第三十一章 商業(yè)談判
“安老板客氣了，這些名貴的東西，我怎么好意思收呢？”
奕景一邊客套話，一邊揮揮手，讓兩個小丫鬟把禮物都收上。
安掌柜嘴角微微抽搐一下，他從來沒有見過如此厚臉無恥之人，這簡直是口不對心，嘴上說著不，身體卻很誠實。
“呵呵，坐，小春小夏，快去泡點茶，招待一下客人?！鞭染耙蚕裆虉隼鲜职悖涂蜌鈿獾卣泻舻馈?p> 可安掌柜并沒有馬上坐下，而是看著林茜，拍了個大馬屁。
“這位是公子的夫人？真是貌美如花，可比得上京城里的大家閨秀，與公子可謂郎才女配，神仙眷侶。”
林茜被他這么一拍，臉頰羞紅，帶有絲絲羞澀，但更多是喜悅，對安掌柜的印象也增加了不少。
正所謂商場聊天，投其所好，一般先從他最親密的人入手，畢竟內(nèi)人吹耳風(fēng)，事情可是十拿九穩(wěn)。
不過，奕景十分無情地說出實話。
“安老板，你可猜錯了，她是我家府上的大管家，也是實習(xí)生，見識一般商場對決?！?p> 安掌柜眉毛皺了一下，這當(dāng)面打臉好嗎？
眼前的公子居然不按套路出牌，真是有話直說，以他多年從商經(jīng)驗，這就有些難搞了。
“大管家，一般不是男子嗎？”
“誒，你這話就有些重男輕女了，在我府上可沒有這種規(guī)矩，有能者居之，管他是男是女，而且林茜也不差，把府邸的一切計算得明明白白，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于其他男子?！?p> 林茜感覺今天是被夸得最多一次，內(nèi)心不免有些小膨脹，但她還是緊跟在奕景身后，一副大家閨秀的樣子。
等眾人就坐，茶水也都端了上來。
奕景抿了抿茶，單刀直入道：
“安老板，此次前來有什么重要的事情，無妨跟我說說，畢竟我這人直來直去，可不喜歡聊什么虛的?！?p> 眼前三位老板，有些無語，到底是跟什么怪人交談？
按照商場慣例，先是一番“商業(yè)互捧”，再到冷暖人情，最后是里長里短，才能進(jìn)入談判階段。
此小子簡直就是商業(yè)里的一朵奇葩，把過程縮短一大截，有辱斯文。
張掌柜直接笑著圓了氣氛。
“奕公子，小人們此次前來，想與公子商討一下瓷器的合作事宜，貴府瓷器可是制作精美，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過官窯，若是公子不嫌棄，能否將瓷器專授于我們?！?p> “嗯~”奕景點頭，“那你們想要怎么采購法，而且我這里瓷器產(chǎn)量不多，當(dāng)然價格也是貴了一些。”
“這些瓷器，只有鑒賞過才能定價，若公子還有那耐摔的瓷器，李某愿意兩百兩價格全盤收購?！?p> 李掌柜也發(fā)話了，他堅定將收購價砍掉一半。
奕景立刻搖了搖頭，這簡直就是在剝削自己。
耐摔的瓷器有這么好買的嗎？便宜幾百塊，貴些的上千塊，怎么不去搶？一百兩就想買我東西。
老馬曾經(jīng)說過：“如果有100％的利潤，資本家們會鋌而走險；如果有200％的利潤，資本家們會藐視法律；如果有300％的利潤，那么資本家們便會踐踏世間的一切！”
按照老馬這套理論。
奕景感覺瓷器的利潤已經(jīng)超過了一倍價格，甚至兩三倍不止。
不然，他們就不會過來，看來大老板的胃口也很大，想要壟斷市場。
若乾朝與宋朝類似，那么富庶之地江南，瓷器的售價將會更高，他們應(yīng)該是嘗到了甜頭。
“這價格太低了，若是專門售出的話，我可是寧愿賣給安老板，至少它的價格公道，”
“那些耐摔的瓷器，可是整整兩百兩收購，你現(xiàn)在卻要用兩百兩，這不是在剝削我嗎？”奕景將安掌柜拿來做擋箭牌。
安掌柜快要哭了。
早知道當(dāng)時就不該如此誠實，要不然，瓷器利潤可就更大，只能怪那時震驚太多，思考不了。
“公子此做法恐為不妥，瓷器有好有壞，有些高價有些低價，甚至虧損巨大，瓷器行可承擔(dān)大量風(fēng)險?！崩钫乒窳x正言辭的反駁道。
奕景姍姍笑了一會。
“你們在逗我嗎？能讓你們吃虧，若是你們能吃虧，還會來跟我買瓷器？”
“若是我沒猜錯的話，你們現(xiàn)在拿去江南地區(qū)販賣，利潤肯定兩倍不止吧，不然，你們就不會成群結(jié)隊的，出現(xiàn)在我面前，”
“而且，這些瓷器可是我一家獨有，別的地方，不管是民窯還是官窯，都無法制作出來，不信你們拿一個去試試，要是成功，我十兩賣給你都可以，”
“反正我也無所謂，想必其他老板知道這消息，也會過來跟我商量，到時候你們虧本可就更大了，只能說是先到先得，當(dāng)然價格也是由我來決定?！?p> 三位掌柜都挑了挑眉，他在發(fā)飆？
一般都是壓低價格，之后進(jìn)行價格拉鋸戰(zhàn)，最后成交金額最多一瓶一百五十兩。
感覺眼前的小子，并不是一個好惹的主，最多也就是二十歲出頭，沒想到懂得還挺多，可比那些文弱書生厲害。
許多事情猜測雖不準(zhǔn)確，但基本上大致相當(dāng)，且言語間也太直截了吧。
他們?nèi)丝墒呛苌儆鲆娺@般對手。
畢竟大人商量，黃毛小子只有一邊站，哪能輪到他插話。
“公子這番話沒錯，可張某還是覺得，低一些價格，就能在江南地區(qū)大賣，”
“而公子以量取勝，也能夠賺得盆滿缽滿，正所謂薄利多銷?！睆堈乒衩曛?，商量的口氣說道。
奕景還是搖搖頭。
“張老板，你這想法不錯，但你知道物以稀為貴，若要是銷量上去，那價格必定下降，并且我也拿不出這么多產(chǎn)量。”
的確，瓷器能在古代這么昂貴的原因，確實是物以稀為貴。
瓷釉燒制非常困難，不僅在火候還有材料等方面，要是控制不好，則成色不穩(wěn)，甚至?xí)茐谋砻娼Y(jié)構(gòu)。
所以古代的瓷器其實數(shù)量并不多，一件上好的瓷器值好幾十兩，或是上百兩。
特別像琉璃般的外層瓷器，除了少數(shù)官窯能夠制作以外，民窯非常困難。
況且官窯將這些技術(shù)都封鎖起來，民間可是無法得知，使用的窯匠，也都是終身制。