平均一副眼鏡要戴兩三年。
所以，眼鏡客單價(jià)不高的，很難養(yǎng)店，很難把這個(gè)店運(yùn)營下去。
等晚上來，王昆回店，我又向他抱怨此事。
他說，以后你覺得不想做的就不要做，省得做了一肚子的氣。如果你想不開，貪圖小利，接下這個(gè)單子，就不要有任何怨言。有時(shí)，客人覺得價(jià)格講得這么低，我們還幫他做，證明還是有利可圖，下次講價(jià)就會(huì)講得更低。這種客人雖然做法過分，不講人情道理，其實(shí)，很多時(shí)候是我們慣出來的，慣壞了。
被王昆這樣一說，我心里豁達(dá)了一些。是，一切都是自己不能堅(jiān)守底線，做老好人，嚴(yán)重?fù)p失了自己的利益。這又怪得誰呢？
這個(gè)年頭生意難做，有一單沒一單的，做一單是一單。心里想開了，也就無所謂了。
其間，我特意問了一下小薇的姐，問小薇和阿祥老師談得怎么樣？
她說，早分了。那個(gè)老師是在鄉(xiāng)下教書，我妹在城里住習(xí)慣了，哪能去鄉(xiāng)下住。
我說，其實(shí)，后面他可以考到城里來。
她說，也不知要等到猴年馬月。
阿祥老師在鄉(xiāng)下小學(xué)教書，小薇早就知道。后面因此，甩了人家，可能是遇見條件更好的對(duì)象了。
這個(gè)年頭，男女比例失調(diào)，女孩香餑餑的。致使小薇這么一個(gè)高中文憑，都嫌棄人家一個(gè)有正式工作的本科生。真是陰陽顛倒了。
轉(zhuǎn)過天來，第二年，我看到小薇群發(fā)短信，請(qǐng)人點(diǎn)贊領(lǐng)禮品。
我問她在哪上班？她說沒上了，懷孕在家。
我說，恭喜恭喜，什么時(shí)候結(jié)的婚，嫁到哪去了？
她說，就在家里這邊。
小薇現(xiàn)在可能有24歲了，正是結(jié)婚生子的好年紀(jì)。