此刻優(yōu)惠共識達成后，在場的所有人都開始逐漸卸下包袱。
整個座談的過程雖是有意被石萬鈞控制節(jié)奏、縮短了時間，但眾人依然是為此而爆炸了不少腦細胞。
張麗終于尋得機會、笑著出聲圓場道:
“雖說各位最后可能對折扣點還是不太滿意，但我們是非常有信心讓你們對最后的裝修效果很滿意的?！?p> “你們的需求對應上我們的專業(yè)和敬業(yè)，我堅信接下來我們之間一定能擁有一個愉快的合作過程！”
此言已經開始附加‘總結’的意思了，眾人當然是心照不宣。
然而陳鵬卻沒有順著張麗的話來接著拋出應景應場合的‘定心辭’。
他心里琢磨一番、臨時想到了一個主意，對此糾結小許后…他最終還是決定為三家客戶‘徹底解開心結’，從他這里創(chuàng)造出更為圓滿的局面。
“各位，感謝你們不計前嫌、接受了我們公司的誠意?！?p> 落定主意后，陳鵬開始笑著侃侃而道:
“你們的信任對于我們公司而言也是一筆無比寶貴的財富…對此我也先代表公司在這里向大家承諾：
接下來的裝修請放心交給我們，我們定當竭盡全力來為你們服務！”
“除此之外，今天各位的簽約對我個人而言也將是一種莫大的認可，我陳鵬從業(yè)十數年，長處無他、唯獨真誠二字常伴左右…”
“所以我決定了，就算是冒著被查的風險…接下來我也要為各位再爭取到一些利益！”
“？？”
眾人原本以為陳鵬只是在致冠冕堂皇的總結之詞、紛紛不以為然，但陳鵬突然的話鋒一轉也是讓他們有些措手不及！
反應過來后眾人皆是心里一喜，難不成是陳鵬有被他們的誠意‘感動到’，打算主動拋出隱藏的最后優(yōu)惠內容了？
周宇對此率先作出回應、他笑道:“怎么，難不成陳總有些‘良心發(fā)現’，打算再送我們套‘一碗四筷’、或者是微波爐電飯煲之類的好東西了？”
這話聽來頗具‘挖苦’的意味，王海和李婷婷也是即刻笑出了聲，因為這幾樣東西都是他們之前在這里簽預定合同時得到的優(yōu)惠大禮包。
陳鵬沒有在意，想來眾人心里果真還是對他‘略存著不滿’，他只是笑了笑，隨后直接轉過臉、當著大家的面向張麗詢道:
“我也是突發(fā)奇想，就是不知道行不行的通，你對回單客戶這塊的程序更清楚一些，像周先生李女士這三家的情況…”
“你說說看，有沒有可能你去操作一番…以王先生為基點，把周先生和李女士家的合同重新定義成王先生帶來的回單呢？”
此言一出，眾人似乎有些明白了陳鵬的打算，雖是不明白其中的原理，但也是趕緊將期待和探尋的目光統(tǒng)一聚焦在張麗身上。
石萬鈞一聽陳鵬這話，也大概揣摩到了陳鵬的想法，因為這種事陳鵬既然當著大家的面提出來，也定是行得通的操作。
這當然會是好事，不僅是給客戶錦上添花那么簡單，陳鵬這明顯也是顧及著他自己的顏面，在為自己‘挽尊’呢…
此刻面對眾人突然集中過來的目光，張麗并沒有慌亂，她和陳鵬‘合作’過這么多次，哪能不明白陳鵬這番話的意思？
于是她趕緊在‘認真思量’小許后，便是有些為難地開口道:
“我明白你的意思了，你是想通過這種暗改數據的方式…來為他們申請到回單的獎勵吧…”
“可是怎么說呢…確定要改的話我可以去改，但是公司在回單這塊的數據一直都是由總部來監(jiān)督的，所以到時候如果上面的領導查下來，我這里恐怕有些不好交代啊…”
不得不說，張麗這話非常有水平，不僅吊足了幾位客戶的胃口、透露出了這種操作的可行性；
同時還將陳鵬對客戶的一番用心良苦認真解釋了出來，這肯定會讓客戶心里忍不住對陳鵬的‘真誠’打call的。
“放心，這事既然由我發(fā)起，上面的人要是問下來肯定也是我自己去解釋，不會讓你為難的?！?p> 陳鵬一語打消張麗的‘顧慮’后，又轉臉環(huán)顧了一圈、接著笑道:
“各位也應該聽明白了吧，公司層面雖然已經不能再為你們提供優(yōu)惠了，但我本人還可以借職位之便來為你們爭取點東西…”
“這也算是我在投桃報李吧…而我的本意也就是讓大家皆大歡喜！”
陳鵬的語氣頗為誠肯，李婷婷隨即有被觸動到，率先回話:“如果可以申請下來，我們心里也會很感激陳總的，就是不知道這個回單的獎勵到底會有多少呢？”
王海也點點頭，對此表示非常感興趣。
周宇倒是一副無所謂的表現，在他看來，他自己家的裝修已經‘完美托付’了下來，這個過程中他還幫石萬鈞多次帶節(jié)奏、幫助石萬鈞拿下了另外兩家…他今天的任務算是已經完成了。
石萬鈞欠了他這個人情，以后必然會對他家的裝修傾注更多的心思。
僅是這一點，相比于王海和李婷婷關注的優(yōu)惠點，他的收獲已經算是眾人里‘最豐富’的了。
“一個回單的獎勵是3000元，我這里如果操作下來的話…兩個單能有6000元?！睆堺惤忉尩馈?p> “嗯，這6000分下來，也就是說你們三家還能分別得到2000元的優(yōu)惠?！?p> “只不過程序上有點復雜，得先由王先生分兩次來接收這個獎勵，然后再轉給周先生和李女士手上?！标慁i開始大包大攬地安排道。
“這肯定沒問題的，要不我們現在就建一個小群吧，方便以后的交流?！蓖鹾５昧撕锰幮那椴诲e，接著又向周宇和李婷婷發(fā)出邀請。
“嗯，那就麻煩陳總了，還讓你冒著風險來為我們爭取優(yōu)惠，真是感激不盡?！毕啾扔谕鹾＃铈面眠€是顯得更為‘矜持’一些。
“哈哈哈…不礙事的，這點風險對我來說還在承受的范圍內，重要的是你們滿意了就行，畢竟這都是緣分嘛…”陳鵬一臉的笑意。
而他這話也是與他進來時的開場白完美呼應上了，又給眾人心里制造出［這人有始有終、算是靠譜］的感覺。
客戶滿意后，陳鵬心里也是一陣舒心的愉悅，因為他給眾人帶來的回單優(yōu)惠實際上是屬于公司的‘利潤點獎金’的范疇。
只不過層次范圍不局限于五部，而是整個分店‘多出來的利潤點’。
也就是說，他這番操作下來，實際上其他五個設計部也在為這筆優(yōu)惠買單！怎么看都是合理的資源合理用！