051章:壓價(jià)

　　石萬(wàn)鈞當(dāng)然不知道此時(shí)的二樓正因?yàn)樗氖露l(fā)生著一系列突發(fā)變故。

　　他更不會(huì)想到自己在短短的半個(gè)小時(shí)內(nèi)就已經(jīng)被一群莫名其妙的人給‘安排得明明白白’。

　　三樓會(huì)議室，他將主席臺(tái)的桌子拆掉一張、又拉攏五六把座椅，組成了一張臨時(shí)的洽談桌，招呼著眾人圍圓而座。

　　與王海李婷婷等人核對(duì)小片刻預(yù)算后，鑒于劉雨虹遲遲未歸，石萬(wàn)鈞又及時(shí)把冷在一邊的周宇拉了過(guò)來(lái)，權(quán)當(dāng)旁聽(tīng)。

　　“王先生，您家的預(yù)算大概就是這樣，整體變動(dòng)并不大、算下來(lái)也就多出五千塊錢左右。”

　　“這部分款項(xiàng)基本都是我為您家新增的設(shè)計(jì)點(diǎn)，當(dāng)然，這些設(shè)計(jì)點(diǎn)也會(huì)讓您家裝修的成品效果完善不少…”

　　“李女士，我總結(jié)下來(lái)…您家的預(yù)算表調(diào)整也不大，基于1488的鉑金套餐、140平的戶型面積，您家最終的預(yù)算價(jià)是215804元?！?p>　　“總體看來(lái)新增的項(xiàng)目也不多，和王先生這家情況一樣，在我看來(lái)都屬于必要且合理的設(shè)計(jì)類增項(xiàng)。”

　　“而且我也了解到您二位之前也在其他公司作過(guò)價(jià)格和材料方面的對(duì)比、相信此刻的你們，心里也是有著一桿秤的…”

　　“總之我認(rèn)為在Q市范圍內(nèi)，應(yīng)該沒(méi)有哪家裝修公司能在性價(jià)比這方面比我們做的更優(yōu)秀了…［省略話術(shù)］”

　　“那么我的話就暫時(shí)講到這里…不知您兩家…目前的真實(shí)意向如何？或者說(shuō)，是否還存有一些顧慮？”

　　言止于此，石萬(wàn)鈞合上了兩家的預(yù)算表，分別看了王海和李婷婷一眼，臉上帶著‘求全’的柔和笑意。

　　雖說(shuō)前兩天他在接觸這幾家客戶的時(shí)候已經(jīng)把自己‘能給的東西’都透了底、此刻這般作詢顯然有些明知故問(wèn)的意味…

　　但業(yè)務(wù)洽談的完整程序肯定還是要走完的，畢竟這是出于對(duì)生意場(chǎng)合的尊重。對(duì)于這一點(diǎn)，他相信三家客戶也是心照不宣。

　　王海夫婦和李婷婷夫婦彼此目光交尋著，各自沉吟小許后最終還是李婷婷先開(kāi)了口:

　　“既然如此，那我就先表達(dá)一下我的看法吧…怎么說(shuō)呢，設(shè)計(jì)這塊今天能被石老師加以完善也是我們的意外之喜，我們對(duì)此也非常感激…”

　　“但預(yù)算這里，先前我們也曾來(lái)你們公司談過(guò)兩三次，最終都是因?yàn)閮?yōu)惠問(wèn)題和其他一些小問(wèn)題而擱淺了下來(lái)，今天再次坐在這里…我們?nèi)允潜е瑯拥膽B(tài)度…”

　　“那就是我們希望你們公司能在優(yōu)惠后的價(jià)格基礎(chǔ)上…再讓出一些利潤(rùn)來(lái)給我們，當(dāng)然了…這也是我們昨天在微信上達(dá)成的條件共識(shí)，對(duì)吧，石老師？”

　　“沒(méi)錯(cuò)，我們和這位李小姐的意見(jiàn)是一致的…”王海似受到了啟發(fā)、接過(guò)話語(yǔ)權(quán)開(kāi)始補(bǔ)料道:

　　“終歸來(lái)說(shuō)現(xiàn)在裝修市場(chǎng)的價(jià)格太透明了，我們私底下自己也去了解過(guò)行情…”

　　“如果說(shuō)我們選擇自主裝修的話，同樣的材料和施工質(zhì)量對(duì)比下來(lái)，說(shuō)真的，應(yīng)該能比你們公司便宜兩三萬(wàn)?！?p>　　“當(dāng)然，我們也理解你們公司架構(gòu)大、廣告投入多、店面租金和人工成本太高的難處，兩三萬(wàn)的差價(jià)利潤(rùn)…你們公司實(shí)際上也應(yīng)該賺不了多少…”

　　“但同時(shí)也得請(qǐng)你們理解我們作為客戶的難處了…正因?yàn)槲覀兌嗉已b修公司做了對(duì)比，才會(huì)對(duì)裝修公司優(yōu)惠底限這塊知根知底…所以9.8折的優(yōu)惠在我們這里確實(shí)有點(diǎn)不夠看?！?p>　　“而且我說(shuō)實(shí)話，我現(xiàn)在出去哪怕是隨便找一家裝修公司來(lái)簽約，最終的優(yōu)惠都會(huì)在9折左右，甚至8.8折都有可能…”

