第29章 心腸忒好
高書(shū)記眼看大家討論的差不多了，出聲喊停：
“向小姐來(lái)幫助咱們銅城往外銷運(yùn)水果，是得了咱們鎮(zhèn)上的領(lǐng)導(dǎo)們支持的！
向小姐把第一站定在我們高家村，這是我們的榮幸！大家歡迎！”
果農(nóng)們紛紛響應(yīng)鼓掌，高書(shū)記笑呵呵地：“這是一件對(duì)大家、對(duì)村里、對(duì)鎮(zhèn)上都有好處的事，大家都看看，沒(méi)有問(wèn)題的話，簽了吧，咱們也好早點(diǎn)回家去收水果！”
他話音才落，立刻就有人冒出來(lái)反對(duì)：“我不同意，這協(xié)議上只寫(xiě)了荔枝，那我們家種的其他水果怎么辦？那菠蘿蜜可是從前你們非要我家種的呢！”
響應(yīng)的人不少：“對(duì)，我們家也種了好多！”
高書(shū)記有些尷尬，看了眼向晚舟：“咱們有事說(shuō)事，有一說(shuō)一，菠蘿蜜的事，咱們可以以后再談，向小姐這回來(lái)，為的是荔枝。”
他著意咬重了“荔枝”兩個(gè)字，想提醒大家，荔枝可是村里產(chǎn)量最多的水果之一！
一人起了頭，其余人紛紛發(fā)表觀點(diǎn)：“是啊，既然收荔枝，為什么其他水果不收？”
“還有，這協(xié)議三年一簽，不行的，萬(wàn)一明年漲價(jià)了怎么說(shuō)？”
“我也不同意，水果只賣給你，那我家親戚也在鎮(zhèn)上開(kāi)水果店的呢，他們要貨怎么辦？”
高書(shū)記從始至終安靜地聽(tīng)著，并不發(fā)表任何意見(jiàn)。
直到人群的聲音漸漸止住，周琛才開(kāi)口：“這協(xié)議只要跟咱們簽了，荔枝自然就只能供給我們一家，再不能賣給別人，這是規(guī)矩。”
周琛先嚴(yán)肅地申明了這點(diǎn)，聽(tīng)見(jiàn)人群“嗡嗡”聲再起，緊接著曉之以情動(dòng)之以理：
“大家請(qǐng)想想，賣給我們的價(jià)格高還是賣給別人價(jià)格高？若是有那些貪圖小便宜的二道販子從你們親戚那里拿貨呢？這么一來(lái)，量是走出去了，可惜價(jià)錢(qián)并不如我們這里，虧得是誰(shuí)呢？”
人群倏忽一靜，有人不悅：“大家都是親戚，怎么會(huì)做這種事情呢？”
周琛“呵呵”一笑：“咱們談生意，自然是先小人后君子，這些事兒，也許并不會(huì)發(fā)生，但咱們得都講清楚了不是？”
沒(méi)人再說(shuō)話了，會(huì)議室里漸漸彌漫起濃厚的香煙味兒，向晚舟聞著難受，但也只能忍著。
周琛繼續(xù)：“至于協(xié)議，三年一簽是為了方便，畢竟咱們幾乎家家戶戶都是果農(nóng)，這要是每年都簽一回，真的是太費(fèi)事兒了！大家不如把更多的時(shí)間放在采摘荔枝上頭！
至于價(jià)格，請(qǐng)大家放心，如果北方市場(chǎng)上漲，那我們肯定也給大家漲！“
他的話音才落，大家紛紛笑了，價(jià)格能漲，大家都有盼頭不是！
向晚舟眉頭一動(dòng)，他并沒(méi)有說(shuō)如果北方市場(chǎng)跌了會(huì)如何。
高軍不動(dòng)聲色地掃了他一眼，所以，這份協(xié)議其實(shí)約束的就是時(shí)間，不叫果農(nóng)們?cè)趨f(xié)議期內(nèi)私自賣荔枝給別人，至于價(jià)格，一切依照市場(chǎng)行情而定。
呵呵，好一個(gè)周琛！
平時(shí)不聲不響，懶得生蛆，沒(méi)想到一正經(jīng)做起事兒來(lái)，賊一樣的精！
不過(guò)么，高軍掃了眼底下的老百姓，到底也沒(méi)提醒他們，周琛說(shuō)的不錯(cuò)，只有賣給他們，才是最賺錢(qián)的。
