第二十八章 病毒式營銷策略
夜深了，素云濤捧著《武魂殿前后五百年》坐在椅子上認真學習，小小的身子有著筆直的背影和遠超普通孩子的成熟。
除了素云濤，還有別的人沒睡。
“每月十金魂幣？”
一個留著絡腮胡的鐵匠吃驚地說。
鐵柱撓頭：“巴大叔，俺們兩家是老鄰居了，俺還能騙你不成？”
絡腮胡鐵匠緩緩點頭：“你這孩子是我看著長大的，我當然相信你。可我擔心......你不會被別人騙了吧？”
鐵柱沒有回答，而是從懷里摸出一個裝滿金魂幣的錢袋。然后在絡腮胡鐵匠驚訝的目光中，他從錢袋里數(shù)出十枚金魂幣放到桌上。
“巴大叔，俺沒被人騙。”鐵柱認真地說，“你要是愿意來，俺預付你一個月工資，這樣可以了吧？”
絡腮胡鐵匠的眼里閃爍著金光。
“這是真的？”
絡腮胡鐵匠拿起一枚金魂幣放進嘴里咬了一下。在拿起金魂幣的瞬間，他就確定這是真的，但不咬一下總覺得差了點兒什么。
鐵柱再次邀請道：“巴大叔......”
絡腮胡鐵匠豪爽地大笑：“那還有啥可猶豫的？我一年都賺不到十個金魂幣，跟你小子干一個月就能掙這么多。正好我手上沒活，明天我就把牌子摘了，去你的地方找你?！?p> 鐵柱松了口氣。
絡腮胡鐵匠是他為數(shù)不多的幾位可以信任的鐵匠之一，是可以學習制作電機的鐵匠，對他非常重要。
鐵柱把倉庫的地址告訴絡腮胡鐵匠，然后便很有禮貌地告辭了，趁著還有一點兒時間，繼續(xù)找下一位鐵匠。
為了對得起自己的工資，鐵柱真的很努力。絡腮胡鐵匠把鐵柱送到院門口，目送鐵柱的背影隱沒進黑暗里，輕聲感慨道：“這小子出息了?！?p> 次日
鐵柱站在倉庫里，培訓手上沒活的鐵匠制作電風扇。在工業(yè)發(fā)展初期，阻撓進度的不是制造能力，而是想象力。鐵柱找的鐵匠都是經(jīng)驗豐富的老鐵匠，電風扇的構造不難，所以大家學得很快，在當天就組裝出了五臺電風扇。
在得到經(jīng)驗豐富的老鐵匠的允諾加盟后，電風扇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正式走上正軌。
“這座房子不錯。”
豪華裝修，遠離鬧市區(qū)，附近還有一座清澈的淡水湖。素云濤跟著售房中介在這幢二層洋樓里轉了幾圈后露出了滿意的笑容。
中介小姐姐低聲道：“這座房子的售價是一百枚金魂幣?！?p> 諾丁城在天斗帝國中只能算三線城市，一百枚金魂幣的房子算是這里的豪宅了。素云濤毫無心理波動地拿出卡片轉賬，簽下房產(chǎn)轉移契約，成為了這幢豪宅的新主人。
賺錢就是用來花的。
中介小姐姐笑容可掬地說：“我近期沒有工作調動。您如果有任何問題或者需求都可以去那個地方找我?！?p> 素云濤點頭：“我知道了?！?p> 中介小姐姐離開了這幢豪宅。
素云濤把房門從內鎖上，然后拿出紙筆，蹲到椅子上做規(guī)劃，他一邊寫一邊嘟囔：“這幢房子唯一的缺點就是沒有兒童桌椅。他們家難道不養(yǎng)孩子嗎？”
素云濤正在做的規(guī)劃是有關電風扇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的。
“根據(jù)天斗帝國官方消息，天斗帝國一共有大小城市六百多座?！彼卦茲溃懊總€城市的富人是有限的，假設平均每座城市有一百個家庭買得起電風扇，那么我就要生產(chǎn)六萬臺電風扇才能滿足市場需求?！?p> 素云濤用紙筆記錄自己的想法。
“我必須趕在盜版出現(xiàn)前把整個市場吃下來?！彼卦茲拇竽X正高速運轉，“所以我要擴大生產(chǎn)。這個月諾丁城應該就會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況，多余的電風扇可以銷往周邊城市。到時候讓鐵柱去其他城市走一圈，建立電風扇的分工廠?！?p> 同時，為了便于控制，他決定從下個月起讓諾丁城的鐵匠學習制作電機，其他城市的鐵匠負責生產(chǎn)電機以外的零部件，再從諾丁城運出電機到銷售地組裝。他將保持這樣的控制力度直到市面上出現(xiàn)競爭品。
素云濤喃喃道：“為了照顧富人們的心理感受，短時間內電風扇不能降價，不然怕他們受不了?！?p> 其實，素云濤預計電風扇的正常售價是兩枚銀魂幣。畢竟材料成本放在那里，除去人工，電風扇的成本不超過一銀魂幣。實際上，兩枚銀魂幣出售也能賺很多，因為大幅降價也意味著大幅拓展客戶數(shù)量。
素云濤不擔心以后電風扇降價了會引發(fā)富人群體的方案。
雖然他拿不值一銀魂幣的貨物賣富人們一百金魂幣的價格，但他已經(jīng)準備好了策略。到時他會加強宣傳，告訴富人們自己買到的是斗羅大陸有史以來第一批能吹風的電力產(chǎn)品，再把他的電風扇定位成奢侈品，并開展以舊換新的活動，允許富人們用電風扇換其他種類的新電力產(chǎn)品。
在虛榮心和真香定律的作用下，他相信富人群體會對他很大度的。
“一年內要把電風扇賣遍全國?！?p> 素云濤先在紙上寫下這句話，思索了幾秒后又用斜線劃掉了。
一年太慢了。
“四個月就要賣到全國去！”素云濤堅定的說，“我沒有那么多‘一年’可以浪費。”
四個月的時間非常緊迫。
普通人從諾丁城乘坐馬車前往天斗帝國的北部城市，中途不停留，僅僅趕路就差不多要消耗兩個月的時間，更不要提全國有六百多座城市。
但素云濤卻有不同的視角，他覺得可以開展一傳十、十傳百的病毒式營銷。
每座城的鐵匠都會周邊城市的鐵匠有來往，
素云濤打算在每座城都任命一個當?shù)亟?jīng)銷商，傳授他制作電風扇的完整技術，并給他當?shù)劁N售額百分之十的提成，然后讓他教本地的鐵匠制作電風扇，并通知周邊城市的其他鐵匠。
其他城市的鐵匠也是一樣的待遇。
現(xiàn)任命當?shù)亟?jīng)銷商，然后再由這個經(jīng)銷商向他周邊的城市傳遞。
國內雖然有六百多座城市，但如果采用這種營銷方式，不到三個月就能把全天斗帝國的所有城市囊括進電風扇的銷售網(wǎng)中。
雖然起初的銷量可能不太好，但大框架搭好之后，他只要在這個框架下修修補補就可以了。