　　“所以今天我們帶著誠(chéng)意而來(lái)，也真心希望你們公司能再大方一點(diǎn)，就當(dāng)是少賺點(diǎn)我們這幾家的錢吧…這次合作愉快的話，以后我們也會(huì)適當(dāng)推薦一些親戚朋友過(guò)來(lái)的，呵呵呵…”

　　王海的這席話比李婷婷來(lái)得更為生動(dòng)，品上去也更加找出不什么破綻，圍坐的眾人聽(tīng)罷后紛紛點(diǎn)頭表示贊同，立場(chǎng)基本一致。

　　石萬(wàn)鈞心里默默估了估，笑了笑沒(méi)有接話，隨后看著周宇道:

　　“那您呢，周先生…如果我現(xiàn)在告訴您、9.8折確實(shí)是咱們公司的優(yōu)惠底限，您對(duì)此又會(huì)有什么看法呢？”

　　這話石萬(wàn)鈞沒(méi)有讓周宇來(lái)替他解圍的意思，他只是單純地想通過(guò)假設(shè)性的‘嫁接對(duì)話’來(lái)初步側(cè)面回應(yīng)眾人:［公司9.8折的優(yōu)惠確實(shí)不能再多了］，以借此提前打壓眾人的心理價(jià)位。

　　“石老弟，這個(gè)問(wèn)題你就不該問(wèn)我的…”周宇沒(méi)有考慮多久，便是擲地有聲道:

　　“和他們兩家一樣，我自己當(dāng)然也是能省則省，況且咱們現(xiàn)在是三家客戶都有意向來(lái)簽合同，想來(lái)這完全已經(jīng)構(gòu)成了團(tuán)購(gòu)的性質(zhì)吧？”

　　“所以我認(rèn)為你們也完全可以再考慮下優(yōu)惠上的事情，畢竟這是月底，你們今天對(duì)我們客戶的需求…會(huì)比我們客戶對(duì)你們公司的需求明顯是要更大的…”

　　一語(yǔ)祭出，四座驚醒！王海夫婦和李婷婷夫婦這才恍然發(fā)覺(jué)自己的意識(shí)仍停留在‘單打獨(dú)斗’的層次面上…

　　竟是忽略了此刻他們?nèi)揖墼谝黄鹜耆梢詷?gòu)成‘團(tuán)購(gòu)’的條件！

　　而且處在這樣的環(huán)境里、加上先前石萬(wàn)鈞給他們帶來(lái)的信任感作祟，他們甚至忽略了自己本就掌握著洽談主動(dòng)權(quán)這種事實(shí)！

　　有機(jī)靈者及時(shí)反應(yīng)過(guò)來(lái)后，趕緊向這位周先生投去了飽含敬意的眼神，想來(lái)這位周先生還真是層次不淺，出口就是為大家爭(zhēng)取了更多潛在的利益。

　　石萬(wàn)鈞對(duì)周宇點(diǎn)點(diǎn)頭，又笑了笑，果然整個(gè)會(huì)議室中，只有周宇和自己的思維頻道是全程連線的。

　　沒(méi)錯(cuò)，周宇這一番言論看似在幫自己和其他兩家爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠，實(shí)際上也是一口氣把話扣死、把公司的優(yōu)惠也順便幫石萬(wàn)鈞‘封了頂’。

　　畢竟團(tuán)購(gòu)這種概念…比起石萬(wàn)鈞主動(dòng)提出來(lái)，周宇以業(yè)主的角度來(lái)提出的效果才更能引起另外兩家的立場(chǎng)共鳴！

　　而周宇之所以會(huì)和自己如此‘心有靈犀’，也是方才兩人單獨(dú)交流時(shí)，石萬(wàn)鈞提前透的底…

　　接下來(lái)只要石萬(wàn)鈞‘有些為難地’走走程序、來(lái)向上級(jí)申請(qǐng)一番，解決好三家團(tuán)購(gòu)的新增優(yōu)惠內(nèi)容，眾人自當(dāng)再無(wú)立場(chǎng)來(lái)繼續(xù)多要優(yōu)惠。

　　而且自己之所以一開(kāi)始就堅(jiān)持要把三家合在一起來(lái)談，實(shí)際上他也是最初就拿定了這個(gè)主意…

　　必要的時(shí)候，他還可以在98折的基礎(chǔ)上再來(lái)申請(qǐng)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠！

　　雖是公司沒(méi)有‘團(tuán)購(gòu)’的明確優(yōu)惠內(nèi)容，但介于今天是產(chǎn)值截止日，很多流程上的小環(huán)節(jié)都可以靈活變用…團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠只要申請(qǐng)上去，一番利潤(rùn)點(diǎn)分析下來(lái)、必然是有的。

　　最后便是在如此誠(chéng)意滿滿的優(yōu)惠內(nèi)容前提下，屆時(shí)眾人若是依舊不滿意、且要追究先前自己的承諾，那他再把自己三家的提成獻(xiàn)祭出來(lái)化成最終的人情優(yōu)惠…

　　三管齊下，到那時(shí)候…誰(shuí)還能拒絕？