他們有政府的扶持，其他正規(guī)的水果批發(fā)商根本就進(jìn)不來(lái)，而本地的那些二道販子，慣會(huì)打壓價(jià)格，除了會(huì)占些便宜，根本成不了氣候。
周琛趁熱打鐵：“剛剛我聽(tīng)見(jiàn)有叔問(wèn)別的水果收不收？”
他一笑：“收的！除了荔枝，咱們還收香蕉和菠蘿蜜！那都是我們向老板和鎮(zhèn)上的領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō)好的，算是咱們的公益項(xiàng)目！我們只收運(yùn)輸和運(yùn)營(yíng)成本，所得所有利潤(rùn)都用于咱們銅城的基礎(chǔ)建設(shè)！”
他說(shuō)的激情澎湃，果農(nóng)們跟著熱血沸騰！
可轉(zhuǎn)眼就有人疑惑：“什么是基礎(chǔ)建設(shè)？”
高書(shū)記這時(shí)候才笑著開(kāi)口：“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是修路，修學(xué)校，修醫(yī)院這些公共基礎(chǔ)設(shè)施?！?p> “那敢情好??！”人群這一下是真的沸騰了，每個(gè)人看向周琛和向晚舟的目光都滿是贊賞和崇拜！
這城里來(lái)的大老板可真是個(gè)大善人?。∠氲恼嬷艿?！當(dāng)真是無(wú)私做奉獻(xiàn)??！
哎呀，看著年紀(jì)小小，沒(méi)想到心腸忒好！
周琛狀似無(wú)意地轉(zhuǎn)頭，沖著向晚舟得意的一笑，看吧，談這種生意，得講究方式和技巧！老百姓其實(shí)很純真的！
向晚舟佩服的五體投地，不服不行！
她光是聽(tīng)著這一屋子的喳喳聲，就腦袋疼，哪里還能想的出這么多的談判技巧？！
談判順利，在場(chǎng)的所有人都愿意簽這份協(xié)議，來(lái)了代表的當(dāng)場(chǎng)就簽了，沒(méi)來(lái)的也都有高書(shū)記安排人去挨家挨戶的走訪，把人都叫來(lái)村委會(huì)簽協(xié)議。
一切進(jìn)展順順利利，終于有人提了個(gè)問(wèn)題：“那，咱們種的其他水果，咱們還收不收??？”
銅城是水果之鄉(xiāng)，水果品種繁多，正當(dāng)季的就有芒果、楊桃、龍眼和菠蘿。
周琛面現(xiàn)為難之色，故意轉(zhuǎn)臉去看向晚舟，卻悄悄地朝她使了個(gè)眼色。
向晚舟很神奇的居然看懂了，她端著臉故意沉吟了一會(huì)兒，才開(kāi)口：“我需要去北方考察一下市場(chǎng)，如果有錢(qián)賺，我是肯定會(huì)收的。”
果農(nóng)們放下了一半的心，至此，天天有人上村委會(huì)催問(wèn)：“大城市的老板有沒(méi)有給回音啊？這些水果，她到底收不收??？”
當(dāng)然那都是后話。
只說(shuō)當(dāng)下，忙活了一上午，總算把高家村一半的協(xié)議給簽了，兩人都嘆氣，這工作量可太大了！
銅城還有那么多鄉(xiāng)村，還有那么多臨鎮(zhèn)，兩人相視一眼，同時(shí)開(kāi)口：“得招人！”
當(dāng)天下午，周琛一個(gè)人去了高家村，守在村委會(huì)里，等著其他的果農(nóng)代表來(lái)簽協(xié)議。
向晚舟帶著余小魚(yú)去了羊城人才市場(chǎng)，怎么著都得招幾個(gè)人回來(lái)！
可惜他們?nèi)サ拇颐Γ慌R時(shí)在市場(chǎng)的角落里占了個(gè)不起眼的位置，連廣告橫幅都沒(méi)有，只是簡(jiǎn)單地用大頭筆寫(xiě)了幾個(gè)字。
“招聘文員！”
余小魚(yú)十分不看好：“這怎么招的到人？”